第55章 定價兩萬
做生意就是這樣，一方漫天要價，一方坐地還錢。
通常還價的人，最簡單有效的辦法，就是找對方的缺點。
周川很清楚這一點：「蔡老闆，這豹子確實受傷了，豹皮的價格要大打折扣。」
「但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的。」
「豹子又不只是豹皮值錢，對吧？」
「更別說，這豹皮怎麼也能賣萬把塊錢。」
蔡老闆就好似被踩到尾巴的貓：「哎呀！兄弟，你這還真是張嘴就來啊！」
「這豹皮怎麼可能值一萬多？」
「頂天了也就值個八千塊，要是沒傷口，一萬五我都能給。」
「可這傷口多啊！」
周川說道：「這傷口是不小，但大傷口不多，就算是一張破爛不堪的豹皮，也能賣個五六千吧？」
「我這豹皮怎麼也得一萬二三。」
蔡老闆連連搖頭：「沒這麼多！」
「那我們先不算豹皮，這豹子肉、豹骨，能賣不少錢吧？打底兩萬。」周川說道。
要是按周川這個算法，確實能值兩三萬。
雙方你來我往的算帳，相互試探對方底價。
足足談了一個多小時，雙方終於把價格確定在了兩萬。
兩萬的價格實際已經超出了周川預期。
一開始的時候，周川想著能賣一萬五左右就不錯了。
蔡老闆來的時候沒帶夠錢，臨時讓另外一個人去取，他則在這等著。
蔡老闆身上實際只有一百多塊錢，他也怕遇到做局的，把自己騙過來就搶錢，這種事可不少見。
現在確定了豹子是真的，價格也已經談好，讓人回去取錢也簡單。
「周兄弟，以後要是還有什麼稀奇的野味都可以給我打電話，這是我的名片。」蔡老闆拿出一張名片遞給周川。
上面寫的是「老蔡野味」，下面是一個座機號碼和一個BP機號碼。
現在大哥大的信號覆蓋率並不高，全國大概只有百分之五的地區有信號，所以大多數人用的還是BP機。
周川收了名片：「可以，我們這段時間經常會上山，有什麼東西，肯定給蔡老闆打電話。」
閒聊了一個小時左右的，蔡老闆的人開著一輛麵包車來了，跟著一起來的有三個人。
「蔡哥！」回去拿錢的人遞給蔡老闆一沓錢。
蔡老闆把錢遞給周川：「兄弟，你點一下。」
周川接過錢，當著蔡老闆的面，把錢點了一下。
旁邊有人見周川真點，忍不住說道：「這裡肯定有兩萬，用不著點。」
周川一邊點，一邊說道：「做生意，就應該錢貨兩清，我相信蔡老闆的為人，但出事不一定是故意少給，也有可能是意外。」
「要真少了一兩百，我事後也不會問蔡老闆要，但我心裡會覺得蔡老闆故意少給。」
「現在點清了，後面再少，那就是我的問題，不是蔡老闆的問題。」
「做人也好，做生意也好，不怕面前說什麼，就怕心裡有隔閡。」
說話的人，撇撇嘴，深不以為然。
蔡老闆也是一個社會人，一開始還真有點瞧不上周川這種行為，仔細想想，又覺得周川說的也有道理：「周兄弟說的有道理的，錢當面點清了好。」
周川很快把錢點完：「沒問題，多謝蔡老闆。」
蔡老闆「哈哈」一笑，說道：「有時間去我那吃野味。」
周川說道：「這豹子肉，能不能賣我們幾斤？」
蔡老闆說道：「這個好說，今晚我就讓人給你們送一條腿的肉過來。」
周川抽出一千塊錢遞給蔡老闆：「那就多謝了。」
「不用！都是朋友，一點肉就不用算了。」蔡老闆倒是很大方。
周川雖然不知道豹子肉到底多少錢一斤，但按照其他野味的肉來看，這豹子肉不一定好吃，但稀少，少說也要幾十塊錢一斤。
一條豹子腿的肉怎麼也得幾斤重。
這給錢肯定不能少給，要是給多了，蔡老闆只要會做人，肯定會給自己補齊的。
周川說道：「這肉肯定不便宜，朋友歸朋友，我不能占蔡哥這麼大一個便宜。」
「下次要是去蔡哥那裡吃飯，給我打個折就行。」
蔡老闆推辭幾下就把錢收了，畢竟跟周川才剛認識，真讓他送一條腿的肉，他還真有點捨不得：「那我就收了，今天晚上回去我就處理，處理好就讓人給你送來。」
蔡老闆他們還忙著回去，把豹子抬上車就走了。
蔡老闆他們一走，夏建輝就忍不住開口說道：「周川，那些錢……」
沒等夏建輝說完，夏衛東已經開口：「爸，你說什麼呢？」
周川倒是能理解夏建輝：「這豹子的錢我們今天就分。」
「那一千買豹肉的錢算我的，一成就是兩千。」
周川說著點出了兩千，先遞給夏衛東。
夏衛東還想要客氣兩句，周川已經直接把錢塞進他手裡：「這本來就是你的，快點拿著。」
周川又點了兩千出來，遞給周峰。
周峰猶豫了一下，最終還是接過。
周川說道：「現在時間也不早了，大家都先回去吧！」
夏小青那八千，周川準備跟夏小青商量一下，看她打算怎麼辦。
夏建輝有些迫不及待回去，主要還是那兩千塊錢，雖然是夏衛東的，怎麼也得給他一點才對。
夏家父子和周峰前腳離開，周川就問夏小青：「這八千塊錢你打算怎麼用？」
夏小青說道：「給我七千五就行了，那豹子肉的錢，我跟你一人出一半吧。」
「那些豹子肉你肯定還要分的，總不能讓你一個人把所有的錢全部出了。」
周川說道：「那也沒有多少錢，反正這豹子，對我們兩個來說也是撿的。」
李秀梅也笑著說道：「小青，你就聽周川的。」
夏小青連忙搖頭：「那肯定不能這麼算的。我拿七千五就行了，我也沒出什麼力。」
周川說道：「這豹子是野豬拱死的，要是這麼算的話，我也沒出什麼力。」
「我先給你八千，你拿回去給你爸媽。」
「沉香的錢，到時候你打算怎麼用，你再自己考慮清楚。」
周川說著已經點出八千塊錢，遞給夏小青。
通常還價的人，最簡單有效的辦法，就是找對方的缺點。
周川很清楚這一點：「蔡老闆，這豹子確實受傷了，豹皮的價格要大打折扣。」
「但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的。」
「豹子又不只是豹皮值錢，對吧？」
「更別說，這豹皮怎麼也能賣萬把塊錢。」
蔡老闆就好似被踩到尾巴的貓：「哎呀！兄弟，你這還真是張嘴就來啊！」
「這豹皮怎麼可能值一萬多？」
「頂天了也就值個八千塊，要是沒傷口，一萬五我都能給。」
「可這傷口多啊！」
周川說道：「這傷口是不小，但大傷口不多，就算是一張破爛不堪的豹皮，也能賣個五六千吧？」
「我這豹皮怎麼也得一萬二三。」
蔡老闆連連搖頭：「沒這麼多！」
「那我們先不算豹皮，這豹子肉、豹骨，能賣不少錢吧？打底兩萬。」周川說道。
要是按周川這個算法，確實能值兩三萬。
雙方你來我往的算帳，相互試探對方底價。
足足談了一個多小時，雙方終於把價格確定在了兩萬。
兩萬的價格實際已經超出了周川預期。
一開始的時候，周川想著能賣一萬五左右就不錯了。
蔡老闆來的時候沒帶夠錢，臨時讓另外一個人去取，他則在這等著。
蔡老闆身上實際只有一百多塊錢，他也怕遇到做局的，把自己騙過來就搶錢，這種事可不少見。
現在確定了豹子是真的，價格也已經談好，讓人回去取錢也簡單。
「周兄弟，以後要是還有什麼稀奇的野味都可以給我打電話，這是我的名片。」蔡老闆拿出一張名片遞給周川。
上面寫的是「老蔡野味」，下面是一個座機號碼和一個BP機號碼。
現在大哥大的信號覆蓋率並不高，全國大概只有百分之五的地區有信號，所以大多數人用的還是BP機。
周川收了名片：「可以，我們這段時間經常會上山，有什麼東西，肯定給蔡老闆打電話。」
閒聊了一個小時左右的，蔡老闆的人開著一輛麵包車來了，跟著一起來的有三個人。
「蔡哥！」回去拿錢的人遞給蔡老闆一沓錢。
蔡老闆把錢遞給周川：「兄弟，你點一下。」
周川接過錢，當著蔡老闆的面，把錢點了一下。
旁邊有人見周川真點，忍不住說道：「這裡肯定有兩萬，用不著點。」
周川一邊點，一邊說道：「做生意，就應該錢貨兩清，我相信蔡老闆的為人，但出事不一定是故意少給，也有可能是意外。」
「要真少了一兩百，我事後也不會問蔡老闆要，但我心裡會覺得蔡老闆故意少給。」
「現在點清了，後面再少，那就是我的問題，不是蔡老闆的問題。」
「做人也好，做生意也好，不怕面前說什麼，就怕心裡有隔閡。」
說話的人，撇撇嘴，深不以為然。
蔡老闆也是一個社會人，一開始還真有點瞧不上周川這種行為，仔細想想，又覺得周川說的也有道理：「周兄弟說的有道理的，錢當面點清了好。」
周川很快把錢點完：「沒問題，多謝蔡老闆。」
蔡老闆「哈哈」一笑，說道：「有時間去我那吃野味。」
周川說道：「這豹子肉，能不能賣我們幾斤？」
蔡老闆說道：「這個好說，今晚我就讓人給你們送一條腿的肉過來。」
周川抽出一千塊錢遞給蔡老闆：「那就多謝了。」
「不用！都是朋友，一點肉就不用算了。」蔡老闆倒是很大方。
周川雖然不知道豹子肉到底多少錢一斤，但按照其他野味的肉來看，這豹子肉不一定好吃，但稀少，少說也要幾十塊錢一斤。
一條豹子腿的肉怎麼也得幾斤重。
這給錢肯定不能少給，要是給多了，蔡老闆只要會做人，肯定會給自己補齊的。
周川說道：「這肉肯定不便宜，朋友歸朋友，我不能占蔡哥這麼大一個便宜。」
「下次要是去蔡哥那裡吃飯，給我打個折就行。」
蔡老闆推辭幾下就把錢收了，畢竟跟周川才剛認識，真讓他送一條腿的肉，他還真有點捨不得：「那我就收了，今天晚上回去我就處理，處理好就讓人給你送來。」
蔡老闆他們還忙著回去，把豹子抬上車就走了。
蔡老闆他們一走，夏建輝就忍不住開口說道：「周川，那些錢……」
沒等夏建輝說完，夏衛東已經開口：「爸，你說什麼呢？」
周川倒是能理解夏建輝：「這豹子的錢我們今天就分。」
「那一千買豹肉的錢算我的，一成就是兩千。」
周川說著點出了兩千，先遞給夏衛東。
夏衛東還想要客氣兩句，周川已經直接把錢塞進他手裡：「這本來就是你的，快點拿著。」
周川又點了兩千出來，遞給周峰。
周峰猶豫了一下，最終還是接過。
周川說道：「現在時間也不早了，大家都先回去吧！」
夏小青那八千，周川準備跟夏小青商量一下，看她打算怎麼辦。
夏建輝有些迫不及待回去，主要還是那兩千塊錢，雖然是夏衛東的，怎麼也得給他一點才對。
夏家父子和周峰前腳離開，周川就問夏小青：「這八千塊錢你打算怎麼用？」
夏小青說道：「給我七千五就行了，那豹子肉的錢，我跟你一人出一半吧。」
「那些豹子肉你肯定還要分的，總不能讓你一個人把所有的錢全部出了。」
周川說道：「那也沒有多少錢，反正這豹子，對我們兩個來說也是撿的。」
李秀梅也笑著說道：「小青，你就聽周川的。」
夏小青連忙搖頭：「那肯定不能這麼算的。我拿七千五就行了，我也沒出什麼力。」
周川說道：「這豹子是野豬拱死的，要是這麼算的話，我也沒出什麼力。」
「我先給你八千，你拿回去給你爸媽。」
「沉香的錢，到時候你打算怎麼用，你再自己考慮清楚。」
周川說著已經點出八千塊錢，遞給夏小青。