第204章 放長線
程慧景的心怦怦直跳，臉上努力維持著得體的微笑，手心卻已微微出汗。
她知道自己的舉動，有些唐突。
但是推銷產品，就該臉皮厚一些。
只要能突破困境，拿到訂單，她不在乎什麼面子。
張太太和李姐對視了一眼，眼中都帶著一絲玩味和審視。
程慧景的誠懇，和提到她們關心的保養身材的話題，確實引起了她們的興趣。
更重要的是，鴻福食品廠改良榨菜和辣條的名聲，她們是聽過的。
這在無形中，也增加了幾分信任感。
「小姑娘倒是挺會來事的。」
李姐的語氣，雖然還帶著點挑剔，但腳步卻轉向了旁邊的休息區。
「行吧，反正也逛累了，歇歇腳，聽你說道說道。」
張太太也點點頭，率先在椅子上坐了下來。
「你這果蔬汁，真有那麼神？」
程慧景心中鬆了口氣，連忙從隨身攜帶的布包里，取出兩瓶橙紅色的果蔬汁樣品。
「您二位嘗嘗看。」
程慧景將瓶子遞過去，「這是我們廠，用新鮮胡蘿蔔和番茄榨取的，一點糖都沒加，靠的是水果蔬菜本身的清甜。」
「口感很清爽，酸甜適中，沒有一點沉澱物，絕對純天然。」
李姐半信半疑地拿起瓶子，看了看色澤，又擰開瓶蓋聞了聞。
一股新鮮蔬果的清香，果然飄散出來。
「聞著倒是挺純的，沒有那些香精味兒。」
張太太已經小口抿了一下，眼睛微微一亮。
「這味兒還不錯，確實清爽，不像汽水那麼齁甜，感覺.......嗓子眼都潤了。」
「對吧張太太？」
程慧景見她喜歡，立刻抓住機會。
「關鍵它不只是好喝，您二位不是想控制飲食嗎？這個果蔬汁，因為保留了天然纖維，飽腹感特別強。」
「我之前試過，喝個半瓶下去，小半天都不覺得餓，比光啃黃瓜頂事兒多了，營養還更全面。」
李姐聽她這麼一說，也忍不住喝了一大口。
她咂咂嘴，感受了一下，「哎，你還別說，這喝下去，肚子裡是有點東西墊著的感覺了。」
「不像汽水，喝的多，光脹氣，還總打嗝。」
看到兩人都露出了感興趣的神色，程慧景的心跳得更快了。
她知道自己找對了方向。
「而且這果蔬汁，是純天然無添加的，喝得放心。」
「咱們女人保養，不就是為了健康漂亮嗎？這比餓肚子傷身體強多了。」
張太太放下瓶子，饒有興致地看著程慧景。
「你這小姑娘，還挺會說話的。」
程慧景笑笑，「二位過獎了。」
看到她們初步認可了口感，程慧景心中一喜，只是她清楚，最關鍵的「飽腹感」，是無法立刻驗證的。
「這兩瓶樣品，二位先拿著，就當是我送給二位太太嘗個鮮。」
「要是覺得好，或者對這果蔬汁有什麼想法，可以給廠里打電話，隨時恭候二位。」
程慧景說罷，便站起身，打算識趣離開。
她的目的，不是為了賣這兩瓶果蔬汁，而是讓這個新產品，在江城的圈子打開銷路。
放長線釣大魚，前提得有耐心。
「那我就不打擾二位繼續逛街了，有緣再見。」
程慧景微微欠身，帶著真誠的笑容，轉身離開。
沒有絲毫拖泥帶水，她相信，對於這些見慣了阿諛奉承的城裡太太來說，這樣反而會顯得更加真誠。
張太太和李姐看著程慧景離開的身影，一時間都有些愣神。
「嘿，這小姑娘，還挺有意思。」
「真不要錢？白送咱們？」
李姐晃了晃手裡的果汁瓶，有些驚訝。
張太太看了眼手裡的名片，也露出一絲玩味的笑容。
「確實有意思，這姑娘看著漂亮，說話倒是實在，姿態也放得下。」
「關鍵是，送的也乾脆，反正也是白給的，那就好好嘗嘗，是不是真有她說的這麼神奇。」
她擰開瓶蓋，又喝了一口。
「這滋味確實挺好。」
兩人相視一笑，對程慧景的印象，也改觀了不少，甚至生出一絲好奇。
程慧景匆忙吃了點東西，墊了墊肚子，便給廠里打去了電話，匯報今天的情況。
「慧景？在江城還順利嗎？」
蕭靜的聲音，從電話那頭傳來，帶著幾分關切。
「蕭經理。」
程慧景深吸一口氣，簡單將今天的收穫說了說。
訂單的數量並不可觀，讓電話那頭沉默了片刻。
程慧景連忙又開始補充，聊起在百貨商場的事情。
「蕭經理，我覺得果蔬汁的市場定位，還是不夠清晰。」
「它的飽腹感，或許可以成為一大賣點，專門賣給想要減肥保持身材的女性，今天下午，我也試驗了一下，只是結果如何，還未可知。」
「所以.......你就把兩瓶樣品白送給她們了？」
蕭靜的聲音，聽不出太多情緒。
「是的，蕭經理。」
程慧景的心提了起來，有些忐忑地解釋。
「我當時想，她們對價格敏感度並不高，更在意的，應該是效果和體驗。」
「飽腹感這東西光靠說沒用，必須讓她們親身體驗，而且她們對我和產品，還是有戒心的，免費送，也是最快打消疑慮，展示誠意的方式。」
「我覺得這可能是個機會，就想著賭一把，廠里的名片，我也留下了，她們要是覺得好，說不定會聯繫廠里。」
電話那頭沉默了幾秒，蕭靜才開了口。
「慧景，不得不說，你這個想法很大膽，也很聰明。」
「能觀察到目標客戶的需求，並且敢於用免費體驗的方式去推銷，這份眼力和魄力，值得肯定！」
程慧景心中一松，剛想說話，蕭靜便話鋒一轉。
「只是城裡的有錢人，心思活絡，眼界也高，沒那麼好對付。」
「她們今天可能覺得新鮮，對你印象不錯，但也可能轉頭，就把東西扔了，或者只是圖個樂子。」
「如果你今天，萬一遇到的，是難纏不講理的，場面會很難看，你不怕嗎？」
程慧景聽出了蕭靜話語中的關心，心中一暖，連忙說道。
「蕭經理，您說的我都明白，但是做生意這事兒，就不該再用從前循規蹈矩的方式。」
「只要能打開銷路，讓咱們的果蔬汁被更多人認可，就算受些委屈，也不算什麼。」
她知道自己的舉動，有些唐突。
但是推銷產品，就該臉皮厚一些。
只要能突破困境，拿到訂單，她不在乎什麼面子。
張太太和李姐對視了一眼，眼中都帶著一絲玩味和審視。
程慧景的誠懇，和提到她們關心的保養身材的話題，確實引起了她們的興趣。
更重要的是，鴻福食品廠改良榨菜和辣條的名聲，她們是聽過的。
這在無形中，也增加了幾分信任感。
「小姑娘倒是挺會來事的。」
李姐的語氣，雖然還帶著點挑剔，但腳步卻轉向了旁邊的休息區。
「行吧，反正也逛累了，歇歇腳，聽你說道說道。」
張太太也點點頭，率先在椅子上坐了下來。
「你這果蔬汁，真有那麼神？」
程慧景心中鬆了口氣，連忙從隨身攜帶的布包里，取出兩瓶橙紅色的果蔬汁樣品。
「您二位嘗嘗看。」
程慧景將瓶子遞過去，「這是我們廠，用新鮮胡蘿蔔和番茄榨取的，一點糖都沒加，靠的是水果蔬菜本身的清甜。」
「口感很清爽，酸甜適中，沒有一點沉澱物，絕對純天然。」
李姐半信半疑地拿起瓶子，看了看色澤，又擰開瓶蓋聞了聞。
一股新鮮蔬果的清香，果然飄散出來。
「聞著倒是挺純的，沒有那些香精味兒。」
張太太已經小口抿了一下，眼睛微微一亮。
「這味兒還不錯，確實清爽，不像汽水那麼齁甜，感覺.......嗓子眼都潤了。」
「對吧張太太？」
程慧景見她喜歡，立刻抓住機會。
「關鍵它不只是好喝，您二位不是想控制飲食嗎？這個果蔬汁，因為保留了天然纖維，飽腹感特別強。」
「我之前試過，喝個半瓶下去，小半天都不覺得餓，比光啃黃瓜頂事兒多了，營養還更全面。」
李姐聽她這麼一說，也忍不住喝了一大口。
她咂咂嘴，感受了一下，「哎，你還別說，這喝下去，肚子裡是有點東西墊著的感覺了。」
「不像汽水，喝的多，光脹氣，還總打嗝。」
看到兩人都露出了感興趣的神色，程慧景的心跳得更快了。
她知道自己找對了方向。
「而且這果蔬汁，是純天然無添加的，喝得放心。」
「咱們女人保養，不就是為了健康漂亮嗎？這比餓肚子傷身體強多了。」
張太太放下瓶子，饒有興致地看著程慧景。
「你這小姑娘，還挺會說話的。」
程慧景笑笑，「二位過獎了。」
看到她們初步認可了口感，程慧景心中一喜，只是她清楚，最關鍵的「飽腹感」，是無法立刻驗證的。
「這兩瓶樣品，二位先拿著，就當是我送給二位太太嘗個鮮。」
「要是覺得好，或者對這果蔬汁有什麼想法，可以給廠里打電話，隨時恭候二位。」
程慧景說罷，便站起身，打算識趣離開。
她的目的，不是為了賣這兩瓶果蔬汁，而是讓這個新產品，在江城的圈子打開銷路。
放長線釣大魚，前提得有耐心。
「那我就不打擾二位繼續逛街了，有緣再見。」
程慧景微微欠身，帶著真誠的笑容，轉身離開。
沒有絲毫拖泥帶水，她相信，對於這些見慣了阿諛奉承的城裡太太來說，這樣反而會顯得更加真誠。
張太太和李姐看著程慧景離開的身影，一時間都有些愣神。
「嘿，這小姑娘，還挺有意思。」
「真不要錢？白送咱們？」
李姐晃了晃手裡的果汁瓶，有些驚訝。
張太太看了眼手裡的名片，也露出一絲玩味的笑容。
「確實有意思，這姑娘看著漂亮，說話倒是實在，姿態也放得下。」
「關鍵是，送的也乾脆，反正也是白給的，那就好好嘗嘗，是不是真有她說的這麼神奇。」
她擰開瓶蓋，又喝了一口。
「這滋味確實挺好。」
兩人相視一笑，對程慧景的印象，也改觀了不少，甚至生出一絲好奇。
程慧景匆忙吃了點東西，墊了墊肚子，便給廠里打去了電話，匯報今天的情況。
「慧景？在江城還順利嗎？」
蕭靜的聲音，從電話那頭傳來，帶著幾分關切。
「蕭經理。」
程慧景深吸一口氣，簡單將今天的收穫說了說。
訂單的數量並不可觀，讓電話那頭沉默了片刻。
程慧景連忙又開始補充，聊起在百貨商場的事情。
「蕭經理，我覺得果蔬汁的市場定位，還是不夠清晰。」
「它的飽腹感，或許可以成為一大賣點，專門賣給想要減肥保持身材的女性，今天下午，我也試驗了一下，只是結果如何，還未可知。」
「所以.......你就把兩瓶樣品白送給她們了？」
蕭靜的聲音，聽不出太多情緒。
「是的，蕭經理。」
程慧景的心提了起來，有些忐忑地解釋。
「我當時想，她們對價格敏感度並不高，更在意的，應該是效果和體驗。」
「飽腹感這東西光靠說沒用，必須讓她們親身體驗，而且她們對我和產品，還是有戒心的，免費送，也是最快打消疑慮，展示誠意的方式。」
「我覺得這可能是個機會，就想著賭一把，廠里的名片，我也留下了，她們要是覺得好，說不定會聯繫廠里。」
電話那頭沉默了幾秒，蕭靜才開了口。
「慧景，不得不說，你這個想法很大膽，也很聰明。」
「能觀察到目標客戶的需求，並且敢於用免費體驗的方式去推銷，這份眼力和魄力，值得肯定！」
程慧景心中一松，剛想說話，蕭靜便話鋒一轉。
「只是城裡的有錢人，心思活絡，眼界也高，沒那麼好對付。」
「她們今天可能覺得新鮮，對你印象不錯，但也可能轉頭，就把東西扔了，或者只是圖個樂子。」
「如果你今天，萬一遇到的，是難纏不講理的，場面會很難看，你不怕嗎？」
程慧景聽出了蕭靜話語中的關心，心中一暖，連忙說道。
「蕭經理，您說的我都明白，但是做生意這事兒，就不該再用從前循規蹈矩的方式。」
「只要能打開銷路，讓咱們的果蔬汁被更多人認可，就算受些委屈，也不算什麼。」