第51章 緩兵之計
陳衛國連忙擺擺手，「劉主任您誤會了。」
「供銷社是我們廠重要的合作夥伴，廠里上下，對劉主任的支持都很感激。」
「江城那邊，確實是接觸了幾個客戶，但也是為了測試產品，在不同市場的接受度，收集一些反饋。」
「根本目的，都是為了把產品做好，誰會跟錢過不去呢，您說是不是？」
陳衛國態度謙恭，解釋了拓展渠道的必然性。
然而，劉主任才不吃這套。
「少給我來這套！」
劉主任不耐煩的揮揮手，「要想繼續合作，那就只有兩個選擇。」
「要麼把榨菜成本給我降兩成，要麼就取消和江城那些亂七八糟的合作，以後榨菜只能供貨給供銷社！你們自己選吧！」
這簡直是獅子大開口，成本降兩成，食品廠不僅毫無利潤，還可能虧本。
獨家銷售權，則是將廠子的命脈，交到供銷社手裡，任其拿捏。
哪一條都不能選！
蕭靜氣的臉色發白，騰的站起身要反駁。
陳衛國上前一步，拍了拍她的胳膊。
「你先坐，別急。」
蕭靜不明所以的看了眼陳衛國，姓劉的已經欺負到頭上了，還忍？
但是看著陳衛國一臉淡定的樣子，蕭靜最終還是輕哼一聲，重新坐了下來。
「劉主任，您提的要求，確實很讓我們為難。」
「降低成本，不是上下嘴皮子一碰就能辦成的，畢竟這原料人工，機器損耗都擺在那，至於獨家銷售.......」
陳衛國頓了頓，話鋒一轉。
「廠里現在的情況，您也知道，我們剛剛投入了大量資金和精力，研發新產品，就是希望，能豐富產品類型，給供銷社更多好的選擇。」
「這新產品的研發和推廣，處處都需要錢，資金也著實很緊張。」
他一邊說著，一邊觀察著劉主任的反應。
蕭靜挑了下眉頭，立馬明白了陳衛國的用意。
他這是打算用新產品，吊著姓劉的。
「新產品？」
劉主任果然被吸引了注意力，但隨即便露出不屑的神情。
「你們那點家底，能折騰出什麼像樣的新產品？別是想糊弄我吧？」
「劉主任說笑了。」
陳衛國笑笑，態度誠懇。
「新產品已經開始生產樣品了，正因為看好未來的潛力，廠里這才咬牙投入。」
「所以，這壓價的事情，也不是不能談，但需要時間。」
「等新產品順利上市，打開了銷路，廠里資金回籠，到時候，肯定能給您一個更滿意的方案。」
「您看如何？」
劉主任眯起眼睛，打量著眼前的陳衛國。
他當然看出，對方是在找藉口推辭，但是這新產品，確實讓他心念微動。
改良榨菜的銷售量十分可觀，要是再有一個實力相當的產品，利潤肯定會翻倍。
況且，現在把關係真的鬧僵了，就斷了以後的財路了。
他搞這麼一出，本就是為了逼一逼食品廠的。
半響，劉主任終於開了口。
「看在你們廠子也不容易的份上，榨菜.......我就暫時不撤櫃了。」
「不過，陳衛國，你給我聽好了，這是我給你們的最後一次機會。」
「要是再說話不算數，搞出什麼么蛾子，以後你們食品廠的東西，就別想再進供銷社的大門！」
陳衛國立刻接話，語氣斬釘截鐵。
「劉主任放心，我們一定抓緊時間，把新產品做好。」
「到時候，第一個給供銷社送樣品，不會讓您失望。」
劉主任冷哼一聲，「記住你說的話！」
蕭靜強壓著心中翻湧的怒氣，轉身便走。
陳衛國連忙跟上，剛離開供銷社的大門，蕭靜便猛地停住腳步。
一雙眉目中含著怒氣，瞪著陳衛國。
「你剛才什麼意思？誰允許你自作主張的？」
她的聲音壓的極低，帶著掩飾不住的怒氣。
「拖能解決問題嗎？姓劉的今天能威脅我，以後也一樣可以。」
「到時候又該怎麼辦？」
陳衛國看著蕭靜因為激動，而微微泛紅的臉頰，有些無奈。
「你先消消氣，我們回去再說，這裡人多眼雜的。」
蕭靜重重的冷哼一聲，腳步更快了。
陳衛國立馬跟了上去，直到來到僻靜地方，他才主動開口。
「蕭經理，我剛剛說那番話，確實是為了爭取時間。」
「再有，這種人毫無信譽可言，我們只能趁著這個時間，給自己找好退路。」
蕭靜停住腳步，皺緊了眉頭。
「什麼意思？」
「如果我的推測沒錯的話，江城那邊的榨菜市場，已經逐漸打開了。」
「只要在短時間內，拿到穩定的訂單，到時候，咱們就不用因為劉主任的威脅而發愁了。」
「現在忍一忍，也是為了廠里能有更多時間周轉。」
蕭靜思忖了一下，臉色緩和了一些。
「那也不該讓姓劉的這麼囂張！他以為他是誰？竟然還揚言，沒了他幫忙，榨菜在柳樹縣就沒有活路了，真是可笑！」
陳衛國無奈的扯了下嘴角，他看出蕭靜這次是真的被氣到了。
「好了，和這種人生氣，會長皺紋的，沒必要。」
「等咱們的產品徹底站住腳，情況就會反過來了，到時候，讓姓劉的來廠里求咱們，咋樣？」
蕭靜瞥了眼陳衛國嬉皮笑臉的樣子，心裡的火氣，也逐漸散去。
「你就這麼肯定，情況會反過來？」
「哄我的吧？」
陳衛國嗐了一聲，「我怎麼會是哄你的？你想想，這榨菜才進入市場多久？」
「靠著改良榨菜，廠里的危機都已經解決了，這可是實打實的。」
蕭靜輕舒了口氣，情緒逐漸穩定下來。
「你倒是個明白人，那新產品呢？真按你說的，第一個供給供銷社？」
「讓姓劉的嘗到更大的甜頭，胃口豈不是更大？」
陳衛國的眼中閃過一絲狡黠，「咱們把出廠價抬高兩成，咬死了不就成了？」
「而且，要明確告訴他，新產品製造複雜，原料所需的成本極高，量也少，這次，絕不能讓他覺得，新產品也能像榨菜一樣，隨意壓榨咱們的利潤空間。」
「供銷社是我們廠重要的合作夥伴，廠里上下，對劉主任的支持都很感激。」
「江城那邊，確實是接觸了幾個客戶，但也是為了測試產品，在不同市場的接受度，收集一些反饋。」
「根本目的，都是為了把產品做好，誰會跟錢過不去呢，您說是不是？」
陳衛國態度謙恭，解釋了拓展渠道的必然性。
然而，劉主任才不吃這套。
「少給我來這套！」
劉主任不耐煩的揮揮手，「要想繼續合作，那就只有兩個選擇。」
「要麼把榨菜成本給我降兩成，要麼就取消和江城那些亂七八糟的合作，以後榨菜只能供貨給供銷社！你們自己選吧！」
這簡直是獅子大開口，成本降兩成，食品廠不僅毫無利潤，還可能虧本。
獨家銷售權，則是將廠子的命脈，交到供銷社手裡，任其拿捏。
哪一條都不能選！
蕭靜氣的臉色發白，騰的站起身要反駁。
陳衛國上前一步，拍了拍她的胳膊。
「你先坐，別急。」
蕭靜不明所以的看了眼陳衛國，姓劉的已經欺負到頭上了，還忍？
但是看著陳衛國一臉淡定的樣子，蕭靜最終還是輕哼一聲，重新坐了下來。
「劉主任，您提的要求，確實很讓我們為難。」
「降低成本，不是上下嘴皮子一碰就能辦成的，畢竟這原料人工，機器損耗都擺在那，至於獨家銷售.......」
陳衛國頓了頓，話鋒一轉。
「廠里現在的情況，您也知道，我們剛剛投入了大量資金和精力，研發新產品，就是希望，能豐富產品類型，給供銷社更多好的選擇。」
「這新產品的研發和推廣，處處都需要錢，資金也著實很緊張。」
他一邊說著，一邊觀察著劉主任的反應。
蕭靜挑了下眉頭，立馬明白了陳衛國的用意。
他這是打算用新產品，吊著姓劉的。
「新產品？」
劉主任果然被吸引了注意力，但隨即便露出不屑的神情。
「你們那點家底，能折騰出什麼像樣的新產品？別是想糊弄我吧？」
「劉主任說笑了。」
陳衛國笑笑，態度誠懇。
「新產品已經開始生產樣品了，正因為看好未來的潛力，廠里這才咬牙投入。」
「所以，這壓價的事情，也不是不能談，但需要時間。」
「等新產品順利上市，打開了銷路，廠里資金回籠，到時候，肯定能給您一個更滿意的方案。」
「您看如何？」
劉主任眯起眼睛，打量著眼前的陳衛國。
他當然看出，對方是在找藉口推辭，但是這新產品，確實讓他心念微動。
改良榨菜的銷售量十分可觀，要是再有一個實力相當的產品，利潤肯定會翻倍。
況且，現在把關係真的鬧僵了，就斷了以後的財路了。
他搞這麼一出，本就是為了逼一逼食品廠的。
半響，劉主任終於開了口。
「看在你們廠子也不容易的份上，榨菜.......我就暫時不撤櫃了。」
「不過，陳衛國，你給我聽好了，這是我給你們的最後一次機會。」
「要是再說話不算數，搞出什麼么蛾子，以後你們食品廠的東西，就別想再進供銷社的大門！」
陳衛國立刻接話，語氣斬釘截鐵。
「劉主任放心，我們一定抓緊時間，把新產品做好。」
「到時候，第一個給供銷社送樣品，不會讓您失望。」
劉主任冷哼一聲，「記住你說的話！」
蕭靜強壓著心中翻湧的怒氣，轉身便走。
陳衛國連忙跟上，剛離開供銷社的大門，蕭靜便猛地停住腳步。
一雙眉目中含著怒氣，瞪著陳衛國。
「你剛才什麼意思？誰允許你自作主張的？」
她的聲音壓的極低，帶著掩飾不住的怒氣。
「拖能解決問題嗎？姓劉的今天能威脅我，以後也一樣可以。」
「到時候又該怎麼辦？」
陳衛國看著蕭靜因為激動，而微微泛紅的臉頰，有些無奈。
「你先消消氣，我們回去再說，這裡人多眼雜的。」
蕭靜重重的冷哼一聲，腳步更快了。
陳衛國立馬跟了上去，直到來到僻靜地方，他才主動開口。
「蕭經理，我剛剛說那番話，確實是為了爭取時間。」
「再有，這種人毫無信譽可言，我們只能趁著這個時間，給自己找好退路。」
蕭靜停住腳步，皺緊了眉頭。
「什麼意思？」
「如果我的推測沒錯的話，江城那邊的榨菜市場，已經逐漸打開了。」
「只要在短時間內，拿到穩定的訂單，到時候，咱們就不用因為劉主任的威脅而發愁了。」
「現在忍一忍，也是為了廠里能有更多時間周轉。」
蕭靜思忖了一下，臉色緩和了一些。
「那也不該讓姓劉的這麼囂張！他以為他是誰？竟然還揚言，沒了他幫忙，榨菜在柳樹縣就沒有活路了，真是可笑！」
陳衛國無奈的扯了下嘴角，他看出蕭靜這次是真的被氣到了。
「好了，和這種人生氣，會長皺紋的，沒必要。」
「等咱們的產品徹底站住腳，情況就會反過來了，到時候，讓姓劉的來廠里求咱們，咋樣？」
蕭靜瞥了眼陳衛國嬉皮笑臉的樣子，心裡的火氣，也逐漸散去。
「你就這麼肯定，情況會反過來？」
「哄我的吧？」
陳衛國嗐了一聲，「我怎麼會是哄你的？你想想，這榨菜才進入市場多久？」
「靠著改良榨菜，廠里的危機都已經解決了，這可是實打實的。」
蕭靜輕舒了口氣，情緒逐漸穩定下來。
「你倒是個明白人，那新產品呢？真按你說的，第一個供給供銷社？」
「讓姓劉的嘗到更大的甜頭，胃口豈不是更大？」
陳衛國的眼中閃過一絲狡黠，「咱們把出廠價抬高兩成，咬死了不就成了？」
「而且，要明確告訴他，新產品製造複雜，原料所需的成本極高，量也少，這次，絕不能讓他覺得，新產品也能像榨菜一樣，隨意壓榨咱們的利潤空間。」