第25章 初步成果
陳衛國笑笑，「周廠長，正因為您的廠子剛剛成立，才更應該讓工人們吃的順心。」
說著，他便撕開了一包榨菜，往周華宇面前遞了遞。
「周老闆，這一包榨菜，成本價五分錢，足夠兩個工人吃個夠。」
「成本低，配著饅頭，卻能吃出肉味，工人幹活也有勁頭。」
「其實算起來，比吃土豆白菜還要省錢，而且這額外的福利，也能讓工人們對你更死心塌地。」
周華宇扯了下嘴角，看起來不以為意。
「陳同志，榨菜就算味道再好，也是鹹菜疙瘩，本質不會改變。」
「成本雖然低，但也要額外的花一筆錢，最重要的是，我這廟小，你不如去找那些大廠子，在我這，委實有些浪費時間了。」
面對周華宇的婉拒，陳衛國並未氣餒。
「周廠長，您說的沒錯，榨菜的本質是鹹菜疙瘩。」
「但是您嘗都沒嘗，怎麼就斷定，這改良榨菜還是您印象中的味道呢？」
周華宇無奈的笑笑，不再推諉，接過榨菜嘗了一口。
原本不以為然的神情微微一頓，鼻翼不自覺的翕動了兩下。
這香氣和味道，的確有些特別。
陳衛國敏銳的捕捉到周華宇的細微變化，露出喜色。
「周廠長，味道是會說話的，不如您再配上這個試試。」
陳衛國從包里拿出路上預備的饅頭，遞了過去。
周華宇接過，配著榨菜絲咬了口饅頭，那種簡單卻滿足的滋味，讓他緊鎖的眉頭，徹底舒展開。
「這.......你別說，這味道還真是不一樣。」
陳衛國心裡的石頭落了地，他知道，突破口已經打開了。
「周廠長，改良榨菜很下飯，工人們每天工作辛苦，要是能在吃飯的時候，配上一包榨菜，幸福感絕對提升一大截。」
「花點小錢，就能收攏人心的福利，這筆帳，您應該能算的清楚吧？」
周華宇沉默下來，顯然在思忖著其中的利害。
片刻後，他忽然笑了，看向陳衛國。
「陳同志，其實我很好奇，為什麼你會找到我這來。」
「我這廠子，月初才成立，說實在的，連個像樣的穩定訂單都沒有，你難道不擔心，會吃個閉門羹？」
陳衛國勾起唇角，「周廠長，話不能這麼說，創業的人，誰不是從小廠子干起的？」
「我倒覺得，您這廠子雖然才剛剛起步，但是以後的前景，必定不錯。」
「哦？」
周華宇挑眉，陳衛國的語氣太過誠懇，並不像是在故意恭維。
「這話怎麼講？」
「江城雖然也有規模大的建材廠，但是我覺得，干好一個廠子，最關鍵的還是技術和能力，還有老闆的為人。」
「若是換做旁人，八成直接轟我走了，但是周廠長明明不太願意聽我推銷榨菜絲，卻還是請我進了門。」
「雖然是小事，但是足以看出周廠長的為人。」
周華宇笑了笑，謙虛的擺擺手。
「過獎了，來的都是客，這都是應該的。」
「這榨菜絲味道確實不錯，這樣吧，我先訂一個月的量。」
陳衛國雙眼一亮，「好，那我一會兒就聯繫廠里，給您安排發貨的事。」
「也就這兩天，就能送到。」
周華宇點點頭，「行，需不需要付點定金？」
「不用，我相信周廠長的信譽。」
蕭靜雖然並沒有給他這樣的權利，但是陳衛國心裡卻有底。
這批貨數量並不多，他個人也能負擔的起，只是想先和周華宇，結個善緣罷了。
果然，面對陳衛國大方信任的態度，周華宇越發客氣。
「陳同志，這樣不太好吧？」
「這樣，我們簽個協議，畢竟咱們是第一次合作，各自都有保障。」
陳衛國點點頭，周華宇這個人，別人敬他一尺，他便敬別人一丈。
和這樣的人做生意，尤其是長期的買賣，是最省心的。
「好，那就聽周廠長的。」
簽過協議後，陳衛國留下了廠里的聯繫方式，便離開了。
午後的陽光有些晃眼，陳衛國的腳步卻十分輕快。
促成了華宇建材廠的合作，不僅意味著在江城取得了初步的進展，還和這個未來的大廠子，定下了合作的基調。
這次的江城之行，算是開了個好頭。
肚子咕咕的叫起來，陳衛國除了早上吃的兩個餅子，到現在還滴米未進。
他決定先找個地方填飽肚子，順便感受下江城的煙火氣。
陳衛國沒去國營飯店，而是拐進了一條熱鬧的巷子。
前世他剛剛到江城打拼時，便常來這裡吃飯。
空氣中瀰漫著熱氣和市井氣息，陳衛國找了個人多的餛飩攤坐下，要了碗餛飩和燒餅。
餛飩很快便端上了桌，香氣撲鼻。
剛準備動筷，旁邊便坐下幾個穿著工裝的工人。
或許是囊中羞澀，幾人只點了一盤土豆絲，還有一小碟不要錢的鹹菜疙瘩。
「哎，成天吃這個，誰能受得了？」
「幹活都沒勁了，這鹹菜又硬又鹹的！」
幾人嘟囔了幾句，說話間，便將一盤土豆絲吃的差不多了，只能用鹹菜疙瘩下飯。
「我聽說，榆樹縣供銷社那邊，新出了一種新榨菜疙瘩，味道可好了。」
「啥？鹹菜疙瘩能好吃到哪去？」
「你別不信，我老家就是榆樹縣的，昨天打電話的時候說的，供銷社搞免費品嘗，隊伍排的老長了，可下飯了。」
「反正比咱食堂沒油水的飯菜強多了！可惜江城還沒有賣的。」
陳衛國頓時豎起了耳朵，目光有意無意的落在幾人的工裝上。
看服裝，像是附近國營機械廠的人。
榆樹縣的很多年輕人，都來江城務工賺錢，倒也不奇怪。
只是陳衛國沒想到，秘制榨菜的名氣傳的這麼快。
他咧嘴一笑，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。
他正盤算著要如何拓展江城其他工廠的客戶，機會就這樣送到面前了。
這幾個工人對廠里食堂的意見，肯定不是個例，而是普遍。
這年頭，國營廠子食堂，可是撈油水的好地方。
油水都被當領導的撈了，工人們可不就吃不上好東西嗎？
說著，他便撕開了一包榨菜，往周華宇面前遞了遞。
「周老闆，這一包榨菜，成本價五分錢，足夠兩個工人吃個夠。」
「成本低，配著饅頭，卻能吃出肉味，工人幹活也有勁頭。」
「其實算起來，比吃土豆白菜還要省錢，而且這額外的福利，也能讓工人們對你更死心塌地。」
周華宇扯了下嘴角，看起來不以為意。
「陳同志，榨菜就算味道再好，也是鹹菜疙瘩，本質不會改變。」
「成本雖然低，但也要額外的花一筆錢，最重要的是，我這廟小，你不如去找那些大廠子，在我這，委實有些浪費時間了。」
面對周華宇的婉拒，陳衛國並未氣餒。
「周廠長，您說的沒錯，榨菜的本質是鹹菜疙瘩。」
「但是您嘗都沒嘗，怎麼就斷定，這改良榨菜還是您印象中的味道呢？」
周華宇無奈的笑笑，不再推諉，接過榨菜嘗了一口。
原本不以為然的神情微微一頓，鼻翼不自覺的翕動了兩下。
這香氣和味道，的確有些特別。
陳衛國敏銳的捕捉到周華宇的細微變化，露出喜色。
「周廠長，味道是會說話的，不如您再配上這個試試。」
陳衛國從包里拿出路上預備的饅頭，遞了過去。
周華宇接過，配著榨菜絲咬了口饅頭，那種簡單卻滿足的滋味，讓他緊鎖的眉頭，徹底舒展開。
「這.......你別說，這味道還真是不一樣。」
陳衛國心裡的石頭落了地，他知道，突破口已經打開了。
「周廠長，改良榨菜很下飯，工人們每天工作辛苦，要是能在吃飯的時候，配上一包榨菜，幸福感絕對提升一大截。」
「花點小錢，就能收攏人心的福利，這筆帳，您應該能算的清楚吧？」
周華宇沉默下來，顯然在思忖著其中的利害。
片刻後，他忽然笑了，看向陳衛國。
「陳同志，其實我很好奇，為什麼你會找到我這來。」
「我這廠子，月初才成立，說實在的，連個像樣的穩定訂單都沒有，你難道不擔心，會吃個閉門羹？」
陳衛國勾起唇角，「周廠長，話不能這麼說，創業的人，誰不是從小廠子干起的？」
「我倒覺得，您這廠子雖然才剛剛起步，但是以後的前景，必定不錯。」
「哦？」
周華宇挑眉，陳衛國的語氣太過誠懇，並不像是在故意恭維。
「這話怎麼講？」
「江城雖然也有規模大的建材廠，但是我覺得，干好一個廠子，最關鍵的還是技術和能力，還有老闆的為人。」
「若是換做旁人，八成直接轟我走了，但是周廠長明明不太願意聽我推銷榨菜絲，卻還是請我進了門。」
「雖然是小事，但是足以看出周廠長的為人。」
周華宇笑了笑，謙虛的擺擺手。
「過獎了，來的都是客，這都是應該的。」
「這榨菜絲味道確實不錯，這樣吧，我先訂一個月的量。」
陳衛國雙眼一亮，「好，那我一會兒就聯繫廠里，給您安排發貨的事。」
「也就這兩天，就能送到。」
周華宇點點頭，「行，需不需要付點定金？」
「不用，我相信周廠長的信譽。」
蕭靜雖然並沒有給他這樣的權利，但是陳衛國心裡卻有底。
這批貨數量並不多，他個人也能負擔的起，只是想先和周華宇，結個善緣罷了。
果然，面對陳衛國大方信任的態度，周華宇越發客氣。
「陳同志，這樣不太好吧？」
「這樣，我們簽個協議，畢竟咱們是第一次合作，各自都有保障。」
陳衛國點點頭，周華宇這個人，別人敬他一尺，他便敬別人一丈。
和這樣的人做生意，尤其是長期的買賣，是最省心的。
「好，那就聽周廠長的。」
簽過協議後，陳衛國留下了廠里的聯繫方式，便離開了。
午後的陽光有些晃眼，陳衛國的腳步卻十分輕快。
促成了華宇建材廠的合作，不僅意味著在江城取得了初步的進展，還和這個未來的大廠子，定下了合作的基調。
這次的江城之行，算是開了個好頭。
肚子咕咕的叫起來，陳衛國除了早上吃的兩個餅子，到現在還滴米未進。
他決定先找個地方填飽肚子，順便感受下江城的煙火氣。
陳衛國沒去國營飯店，而是拐進了一條熱鬧的巷子。
前世他剛剛到江城打拼時，便常來這裡吃飯。
空氣中瀰漫著熱氣和市井氣息，陳衛國找了個人多的餛飩攤坐下，要了碗餛飩和燒餅。
餛飩很快便端上了桌，香氣撲鼻。
剛準備動筷，旁邊便坐下幾個穿著工裝的工人。
或許是囊中羞澀，幾人只點了一盤土豆絲，還有一小碟不要錢的鹹菜疙瘩。
「哎，成天吃這個，誰能受得了？」
「幹活都沒勁了，這鹹菜又硬又鹹的！」
幾人嘟囔了幾句，說話間，便將一盤土豆絲吃的差不多了，只能用鹹菜疙瘩下飯。
「我聽說，榆樹縣供銷社那邊，新出了一種新榨菜疙瘩，味道可好了。」
「啥？鹹菜疙瘩能好吃到哪去？」
「你別不信，我老家就是榆樹縣的，昨天打電話的時候說的，供銷社搞免費品嘗，隊伍排的老長了，可下飯了。」
「反正比咱食堂沒油水的飯菜強多了！可惜江城還沒有賣的。」
陳衛國頓時豎起了耳朵，目光有意無意的落在幾人的工裝上。
看服裝，像是附近國營機械廠的人。
榆樹縣的很多年輕人，都來江城務工賺錢，倒也不奇怪。
只是陳衛國沒想到，秘制榨菜的名氣傳的這麼快。
他咧嘴一笑，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。
他正盤算著要如何拓展江城其他工廠的客戶，機會就這樣送到面前了。
這幾個工人對廠里食堂的意見，肯定不是個例，而是普遍。
這年頭，國營廠子食堂，可是撈油水的好地方。
油水都被當領導的撈了，工人們可不就吃不上好東西嗎？