第17章 折中方案
劉主任一開口，便下意識的婉拒榨菜這個新產品。
蕭靜也不急，不慌不忙的打開一包樣品，推到劉主任面前。
「劉主任，不如您先嘗嘗再說吧。」
「這可不是咱們之前吃過的那種榨菜疙瘩，而是經過了獨家的工藝加工和改良，味道和口感完全不同。」
「並且，已經在縣城裡小範圍的試賣過，反響特別好。」
蕭靜說起謊話，臉不紅氣不喘。
陳衛國扯了下嘴角，暗自發笑，心裡又對蕭靜的工作能力，更加認可。
談生意時，有時候，的確需要一些技巧和話術。
太死板，會錯過很多機會的。
從這方面來看，蕭靜的腦子還是很活絡的。
劉主任呵呵笑著，瞥了一眼榨菜，色澤和香氣，的確和從前見過的榨菜疙瘩不同。
他也不好推辭，便將信將疑的將幾根榨菜絲送入口中。
入口的瞬間，劉主任的眼睛便亮了亮，接著又細細咀嚼起來。
「劉主任，味道如何？」
劉主任咽下榨菜，舌尖的酥麻爽口，讓他有些回味。
只是他並沒有多加讚嘆，反而提出了新的問題。
「蕭經理，這榨菜在咱們這，十分常見，雖然這改良過的榨菜，味道還可以，但是這銷路.......還是有些窄啊！」
很顯然，劉主任還是對榨菜這個產品，缺乏信心。
陳衛國適時接話，闡述榨菜的市場優勢。
「劉主任，榨菜疙瘩的確常見，但是這味道卻是截然不同的。」
「不僅如此，改良榨菜的定價很低，您想想，又下飯又便宜的產品，真的會缺乏市場嗎？」
劉主任聽著陳衛國的話，略微沉吟了片刻，臉色已經有所鬆動。
蕭靜趁熱打鐵，「劉主任，新的產品，就意味著新的市場和利潤，這改良榨菜，其他廠子可沒有，您面前的，也是廠里生產出的第一批樣品。」
「我們鴻福食品廠，還是很有誠意的，第一時間就來找您了。」
「您看這包裝規格，一次是全家一頓的量，定價七分到一毛都可以，利潤空間，還是很可觀的，我們廠里也能保證供貨的穩定性，質量絕對沒問題。」
劉主任輕輕點了點頭，這利潤空間的確可觀，細想起來，好處的確很多。
「這包裝，看著還行，不過，我有個條件。」
「劉主任請說。」
「我希望貴廠的新產品，能夠讓供銷社獨家專賣。」
蕭靜臉上的笑容僵了僵，她以為劉主任會趁此機會壓價格，卻沒想到對方胃口這麼大，直接要專賣特權。
「劉主任，這事兒，我覺得還是要從長計議。」
蕭靜很快便恢復鎮定，打算打個太極，婉拒這個提議。
劉主任卻擺擺手，打斷她的話。
「蕭經理，這獨家專賣的特權，也是咱們之間合作的誠意。」
「而且這專賣權，也是需要承擔一些風險的，萬一顧客們不買帳，我也是要承擔損失的。」
劉主任的身體前傾，語氣沉了幾分。
「而且，我知道貴廠，如今的情況不太樂觀，能有機會促成這次的合作，其實對貴廠也有很大的好處吧？」
蕭靜咬咬牙，心也沉了下去。
劉主任老奸巨猾，分明是已經看準了這款榨菜能賺錢，才會提出這樣的條件。
可嘴上卻打著為食品廠好的名義，分明是欺負她年輕不知事。
如果真的答應了這個條件，廠里眼前的危機雖然能得到暫時緩解，但是之後的影響，卻很不利。
若是以後，供銷社想要將定價提高，或者作為中間商，偷偷賣給其他商販，利潤都到了劉主任的口袋，萬一出了什麼岔子，影響的，可是鴻福食品廠的口碑！
這個買賣，著實不划算！
「劉主任，您的顧慮我能理解，但是獨家專賣這事兒，潛在的風險太大。」
劉主任的臉色頓時沉了下來，語氣也變的有些不耐煩。
「蕭經理這話的意思，是不同意了？」
「商場如戰場，機會稍縱即逝，供銷社也不是非你們這榨菜不可，醬菜櫃檯還有幾個老牌子呢，你們要是覺得為難，那就算了吧！」
劉主任擺擺手，作勢要送客。
辦公室的氣氛，頓時降到了冰點。
蕭靜感到一陣憋屈，劉主任的做法，簡直是趁火打劫！
對方分明知道，這單生意對食品廠很重要，才會如此為難。
就在這時，一直沉默的陳衛國開了口。
「劉主任，大家都是為了賺錢，目標是一致的。」
「您的顧慮不無道理，我能理解。」
蕭靜皺著眉頭，不安的給陳衛國使了個眼色。
這個愣頭青，根本就不明白劉主任給食品廠挖了多大的坑，可千萬別擅作主張答應啊！
陳衛國和她對視一眼，沖她安撫一笑。
「不如，咱們折中一下，簽個短期的考察協議如何？」
劉主任挑眉，不解的詢問，「什麼協議？」
陳衛國笑笑，條理清晰的闡述。
「咱們雙方約定半個月的時間，在這半個月內，鴻福食品廠生產的秘制榨菜，僅向供銷社供貨。」
「這半個月的時間，算是一個考察期，榨菜產品若是能在短期內取得不錯的反響和口碑，對供銷社也很有好處。」
「到時候，咱們再來談長期合作的事情，自然順理成章，您是老客戶，食品廠自然不會給您高價。」
「反之不成的話，食品廠也不會因此賴上您，劉主任覺得呢？」
陳衛國的話說的簡單，但是將其中的利害，卻暗示的透徹。
畢竟對於秘制榨菜這款新產品來說，劉主任心裡，也是在打鼓。
萬一顧客們不買帳，獨家專賣可就是搬起石頭砸自己的腳。
到時候食品廠再賴上他，製造些麻煩出來，對他的影響也不好。
「那半個月後........」
「產品能賣得好，那也是劉主任提攜，鴻福食品廠，怎麼敢忘了您呢？」
陳衛國的語氣帶上幾分諂媚，劉主任卻十分受用，哈哈大笑兩聲。
「小伙子，你倒是個明白人，怪不得這麼年輕，就當上了技術顧問。」
「那就這麼辦吧！」
蕭靜也不急，不慌不忙的打開一包樣品，推到劉主任面前。
「劉主任，不如您先嘗嘗再說吧。」
「這可不是咱們之前吃過的那種榨菜疙瘩，而是經過了獨家的工藝加工和改良，味道和口感完全不同。」
「並且，已經在縣城裡小範圍的試賣過，反響特別好。」
蕭靜說起謊話，臉不紅氣不喘。
陳衛國扯了下嘴角，暗自發笑，心裡又對蕭靜的工作能力，更加認可。
談生意時，有時候，的確需要一些技巧和話術。
太死板，會錯過很多機會的。
從這方面來看，蕭靜的腦子還是很活絡的。
劉主任呵呵笑著，瞥了一眼榨菜，色澤和香氣，的確和從前見過的榨菜疙瘩不同。
他也不好推辭，便將信將疑的將幾根榨菜絲送入口中。
入口的瞬間，劉主任的眼睛便亮了亮，接著又細細咀嚼起來。
「劉主任，味道如何？」
劉主任咽下榨菜，舌尖的酥麻爽口，讓他有些回味。
只是他並沒有多加讚嘆，反而提出了新的問題。
「蕭經理，這榨菜在咱們這，十分常見，雖然這改良過的榨菜，味道還可以，但是這銷路.......還是有些窄啊！」
很顯然，劉主任還是對榨菜這個產品，缺乏信心。
陳衛國適時接話，闡述榨菜的市場優勢。
「劉主任，榨菜疙瘩的確常見，但是這味道卻是截然不同的。」
「不僅如此，改良榨菜的定價很低，您想想，又下飯又便宜的產品，真的會缺乏市場嗎？」
劉主任聽著陳衛國的話，略微沉吟了片刻，臉色已經有所鬆動。
蕭靜趁熱打鐵，「劉主任，新的產品，就意味著新的市場和利潤，這改良榨菜，其他廠子可沒有，您面前的，也是廠里生產出的第一批樣品。」
「我們鴻福食品廠，還是很有誠意的，第一時間就來找您了。」
「您看這包裝規格，一次是全家一頓的量，定價七分到一毛都可以，利潤空間，還是很可觀的，我們廠里也能保證供貨的穩定性，質量絕對沒問題。」
劉主任輕輕點了點頭，這利潤空間的確可觀，細想起來，好處的確很多。
「這包裝，看著還行，不過，我有個條件。」
「劉主任請說。」
「我希望貴廠的新產品，能夠讓供銷社獨家專賣。」
蕭靜臉上的笑容僵了僵，她以為劉主任會趁此機會壓價格，卻沒想到對方胃口這麼大，直接要專賣特權。
「劉主任，這事兒，我覺得還是要從長計議。」
蕭靜很快便恢復鎮定，打算打個太極，婉拒這個提議。
劉主任卻擺擺手，打斷她的話。
「蕭經理，這獨家專賣的特權，也是咱們之間合作的誠意。」
「而且這專賣權，也是需要承擔一些風險的，萬一顧客們不買帳，我也是要承擔損失的。」
劉主任的身體前傾，語氣沉了幾分。
「而且，我知道貴廠，如今的情況不太樂觀，能有機會促成這次的合作，其實對貴廠也有很大的好處吧？」
蕭靜咬咬牙，心也沉了下去。
劉主任老奸巨猾，分明是已經看準了這款榨菜能賺錢，才會提出這樣的條件。
可嘴上卻打著為食品廠好的名義，分明是欺負她年輕不知事。
如果真的答應了這個條件，廠里眼前的危機雖然能得到暫時緩解，但是之後的影響，卻很不利。
若是以後，供銷社想要將定價提高，或者作為中間商，偷偷賣給其他商販，利潤都到了劉主任的口袋，萬一出了什麼岔子，影響的，可是鴻福食品廠的口碑！
這個買賣，著實不划算！
「劉主任，您的顧慮我能理解，但是獨家專賣這事兒，潛在的風險太大。」
劉主任的臉色頓時沉了下來，語氣也變的有些不耐煩。
「蕭經理這話的意思，是不同意了？」
「商場如戰場，機會稍縱即逝，供銷社也不是非你們這榨菜不可，醬菜櫃檯還有幾個老牌子呢，你們要是覺得為難，那就算了吧！」
劉主任擺擺手，作勢要送客。
辦公室的氣氛，頓時降到了冰點。
蕭靜感到一陣憋屈，劉主任的做法，簡直是趁火打劫！
對方分明知道，這單生意對食品廠很重要，才會如此為難。
就在這時，一直沉默的陳衛國開了口。
「劉主任，大家都是為了賺錢，目標是一致的。」
「您的顧慮不無道理，我能理解。」
蕭靜皺著眉頭，不安的給陳衛國使了個眼色。
這個愣頭青，根本就不明白劉主任給食品廠挖了多大的坑，可千萬別擅作主張答應啊！
陳衛國和她對視一眼，沖她安撫一笑。
「不如，咱們折中一下，簽個短期的考察協議如何？」
劉主任挑眉，不解的詢問，「什麼協議？」
陳衛國笑笑，條理清晰的闡述。
「咱們雙方約定半個月的時間，在這半個月內，鴻福食品廠生產的秘制榨菜，僅向供銷社供貨。」
「這半個月的時間，算是一個考察期，榨菜產品若是能在短期內取得不錯的反響和口碑，對供銷社也很有好處。」
「到時候，咱們再來談長期合作的事情，自然順理成章，您是老客戶，食品廠自然不會給您高價。」
「反之不成的話，食品廠也不會因此賴上您，劉主任覺得呢？」
陳衛國的話說的簡單，但是將其中的利害，卻暗示的透徹。
畢竟對於秘制榨菜這款新產品來說，劉主任心裡，也是在打鼓。
萬一顧客們不買帳，獨家專賣可就是搬起石頭砸自己的腳。
到時候食品廠再賴上他，製造些麻煩出來，對他的影響也不好。
「那半個月後........」
「產品能賣得好，那也是劉主任提攜，鴻福食品廠，怎麼敢忘了您呢？」
陳衛國的語氣帶上幾分諂媚，劉主任卻十分受用，哈哈大笑兩聲。
「小伙子，你倒是個明白人，怪不得這麼年輕，就當上了技術顧問。」
「那就這麼辦吧！」