第12章 技術入股
只是更讓陳衛國驚訝的是，蕭靜破釜沉舟的決心和敏銳的商業眼光。
她不僅看到了榨菜本身的價值，更看到了它背後可能會帶來的市場機會。
怪不得這個女人年紀輕輕就能當上經理，果然不簡單。
辦公室里陷入短暫的寂靜，蕭靜皺起眉頭，有些急了。
「陳衛國同志，這個條件，已經足夠有誠意了。」
「你還在猶豫什麼？」
陳衛國終於抬起頭，開口回應。
「蕭經理，你開出的條件，的確很優厚，但是——」
他頓了頓，語氣斬釘截鐵。
「配方，我不能賣。」
蕭靜的臉色瞬間沉了下來，心中的急切，轉化成失望和慍怒。
她開出如此誠懇的條件，對方竟然拒絕了？難道還在拿喬？
「那你什麼意思？」
陳衛國看著蕭靜有些慍怒的模樣，急忙開口解釋。
「蕭經理，我無意冒犯，只是配方是我的心血，也是我未來發展的根本。」
「賣給你，就成了死物，我想談的，是合作。」
「合作？」
蕭靜的眉頭皺的更緊，有些摸不清眼前的陳衛國，葫蘆里到底賣的什麼藥。
「怎麼合作？」
「技術入股。」
陳衛國清晰的吐出四個字。
「我以我的榨菜配方和後續的改良技術，入股食品廠，原料由你們廠里採購，並生產，我只負責提供核心配合，和工藝指導。」
「每個月，按照約定的股份比例，進行利潤分成。」
「技術入股？分成？」
蕭靜像是聽到了什麼天方夜譚，滿臉不可思議。
「你知道你在說什麼嗎？」
憑藉一個配方，就想占股分成，的確有些貪心。
陳衛國此舉，無疑是獅子大開口，貪心不足！
「蕭經理，我知道這個要求，聽起來有些過分。」
陳衛國的語氣依舊平靜，似乎早就料到蕭靜的反應。
「但是你可以想想，一個榨菜配方，即便你買去了，能發揮多大的價值？」
「即便能短暫的解決廠里的難題，那將來呢？」
「競爭對手會紛紛模仿榨菜的改良配方，再次和食品廠競爭，到時候，你還要繼續出高價去購買新的配方嗎？」
蕭靜被他問的一怔，下意識的反駁。
「那是我們廠自己的事.......」
陳衛國笑著擺擺手，「蕭經理，如果我說，我能幫你，讓食品廠徹底穩定下來，不再出現類似的經營狀況呢？」
「什麼？」
蕭靜一怔，鼻翼翕動，有些激動起來。
「陳衛國同志，你這話是什麼意思？你有什麼本事，能做到這一點？」
陳衛國沒有被蕭靜的質疑嚇退，反而向前傾了傾身子，開口分析。
「蕭經理，如果我沒猜錯的話，廠里現在最缺的，是現金流和訂單，對吧？」
「但你想過沒有，為什麼廠子會走到這一步？僅僅是因為運氣不好嗎？」
他頓了頓，不給蕭靜反駁的機會，繼續說道。
「我猜，要麼是廠里之前的產品，在市場沒有競爭力，要麼，是成本上的控制出現了問題，利潤微薄甚至虧損。」
「我說的對嗎？」
蕭靜抿了抿嘴唇，沒有回答，但默認的態度，已經說明了一切。
鴻福食品廠主要生產一些普通的食品，缺乏特色產品，被其他廠子積壓的很厲害。
陳衛國趁熱打鐵，「所以，光靠一個配方，當然不夠。」
「而我提出入股的價值，就在於，我能提供有市場潛力的新產品思路，以及，能夠讓產品快速變現，這款榨菜，只是個敲門磚。」
蕭靜吸了口氣，看待陳衛國的目光，已經完全變了。
剛剛她還覺得，陳衛國只是個貪心的普通人，但現在，陳衛國的這番話，分明是個在商海中沉浮過的商人，才會說出來的。
陳衛國敏銳的察覺到蕭靜的眼神變化，立刻拋出自己的核心方案。
「蕭經理，我的合作方案很簡單，我以技術入股，占廠里百分之十的股份。」
「我不拿固定工資，收益完全取決於廠子的利潤。」
「廠里賺錢，我才有錢拿，我的利益和廠子的利益，完全綁定，這樣，我才能盡心盡力為廠子辦事。」
蕭靜思索了片刻，雖然陳衛國說的話句句在理，但是百分之十的占股，還是太多了。
「陳衛國同志，話說的漂亮，不如事情做的好。」
「我現在無法確定，你的榨菜配方，和你所謂的幫助，能否真的在廠里發揮出相應的價值。」
「所以，我需要時間考慮，也要考察你一番。」
陳衛國輕笑一聲，語氣淡定如初。
「當然可以。」
「蕭經理，作為自願考察的第一步，我建議你去往附近的鄉鎮，收購糧站積壓的榨菜。」
「價格在五厘左右，別買貴了。」
蕭靜指了指桌子上的瓦罐，忽然笑了。
「這些榨菜，也是你從糧站買來的？」
陳衛國看著蕭靜笑顏如花的模樣，心跳亂了一拍，連忙轉開目光。
「是，我家裡還有一些，如果蕭經理需要，明天我就可以先送來，連同配方的指導，也可以一併開始。」
「生產之後，可以先進行簡易包裝，拿些小額訂單，這樣可以快速回籠一部分資金，解決廠里的燃眉之急。」
蕭靜雙眼一亮，「有了訂單和現金流，廠里便能逐漸恢復運轉了。」
「沒錯。」
蕭靜深吸了口氣，快步走到陳衛國面前，果斷的伸出手。
「陳衛國同志，那就按你說的，明天一早，你先把家裡的榨菜送來，我們立刻開始生產。」
「至於合作的具體細節，包括股份占比，我們可以在市場反饋之後再詳談。」
蕭靜選擇了一個折中的方案，這也在陳衛國的預料之中。
他站起身，用力的握了握蕭靜的手。
「蕭經理，那就預祝我們合作愉快。」
「剩下的榨菜，我都買了。」
蕭靜從口袋裡掏出一張五元錢票，遞給陳衛國。
「這麼大的事，我也要和廠長商量一下。」
陳衛國連忙推回錢票，「蕭經理，給廠里留下樣品是應該的，錢就不用了。」
蕭靜一挑眉，「怎麼，嫌少了？」
隨即，她又俏皮一笑，直接將錢票塞到陳衛國的前胸口袋中，還順勢拍了拍。
「行了，就這麼定了。」
她不僅看到了榨菜本身的價值，更看到了它背後可能會帶來的市場機會。
怪不得這個女人年紀輕輕就能當上經理，果然不簡單。
辦公室里陷入短暫的寂靜，蕭靜皺起眉頭，有些急了。
「陳衛國同志，這個條件，已經足夠有誠意了。」
「你還在猶豫什麼？」
陳衛國終於抬起頭，開口回應。
「蕭經理，你開出的條件，的確很優厚，但是——」
他頓了頓，語氣斬釘截鐵。
「配方，我不能賣。」
蕭靜的臉色瞬間沉了下來，心中的急切，轉化成失望和慍怒。
她開出如此誠懇的條件，對方竟然拒絕了？難道還在拿喬？
「那你什麼意思？」
陳衛國看著蕭靜有些慍怒的模樣，急忙開口解釋。
「蕭經理，我無意冒犯，只是配方是我的心血，也是我未來發展的根本。」
「賣給你，就成了死物，我想談的，是合作。」
「合作？」
蕭靜的眉頭皺的更緊，有些摸不清眼前的陳衛國，葫蘆里到底賣的什麼藥。
「怎麼合作？」
「技術入股。」
陳衛國清晰的吐出四個字。
「我以我的榨菜配方和後續的改良技術，入股食品廠，原料由你們廠里採購，並生產，我只負責提供核心配合，和工藝指導。」
「每個月，按照約定的股份比例，進行利潤分成。」
「技術入股？分成？」
蕭靜像是聽到了什麼天方夜譚，滿臉不可思議。
「你知道你在說什麼嗎？」
憑藉一個配方，就想占股分成，的確有些貪心。
陳衛國此舉，無疑是獅子大開口，貪心不足！
「蕭經理，我知道這個要求，聽起來有些過分。」
陳衛國的語氣依舊平靜，似乎早就料到蕭靜的反應。
「但是你可以想想，一個榨菜配方，即便你買去了，能發揮多大的價值？」
「即便能短暫的解決廠里的難題，那將來呢？」
「競爭對手會紛紛模仿榨菜的改良配方，再次和食品廠競爭，到時候，你還要繼續出高價去購買新的配方嗎？」
蕭靜被他問的一怔，下意識的反駁。
「那是我們廠自己的事.......」
陳衛國笑著擺擺手，「蕭經理，如果我說，我能幫你，讓食品廠徹底穩定下來，不再出現類似的經營狀況呢？」
「什麼？」
蕭靜一怔，鼻翼翕動，有些激動起來。
「陳衛國同志，你這話是什麼意思？你有什麼本事，能做到這一點？」
陳衛國沒有被蕭靜的質疑嚇退，反而向前傾了傾身子，開口分析。
「蕭經理，如果我沒猜錯的話，廠里現在最缺的，是現金流和訂單，對吧？」
「但你想過沒有，為什麼廠子會走到這一步？僅僅是因為運氣不好嗎？」
他頓了頓，不給蕭靜反駁的機會，繼續說道。
「我猜，要麼是廠里之前的產品，在市場沒有競爭力，要麼，是成本上的控制出現了問題，利潤微薄甚至虧損。」
「我說的對嗎？」
蕭靜抿了抿嘴唇，沒有回答，但默認的態度，已經說明了一切。
鴻福食品廠主要生產一些普通的食品，缺乏特色產品，被其他廠子積壓的很厲害。
陳衛國趁熱打鐵，「所以，光靠一個配方，當然不夠。」
「而我提出入股的價值，就在於，我能提供有市場潛力的新產品思路，以及，能夠讓產品快速變現，這款榨菜，只是個敲門磚。」
蕭靜吸了口氣，看待陳衛國的目光，已經完全變了。
剛剛她還覺得，陳衛國只是個貪心的普通人，但現在，陳衛國的這番話，分明是個在商海中沉浮過的商人，才會說出來的。
陳衛國敏銳的察覺到蕭靜的眼神變化，立刻拋出自己的核心方案。
「蕭經理，我的合作方案很簡單，我以技術入股，占廠里百分之十的股份。」
「我不拿固定工資，收益完全取決於廠子的利潤。」
「廠里賺錢，我才有錢拿，我的利益和廠子的利益，完全綁定，這樣，我才能盡心盡力為廠子辦事。」
蕭靜思索了片刻，雖然陳衛國說的話句句在理，但是百分之十的占股，還是太多了。
「陳衛國同志，話說的漂亮，不如事情做的好。」
「我現在無法確定，你的榨菜配方，和你所謂的幫助，能否真的在廠里發揮出相應的價值。」
「所以，我需要時間考慮，也要考察你一番。」
陳衛國輕笑一聲，語氣淡定如初。
「當然可以。」
「蕭經理，作為自願考察的第一步，我建議你去往附近的鄉鎮，收購糧站積壓的榨菜。」
「價格在五厘左右，別買貴了。」
蕭靜指了指桌子上的瓦罐，忽然笑了。
「這些榨菜，也是你從糧站買來的？」
陳衛國看著蕭靜笑顏如花的模樣，心跳亂了一拍，連忙轉開目光。
「是，我家裡還有一些，如果蕭經理需要，明天我就可以先送來，連同配方的指導，也可以一併開始。」
「生產之後，可以先進行簡易包裝，拿些小額訂單，這樣可以快速回籠一部分資金，解決廠里的燃眉之急。」
蕭靜雙眼一亮，「有了訂單和現金流，廠里便能逐漸恢復運轉了。」
「沒錯。」
蕭靜深吸了口氣，快步走到陳衛國面前，果斷的伸出手。
「陳衛國同志，那就按你說的，明天一早，你先把家裡的榨菜送來，我們立刻開始生產。」
「至於合作的具體細節，包括股份占比，我們可以在市場反饋之後再詳談。」
蕭靜選擇了一個折中的方案，這也在陳衛國的預料之中。
他站起身，用力的握了握蕭靜的手。
「蕭經理，那就預祝我們合作愉快。」
「剩下的榨菜，我都買了。」
蕭靜從口袋裡掏出一張五元錢票，遞給陳衛國。
「這麼大的事，我也要和廠長商量一下。」
陳衛國連忙推回錢票，「蕭經理，給廠里留下樣品是應該的，錢就不用了。」
蕭靜一挑眉，「怎麼，嫌少了？」
隨即，她又俏皮一笑，直接將錢票塞到陳衛國的前胸口袋中，還順勢拍了拍。
「行了，就這麼定了。」