第802章 人員結構
像這種明目張胆上躥下跳的人沒什麼值得擔心的，真正的硬仗是下周二的那場談判。
價格怎麼定，安置怎麼搞，投資怎麼落，每一個問題都是一道坎。
他在想，下周二之後，長合鋼鐵的改革就能真正落地了。上萬名工人，就不用再提心弔膽了。
這應該是他來京西後，做的最有意義的一件事。
他轉過身，回到辦公桌前，拿起桌上的文件，繼續看，嘴角微微有些弧度。
周二上午，市政府三樓會議室的門早早地打開了。
方遠提前半個小時到了會場，親自檢查了一遍桌椅擺放、投影設備、錄音錄像器材。
省發改委和省國資委派來的監督人員已經到了，坐在各自銘牌後位置上，翻看著桌上的材料，不時低聲交談幾句。
他們帶來了兩套設備，一套自己用，一套留給市里備份。
陳青走進來的時候，方遠正在跟審計局的同志交代注意事項。他看見陳青，快步迎上來。
「陳書記，都準備好了。」
陳青掃了一眼會場。長條桌鋪著深藍色的桌布，談判雙方分坐兩側。
市政府的座位前排是方遠和談判小組，後排是記錄人員和法律顧問。
長河實業的座位前排是韓國棟和他的團隊，後排是技術和財務人員。
監督人員的座位在側面，視野開闊，能看清楚每一個人的表情和每一個動作。
「省里的人到了？」陳青問。
「到了。發改委工業處的一個副處長，姓錢；國資委企業改革處的一個科長，姓孫。兩人都很年輕，但眼神很精。」
陳青點了點頭，在旁聽席上找了個位置坐下。
他不參與談判，但要在場。
不是不放心方遠，是要讓韓國棟知道——這件事的份量，值得市委書記全程坐鎮。
另外，也是省里來的人看到他陳青的態度。
九點整，方遠敲了敲桌子。
「各位，長合鋼鐵重組項目單一來源採購談判現在開始。我先介紹一下雙方參與人員和監督人員。」
介紹完畢，方遠開門見山。
「今天的談判，圍繞四個方面展開——價格、投資進度、人員安置、技術升級。四個方面逐一談判，達成共識後形成會議紀要，作為合同附件。現在先談價格。」
方遠的助手打開投影，屏幕上顯示出長河實業的報價明細。
「長河實業的報價是十二點八億。其中包括設備更新六點二億，技術改造三點五億，人員安置補償一點六億，流動資金一點五億。這個報價，我們請第三方機構進行了評估。評估結論是——報價整體合理，但部分科目有上漲的空間。」
韓國棟的助手站起來，遞過來一份材料。
「方市長，我們的報價是基於市場行情和企業實際需求測算的。設備更新和技術改造的資金，一分錢都不能少。人員安置補償一點六億，是嚴格按照勞動法規定計算的。流動資金一點五億，是保證企業正常運轉的標準配置。」
方遠看了他一眼，又看向韓國棟。
「韓總，你的意思是一分都不能增了？」
韓國棟沉默了片刻，然後開口了。
「方市長，設備更新和技術改造的資金，確實不能再加了。目前國際市場上對設備採購的價格還在一直上漲，時間拖得越久，最後的採購成本還會增加，這一點我們願意承擔這個風險，畢竟長合鋼鐵的設備老化嚴重，如果更新不到位，產品質量上不去，市場競爭力就起不來。技術改造也是一樣，沒有投入就沒有產出。」
他頓了頓，端起水杯喝了一口。
「但人員安置補償和流動資金，可以談。」
方遠和談判小組交換了一下眼神。
「韓總，你願意增加多少？」
「人員安置補償的一點六億，我們願意提升到一點七億。流動資金的一點五億，增加到一點九億。總共增加五千萬。」
方遠在心裡算了一筆帳。增加五千萬之後，總報價是十三點三億。第三方評估的合理區間是十二到十三億，十三點三億已經超出了這個區間內，不算低了。
「韓總，五千萬不夠。人員安置補償一點九億，流動資金兩億。總報價十三點六億。」
會議室里安靜了幾秒。
韓國棟看著方遠，目光里沒有退讓的意思，但也沒有拒絕的意思。
「方市長，十三點六億太高了。設備更新和技術改造的資金我們已經在承擔價格浮動的風險了。人員安置和流動資金，已經是全市的平均水平以上了，再增加，對我們而言，短期內風險太大。我們各退一步——人員安置一點九億我認可，流動資金一點九億。總報價十三點五億。這是我能接受的最高價格。」
方遠看向旁邊的法律顧問，法律顧問微微點頭。
「韓總，十三點五億，可以接受。但有一條——十三點五億是固定價格，不隨市場波動調整。如果原材料價格上漲、人工成本上升，長河實業自行消化，不能要求市政府補償和政策性支持。」
韓國棟沉默了幾秒，然後點了點頭。
「可以。」
方遠在本子上記下了價格談判的結果，然後抬頭看向韓國棟。
「下一個議題，投資進度。」
韓國棟的助手打開投影，屏幕上顯示出投資進度表。時間跨度為三年，分六個階段，每一階段的投資金額、使用方向、預期成果都列得清清楚楚。
「第一年，完成設備更新和廠房改造，投資六億。第二年，完成技術改造和產品升級，投資四億。第三年，完成流動資金注入和市場拓展，投資二點四億。」
方遠一頁一頁地看，看得很細。他的目光落在第一年的投資計劃上，停了很久。
「第一年的六億，什麼時候到位？」
「合同簽訂後一個月內，先期到位三億。三個月內，剩餘三億全部到位。」
方遠想了想，說：「合同簽訂後一個月內先期到位四億。三個月內，剩餘兩億到位。這是我們的底線。」
韓國棟皺了皺眉。
「方市長，一個月內先期到位四億，壓力很大。長河實業的資金雖然充裕，但也要考慮其他項目的運轉。」
「韓總，長合鋼鐵的工人等不起。」方遠的語氣不重，但很堅定，「早一天到位，早一天開工。早一天開工，工人早一天安心。四億先期資金，是保證項目不流產的最低門檻。」
韓國棟沉默了很久。
會議室里安靜得能聽見空調的嗡嗡聲。省里派來的監督人員在筆記本上快速地記著什麼，陳青坐在旁聽席上，面無表情，但眼睛一直盯著韓國棟。
「方市長，一個月內先期到位三點五億。三個月內，剩餘二點五億到位。這是我能做到的極限。如果價格上漲，不足的部分我們承諾隨時到位。」
方遠看向陳青。陳青微微點了一下頭。
「好。就按韓總說的辦。」
投資進度敲定之後，談判進入了人員安置環節。
這是整個談判中最敏感的部分。上萬名工人的去留，每一個人的飯碗，都在這一張紙上。
方遠的助手打開投影，屏幕上顯示出長合鋼鐵的人員結構圖。
「長合鋼鐵現有在崗工人一萬零三百二十人，退休職工四千六百人。長河實業的安置方案是——接收全部在崗工人，不裁員、不減薪。退休職工的福利待遇，由長河實業承接，按原標準發放。」
方遠看著韓國棟。
「韓總，不裁員、不減薪，這一條寫進合同。三年之內，如果發生大規模裁員，市政府有權終止合同，長河實業須賠償全部損失。」
價格怎麼定，安置怎麼搞，投資怎麼落，每一個問題都是一道坎。
他在想，下周二之後，長合鋼鐵的改革就能真正落地了。上萬名工人，就不用再提心弔膽了。
這應該是他來京西後，做的最有意義的一件事。
他轉過身，回到辦公桌前，拿起桌上的文件，繼續看，嘴角微微有些弧度。
周二上午，市政府三樓會議室的門早早地打開了。
方遠提前半個小時到了會場，親自檢查了一遍桌椅擺放、投影設備、錄音錄像器材。
省發改委和省國資委派來的監督人員已經到了，坐在各自銘牌後位置上，翻看著桌上的材料，不時低聲交談幾句。
他們帶來了兩套設備，一套自己用，一套留給市里備份。
陳青走進來的時候，方遠正在跟審計局的同志交代注意事項。他看見陳青，快步迎上來。
「陳書記，都準備好了。」
陳青掃了一眼會場。長條桌鋪著深藍色的桌布，談判雙方分坐兩側。
市政府的座位前排是方遠和談判小組，後排是記錄人員和法律顧問。
長河實業的座位前排是韓國棟和他的團隊，後排是技術和財務人員。
監督人員的座位在側面，視野開闊，能看清楚每一個人的表情和每一個動作。
「省里的人到了？」陳青問。
「到了。發改委工業處的一個副處長，姓錢；國資委企業改革處的一個科長，姓孫。兩人都很年輕，但眼神很精。」
陳青點了點頭，在旁聽席上找了個位置坐下。
他不參與談判，但要在場。
不是不放心方遠，是要讓韓國棟知道——這件事的份量，值得市委書記全程坐鎮。
另外，也是省里來的人看到他陳青的態度。
九點整，方遠敲了敲桌子。
「各位，長合鋼鐵重組項目單一來源採購談判現在開始。我先介紹一下雙方參與人員和監督人員。」
介紹完畢，方遠開門見山。
「今天的談判，圍繞四個方面展開——價格、投資進度、人員安置、技術升級。四個方面逐一談判，達成共識後形成會議紀要，作為合同附件。現在先談價格。」
方遠的助手打開投影，屏幕上顯示出長河實業的報價明細。
「長河實業的報價是十二點八億。其中包括設備更新六點二億，技術改造三點五億，人員安置補償一點六億，流動資金一點五億。這個報價，我們請第三方機構進行了評估。評估結論是——報價整體合理，但部分科目有上漲的空間。」
韓國棟的助手站起來，遞過來一份材料。
「方市長，我們的報價是基於市場行情和企業實際需求測算的。設備更新和技術改造的資金，一分錢都不能少。人員安置補償一點六億，是嚴格按照勞動法規定計算的。流動資金一點五億，是保證企業正常運轉的標準配置。」
方遠看了他一眼，又看向韓國棟。
「韓總，你的意思是一分都不能增了？」
韓國棟沉默了片刻，然後開口了。
「方市長，設備更新和技術改造的資金，確實不能再加了。目前國際市場上對設備採購的價格還在一直上漲，時間拖得越久，最後的採購成本還會增加，這一點我們願意承擔這個風險，畢竟長合鋼鐵的設備老化嚴重，如果更新不到位，產品質量上不去，市場競爭力就起不來。技術改造也是一樣，沒有投入就沒有產出。」
他頓了頓，端起水杯喝了一口。
「但人員安置補償和流動資金，可以談。」
方遠和談判小組交換了一下眼神。
「韓總，你願意增加多少？」
「人員安置補償的一點六億，我們願意提升到一點七億。流動資金的一點五億，增加到一點九億。總共增加五千萬。」
方遠在心裡算了一筆帳。增加五千萬之後，總報價是十三點三億。第三方評估的合理區間是十二到十三億，十三點三億已經超出了這個區間內，不算低了。
「韓總，五千萬不夠。人員安置補償一點九億，流動資金兩億。總報價十三點六億。」
會議室里安靜了幾秒。
韓國棟看著方遠，目光里沒有退讓的意思，但也沒有拒絕的意思。
「方市長，十三點六億太高了。設備更新和技術改造的資金我們已經在承擔價格浮動的風險了。人員安置和流動資金，已經是全市的平均水平以上了，再增加，對我們而言，短期內風險太大。我們各退一步——人員安置一點九億我認可，流動資金一點九億。總報價十三點五億。這是我能接受的最高價格。」
方遠看向旁邊的法律顧問，法律顧問微微點頭。
「韓總，十三點五億，可以接受。但有一條——十三點五億是固定價格，不隨市場波動調整。如果原材料價格上漲、人工成本上升，長河實業自行消化，不能要求市政府補償和政策性支持。」
韓國棟沉默了幾秒，然後點了點頭。
「可以。」
方遠在本子上記下了價格談判的結果，然後抬頭看向韓國棟。
「下一個議題，投資進度。」
韓國棟的助手打開投影，屏幕上顯示出投資進度表。時間跨度為三年，分六個階段，每一階段的投資金額、使用方向、預期成果都列得清清楚楚。
「第一年，完成設備更新和廠房改造，投資六億。第二年，完成技術改造和產品升級，投資四億。第三年，完成流動資金注入和市場拓展，投資二點四億。」
方遠一頁一頁地看，看得很細。他的目光落在第一年的投資計劃上，停了很久。
「第一年的六億，什麼時候到位？」
「合同簽訂後一個月內，先期到位三億。三個月內，剩餘三億全部到位。」
方遠想了想，說：「合同簽訂後一個月內先期到位四億。三個月內，剩餘兩億到位。這是我們的底線。」
韓國棟皺了皺眉。
「方市長，一個月內先期到位四億，壓力很大。長河實業的資金雖然充裕，但也要考慮其他項目的運轉。」
「韓總，長合鋼鐵的工人等不起。」方遠的語氣不重，但很堅定，「早一天到位，早一天開工。早一天開工，工人早一天安心。四億先期資金，是保證項目不流產的最低門檻。」
韓國棟沉默了很久。
會議室里安靜得能聽見空調的嗡嗡聲。省里派來的監督人員在筆記本上快速地記著什麼，陳青坐在旁聽席上，面無表情，但眼睛一直盯著韓國棟。
「方市長，一個月內先期到位三點五億。三個月內，剩餘二點五億到位。這是我能做到的極限。如果價格上漲，不足的部分我們承諾隨時到位。」
方遠看向陳青。陳青微微點了一下頭。
「好。就按韓總說的辦。」
投資進度敲定之後，談判進入了人員安置環節。
這是整個談判中最敏感的部分。上萬名工人的去留，每一個人的飯碗，都在這一張紙上。
方遠的助手打開投影，屏幕上顯示出長合鋼鐵的人員結構圖。
「長合鋼鐵現有在崗工人一萬零三百二十人，退休職工四千六百人。長河實業的安置方案是——接收全部在崗工人，不裁員、不減薪。退休職工的福利待遇，由長河實業承接，按原標準發放。」
方遠看著韓國棟。
「韓總，不裁員、不減薪，這一條寫進合同。三年之內，如果發生大規模裁員，市政府有權終止合同，長河實業須賠償全部損失。」