第344章 惡意競爭
陳青走到窗前，看著窗外灰濛濛的天空。
院子裡，幾個早到的幹部正匆匆走向辦公樓，手裡拿著早餐，說說笑笑。
他們還不知道，一場風暴已經降臨。
九點整，緊急常委會。
會議室里氣氛凝重。
每個人面前都擺著同樣的數據，每個人都面色鐵青。
秦睿第一個發言，聲音發乾：「陳書記，我剛聯繫了創新科技和京華環境。林楓說，他們正在洽談的五個訂單，客戶全部要求重新議價，有兩個明確表示『如果價格不降，就轉向進口』。」
「庫存呢？」陳青問。
「創新科技庫存氧化鑥十二噸，按現在的市場價格算，帳面浮虧超過一千八百萬。」秦睿頓了頓，「更重要的是——如果價格持續下跌，我們正在建設的千噸級生產線，投產即虧損。」
這話像一塊石頭砸進水裡，激起一片議論。
「這明顯是針對我們！」趙建國拍桌子，「早不降晚不降，我們生產線快建成了，他來這一手！」
「就是惡意競爭！」發改委主任憤憤道，「用傾銷手段打壓國內產業，這是老套路了。」
「套路是老，但管用。」財政局局長苦笑，「企業是要利潤的。我們技術再先進，成本再低，也扛不住對方直接降價30%。」
議論聲中，陳青一直沉默。
等大家說得差不多了，他才緩緩開口：「秦縣長，如果現在我們減產，甚至暫時停產，能撐多久？」
秦睿愣了愣：「減產的話……大概能撐三個月。但生產線停工會帶來一系列問題——設備閒置折舊、技術團隊流失、市場信心崩潰……」
「那就不能停。」陳青說。
「可是價格……」
「價格戰，拼的就是誰先扛不住。」陳青站起身，走到白板前，「對方降價30%，看起來很兇，但他們真能長期維持嗎？馬來西亞那個廠，技改花了多少錢？降價後還有多少利潤？他們是上市公司，要財報的，能虧多久？」
一連串問題拋出來，大家開始思考。
「所以我們的策略很簡單：挺住。」陳青在白板上寫下兩個字，「挺到他們撐不住，挺到市場恢復理性，挺到我們的成本優勢顯現出來。」
秦睿猶豫：「可怎麼挺？企業現金流……」
「縣財政設立臨時價格調節基金。」陳青說，「規模五千萬，為企業提供短期流動性支持。利息按基準利率下浮10%，期限半年。」
「五千萬？縣裡哪有這麼多錢？」財政局局長急了。
「擠。」陳青說，「壓縮非必要開支，暫停非緊急項目，先從各部門預算里調。不夠的，我去市里、省里爭取。」
他看向秦睿：「另外，你馬上協調盛天、京華、創新科技這些龍頭企業，簽訂『內部保護價收購協議』。我們自己的產業鏈，優先採購我們自己的產品，價格按成本加合理利潤算，不受國際市場影響。」
「這……這涉嫌行政干預市場吧？」有人小聲說。
「非常時期，用非常手段。」陳青說，「等風暴過去，我們再按市場規律來。但現在——活下去比什麼都重要。」
會議開了一個小時，形成三條決議：設立調節基金、簽訂保護價協議、組織技術團隊攻關降本方案。
散會後，陳青把林楓單獨留下。
「林博士，技術上還有多少降本空間？」
林楓想了想：「短期看，原料優化能降5%，工藝調整能降3%，能耗控制能降2%。加起來大概10%。但要降到能扛住30%的降價……很難。」
「那就往長期看。」陳青說，「你們之前提過的『短流程工藝』，如果搞成了，能降多少？」
「那個……」林楓眼睛一亮，「如果能突破，理論上能降本40%以上。但技術風險很大，按照正常的攻關，可能需要兩年時間，投入也不會小。」
「從現在開始，立專項攻關。」陳青說，「縣裡支持，要人給人，要錢給錢。兩年我等得起，但方向必須現在定下來。」
林楓重重點頭：「我明白了！」
離開會議室時，陳青接到韓嘯的電話。
「陳書記，看到了吧？藍山這手夠狠。」韓嘯的聲音有些疲憊，「我剛打聽到，他們這次降價，背後有國際資本支持。那支開曼基金，上周又加倉了五億美元空單。」
「你的判斷呢？」
「短期看，價格還會跌。但長期……」韓嘯頓了頓，「我準備放個消息出去。」
「什麼消息？」
「就說金淇縣正在聯合國內四大稀土集團，準備建立價格聯盟。」韓嘯說，「消息不用真，但要有鼻子有眼。市場最怕不確定性，這個傳言至少能擾亂一下他們的節奏。」
陳青想了想：「可以。但要把握分寸，不要給人留下『壟斷』的口實。」
「放心，我有數。」
掛掉電話，陳青穩了穩心神。
有過一次外部打壓的經驗，陳青這一次一點也沒有那麼著急。
打價格戰的底氣不只是有錢就可以的。
關鍵是持續性到底能持續多久。
而且，畫餅的事，國際上沒少幹過，最終其根本的目的就是要拖垮國內的稀土深加工產業。
目前，只要能穩定供應鏈體系，穩定市場需求，所有的攻擊都會化為飛灰。
想了想，陳青撥通了在省級座談會上認識的正弘集團董事長代鵬的電話。
這個代總是馬慎兒那個在國資委工作的二哥介紹他認識的，具體背景馬駿沒有詳細說。
但馬駿提醒他這個正弘集團在國外的貿易領域有很大的能量。
「代總，有個事能不能請你幫個忙？」陳青並沒有寒暄，而是把話直接挑明，「我想要知道澳洲礦業巨頭『藍山資源』在馬來西亞的分公司技術是否已經和他們對外宣傳的一致？」
代鵬聽完陳青所說，笑出了聲，「陳書記的要求好高啊！」
「可我從代總的話里聽到的是，你完全可以做到？」陳青卻點出了他話里隱含的深層次含義。
「陳書記是官，我是商，咱們這個交易可有點不好談啊！」代總在電話里拋出了一根橄欖枝。
「你和我不好談不要緊，有人會和你談。」陳青笑了，「代總不要關機，一個小時之內一定會有人聯繫你。」
「好，我答應你！」代鵬掛斷電話之後，又撥通了一個電話。
「領導，剛才金淇縣的縣委書記陳青打電話過來，要查『藍山資源』對外披露的信息......對，他也在懷疑對方在馬來西亞的分公司公布的技術存在造假的可能性。」
他匯報結束之後，電話那頭似乎沉默了一會兒，馬上做出了指示。
代鵬在聽完領導指示之後，掛斷電話，笑了。
不過，他隨即就給馬駿打了電話，這個人情他可不能不要。
另一邊，陳青掛了電話，直接撥通了錢鳴的手機。
說話就更加直白，政府搭橋，但這個單卻不能由政府來買。
安排好兩人直接對接，陳青暫時把這件事放到了一邊。
價格戰爆發的第二天，陳青啟動了試點方案中那個很少被提及的章節——「產業鏈韌性壓力測試」。
這個章節是沈鑒堅持加進去的，當時很多人不理解：「好好的試點，為什麼非要自己給自己找麻煩？」
現在，麻煩來了。
上午九點，試點領導小組擴大會議。除了縣裡幹部，所有合作企業負責人全部到場。
陳青沒有繞彎子：「各位，現在是實戰。壓力測試第一章：流動性危機應對。」
他讓財政局現場演示：「臨時價格調節基金，今天下午三點前到位第一筆兩千萬。申請流程簡化到三步：企業申請、主管局審核、基金管委會備案。從申請到放款，最長不超過三天。」
台下響起低低的議論聲。
「第二步，」陳青繼續說，「保護價採購協議。盛天工業的下游必須做出承諾，未來半年內，以不低於現在市場價格15%的價格，採購金淇縣生產的氧化鑥。」
錢鳴站起來：「盛天可以承諾，當價格下降，盛天會優先保障下游企業的需求。」
鄭天明緊隨其後：「京華這邊可以延遲收款，帳期儘量延長半年以上。我會後就向董事會打報告。」
林楓深吸一口氣：「創新科技的研發中心，技術團隊已經簽了保證書，我們會加快進度，成本價格一定會控制下來。」
三家企業表態，穩住了基本盤。
但中小企業的恐慌還在蔓延。
陳青發動全縣所有正科以上的幹部，一家一家走訪。
有著之前政府的正面形象，幾天下來，陳青回到辦公室，歐陽薇送來一份簡報：今天一天，全縣十七家稀土相關企業，有三家提交了停產申請，五家表示「觀望」，九家決定「繼續生產」。
「比預期的好。」陳青說。
「但是，」歐陽薇猶豫了一下，「劉勇書記那邊傳來消息，有家企業偷偷聯繫了外地貿易商，想低價外貿採購。」
「哪家？」
「鑫隆金屬，就是下午咱們沒來得及去的那家。」
陳青沉默了幾秒：「讓秦縣長去處理。原則就一條——不能擾亂市場秩序。如果非要外地採購，那縣裡給予企業的優惠政策就全部取消。」
「明白。」
歐陽薇離開後，陳青的手機響起，是錢鳴打來的電話。
「正弘集團的代鵬，昨天夜裡給我發了封郵件。」
錢鳴的聲音有些低沉，「他在馬來西亞的人摸到些新情況——藍山那個工廠，技術改造確實存在，但核心設備是從德國二手市場淘來的，服役年限超過十五年。他們所謂的『產能提升40%』，是把三班倒改成四班倒，工人每天工作十二小時換來的。」
「這是要出事的。」陳青立刻意識到問題。
「所以代鵬判斷，藍山的降價策略撐不過三個月。設備老化加上工人超負荷，只要出一次生產事故，整個廠就得停擺。」錢鳴說到這裡，語氣複雜起來，「但代鵬也提醒我，藍山背後有華爾街資本支持。他們敢這麼賭，是因為有人承諾——只要能把中國稀土產業升級的勢頭打下去，後續會有更多資本入場接盤。」
陳青明白了：「這是一場金融戰。」
「對。打價格戰是表象，真正的目的是做空中國稀土概念股，同時在期貨市場收割。」
窗外，一陣風吹過，樹葉簌簌作響。
陳青緩緩開口：「錢叔，你的盛天工業現在是什麼狀態？」
院子裡，幾個早到的幹部正匆匆走向辦公樓，手裡拿著早餐，說說笑笑。
他們還不知道，一場風暴已經降臨。
九點整，緊急常委會。
會議室里氣氛凝重。
每個人面前都擺著同樣的數據，每個人都面色鐵青。
秦睿第一個發言，聲音發乾：「陳書記，我剛聯繫了創新科技和京華環境。林楓說，他們正在洽談的五個訂單，客戶全部要求重新議價，有兩個明確表示『如果價格不降，就轉向進口』。」
「庫存呢？」陳青問。
「創新科技庫存氧化鑥十二噸，按現在的市場價格算，帳面浮虧超過一千八百萬。」秦睿頓了頓，「更重要的是——如果價格持續下跌，我們正在建設的千噸級生產線，投產即虧損。」
這話像一塊石頭砸進水裡，激起一片議論。
「這明顯是針對我們！」趙建國拍桌子，「早不降晚不降，我們生產線快建成了，他來這一手！」
「就是惡意競爭！」發改委主任憤憤道，「用傾銷手段打壓國內產業，這是老套路了。」
「套路是老，但管用。」財政局局長苦笑，「企業是要利潤的。我們技術再先進，成本再低，也扛不住對方直接降價30%。」
議論聲中，陳青一直沉默。
等大家說得差不多了，他才緩緩開口：「秦縣長，如果現在我們減產，甚至暫時停產，能撐多久？」
秦睿愣了愣：「減產的話……大概能撐三個月。但生產線停工會帶來一系列問題——設備閒置折舊、技術團隊流失、市場信心崩潰……」
「那就不能停。」陳青說。
「可是價格……」
「價格戰，拼的就是誰先扛不住。」陳青站起身，走到白板前，「對方降價30%，看起來很兇，但他們真能長期維持嗎？馬來西亞那個廠，技改花了多少錢？降價後還有多少利潤？他們是上市公司，要財報的，能虧多久？」
一連串問題拋出來，大家開始思考。
「所以我們的策略很簡單：挺住。」陳青在白板上寫下兩個字，「挺到他們撐不住，挺到市場恢復理性，挺到我們的成本優勢顯現出來。」
秦睿猶豫：「可怎麼挺？企業現金流……」
「縣財政設立臨時價格調節基金。」陳青說，「規模五千萬，為企業提供短期流動性支持。利息按基準利率下浮10%，期限半年。」
「五千萬？縣裡哪有這麼多錢？」財政局局長急了。
「擠。」陳青說，「壓縮非必要開支，暫停非緊急項目，先從各部門預算里調。不夠的，我去市里、省里爭取。」
他看向秦睿：「另外，你馬上協調盛天、京華、創新科技這些龍頭企業，簽訂『內部保護價收購協議』。我們自己的產業鏈，優先採購我們自己的產品，價格按成本加合理利潤算，不受國際市場影響。」
「這……這涉嫌行政干預市場吧？」有人小聲說。
「非常時期，用非常手段。」陳青說，「等風暴過去，我們再按市場規律來。但現在——活下去比什麼都重要。」
會議開了一個小時，形成三條決議：設立調節基金、簽訂保護價協議、組織技術團隊攻關降本方案。
散會後，陳青把林楓單獨留下。
「林博士，技術上還有多少降本空間？」
林楓想了想：「短期看，原料優化能降5%，工藝調整能降3%，能耗控制能降2%。加起來大概10%。但要降到能扛住30%的降價……很難。」
「那就往長期看。」陳青說，「你們之前提過的『短流程工藝』，如果搞成了，能降多少？」
「那個……」林楓眼睛一亮，「如果能突破，理論上能降本40%以上。但技術風險很大，按照正常的攻關，可能需要兩年時間，投入也不會小。」
「從現在開始，立專項攻關。」陳青說，「縣裡支持，要人給人，要錢給錢。兩年我等得起，但方向必須現在定下來。」
林楓重重點頭：「我明白了！」
離開會議室時，陳青接到韓嘯的電話。
「陳書記，看到了吧？藍山這手夠狠。」韓嘯的聲音有些疲憊，「我剛打聽到，他們這次降價，背後有國際資本支持。那支開曼基金，上周又加倉了五億美元空單。」
「你的判斷呢？」
「短期看，價格還會跌。但長期……」韓嘯頓了頓，「我準備放個消息出去。」
「什麼消息？」
「就說金淇縣正在聯合國內四大稀土集團，準備建立價格聯盟。」韓嘯說，「消息不用真，但要有鼻子有眼。市場最怕不確定性，這個傳言至少能擾亂一下他們的節奏。」
陳青想了想：「可以。但要把握分寸，不要給人留下『壟斷』的口實。」
「放心，我有數。」
掛掉電話，陳青穩了穩心神。
有過一次外部打壓的經驗，陳青這一次一點也沒有那麼著急。
打價格戰的底氣不只是有錢就可以的。
關鍵是持續性到底能持續多久。
而且，畫餅的事，國際上沒少幹過，最終其根本的目的就是要拖垮國內的稀土深加工產業。
目前，只要能穩定供應鏈體系，穩定市場需求，所有的攻擊都會化為飛灰。
想了想，陳青撥通了在省級座談會上認識的正弘集團董事長代鵬的電話。
這個代總是馬慎兒那個在國資委工作的二哥介紹他認識的，具體背景馬駿沒有詳細說。
但馬駿提醒他這個正弘集團在國外的貿易領域有很大的能量。
「代總，有個事能不能請你幫個忙？」陳青並沒有寒暄，而是把話直接挑明，「我想要知道澳洲礦業巨頭『藍山資源』在馬來西亞的分公司技術是否已經和他們對外宣傳的一致？」
代鵬聽完陳青所說，笑出了聲，「陳書記的要求好高啊！」
「可我從代總的話里聽到的是，你完全可以做到？」陳青卻點出了他話里隱含的深層次含義。
「陳書記是官，我是商，咱們這個交易可有點不好談啊！」代總在電話里拋出了一根橄欖枝。
「你和我不好談不要緊，有人會和你談。」陳青笑了，「代總不要關機，一個小時之內一定會有人聯繫你。」
「好，我答應你！」代鵬掛斷電話之後，又撥通了一個電話。
「領導，剛才金淇縣的縣委書記陳青打電話過來，要查『藍山資源』對外披露的信息......對，他也在懷疑對方在馬來西亞的分公司公布的技術存在造假的可能性。」
他匯報結束之後，電話那頭似乎沉默了一會兒，馬上做出了指示。
代鵬在聽完領導指示之後，掛斷電話，笑了。
不過，他隨即就給馬駿打了電話，這個人情他可不能不要。
另一邊，陳青掛了電話，直接撥通了錢鳴的手機。
說話就更加直白，政府搭橋，但這個單卻不能由政府來買。
安排好兩人直接對接，陳青暫時把這件事放到了一邊。
價格戰爆發的第二天，陳青啟動了試點方案中那個很少被提及的章節——「產業鏈韌性壓力測試」。
這個章節是沈鑒堅持加進去的，當時很多人不理解：「好好的試點，為什麼非要自己給自己找麻煩？」
現在，麻煩來了。
上午九點，試點領導小組擴大會議。除了縣裡幹部，所有合作企業負責人全部到場。
陳青沒有繞彎子：「各位，現在是實戰。壓力測試第一章：流動性危機應對。」
他讓財政局現場演示：「臨時價格調節基金，今天下午三點前到位第一筆兩千萬。申請流程簡化到三步：企業申請、主管局審核、基金管委會備案。從申請到放款，最長不超過三天。」
台下響起低低的議論聲。
「第二步，」陳青繼續說，「保護價採購協議。盛天工業的下游必須做出承諾，未來半年內，以不低於現在市場價格15%的價格，採購金淇縣生產的氧化鑥。」
錢鳴站起來：「盛天可以承諾，當價格下降，盛天會優先保障下游企業的需求。」
鄭天明緊隨其後：「京華這邊可以延遲收款，帳期儘量延長半年以上。我會後就向董事會打報告。」
林楓深吸一口氣：「創新科技的研發中心，技術團隊已經簽了保證書，我們會加快進度，成本價格一定會控制下來。」
三家企業表態，穩住了基本盤。
但中小企業的恐慌還在蔓延。
陳青發動全縣所有正科以上的幹部，一家一家走訪。
有著之前政府的正面形象，幾天下來，陳青回到辦公室，歐陽薇送來一份簡報：今天一天，全縣十七家稀土相關企業，有三家提交了停產申請，五家表示「觀望」，九家決定「繼續生產」。
「比預期的好。」陳青說。
「但是，」歐陽薇猶豫了一下，「劉勇書記那邊傳來消息，有家企業偷偷聯繫了外地貿易商，想低價外貿採購。」
「哪家？」
「鑫隆金屬，就是下午咱們沒來得及去的那家。」
陳青沉默了幾秒：「讓秦縣長去處理。原則就一條——不能擾亂市場秩序。如果非要外地採購，那縣裡給予企業的優惠政策就全部取消。」
「明白。」
歐陽薇離開後，陳青的手機響起，是錢鳴打來的電話。
「正弘集團的代鵬，昨天夜裡給我發了封郵件。」
錢鳴的聲音有些低沉，「他在馬來西亞的人摸到些新情況——藍山那個工廠，技術改造確實存在，但核心設備是從德國二手市場淘來的，服役年限超過十五年。他們所謂的『產能提升40%』，是把三班倒改成四班倒，工人每天工作十二小時換來的。」
「這是要出事的。」陳青立刻意識到問題。
「所以代鵬判斷，藍山的降價策略撐不過三個月。設備老化加上工人超負荷，只要出一次生產事故，整個廠就得停擺。」錢鳴說到這裡，語氣複雜起來，「但代鵬也提醒我，藍山背後有華爾街資本支持。他們敢這麼賭，是因為有人承諾——只要能把中國稀土產業升級的勢頭打下去，後續會有更多資本入場接盤。」
陳青明白了：「這是一場金融戰。」
「對。打價格戰是表象，真正的目的是做空中國稀土概念股，同時在期貨市場收割。」
窗外，一陣風吹過，樹葉簌簌作響。
陳青緩緩開口：「錢叔，你的盛天工業現在是什麼狀態？」