第230章 功臣
「告訴他們，眼光放長遠一點。這種履歷的價值，不是眼前多出來的那幾十萬年薪可以衡量的。」
葉文君的眼睛亮了。
對啊!我怎麼沒想到!
跟體制內的人談錢?格局小了!得談政治前途，談職業履歷!
沈學明在白板上畫了一個圈。
「第二，防守只是暫時的，我們必須主動出擊。」
「立刻，以我們大數據管理局跟智慧城市籌備組的聯合名義，發一個公告。」
他筆鋒一轉，在圈裡寫下幾個字。
「啟動智慧城市青年人才儲備計劃。」
「我們去江海大學、江海理工大學，找到計算機學院跟軟體學院的院長。告訴他們，我們要定向合作，搞一個精英班。從大三、大四跟研究生里，選拔最優秀的學生，進入我們的項目組實習。」
「實習期間，我們給補貼，更重要的是，給他們接觸核心技術的機會。由我們的一線骨幹，親自帶隊。」
「畢業後，表現優異的，直接給事業編!解決戶口!並且，我們會提供明確的晉升通道跟獨立的科研項目支持!」
沈學明的話，像一顆顆子彈，打在每個人的心上。
辦公室里，幾個年輕的科員眼睛裡已經開始放光。
給編制!給戶口!給晉升通道!
這三板斧下去，什麼樣的人才招不來?
「挖走我們兩個?我們就培養出二十個，二百個!」
沈學明把筆一扔，聲音斬釘截鐵。
「他挖不絕的!」
「我們要讓趙宏知道，江海市的人才，不是他想買就能買走的商品!」
葉文君看著沈學明，眼神里全是佩服。
狠!太狠了!
這一招，直接把對方釜底抽薪的毒計，變成了給自己造血的發動機!
「我馬上去辦!」
葉文君拿起外套，風風火火地沖了出去。
辦公室里的氣氛，一掃之前的頹喪，重新變得熱火朝天。
沈學明坐回自己的位置，端起已經涼了的茶水，喝了一口。
這只是第一步。
安內之後，必須攘外。
他拿出手機，撥通了蘇晚晴的電話。
「晚晴，幫我個忙。」
電話那頭，蘇晚晴的聲音帶著一絲笑意。
「沈大秘書長，終於想起我了?說吧，什麼事?」
「幫我找一家公司。」
沈學明直接切入主題。
「做物聯網底層技術的，規模不用大，但技術一定要有獨到之處，最好是在傳感器協議或者邊緣計算方面，有自己的專利。」
「嗯……這個要求有點意思。」蘇晚晴沉吟片刻，「你想幹嘛?不找那些大廠，找這種小而美的?」
「大廠，都被人餵飽了，而且關係盤根錯節。我想找個還沒被污染的。」
「明白了，你想找個自己人。」
蘇晚晴一點就透。
「讓我想想……有了。一家叫蜂巢物聯的公司，CEO叫周毅，是個純技術宅，三十多歲，帶著幾個師兄弟搞的。他們的低功耗傳感器組網技術有點東西，就是一直打不開市場，被幾個大廠的生態鏈擠兌得夠嗆。符合你的要求嗎?」
「非常符合。」
沈學明眼睛一亮。
「能不能幫我約一下這個周總?我想請他喝杯茶。」
「小事一樁。」蘇晚晴笑了起來，「不過，你打算給他什麼好處?這種技術宅，光畫大餅可不行。」
沈學明也笑了。
「我不給他合同，不給他錢。」
「我給他一個制定未來的機會。」
兩天後，江海市一家茶館裡。
周毅侷促地坐在沈學明對面。
他穿著一件洗得發白的格子襯衫，戴著黑框眼鏡，頭髮有些亂，渾身上下都散發著我是碼農的氣息。
他想不通，為什麼市政府的秘書長，會專門約自己喝茶。
難道是自己的公司哪裡違規了?
「周總，別緊張。」
沈學明親自給他倒了一杯茶。
「我今天找你，是想請你幫個忙。」
「幫忙?」周毅更懵了，「沈秘書長，我們就是個十幾人的小作坊，能幫您什麼忙?」
沈學明笑了笑，沒有直接回答，而是拋出了一個問題。
「周總，你覺得，未來智慧城市的物聯網，應該用誰家的標準?」
周毅愣住了。
「那肯定是華記、大米這些大廠的標準啊，他們的生態已經形成了……」
「為什麼不能用我們江海市自己的標準?」
沈學明打斷了他。
周毅張了張嘴，說不出話。
自己制定標準?
這……這是市政府該考慮的事嗎?
「江海市準備成立一個智慧城市技術標準委員會。」
沈學明看著周毅的眼睛，一字一句地說道。
「我希望，蜂巢物聯，能作為第一批技術專家單位，加入這個委員會。」
「我們不談項目，不談訂單。」
「我們來談談，未來江海市幾十萬、上百萬個物聯網傳感器的通訊協議，應該是什麼樣子的。我們來談談，所有部署在路燈、井蓋、垃圾桶上的邊緣計算盒子，它的數據接口規範，應該如何定義。」
周毅的呼吸，急促了起來。
他不是傻子。
他瞬間明白了沈學明話里的分量!
參與制定標準!
這是什麼概念?
這意味著，他的技術，將不再是一個在市場上苦苦掙扎的產品，而是成為整個城市的技術規範!
未來，任何想進入江海市智慧城市項目的公司，都必須兼容他的協議!
這不是一個訂單，這是……一張通往未來的門票!
「沈秘書長……您……您為什麼選擇我們?」
周毅的聲音都在發顫。
這個餡餅太大了，大到他不敢相信。
「因為你的技術，有價值。也因為，你夠小，夠純粹。」
沈學明端起茶杯。
「我需要一個不受任何大廠控制的楔子，深深地釘在江海市智慧城市的技術地基里。」
「周總，你，願意成為這個楔子嗎?」
周毅的臉漲得通紅，他猛地站起來，因為太過激動，差點把桌子撞翻。
他對著沈學明，深深地鞠了一躬。
「我願意!」
同一時間。
智匯科技的總裁辦公室里，趙宏正愜意地靠在老闆椅上。
他的心腹，副總李瑞，正在向他匯報。
「趙總，搞定了!江海市大數據局那兩個核心技術員，今天已經辦了離職，下周一就到我們這兒入職!」
葉文君的眼睛亮了。
對啊!我怎麼沒想到!
跟體制內的人談錢?格局小了!得談政治前途，談職業履歷!
沈學明在白板上畫了一個圈。
「第二，防守只是暫時的，我們必須主動出擊。」
「立刻，以我們大數據管理局跟智慧城市籌備組的聯合名義，發一個公告。」
他筆鋒一轉，在圈裡寫下幾個字。
「啟動智慧城市青年人才儲備計劃。」
「我們去江海大學、江海理工大學，找到計算機學院跟軟體學院的院長。告訴他們，我們要定向合作，搞一個精英班。從大三、大四跟研究生里，選拔最優秀的學生，進入我們的項目組實習。」
「實習期間，我們給補貼，更重要的是，給他們接觸核心技術的機會。由我們的一線骨幹，親自帶隊。」
「畢業後，表現優異的，直接給事業編!解決戶口!並且，我們會提供明確的晉升通道跟獨立的科研項目支持!」
沈學明的話，像一顆顆子彈，打在每個人的心上。
辦公室里，幾個年輕的科員眼睛裡已經開始放光。
給編制!給戶口!給晉升通道!
這三板斧下去，什麼樣的人才招不來?
「挖走我們兩個?我們就培養出二十個，二百個!」
沈學明把筆一扔，聲音斬釘截鐵。
「他挖不絕的!」
「我們要讓趙宏知道，江海市的人才，不是他想買就能買走的商品!」
葉文君看著沈學明，眼神里全是佩服。
狠!太狠了!
這一招，直接把對方釜底抽薪的毒計，變成了給自己造血的發動機!
「我馬上去辦!」
葉文君拿起外套，風風火火地沖了出去。
辦公室里的氣氛，一掃之前的頹喪，重新變得熱火朝天。
沈學明坐回自己的位置，端起已經涼了的茶水，喝了一口。
這只是第一步。
安內之後，必須攘外。
他拿出手機，撥通了蘇晚晴的電話。
「晚晴，幫我個忙。」
電話那頭，蘇晚晴的聲音帶著一絲笑意。
「沈大秘書長，終於想起我了?說吧，什麼事?」
「幫我找一家公司。」
沈學明直接切入主題。
「做物聯網底層技術的，規模不用大，但技術一定要有獨到之處，最好是在傳感器協議或者邊緣計算方面，有自己的專利。」
「嗯……這個要求有點意思。」蘇晚晴沉吟片刻，「你想幹嘛?不找那些大廠，找這種小而美的?」
「大廠，都被人餵飽了，而且關係盤根錯節。我想找個還沒被污染的。」
「明白了，你想找個自己人。」
蘇晚晴一點就透。
「讓我想想……有了。一家叫蜂巢物聯的公司，CEO叫周毅，是個純技術宅，三十多歲，帶著幾個師兄弟搞的。他們的低功耗傳感器組網技術有點東西，就是一直打不開市場，被幾個大廠的生態鏈擠兌得夠嗆。符合你的要求嗎?」
「非常符合。」
沈學明眼睛一亮。
「能不能幫我約一下這個周總?我想請他喝杯茶。」
「小事一樁。」蘇晚晴笑了起來，「不過，你打算給他什麼好處?這種技術宅，光畫大餅可不行。」
沈學明也笑了。
「我不給他合同，不給他錢。」
「我給他一個制定未來的機會。」
兩天後，江海市一家茶館裡。
周毅侷促地坐在沈學明對面。
他穿著一件洗得發白的格子襯衫，戴著黑框眼鏡，頭髮有些亂，渾身上下都散發著我是碼農的氣息。
他想不通，為什麼市政府的秘書長，會專門約自己喝茶。
難道是自己的公司哪裡違規了?
「周總，別緊張。」
沈學明親自給他倒了一杯茶。
「我今天找你，是想請你幫個忙。」
「幫忙?」周毅更懵了，「沈秘書長，我們就是個十幾人的小作坊，能幫您什麼忙?」
沈學明笑了笑，沒有直接回答，而是拋出了一個問題。
「周總，你覺得，未來智慧城市的物聯網，應該用誰家的標準?」
周毅愣住了。
「那肯定是華記、大米這些大廠的標準啊，他們的生態已經形成了……」
「為什麼不能用我們江海市自己的標準?」
沈學明打斷了他。
周毅張了張嘴，說不出話。
自己制定標準?
這……這是市政府該考慮的事嗎?
「江海市準備成立一個智慧城市技術標準委員會。」
沈學明看著周毅的眼睛，一字一句地說道。
「我希望，蜂巢物聯，能作為第一批技術專家單位，加入這個委員會。」
「我們不談項目，不談訂單。」
「我們來談談，未來江海市幾十萬、上百萬個物聯網傳感器的通訊協議，應該是什麼樣子的。我們來談談，所有部署在路燈、井蓋、垃圾桶上的邊緣計算盒子，它的數據接口規範，應該如何定義。」
周毅的呼吸，急促了起來。
他不是傻子。
他瞬間明白了沈學明話里的分量!
參與制定標準!
這是什麼概念?
這意味著，他的技術，將不再是一個在市場上苦苦掙扎的產品，而是成為整個城市的技術規範!
未來，任何想進入江海市智慧城市項目的公司，都必須兼容他的協議!
這不是一個訂單，這是……一張通往未來的門票!
「沈秘書長……您……您為什麼選擇我們?」
周毅的聲音都在發顫。
這個餡餅太大了，大到他不敢相信。
「因為你的技術，有價值。也因為，你夠小，夠純粹。」
沈學明端起茶杯。
「我需要一個不受任何大廠控制的楔子，深深地釘在江海市智慧城市的技術地基里。」
「周總，你，願意成為這個楔子嗎?」
周毅的臉漲得通紅，他猛地站起來，因為太過激動，差點把桌子撞翻。
他對著沈學明，深深地鞠了一躬。
「我願意!」
同一時間。
智匯科技的總裁辦公室里，趙宏正愜意地靠在老闆椅上。
他的心腹，副總李瑞，正在向他匯報。
「趙總，搞定了!江海市大數據局那兩個核心技術員，今天已經辦了離職，下周一就到我們這兒入職!」