第20章 渡邊是為好同志啊！
無內鬼，來點談判技巧。
求職也好，外交也罷，就學學川大統領，談條件不要怕離譜，要的就是離譜。
要有三哥縱橫美利堅職場的自信，什麼東西都敢誇下海口，什麼玩意兒都有本事塞到胯下……
只要你告訴對方，你要把房子拆了，那麼一會兒要開扇門窗，就變得異常簡單了起來。
所以……
「什麼!」
「你想要分成，而且只授權主機平台？」
村上簡直不敢相信自己的耳朵，驚訝地又重複了一遍蘇硯承剛剛說的條件。
「是的。」
「而且影視和動漫的版權還限時？」
「對，三年之內你們不拍出作品，那麼授權作廢，除非……」
「除非什麼？」
「除非共同開發，我們擁有一部分事項的決定權。」
「你在跟我開玩笑嗎？」
「沒有。」
「……」
「你們TM甚至都不是一個公司！」
「是這樣的。」
村上深深呼吸，以至於一手拿著座機聽筒，另一隻手要用力按壓太陽穴。
這樣才能把感到被冒犯的怒意，和感到荒謬的笑意給壓制下去。
他沉沉吐了口氣，接著說：
「抱歉雖然有些失禮，但我說這話並不是歧視的意思啊，我只是就事論事。」
「我知道。」
蘇硯承一直很鬆弛的態度，仿佛面對的不是索尼，而是樓下便利店。
「如果你們星漢是公司，那還好說，這些條件都算正常。」
「一些的工作室和開發公司，條件會比你們還過分。」
村上認真的語氣，
「但問題就是，你們就一社團，你們沒有營業執照，沒有稅務登記證，你自己也不是法人，那麼就無法成為所簽合同的主體。」
他停一下，皺眉，
「等等，你聽得懂我在說什麼嗎？」
「聽得懂。」
「很好，所以如果要按你說的合作，那麼至少你需要有個對公帳戶來開發票，來繳納企業所得稅，
同時索尼這邊也能合法合規的進行財務結算，日本金融廳才不會懷疑我們是在洗錢！」
村上幾乎是用吼的力氣，把最後的道理告訴蘇硯承。
蘇硯承不咸不淡的回道：
「嗯，我懂。」
村上沉默了，沉沉呼吸了幾下，語重心長：
「而且你是中國的留學生吧，我還是沒有歧視的意思，但按照文部科學省的規定，
留學生在日本是不能夠創業的，甚至打工都有一周不超過28小時的時限。
也就是說，我甚至申請在內部成立個遊戲工作室，把你聘請過來都不行。」
淚目，他是真的有在為星漢著想。
「是啊，真是麻煩吶……」
而這一點，蘇硯承也頭疼。
本來以為成立社團，已經算是解決這個問題了。
但沒想到問題其實沒有解決，只是延後了。
留學生不能創業，這是他們遲早要面對這個死局。
這讓蘇硯承不得不舉著聽筒，煩惱地揉了揉眉心。
「所以要不這樣，你能輟學嗎，輟學後直接入職索尼旗下的工作室，把留學簽證改成工作簽證？」
村上提議。
對於明星製作人，對於有潛力的工作室，尤其在這個戰局焦灼的階段下，索尼從來都表現出求賢若渴的姿態。
而且《松子的一生》驚為天人的優化，令人稱道的反套路機制，和老練的數值定義……
無論是評估部門還是製作部門，都是讚不絕口的！
所以就像蘇硯承說的。
比起買下一部作品，他反而更想搭建長期的合作關係，共同開發。
到時候推出一個小島秀夫這樣的製作人，反而比買斷《松子的一生》更具價值和利益。
只是可惜，村上主任的提議確實很不錯的解決辦法。
「但我母親不會答應的，她如果知道我輟學，絕對會和我斷絕母子關係，想都不用想！」
蘇硯承嘆息。
「中式家庭的困境嗎？」
「嗯，我父親生前在科學院工作，積勞去世後，哥哥學成後繼承了他的遺志和崗位，也進了同一個研究所，」
蘇硯承低聲說，「現在只剩我是最菜的了，做遊戲本來就已經很離經叛道了，要是連文憑都沒有……」
而且上輩子，本就對媽媽很是虧欠，這輩子是真不想讓她失望。
「懂了，那就要再想想別的辦法了啊……」
「是啊。「
村上試探：「那買斷……」
蘇硯承決絕：「不行，我還指望著松子做我公司和網站的看板娘呢。」
村上嘆氣：「行吧。」
兩人一時有些沉默。
氣氛有些尷尬和低壓。
突然，大腦的弦仿佛被猛地一彈！
【叮！】
許久未聽的清脆鈴聲，從腦海里響徹！
【任務截止期已到，任務結束！】
【數據統計中，成績結算中……】
蘇硯承低沉的情緒似乎被這一聲打斷了。
眼眸一亮，是啊，都有掛了還怕這的那的！
想不出辦法就接著想唄！
開發《松子的一生》這一路來，音樂、美術、優化、劇情各種問題，不都是一個個，一點點的解決過來的嗎？
人不管走到哪一步，總會遇見問題，但遇見問題，那就想辦法解決問題唄！
老站著不動，擱原地愁眉苦臉，唉聲嘆氣的，幹嗎呢！
就像老話說的，只要思想不滑坡，辦法總比困難多！
蘇硯承抿了抿嘴唇，先放話了：
「村上主任，聽你的意思，如果我們星漢成了一家公司的話？」
「如果你們是公司，那麼當然就是雙贏的結局，」
村上道，「我們做發行商的，當然清楚你們才是最理解遊戲的人，
清楚玩家們喜歡的，是看見製作人的臉和開發公司的logo，
我們這些藏在幕後的，無非給一些資金、營銷、宣傳和本地化方面的扶持。」
「我會想到辦法解決的這個問題的，而下一次再談話，將會以星漢遊戲公司的身份！」
蘇硯承斬釘截鐵。
村上似乎也被他的氣勢鎮住片刻，笑了笑：
「本來我是不想和你再談了的，那麼我就再多問你一句，你的下一款遊戲的企劃是什麼？」
蘇硯承稍作沉思：
「賽博朋克吧，少年的期望，少女的夢想，還有他們的愛情，全都要消逝在霓虹的泡沫之中……」
「有點意思……那行吧！」
村上終於拍板，「0345761628，這是我辦公室的號碼，我期待你的來電。」
說罷，掛斷之前，又頓了下。
「當然，如果你實在找不到辦法，那麼買斷協議依舊保留，只是這次最多2000萬。」
「好的，感謝！」
蘇硯承掛斷了電話。
不再憂心忡忡，而是自信滿滿。
OK，看樣子，所面對的一切都在提醒自己，是時候將事業推進到下個階段了。
理察反而愁容滿面，還沉浸在蘇硯承拒絕3000萬的不可置信中。
渡邊歪歪頭，提前問：
「所以什麼感受，拒絕三千萬？」
「什麼感受？」
蘇硯承無奈的勾起嘴角，搖搖頭，
「感受到，矛盾是普遍性和絕對性啊！」
渡邊點點頭：
「無論是幹革命，還是做遊戲，還是開公司，一個矛盾克服了，又一個矛盾產生了，
在任何時間、任何地方、任何人身上，總會有矛盾存在，這是不以人的意志能決定的。」
蘇硯承詫異的看了他一眼：
「你知道這句話的出處？」
「父親年輕時床頭常放語錄和選集。」渡邊說。
「剛問令尊……」
「赤軍派，他最後死在了特拉維夫。」
「難怪你對大公司那麼有敵意。」
「我只是知道誰是敵人……」
渡邊笑，深深的看了蘇硯承一眼，
「……誰是朋友。」
說罷，他竟帶著幾分安慰的語氣，拍拍蘇硯承的背，道：
「放心吧，有矛盾很正常，只有停止發展的事物才會沒有矛盾，才會不出現問題，我相信你和我們能解決的。」
「所以，咱們的錢呢，咱們的三千萬呢！」
理察回過神來了，按著蘇硯承的肩，面若喪屍，喃喃的問，
「本來有這筆錢的話，咱們社團不僅能買更好的設備，能好好放縱，還能靠這筆錢開發下一款遊戲啊……」
「而且你能想像，如果我把索尼買了咱們遊戲的消息告訴我爸媽，他們會是什麼反應嗎？」
「額……」
蘇硯承有些不忍，剛想安慰、辯解和說服。
渡邊插手進來：「交給我吧！」
接著，就聽他一臉講課老師的模樣，喝醒了美國小伙。
然後正經嚴肅的拿出數據，開始連續質問：
「短視狗！你知道一旦達成分成，咱們能賺多少嗎？」
「多少？」
「真是傻子，來我們算筆帳，假如《松子的一生》PS1版按分成模式，基於索尼強大的宣發和銷售渠道，假設我們賣了10萬份，
別質疑這個數字，以PS1現在勢如破竹的銷售，幾個月後賣出千萬台只是時間問題，而我們的《松子的一生》不過1％的滲透率，
1％的滲透率，10萬份，每份售價5000日元，索尼拿 55%分成，星漢拿45%，那我們能分到，將會是 2.25億日元，
而這，就是3000萬買斷價的7.5倍！」
「啊？」
理察眨巴眨巴眼。
渡邊繼續進攻：
「更何況，IP歸我們，後續還能做續作《松子 2》，還能動畫化，還能賣周邊，
甚至把『松子』做成系列角色！
這些收益加起來，可能是3000萬的 20倍、30倍！」
渡邊幾乎要把唾沫星子噴在理察臉上。
「對星漢來說，3000萬隻是一次性的快錢，但IP控制權可是一輩子的飯票！」
「只要有這張飯票，你哪怕三十年後推出個重製版，照樣有玩家會為了情懷買單！」
蘇硯承都被他的話驚得一噎。
渡邊你這傢伙，現在就能想到，要推出重製版了嗎？
那是很有炒冷飯、搞情懷和割韭菜的意識了。
噝！不過話又說回來……你一赤軍的兒子怎麼那麼懂資本家的玩意兒啊？
「維托·科里昂說過，離你的朋友近些，但離你的敵人要更近一些。」
渡邊如此解答道。
求職也好，外交也罷，就學學川大統領，談條件不要怕離譜，要的就是離譜。
要有三哥縱橫美利堅職場的自信，什麼東西都敢誇下海口，什麼玩意兒都有本事塞到胯下……
只要你告訴對方，你要把房子拆了，那麼一會兒要開扇門窗，就變得異常簡單了起來。
所以……
「什麼!」
「你想要分成，而且只授權主機平台？」
村上簡直不敢相信自己的耳朵，驚訝地又重複了一遍蘇硯承剛剛說的條件。
「是的。」
「而且影視和動漫的版權還限時？」
「對，三年之內你們不拍出作品，那麼授權作廢，除非……」
「除非什麼？」
「除非共同開發，我們擁有一部分事項的決定權。」
「你在跟我開玩笑嗎？」
「沒有。」
「……」
「你們TM甚至都不是一個公司！」
「是這樣的。」
村上深深呼吸，以至於一手拿著座機聽筒，另一隻手要用力按壓太陽穴。
這樣才能把感到被冒犯的怒意，和感到荒謬的笑意給壓制下去。
他沉沉吐了口氣，接著說：
「抱歉雖然有些失禮，但我說這話並不是歧視的意思啊，我只是就事論事。」
「我知道。」
蘇硯承一直很鬆弛的態度，仿佛面對的不是索尼，而是樓下便利店。
「如果你們星漢是公司，那還好說，這些條件都算正常。」
「一些的工作室和開發公司，條件會比你們還過分。」
村上認真的語氣，
「但問題就是，你們就一社團，你們沒有營業執照，沒有稅務登記證，你自己也不是法人，那麼就無法成為所簽合同的主體。」
他停一下，皺眉，
「等等，你聽得懂我在說什麼嗎？」
「聽得懂。」
「很好，所以如果要按你說的合作，那麼至少你需要有個對公帳戶來開發票，來繳納企業所得稅，
同時索尼這邊也能合法合規的進行財務結算，日本金融廳才不會懷疑我們是在洗錢！」
村上幾乎是用吼的力氣，把最後的道理告訴蘇硯承。
蘇硯承不咸不淡的回道：
「嗯，我懂。」
村上沉默了，沉沉呼吸了幾下，語重心長：
「而且你是中國的留學生吧，我還是沒有歧視的意思，但按照文部科學省的規定，
留學生在日本是不能夠創業的，甚至打工都有一周不超過28小時的時限。
也就是說，我甚至申請在內部成立個遊戲工作室，把你聘請過來都不行。」
淚目，他是真的有在為星漢著想。
「是啊，真是麻煩吶……」
而這一點，蘇硯承也頭疼。
本來以為成立社團，已經算是解決這個問題了。
但沒想到問題其實沒有解決，只是延後了。
留學生不能創業，這是他們遲早要面對這個死局。
這讓蘇硯承不得不舉著聽筒，煩惱地揉了揉眉心。
「所以要不這樣，你能輟學嗎，輟學後直接入職索尼旗下的工作室，把留學簽證改成工作簽證？」
村上提議。
對於明星製作人，對於有潛力的工作室，尤其在這個戰局焦灼的階段下，索尼從來都表現出求賢若渴的姿態。
而且《松子的一生》驚為天人的優化，令人稱道的反套路機制，和老練的數值定義……
無論是評估部門還是製作部門，都是讚不絕口的！
所以就像蘇硯承說的。
比起買下一部作品，他反而更想搭建長期的合作關係，共同開發。
到時候推出一個小島秀夫這樣的製作人，反而比買斷《松子的一生》更具價值和利益。
只是可惜，村上主任的提議確實很不錯的解決辦法。
「但我母親不會答應的，她如果知道我輟學，絕對會和我斷絕母子關係，想都不用想！」
蘇硯承嘆息。
「中式家庭的困境嗎？」
「嗯，我父親生前在科學院工作，積勞去世後，哥哥學成後繼承了他的遺志和崗位，也進了同一個研究所，」
蘇硯承低聲說，「現在只剩我是最菜的了，做遊戲本來就已經很離經叛道了，要是連文憑都沒有……」
而且上輩子，本就對媽媽很是虧欠，這輩子是真不想讓她失望。
「懂了，那就要再想想別的辦法了啊……」
「是啊。「
村上試探：「那買斷……」
蘇硯承決絕：「不行，我還指望著松子做我公司和網站的看板娘呢。」
村上嘆氣：「行吧。」
兩人一時有些沉默。
氣氛有些尷尬和低壓。
突然，大腦的弦仿佛被猛地一彈！
【叮！】
許久未聽的清脆鈴聲，從腦海里響徹！
【任務截止期已到，任務結束！】
【數據統計中，成績結算中……】
蘇硯承低沉的情緒似乎被這一聲打斷了。
眼眸一亮，是啊，都有掛了還怕這的那的！
想不出辦法就接著想唄！
開發《松子的一生》這一路來，音樂、美術、優化、劇情各種問題，不都是一個個，一點點的解決過來的嗎？
人不管走到哪一步，總會遇見問題，但遇見問題，那就想辦法解決問題唄！
老站著不動，擱原地愁眉苦臉，唉聲嘆氣的，幹嗎呢！
就像老話說的，只要思想不滑坡，辦法總比困難多！
蘇硯承抿了抿嘴唇，先放話了：
「村上主任，聽你的意思，如果我們星漢成了一家公司的話？」
「如果你們是公司，那麼當然就是雙贏的結局，」
村上道，「我們做發行商的，當然清楚你們才是最理解遊戲的人，
清楚玩家們喜歡的，是看見製作人的臉和開發公司的logo，
我們這些藏在幕後的，無非給一些資金、營銷、宣傳和本地化方面的扶持。」
「我會想到辦法解決的這個問題的，而下一次再談話，將會以星漢遊戲公司的身份！」
蘇硯承斬釘截鐵。
村上似乎也被他的氣勢鎮住片刻，笑了笑：
「本來我是不想和你再談了的，那麼我就再多問你一句，你的下一款遊戲的企劃是什麼？」
蘇硯承稍作沉思：
「賽博朋克吧，少年的期望，少女的夢想，還有他們的愛情，全都要消逝在霓虹的泡沫之中……」
「有點意思……那行吧！」
村上終於拍板，「0345761628，這是我辦公室的號碼，我期待你的來電。」
說罷，掛斷之前，又頓了下。
「當然，如果你實在找不到辦法，那麼買斷協議依舊保留，只是這次最多2000萬。」
「好的，感謝！」
蘇硯承掛斷了電話。
不再憂心忡忡，而是自信滿滿。
OK，看樣子，所面對的一切都在提醒自己，是時候將事業推進到下個階段了。
理察反而愁容滿面，還沉浸在蘇硯承拒絕3000萬的不可置信中。
渡邊歪歪頭，提前問：
「所以什麼感受，拒絕三千萬？」
「什麼感受？」
蘇硯承無奈的勾起嘴角，搖搖頭，
「感受到，矛盾是普遍性和絕對性啊！」
渡邊點點頭：
「無論是幹革命，還是做遊戲，還是開公司，一個矛盾克服了，又一個矛盾產生了，
在任何時間、任何地方、任何人身上，總會有矛盾存在，這是不以人的意志能決定的。」
蘇硯承詫異的看了他一眼：
「你知道這句話的出處？」
「父親年輕時床頭常放語錄和選集。」渡邊說。
「剛問令尊……」
「赤軍派，他最後死在了特拉維夫。」
「難怪你對大公司那麼有敵意。」
「我只是知道誰是敵人……」
渡邊笑，深深的看了蘇硯承一眼，
「……誰是朋友。」
說罷，他竟帶著幾分安慰的語氣，拍拍蘇硯承的背，道：
「放心吧，有矛盾很正常，只有停止發展的事物才會沒有矛盾，才會不出現問題，我相信你和我們能解決的。」
「所以，咱們的錢呢，咱們的三千萬呢！」
理察回過神來了，按著蘇硯承的肩，面若喪屍，喃喃的問，
「本來有這筆錢的話，咱們社團不僅能買更好的設備，能好好放縱，還能靠這筆錢開發下一款遊戲啊……」
「而且你能想像，如果我把索尼買了咱們遊戲的消息告訴我爸媽，他們會是什麼反應嗎？」
「額……」
蘇硯承有些不忍，剛想安慰、辯解和說服。
渡邊插手進來：「交給我吧！」
接著，就聽他一臉講課老師的模樣，喝醒了美國小伙。
然後正經嚴肅的拿出數據，開始連續質問：
「短視狗！你知道一旦達成分成，咱們能賺多少嗎？」
「多少？」
「真是傻子，來我們算筆帳，假如《松子的一生》PS1版按分成模式，基於索尼強大的宣發和銷售渠道，假設我們賣了10萬份，
別質疑這個數字，以PS1現在勢如破竹的銷售，幾個月後賣出千萬台只是時間問題，而我們的《松子的一生》不過1％的滲透率，
1％的滲透率，10萬份，每份售價5000日元，索尼拿 55%分成，星漢拿45%，那我們能分到，將會是 2.25億日元，
而這，就是3000萬買斷價的7.5倍！」
「啊？」
理察眨巴眨巴眼。
渡邊繼續進攻：
「更何況，IP歸我們，後續還能做續作《松子 2》，還能動畫化，還能賣周邊，
甚至把『松子』做成系列角色！
這些收益加起來，可能是3000萬的 20倍、30倍！」
渡邊幾乎要把唾沫星子噴在理察臉上。
「對星漢來說，3000萬隻是一次性的快錢，但IP控制權可是一輩子的飯票！」
「只要有這張飯票，你哪怕三十年後推出個重製版，照樣有玩家會為了情懷買單！」
蘇硯承都被他的話驚得一噎。
渡邊你這傢伙，現在就能想到，要推出重製版了嗎？
那是很有炒冷飯、搞情懷和割韭菜的意識了。
噝！不過話又說回來……你一赤軍的兒子怎麼那麼懂資本家的玩意兒啊？
「維托·科里昂說過，離你的朋友近些，但離你的敵人要更近一些。」
渡邊如此解答道。