第55章 你得加錢啊
「這個價格，我們不能接受。」
葉安的聲音很輕，卻讓會議室里燥熱的空氣瞬間凝固。
趙豐和周逸兩個人，心臟都漏跳了一拍。
不能接受？
這可是三倍的價錢！還是美金！
史密斯的臉上，那職業化的笑容也僵住了。他完全沒料到，對方會拒絕得如此乾脆。
「葉先生，您是覺得，我們的誠意還不夠嗎？」史密斯很快調整過來，他身體微微前傾，試圖給葉安施加壓力。
「不。」葉安搖了搖頭，完全沒有談判桌上該有的緊張感。
他咽下嘴裡的餅乾，才不緊不慢地開口。
「史密斯先生，您誤會了。」
「我不是說你們的誠意不夠。」
「我是覺得，您可能沒有搞清楚我們廠目前的情況。」
葉安靠在椅背上，伸出兩根手指。
「第一，我們廠的生產線，現在是滿負荷運轉。通達航運的第二艘雙體船正在總裝，後面還有十幾艘新式漁船的訂單排著隊，更別提我們馬上要上馬的一個技術難度極高的特種工程船項目。」
「每一個，都是我們自己的重點項目。」
「您現在要插隊，訂購兩艘工藝最複雜的雙體船，這意味著，我們必須把自己所有的項目，全部停掉，或者延期。」
葉安看著史密斯，攤了攤手。
「這給我們造成的損失，可不止是錢的問題。」
趙豐和周逸兩個人聽著，心裡都快給葉安鼓掌了。
高！實在是高！
他沒有直接提價，而是先把自己的難處擺出來。
我們很忙，我們沒空，我們自己的事都干不完。
你想插隊？可以。
得加錢。
史密斯藍色的眼珠轉了轉，他當然明白葉安的意思。
「葉先生，我理解貴廠的難處。」
「那麼，您的意思是？」
「很簡單。」葉安的臉上，露出了一個純良無害的笑容。
「您這個報價，是買一艘普通貨船的報價。」
「但您現在要買的，是我們的產能，是我們的時間，是我們推掉所有其他訂單，為您優先服務的特權。」
「這個特權，可不便宜。」
他伸出五根手指。
「在您報價的基礎上，再加百分之五十。」
「並且，交貨時間，最快也要四個月。」
「百分之五十！」
饒是史密斯見多識廣，也被這個數字驚得心頭一跳。
這已經不是獅子大開口了，這簡直是個饕餮大開口！
太狠了！
這小子，是真敢要啊！
史密斯沒有立刻回答，他快速地在心裡計算著。
加價百分之五十，總價已經是一個天文數字。
但是，只要能把這艘船的技術徹底吃透，他們公司未來的利潤，將是這個數字的十倍，甚至百倍！
這筆買賣，划算！
「可以。」史密斯幾乎沒有猶豫，他重重地點了點頭。
「但是，四個月的交貨期，一天都不能多！」
「成交。」葉安的回答，依舊乾脆利落。
趙豐和周逸兩個人，感覺自己快要幸福得暈過去了。
成了！
這潑天的富貴，就這麼砸下來了！
然而，他們還沒來得及高興。
葉安的下一句話，又讓他們的心臟，提到了嗓子眼。
「不過，史密斯先生。」
「合同可以簽，錢也可以收。」
「但我還有一個小小的建議。」
史密斯做了個「請講」的手勢。
「我們這艘船，您也知道，結構非常複雜。」
葉安的臉上，露出了一個「我為你著想」的誠懇表情。
「裡面有很多零部件，都不是市面上能買到的標準件，是我們廠里為了這艘船，專門設計製造的。」
「而且，它的組裝工藝，也非常特殊。」
「我擔心，貴公司把船買回去之後，萬一出現什麼故障，或者需要日常維護保養，你們自己的技術人員，可能會……無從下手。」
葉安這話說得「情真意切」。
史密斯聽完，心裡卻是一動。
非標準件？
特殊組裝工藝？
這不就是這艘船最核心的技術秘密嗎？！
他正愁怎麼把這些東西搞到手，沒想到對方竟然主動送上門來了！
「那依葉先生的意思是？」史密斯不動聲色地問道。
「為了表示我們的誠意，也為了方便貴公司後續的使用和維護。」
葉安的臉上，露出了一個更加「真誠」的笑容。
「我們可以向貴公司，額外提供一份完整的《總裝配及維護手冊》。」
轟！
史密斯的腦子裡，仿佛有煙花炸開！
這哪裡是什麼維護手冊？
這他媽就是一本完整的技術轉讓說明書啊！
是通往財富和未來的金鑰匙！
「葉先生！」史密斯激動得直接站了起來，「這個……這個手冊，我們也要了！」
趙豐在一旁，急得差點跳起來。
他剛想開口制止，卻感覺自己的胳膊，被一隻大手死死地按住了。
他轉頭一看，是周逸。
周逸衝著他，幾不可查地搖了搖頭，然後用嘴型，無聲地說了兩個字。
看戲。
趙豐的心，瞬間沉了下去。
完了。
小葉這小子，是要把家底都賣了啊！
「史密斯先生，您別激動。」
葉安擺了擺手，示意他坐下。
「這手冊，我們可以提供。」
「但是……」
葉安的臉上，露出了一個略帶為難的表情。
「您也知道，這東西，是我們整個技術科，幾十個工程師，耗費了無數心血才搞出來的。」
「所以，它的價格……」
史密斯的心，提了起來。
他知道，真正的重頭戲，來了。
葉安伸出了一根手指。
「每一艘船的造價，再加上這個數。」
「就是這本手冊的價格。」
史密斯看著葉安那根手指。
他的大腦，飛速地運轉著。
一本手冊，要價和一艘船一樣高？
瘋了！
這簡直是赤裸裸的敲詐！
但是……
如果能用一艘船的錢，買斷一項足以改變整個行業格局的頂尖技術……
這筆買賣，還他媽是划算！
史密斯的呼吸，變得有些急促。
他看著葉安那張平靜的臉，試圖從上面找出哪怕一絲一毫的，開玩笑的痕跡。
沒有。
什麼都沒有。
只有平靜，和絕對的自信。
「好！」
史密斯咬著牙，幾乎是從牙縫裡，擠出了這個字。
「就按您說的辦！」
「合作愉快。」
葉安終於笑了。
他伸出手，和同樣站起身的史密斯，用力地握在了一起。
會議室里，趙豐已經徹底石化了。
他呆呆地看著葉安，又看了看周逸，感覺自己的世界觀，在這一刻，被徹底顛覆了。
而周逸，則是在趙豐的耳邊，用一種只有他們兩個人能聽到的聲音，低聲說了一句。
「老趙，你信不信。」
「那幫M國佬，回去之後，哭都找不到調。」
葉安的聲音很輕，卻讓會議室里燥熱的空氣瞬間凝固。
趙豐和周逸兩個人，心臟都漏跳了一拍。
不能接受？
這可是三倍的價錢！還是美金！
史密斯的臉上，那職業化的笑容也僵住了。他完全沒料到，對方會拒絕得如此乾脆。
「葉先生，您是覺得，我們的誠意還不夠嗎？」史密斯很快調整過來，他身體微微前傾，試圖給葉安施加壓力。
「不。」葉安搖了搖頭，完全沒有談判桌上該有的緊張感。
他咽下嘴裡的餅乾，才不緊不慢地開口。
「史密斯先生，您誤會了。」
「我不是說你們的誠意不夠。」
「我是覺得，您可能沒有搞清楚我們廠目前的情況。」
葉安靠在椅背上，伸出兩根手指。
「第一，我們廠的生產線，現在是滿負荷運轉。通達航運的第二艘雙體船正在總裝，後面還有十幾艘新式漁船的訂單排著隊，更別提我們馬上要上馬的一個技術難度極高的特種工程船項目。」
「每一個，都是我們自己的重點項目。」
「您現在要插隊，訂購兩艘工藝最複雜的雙體船，這意味著，我們必須把自己所有的項目，全部停掉，或者延期。」
葉安看著史密斯，攤了攤手。
「這給我們造成的損失，可不止是錢的問題。」
趙豐和周逸兩個人聽著，心裡都快給葉安鼓掌了。
高！實在是高！
他沒有直接提價，而是先把自己的難處擺出來。
我們很忙，我們沒空，我們自己的事都干不完。
你想插隊？可以。
得加錢。
史密斯藍色的眼珠轉了轉，他當然明白葉安的意思。
「葉先生，我理解貴廠的難處。」
「那麼，您的意思是？」
「很簡單。」葉安的臉上，露出了一個純良無害的笑容。
「您這個報價，是買一艘普通貨船的報價。」
「但您現在要買的，是我們的產能，是我們的時間，是我們推掉所有其他訂單，為您優先服務的特權。」
「這個特權，可不便宜。」
他伸出五根手指。
「在您報價的基礎上，再加百分之五十。」
「並且，交貨時間，最快也要四個月。」
「百分之五十！」
饒是史密斯見多識廣，也被這個數字驚得心頭一跳。
這已經不是獅子大開口了，這簡直是個饕餮大開口！
太狠了！
這小子，是真敢要啊！
史密斯沒有立刻回答，他快速地在心裡計算著。
加價百分之五十，總價已經是一個天文數字。
但是，只要能把這艘船的技術徹底吃透，他們公司未來的利潤，將是這個數字的十倍，甚至百倍！
這筆買賣，划算！
「可以。」史密斯幾乎沒有猶豫，他重重地點了點頭。
「但是，四個月的交貨期，一天都不能多！」
「成交。」葉安的回答，依舊乾脆利落。
趙豐和周逸兩個人，感覺自己快要幸福得暈過去了。
成了！
這潑天的富貴，就這麼砸下來了！
然而，他們還沒來得及高興。
葉安的下一句話，又讓他們的心臟，提到了嗓子眼。
「不過，史密斯先生。」
「合同可以簽，錢也可以收。」
「但我還有一個小小的建議。」
史密斯做了個「請講」的手勢。
「我們這艘船，您也知道，結構非常複雜。」
葉安的臉上，露出了一個「我為你著想」的誠懇表情。
「裡面有很多零部件，都不是市面上能買到的標準件，是我們廠里為了這艘船，專門設計製造的。」
「而且，它的組裝工藝，也非常特殊。」
「我擔心，貴公司把船買回去之後，萬一出現什麼故障，或者需要日常維護保養，你們自己的技術人員，可能會……無從下手。」
葉安這話說得「情真意切」。
史密斯聽完，心裡卻是一動。
非標準件？
特殊組裝工藝？
這不就是這艘船最核心的技術秘密嗎？！
他正愁怎麼把這些東西搞到手，沒想到對方竟然主動送上門來了！
「那依葉先生的意思是？」史密斯不動聲色地問道。
「為了表示我們的誠意，也為了方便貴公司後續的使用和維護。」
葉安的臉上，露出了一個更加「真誠」的笑容。
「我們可以向貴公司，額外提供一份完整的《總裝配及維護手冊》。」
轟！
史密斯的腦子裡，仿佛有煙花炸開！
這哪裡是什麼維護手冊？
這他媽就是一本完整的技術轉讓說明書啊！
是通往財富和未來的金鑰匙！
「葉先生！」史密斯激動得直接站了起來，「這個……這個手冊，我們也要了！」
趙豐在一旁，急得差點跳起來。
他剛想開口制止，卻感覺自己的胳膊，被一隻大手死死地按住了。
他轉頭一看，是周逸。
周逸衝著他，幾不可查地搖了搖頭，然後用嘴型，無聲地說了兩個字。
看戲。
趙豐的心，瞬間沉了下去。
完了。
小葉這小子，是要把家底都賣了啊！
「史密斯先生，您別激動。」
葉安擺了擺手，示意他坐下。
「這手冊，我們可以提供。」
「但是……」
葉安的臉上，露出了一個略帶為難的表情。
「您也知道，這東西，是我們整個技術科，幾十個工程師，耗費了無數心血才搞出來的。」
「所以，它的價格……」
史密斯的心，提了起來。
他知道，真正的重頭戲，來了。
葉安伸出了一根手指。
「每一艘船的造價，再加上這個數。」
「就是這本手冊的價格。」
史密斯看著葉安那根手指。
他的大腦，飛速地運轉著。
一本手冊，要價和一艘船一樣高？
瘋了！
這簡直是赤裸裸的敲詐！
但是……
如果能用一艘船的錢，買斷一項足以改變整個行業格局的頂尖技術……
這筆買賣，還他媽是划算！
史密斯的呼吸，變得有些急促。
他看著葉安那張平靜的臉，試圖從上面找出哪怕一絲一毫的，開玩笑的痕跡。
沒有。
什麼都沒有。
只有平靜，和絕對的自信。
「好！」
史密斯咬著牙，幾乎是從牙縫裡，擠出了這個字。
「就按您說的辦！」
「合作愉快。」
葉安終於笑了。
他伸出手，和同樣站起身的史密斯，用力地握在了一起。
會議室里，趙豐已經徹底石化了。
他呆呆地看著葉安，又看了看周逸，感覺自己的世界觀，在這一刻，被徹底顛覆了。
而周逸，則是在趙豐的耳邊，用一種只有他們兩個人能聽到的聲音，低聲說了一句。
「老趙，你信不信。」
「那幫M國佬，回去之後，哭都找不到調。」