第2518章 投資
房似錦聽到趙舒城這樣說，有些不服氣的說道：「可是很多人根本不知道他們真正想要的是什麼，所以這時候我們就應該發揮作用，幫他們做出選擇。」
趙舒城卻看了看房似錦，說道：「房店長，你有屬於你自己的房子嗎？我說的不是租的房子，而是真真正正屬於你自己的房子，房產證上寫著你的名字的房子。」
房似錦頓時愣住了，畢竟她還真的沒有屬於自己的房子，之前一直都是租房子住，也沒想過哪天有屬於自己的房子。
趙舒城看到房似錦的反應笑了一下，說道：『房店長，漂亮話誰都會說，可是到了自己的時候，就不一定能做出同樣的選擇。』
「如果你自己買房子的時候，你是願意遵從你內心的選擇，還是說願意聽從房產中介的介紹，按照他們給你的規劃暢想未來，選擇這樣的一套房子？」
「當然是中介的介紹！」
趙舒城卻搖了搖頭，說道：『真的嗎？我不信！有時候只有真正經歷過，才知道自己的內心想法是什麼樣的。我希望你改天可以做為一個真正的買房者，自己去找一套符合你自己想法的房子，設身處地的想一下，然後再對比一下你現在的所作所為，看是不是還是一樣的想法。』
趙舒城很清楚的知道，房子對於現在的大部份人來說意義不一樣，不僅僅是一種資產，更是經濟實力的象徵。當然房子的大小跟幸福感滿足感並不成正比，有的人居住在狹小的房間裡，卻通過自己的精心布置跟巧妙設計，營造出舒適溫馨的居住環境。
在裝飾房屋的時候，每個人會根據自己的審美觀念和喜好來做出選擇，這在一定程度上反應了品味跟個性，更是生活方式跟價值觀的體現。
房似錦之前裝修跑道房，看似幫著龔蓓蓓他們解決了很多問題，也用自己的說辭說服了龔蓓蓓他們，可實際上呢？
龔蓓蓓眼下的滿意，卻並不代表他們以後生活一段時間之後，還會滿意房似錦選擇的裝修，更有可能到時候各種矛盾爆發，讓他們家變得雞飛狗跳。
房似錦不想跟趙舒城爭辯什麼，直接說道：「我不認為我是在跟他們搶單子，我是在替他們擦屁股。」
趙舒城說道：「是你打破了這個店友好和諧的氛圍，也打破了我們店的生態平衡，希望你以後不會後悔做出這樣的選擇！」
「我永遠不會後悔，畢竟徐店長，我們店看上去一團和氣，其樂融融，可就是不開單，沒有業績，這樣的平衡要它有什麼用？」
趙舒城卻看著房似錦說道：「那你了解過具體的我們店為什麼忽然之間業績下滑，甚至很少出現開單的情況嗎？你知道我們轄區內有多少新開發樓盤，有多少人是剛買了二手房，有多少人有購房需求嗎？」
看著沉默的房似錦，趙舒城說道：「你不知道，你什麼都不知道，你甚至在此之前，對於靜宜門店也只是從總部報告中看到過一眼。這裡的客戶大部分都是他們這些人維護的，你憑什麼覺得你一來，就可以搶走他們辛苦維繫半年的客戶呢？」
「你可以說你是在為客戶考慮，也可以說自己是在擦屁股，但是這些客戶之前是他們維繫的，你總不能否認吧？那麼這些客戶他們憑什麼就要轉給你，讓你來掙提成，自己辛苦卻什麼都得不到呢？」
房似錦說道：『我承認你說的有些道理，但是鲶魚效應，可以打破平衡。我願意當這條鲶魚！』
趙舒城說道：『房店長，他們都是老實人，希望你到時候做的是鲶魚，而不是坑了他們。畢竟嚴叔他們一輩子只能買這一套房，而且也是他們漂泊躲閃，好不容易有了一個屬於他們自己的小窩。』
房似錦說道：「我只是在幫客戶下定決心，結果是老嚴夫婦跟龔蓓蓓都買到了他們心儀的房子，我們店裡也簽了兩單，我都是從客戶角度出發，不偏不倚。」
趙舒城卻笑了一下，說道：「真的嗎？你沒有在帶著嚴叔他們去看房的時候，刻意挑選了人多的時候，讓很多人一起去看房子，讓他們覺得這房子很搶手，讓他們沒有太多的時間去思考，直接就定下來？」
房似錦聽到趙舒城的話頓時就是一驚，不知道趙舒城怎麼知道自己的小心思的。
「那只是巧合罷了！」
趙舒城卻看著房似錦，說道：「是嘛？那為什麼在此之前，龔蓓蓓他們家的房子，卻根本沒有出現在內網上，甚至外面的中介公司也根本不知道這套房子在出售呢？你可以說這是你的獨家房源，可也不至於店內的人也不知道，甚至都不用給你介紹客戶吧？」
房似錦面色有些難看的看著趙舒城，說道：「你到底想說什麼？」
「房店長，不要覺得自己很聰明。你做中介多少年，我跟老謝他們比你做的時間都長，你的這些手段，都是我們用過見過的，所以早就看穿了。」
「所以呢？」
趙舒城說道：「我不希望店裡以後還出現同店內搶單的情況，因為這樣會讓店裡的人各自為戰，根本沒辦法集中力量跟小紅帽他們競爭，只會讓靜宜門店的名聲越來越差。」
「你放心，不會出現這一天的！」
趙舒城看到房似錦信誓旦旦的樣子，無奈的搖了搖頭。也許只有讓房似錦吃癟之後，才會知道自己並不是萬能的。
躲在一邊偷聽的謝亭豐看到房似錦沒有跟王子健道歉的意思，溜進辦公室，對著趙舒城說道：
「姑姑，你就這樣任由她亂來？」
趙舒城說道：「老謝，她有她的做事風格麼，我們做好自己的就行。」
「她就是個悍匪，是個女流氓。她欺負我們老同志，你說她是過路幹部，可我看不像。」
趙舒城笑著說：「哦，你有什麼看法？」
「我看她是要在這兒安營紮寨！」
趙舒城說道：「安營紮寨也好，過路幹部也罷，只要做好自己的事情，你們有什麼好擔心的？」
趙舒城當然知道房似錦不是來鍍金的，反而是準備頂替自己，把自己踢出局的。
不過他絲毫不擔心這一點，畢竟房似錦要想在靜宜門店站穩腳跟，如果還跟現在一樣的作風，肯定是不行的。
「老謝，你別說別人，你自己呢？龔蓓蓓這個客戶你跟了不是一天兩天，半年的時間，你去他們家看過嗎？」
謝亭豐訕笑了一下，說道：「沒！」
「你不了解客戶的痛點，你怎麼給客戶推薦符合他們要求的房子？房店長確實是有自己的問題，你自己也有你的問題。你做這一行也不是一天兩天了，應該知道房店長也有自己的過人之處。你有時間來跟我抱怨，還不如多學習一下別人是怎麼做生意的。」
謝亭豐沉默了一會兒，說道：「我是老油條，不需要學習這種手段。」
趙舒城無奈的搖了搖頭，覺得之前徐文昌根本沒有考慮過門店的未來，要不然也會讓員工們一個個那麼不求上進。
接下來，房似錦給朱閃閃安排任務，卻被王子健故意使絆子，藉口帶著朱閃閃出去跑業務，趁機躲開房似錦的折磨。
朱閃閃自然很開心自己可以去跑業務，卻沒想到王子健只是為了給房似錦難堪，卻根本沒有真的想要帶著朱閃閃去跑業務。
朱閃閃看到王子健自己走了，她又沒有業務，只能回到門店。卻恰好聽到了樓山關跟房似錦的對話，樓山關一邊誇獎徐文昌，卻又對著房似錦阿諛奉承。
房似錦其實根本看不上樓山關，直接不聽他的廢話，徑直離開了。
朱閃閃看到樓山關尷尬的樣子，忍不住笑了起來。
晚上，趙舒城回到家之後，張乘乘熱情的招呼趙舒城。
「哥哥，之前你不是說把這套房子過戶給我，然後我們假離婚，買第二套房子嗎？我們什麼時候去過戶啊？」
趙舒城看了看張乘乘，說道：「我不打算買第二套房子了。」
張乘乘一下子坐不住了，站起來看著趙舒城，說道：「為什麼呀？哥哥，你是不是捨不得跟我離婚，擔心到時候假戲真做啊？你放心吧，我怎麼捨得離開哥哥呢？」
趙舒城笑著說道：「當然不是擔心這個，我是想了一下，覺得這樣買房子雖然可以少一些費用，可實際上也賺不了多少，還不如拿這筆錢去投資。」
「哥哥，你是不是擔心這個房子過戶給我，你就沒有房子了？可是這房子到時候就算是我的，可我整個人是你的。」
趙舒城說道：「你就那麼希望房子過戶在你名下？」
「也不是希望，就是覺得如果房子上有我的名字，那麼我就是有房一族，算是真正的魔都人了。」
趙舒城說道：『你要是願意，我可以在房產證上加上你的名字，這樣也算是你的。』
張乘乘想不明白趙舒城怎麼忽然之間變卦了，好奇的打量著趙舒城，猜測趙舒城是不是察覺到了什麼。
可是她現在幾乎全靠趙舒城養著，自己在奢侈品店的工資，根本就不夠她開銷的，所以也不敢得罪趙舒城，只能鬱悶的低下頭。
好一會兒之後，張乘乘才笑著看著趙舒城，問道：「哥哥，你剛才說投資，那能賺多少錢啊？」
趙舒城說道：『這個還不確定，不過一兩倍的回報還是有的。這可是我多年好友的項目，如果不是我們的這樣的關係，根本不給我入場的機會。』
張乘乘聽到後頓時有些動心，問道：「那哥哥，真的能賺到這麼多？」
「當然！」
「那你的錢夠不夠，如果不夠的話，我可以找我父母借一點，不過到時候賺了錢，你可要分給他們一些。」
趙舒城看了一眼張乘乘，說道：「還是算了吧，這次投資動不動就幾百上千萬，你父母能拿出多少錢？幾萬幾十萬，還不夠耽誤功夫的。」
張乘乘說道：「他們是拿不出多少錢，但是他們的房子值錢呀。到時候讓他們抵押一下，賺了錢贖回來就好了。」
趙舒城問道：「你捨得讓你父母抵押房子？要知道雖然這個項目盈利空間很大，但是也不是沒有風險，萬一要是賠了，你父母可就沒地方住了。」
張乘乘聽到有風險的時候，確實是有些擔心，但是很快就覺得不能錯過這樣的好機會。何況這套房子，原本就是徐文昌買給他們父母的，基本上算是無本買賣。就算是到時候真的賠了，大不了讓她父母住在趙舒城家裡好了。
「哥哥，你不是說穩賺不賠嗎？我爸媽的情況你也知道，根本沒什麼進項，所以帶著他們賺錢有什麼不好的。」
趙舒城深深地看了看張乘乘，一時間不知道她是真傻還是裝傻。不過他也樂的張乘乘出面讓她父母抵押房子，這樣以後自己就能拿捏張乘乘，讓她不敢做出背叛自己的事情來。
「那也行，不過先跟他們說清楚，不是穩賺不賠，風險也不小，讓他們自己考慮清楚。」
「哥哥你放心，我肯定說清楚。」
張乘乘心不在焉的，內心卻在盤算著，這次趙舒城可以掙到多少錢，父母那邊又可以賺到多少，自己是不是可以買新的包包或者衣服等等。
趙舒城自然猜的到張乘乘內心的想法，覺得其實這樣也不錯，起碼張乘乘應該不會生出其他的心思來了。
「好了，時間不早了，我們早點休息吧！」
「哥哥，我今天特意買了衣服，要不要我穿上給你看？」
趙舒城聽到後愣了一下，說到：「好啊，我還真想看看你買的什麼衣服。」
張乘乘趕緊進入臥室裡面，好一會兒才出來，身上穿著兔女郎的衣服，頭上還帶著一個小兔子的頭箍。
趙舒城沒想到張乘乘居然上演這樣一幕，火氣一下子上來，抱著對方就進入臥室，免不了一場溫存。
張乘乘在狂風驟雨中，卻覺得自己之前的想法沒錯，以後也要給哥哥這樣的福利，也許自己能早點生孩子，哥哥肯定給自己更多的獎勵。(本章完)
趙舒城卻看了看房似錦，說道：「房店長，你有屬於你自己的房子嗎？我說的不是租的房子，而是真真正正屬於你自己的房子，房產證上寫著你的名字的房子。」
房似錦頓時愣住了，畢竟她還真的沒有屬於自己的房子，之前一直都是租房子住，也沒想過哪天有屬於自己的房子。
趙舒城看到房似錦的反應笑了一下，說道：『房店長，漂亮話誰都會說，可是到了自己的時候，就不一定能做出同樣的選擇。』
「如果你自己買房子的時候，你是願意遵從你內心的選擇，還是說願意聽從房產中介的介紹，按照他們給你的規劃暢想未來，選擇這樣的一套房子？」
「當然是中介的介紹！」
趙舒城卻搖了搖頭，說道：『真的嗎？我不信！有時候只有真正經歷過，才知道自己的內心想法是什麼樣的。我希望你改天可以做為一個真正的買房者，自己去找一套符合你自己想法的房子，設身處地的想一下，然後再對比一下你現在的所作所為，看是不是還是一樣的想法。』
趙舒城很清楚的知道，房子對於現在的大部份人來說意義不一樣，不僅僅是一種資產，更是經濟實力的象徵。當然房子的大小跟幸福感滿足感並不成正比，有的人居住在狹小的房間裡，卻通過自己的精心布置跟巧妙設計，營造出舒適溫馨的居住環境。
在裝飾房屋的時候，每個人會根據自己的審美觀念和喜好來做出選擇，這在一定程度上反應了品味跟個性，更是生活方式跟價值觀的體現。
房似錦之前裝修跑道房，看似幫著龔蓓蓓他們解決了很多問題，也用自己的說辭說服了龔蓓蓓他們，可實際上呢？
龔蓓蓓眼下的滿意，卻並不代表他們以後生活一段時間之後，還會滿意房似錦選擇的裝修，更有可能到時候各種矛盾爆發，讓他們家變得雞飛狗跳。
房似錦不想跟趙舒城爭辯什麼，直接說道：「我不認為我是在跟他們搶單子，我是在替他們擦屁股。」
趙舒城說道：「是你打破了這個店友好和諧的氛圍，也打破了我們店的生態平衡，希望你以後不會後悔做出這樣的選擇！」
「我永遠不會後悔，畢竟徐店長，我們店看上去一團和氣，其樂融融，可就是不開單，沒有業績，這樣的平衡要它有什麼用？」
趙舒城卻看著房似錦說道：「那你了解過具體的我們店為什麼忽然之間業績下滑，甚至很少出現開單的情況嗎？你知道我們轄區內有多少新開發樓盤，有多少人是剛買了二手房，有多少人有購房需求嗎？」
看著沉默的房似錦，趙舒城說道：「你不知道，你什麼都不知道，你甚至在此之前，對於靜宜門店也只是從總部報告中看到過一眼。這裡的客戶大部分都是他們這些人維護的，你憑什麼覺得你一來，就可以搶走他們辛苦維繫半年的客戶呢？」
「你可以說你是在為客戶考慮，也可以說自己是在擦屁股，但是這些客戶之前是他們維繫的，你總不能否認吧？那麼這些客戶他們憑什麼就要轉給你，讓你來掙提成，自己辛苦卻什麼都得不到呢？」
房似錦說道：『我承認你說的有些道理，但是鲶魚效應，可以打破平衡。我願意當這條鲶魚！』
趙舒城說道：『房店長，他們都是老實人，希望你到時候做的是鲶魚，而不是坑了他們。畢竟嚴叔他們一輩子只能買這一套房，而且也是他們漂泊躲閃，好不容易有了一個屬於他們自己的小窩。』
房似錦說道：「我只是在幫客戶下定決心，結果是老嚴夫婦跟龔蓓蓓都買到了他們心儀的房子，我們店裡也簽了兩單，我都是從客戶角度出發，不偏不倚。」
趙舒城卻笑了一下，說道：「真的嗎？你沒有在帶著嚴叔他們去看房的時候，刻意挑選了人多的時候，讓很多人一起去看房子，讓他們覺得這房子很搶手，讓他們沒有太多的時間去思考，直接就定下來？」
房似錦聽到趙舒城的話頓時就是一驚，不知道趙舒城怎麼知道自己的小心思的。
「那只是巧合罷了！」
趙舒城卻看著房似錦，說道：「是嘛？那為什麼在此之前，龔蓓蓓他們家的房子，卻根本沒有出現在內網上，甚至外面的中介公司也根本不知道這套房子在出售呢？你可以說這是你的獨家房源，可也不至於店內的人也不知道，甚至都不用給你介紹客戶吧？」
房似錦面色有些難看的看著趙舒城，說道：「你到底想說什麼？」
「房店長，不要覺得自己很聰明。你做中介多少年，我跟老謝他們比你做的時間都長，你的這些手段，都是我們用過見過的，所以早就看穿了。」
「所以呢？」
趙舒城說道：「我不希望店裡以後還出現同店內搶單的情況，因為這樣會讓店裡的人各自為戰，根本沒辦法集中力量跟小紅帽他們競爭，只會讓靜宜門店的名聲越來越差。」
「你放心，不會出現這一天的！」
趙舒城看到房似錦信誓旦旦的樣子，無奈的搖了搖頭。也許只有讓房似錦吃癟之後，才會知道自己並不是萬能的。
躲在一邊偷聽的謝亭豐看到房似錦沒有跟王子健道歉的意思，溜進辦公室，對著趙舒城說道：
「姑姑，你就這樣任由她亂來？」
趙舒城說道：「老謝，她有她的做事風格麼，我們做好自己的就行。」
「她就是個悍匪，是個女流氓。她欺負我們老同志，你說她是過路幹部，可我看不像。」
趙舒城笑著說：「哦，你有什麼看法？」
「我看她是要在這兒安營紮寨！」
趙舒城說道：「安營紮寨也好，過路幹部也罷，只要做好自己的事情，你們有什麼好擔心的？」
趙舒城當然知道房似錦不是來鍍金的，反而是準備頂替自己，把自己踢出局的。
不過他絲毫不擔心這一點，畢竟房似錦要想在靜宜門店站穩腳跟，如果還跟現在一樣的作風，肯定是不行的。
「老謝，你別說別人，你自己呢？龔蓓蓓這個客戶你跟了不是一天兩天，半年的時間，你去他們家看過嗎？」
謝亭豐訕笑了一下，說道：「沒！」
「你不了解客戶的痛點，你怎麼給客戶推薦符合他們要求的房子？房店長確實是有自己的問題，你自己也有你的問題。你做這一行也不是一天兩天了，應該知道房店長也有自己的過人之處。你有時間來跟我抱怨，還不如多學習一下別人是怎麼做生意的。」
謝亭豐沉默了一會兒，說道：「我是老油條，不需要學習這種手段。」
趙舒城無奈的搖了搖頭，覺得之前徐文昌根本沒有考慮過門店的未來，要不然也會讓員工們一個個那麼不求上進。
接下來，房似錦給朱閃閃安排任務，卻被王子健故意使絆子，藉口帶著朱閃閃出去跑業務，趁機躲開房似錦的折磨。
朱閃閃自然很開心自己可以去跑業務，卻沒想到王子健只是為了給房似錦難堪，卻根本沒有真的想要帶著朱閃閃去跑業務。
朱閃閃看到王子健自己走了，她又沒有業務，只能回到門店。卻恰好聽到了樓山關跟房似錦的對話，樓山關一邊誇獎徐文昌，卻又對著房似錦阿諛奉承。
房似錦其實根本看不上樓山關，直接不聽他的廢話，徑直離開了。
朱閃閃看到樓山關尷尬的樣子，忍不住笑了起來。
晚上，趙舒城回到家之後，張乘乘熱情的招呼趙舒城。
「哥哥，之前你不是說把這套房子過戶給我，然後我們假離婚，買第二套房子嗎？我們什麼時候去過戶啊？」
趙舒城看了看張乘乘，說道：「我不打算買第二套房子了。」
張乘乘一下子坐不住了，站起來看著趙舒城，說道：「為什麼呀？哥哥，你是不是捨不得跟我離婚，擔心到時候假戲真做啊？你放心吧，我怎麼捨得離開哥哥呢？」
趙舒城笑著說道：「當然不是擔心這個，我是想了一下，覺得這樣買房子雖然可以少一些費用，可實際上也賺不了多少，還不如拿這筆錢去投資。」
「哥哥，你是不是擔心這個房子過戶給我，你就沒有房子了？可是這房子到時候就算是我的，可我整個人是你的。」
趙舒城說道：「你就那麼希望房子過戶在你名下？」
「也不是希望，就是覺得如果房子上有我的名字，那麼我就是有房一族，算是真正的魔都人了。」
趙舒城說道：『你要是願意，我可以在房產證上加上你的名字，這樣也算是你的。』
張乘乘想不明白趙舒城怎麼忽然之間變卦了，好奇的打量著趙舒城，猜測趙舒城是不是察覺到了什麼。
可是她現在幾乎全靠趙舒城養著，自己在奢侈品店的工資，根本就不夠她開銷的，所以也不敢得罪趙舒城，只能鬱悶的低下頭。
好一會兒之後，張乘乘才笑著看著趙舒城，問道：「哥哥，你剛才說投資，那能賺多少錢啊？」
趙舒城說道：『這個還不確定，不過一兩倍的回報還是有的。這可是我多年好友的項目，如果不是我們的這樣的關係，根本不給我入場的機會。』
張乘乘聽到後頓時有些動心，問道：「那哥哥，真的能賺到這麼多？」
「當然！」
「那你的錢夠不夠，如果不夠的話，我可以找我父母借一點，不過到時候賺了錢，你可要分給他們一些。」
趙舒城看了一眼張乘乘，說道：「還是算了吧，這次投資動不動就幾百上千萬，你父母能拿出多少錢？幾萬幾十萬，還不夠耽誤功夫的。」
張乘乘說道：「他們是拿不出多少錢，但是他們的房子值錢呀。到時候讓他們抵押一下，賺了錢贖回來就好了。」
趙舒城問道：「你捨得讓你父母抵押房子？要知道雖然這個項目盈利空間很大，但是也不是沒有風險，萬一要是賠了，你父母可就沒地方住了。」
張乘乘聽到有風險的時候，確實是有些擔心，但是很快就覺得不能錯過這樣的好機會。何況這套房子，原本就是徐文昌買給他們父母的，基本上算是無本買賣。就算是到時候真的賠了，大不了讓她父母住在趙舒城家裡好了。
「哥哥，你不是說穩賺不賠嗎？我爸媽的情況你也知道，根本沒什麼進項，所以帶著他們賺錢有什麼不好的。」
趙舒城深深地看了看張乘乘，一時間不知道她是真傻還是裝傻。不過他也樂的張乘乘出面讓她父母抵押房子，這樣以後自己就能拿捏張乘乘，讓她不敢做出背叛自己的事情來。
「那也行，不過先跟他們說清楚，不是穩賺不賠，風險也不小，讓他們自己考慮清楚。」
「哥哥你放心，我肯定說清楚。」
張乘乘心不在焉的，內心卻在盤算著，這次趙舒城可以掙到多少錢，父母那邊又可以賺到多少，自己是不是可以買新的包包或者衣服等等。
趙舒城自然猜的到張乘乘內心的想法，覺得其實這樣也不錯，起碼張乘乘應該不會生出其他的心思來了。
「好了，時間不早了，我們早點休息吧！」
「哥哥，我今天特意買了衣服，要不要我穿上給你看？」
趙舒城聽到後愣了一下，說到：「好啊，我還真想看看你買的什麼衣服。」
張乘乘趕緊進入臥室裡面，好一會兒才出來，身上穿著兔女郎的衣服，頭上還帶著一個小兔子的頭箍。
趙舒城沒想到張乘乘居然上演這樣一幕，火氣一下子上來，抱著對方就進入臥室，免不了一場溫存。
張乘乘在狂風驟雨中，卻覺得自己之前的想法沒錯，以後也要給哥哥這樣的福利，也許自己能早點生孩子，哥哥肯定給自己更多的獎勵。(本章完)