第一百一十三章 這就是銷售渠道
就在趙廠長等人敬完酒，場面稍緩之際，劉董臉上的笑容忽然一收，目光銳利地掃向包廂角落。
那裡，劉少和李猛正耷拉著腦袋。
「你們兩個兔崽子，還躲在那裡裝死？給我滾過來！」
劉董一聲低喝。
他站起身，大步走過去，在眾目睽睽之下，毫不客氣地伸手，一把揪住了自己兒子劉少的耳朵，將他從沙發上扯了起來。
另一邊的李猛也沒能倖免，他那個經銷商老爸也黑著臉，有樣學樣，揪著李猛的耳朵把他拎了起來。
「哎喲！爸！輕點！輕點！」劉少疼得齜牙咧嘴，卻不敢掙扎。
「老爸，我錯了，我真錯了……」李猛也連聲求饒。
兩個剛才還囂張跋扈的公子哥，此刻狼狽不堪地被揪到了王風面前。
「給王總認真道歉！」劉董沉聲喝道。
「王總，我劉少有眼不識泰山，今天冒犯了您，我就是個混帳！您大人有大量，別跟我一般見識！以後在江沙，不不，以後無論在哪，只要您用得著我劉少的地方，一句話，我絕無二話！」劉少語氣真誠，不像作假。
李猛也趕緊賭咒發誓：「王總，我李猛就是個蠢貨！喝了點酒就不知道自己姓什麼了！您千萬別往心裡去，以後我李猛就是您的小弟，您指東我絕不往西。」
看著兩人狼狽不堪、真心實意道歉的樣子，再對比之前在「牡丹廳」里的張狂，反差之大，讓王風身後站著的張西方都忍不住別過臉去，心裡又是解氣，又有點後怕。
幸虧自己沒像這倆傻貨一樣往死里得罪王總。
劉董見兩人道了歉，臉色稍霽，但還是狠狠瞪了他們一眼，然後轉向一直安靜坐在王風旁邊的安安和靜靜，語氣嚴肅地叮囑道：
「安安，靜靜，王總是我們最尊貴的客人。今晚，你們倆的任務就是照顧好王總，明白嗎？一定要讓王總玩得盡興！」
安安和靜靜聞言，立刻挺直了腰背，表現出近乎恭敬的認真。
她們齊聲應道：「劉董放心，我們明白。」
然後，兩人幾乎是不約而同地，向王風身邊靠了靠，一個輕輕拿起酒瓶為他斟酒，另一個用牙籤插起一塊水果，柔聲道：「王總，您吃塊水果解解酒。」
姿態溫柔乖順，真正把王風當成了需要她們全力以赴去逢迎的「真正的大佬」。
這是骨子裡透出的態度轉變。
看著這一幕，劉董心裡最後一點忐忑也放下了，他搓著手，臉上重新堆起生意人的笑容，對身邊的幾個經銷商夥伴感慨道：
「說實話，兄弟們，雖然電腦的代理權沒影兒，但王總給指的這條VCD的路子，我看更靠譜，更對我們的胃口。這玩意兒，我們賣起來多順手，這才是真正的意外之喜啊。」
「沒錯，劉哥說得對。」
「電腦那玩意兒太新，老百姓認不認還兩說，這VCD，能看電影能唱歌，價格還實在，肯定好賣！」
「對對，今天真是來對了！多虧了王總！」
幾個經銷商老闆紛紛點頭附和，臉上都洋溢著興奮的紅光。
他們原本是衝著電腦這個「未來」來的，沒想到卻撿到了VCD這個更貼合當下市場、更容易操作的「金娃娃」，怎能不喜出望外？
王風在一旁聽著劉董和那幾位經銷商老闆的熱烈議論，心裡何嘗不也是長長地舒了一口氣。
九十年代初期，什麼線上銷售、大型連鎖電器商超，都還遠在天邊。
像VCD這種面向千家萬戶的消費品，想要賣出去、賣得好，靠的就是眼前這些盤踞在各地、手握著百貨大樓櫃檯、開著電器專賣店的經銷商們。
他們的門店，就是最直接、最有效的「產品渠道」。
有了他們的認可和鋪貨，產品才算真正踏進了市場的大門。
今晚之前，他所有的精力都放在技術攻關和廠內協調上，銷售渠道一直是他心裡最大的隱憂。
萬燕的成功有其特殊性，紅星廠要後來居上，渠道是必須攻克的堡壘。
沒想到，陰差陽錯，一場衝突，反而讓他以一種意想不到的方式，直接折服了江沙本地實力最強的一批渠道商。
劉董的遠方電器，加上他帶來的這幾位鐵桿夥伴，幾乎就能覆蓋江沙市大半的優質電器銷售點位。
這就是渠道！
王風腦海里清晰地浮現出這個詞。
有了他們的支持，紅星VCD的起步就穩了。
更進一步想，如果將來時機成熟，自己從紅星廠出來單幹，這些人，就是現成的、已經建立了信任和合作關係的「生力軍」，是他們未來公司的第一批核心客戶和渠道夥伴。
想到這裡，王風只覺得胸中豪氣頓生。
他拿起酒杯，站起身，這次不是被動接受，而是主動出擊。
他臉上帶著誠摯的笑容，對著劉董和那幾位正興奮討論的經銷商老闆說道：
「劉董，還有這幾位老闆，今晚能結識各位，是我的榮幸。VCD這條路能不能走通，走多寬，以後還得仰仗各位老闆多多支持。這杯酒，我敬大家，預祝我們合作順利，一起發財！」
劉董等人正說得興起，完全沒想到王風會主動向他們這群「生意人」敬酒。
在他們看來，王風是高高在上的，是林總、陳總都要看重的人物，能分給他們生意做已經是天大的面子了。
此刻見王風姿態放得這麼低，話說得這麼誠懇，幾個人先是愣了一下，隨即爆發出更大的熱情和感動。
「哎呀！王總！您太客氣了！」
「不敢當不敢當！應該是我們敬您！」
「王總您這話說的，太仗義了！以後您的事就是我們的事！」
劉董更是激動地連聲道：「王總大氣，王總大度。我老劉今天算是服了，徹底服了！」
他感慨完，扭頭衝著還站在一旁的劉少喝道：「看看！你看看，王總年紀比你小，可這心胸，這氣度，你學到一半了嗎？啊？就知道喝酒惹事！」
劉少臉漲得通紅，端著酒杯，期期艾艾地又湊過來：
「王總，我再敬您一杯，我以後一定跟您好好學。」
那裡，劉少和李猛正耷拉著腦袋。
「你們兩個兔崽子，還躲在那裡裝死？給我滾過來！」
劉董一聲低喝。
他站起身，大步走過去，在眾目睽睽之下，毫不客氣地伸手，一把揪住了自己兒子劉少的耳朵，將他從沙發上扯了起來。
另一邊的李猛也沒能倖免，他那個經銷商老爸也黑著臉，有樣學樣，揪著李猛的耳朵把他拎了起來。
「哎喲！爸！輕點！輕點！」劉少疼得齜牙咧嘴，卻不敢掙扎。
「老爸，我錯了，我真錯了……」李猛也連聲求饒。
兩個剛才還囂張跋扈的公子哥，此刻狼狽不堪地被揪到了王風面前。
「給王總認真道歉！」劉董沉聲喝道。
「王總，我劉少有眼不識泰山，今天冒犯了您，我就是個混帳！您大人有大量，別跟我一般見識！以後在江沙，不不，以後無論在哪，只要您用得著我劉少的地方，一句話，我絕無二話！」劉少語氣真誠，不像作假。
李猛也趕緊賭咒發誓：「王總，我李猛就是個蠢貨！喝了點酒就不知道自己姓什麼了！您千萬別往心裡去，以後我李猛就是您的小弟，您指東我絕不往西。」
看著兩人狼狽不堪、真心實意道歉的樣子，再對比之前在「牡丹廳」里的張狂，反差之大，讓王風身後站著的張西方都忍不住別過臉去，心裡又是解氣，又有點後怕。
幸虧自己沒像這倆傻貨一樣往死里得罪王總。
劉董見兩人道了歉，臉色稍霽，但還是狠狠瞪了他們一眼，然後轉向一直安靜坐在王風旁邊的安安和靜靜，語氣嚴肅地叮囑道：
「安安，靜靜，王總是我們最尊貴的客人。今晚，你們倆的任務就是照顧好王總，明白嗎？一定要讓王總玩得盡興！」
安安和靜靜聞言，立刻挺直了腰背，表現出近乎恭敬的認真。
她們齊聲應道：「劉董放心，我們明白。」
然後，兩人幾乎是不約而同地，向王風身邊靠了靠，一個輕輕拿起酒瓶為他斟酒，另一個用牙籤插起一塊水果，柔聲道：「王總，您吃塊水果解解酒。」
姿態溫柔乖順，真正把王風當成了需要她們全力以赴去逢迎的「真正的大佬」。
這是骨子裡透出的態度轉變。
看著這一幕，劉董心裡最後一點忐忑也放下了，他搓著手，臉上重新堆起生意人的笑容，對身邊的幾個經銷商夥伴感慨道：
「說實話，兄弟們，雖然電腦的代理權沒影兒，但王總給指的這條VCD的路子，我看更靠譜，更對我們的胃口。這玩意兒，我們賣起來多順手，這才是真正的意外之喜啊。」
「沒錯，劉哥說得對。」
「電腦那玩意兒太新，老百姓認不認還兩說，這VCD，能看電影能唱歌，價格還實在，肯定好賣！」
「對對，今天真是來對了！多虧了王總！」
幾個經銷商老闆紛紛點頭附和，臉上都洋溢著興奮的紅光。
他們原本是衝著電腦這個「未來」來的，沒想到卻撿到了VCD這個更貼合當下市場、更容易操作的「金娃娃」，怎能不喜出望外？
王風在一旁聽著劉董和那幾位經銷商老闆的熱烈議論，心裡何嘗不也是長長地舒了一口氣。
九十年代初期，什麼線上銷售、大型連鎖電器商超，都還遠在天邊。
像VCD這種面向千家萬戶的消費品，想要賣出去、賣得好，靠的就是眼前這些盤踞在各地、手握著百貨大樓櫃檯、開著電器專賣店的經銷商們。
他們的門店，就是最直接、最有效的「產品渠道」。
有了他們的認可和鋪貨，產品才算真正踏進了市場的大門。
今晚之前，他所有的精力都放在技術攻關和廠內協調上，銷售渠道一直是他心裡最大的隱憂。
萬燕的成功有其特殊性，紅星廠要後來居上，渠道是必須攻克的堡壘。
沒想到，陰差陽錯，一場衝突，反而讓他以一種意想不到的方式，直接折服了江沙本地實力最強的一批渠道商。
劉董的遠方電器，加上他帶來的這幾位鐵桿夥伴，幾乎就能覆蓋江沙市大半的優質電器銷售點位。
這就是渠道！
王風腦海里清晰地浮現出這個詞。
有了他們的支持，紅星VCD的起步就穩了。
更進一步想，如果將來時機成熟，自己從紅星廠出來單幹，這些人，就是現成的、已經建立了信任和合作關係的「生力軍」，是他們未來公司的第一批核心客戶和渠道夥伴。
想到這裡，王風只覺得胸中豪氣頓生。
他拿起酒杯，站起身，這次不是被動接受，而是主動出擊。
他臉上帶著誠摯的笑容，對著劉董和那幾位正興奮討論的經銷商老闆說道：
「劉董，還有這幾位老闆，今晚能結識各位，是我的榮幸。VCD這條路能不能走通，走多寬，以後還得仰仗各位老闆多多支持。這杯酒，我敬大家，預祝我們合作順利，一起發財！」
劉董等人正說得興起，完全沒想到王風會主動向他們這群「生意人」敬酒。
在他們看來，王風是高高在上的，是林總、陳總都要看重的人物，能分給他們生意做已經是天大的面子了。
此刻見王風姿態放得這麼低，話說得這麼誠懇，幾個人先是愣了一下，隨即爆發出更大的熱情和感動。
「哎呀！王總！您太客氣了！」
「不敢當不敢當！應該是我們敬您！」
「王總您這話說的，太仗義了！以後您的事就是我們的事！」
劉董更是激動地連聲道：「王總大氣，王總大度。我老劉今天算是服了，徹底服了！」
他感慨完，扭頭衝著還站在一旁的劉少喝道：「看看！你看看，王總年紀比你小，可這心胸，這氣度，你學到一半了嗎？啊？就知道喝酒惹事！」
劉少臉漲得通紅，端著酒杯，期期艾艾地又湊過來：
「王總，我再敬您一杯，我以後一定跟您好好學。」