第一百零三章 降成本的思路
林總點點頭，神情認真：
「其實，剛才在外面，不是我們刻意抬舉，而是你本來就該有的待遇。是他們有眼無珠，不識真佛。我們不過是把被他們故意忽略的東西，給你擺回正位而已。」
「你記住，從你拿出公板構想的那一刻起，在技術的江湖裡，你就已經是一位能開宗立派的『總』字號人物了。我們今天，只是幫你把這個名分，在這江沙地界上，立起來！」
這番話，說得鏗鏘有力，情真意切。
王風心中那根最柔軟的弦被觸動了。
重生以來，他憑藉先知在技術上還算順利，但在人情世故上，尤其是面對這種來自「自己人」的、超越利益算計的維護和力挺，他還是第一次感受到如此直接的暖意。
今晚在「牡丹廳」和「芙蓉廳」，林總和陳總顯然是看出了自己處境尷尬，甚至可能受了委屈。
他們一個「主位相讓」，一個「當眾問計」，用這種極致給面子的方式，為自己撐腰立威，在江沙這幫地頭蛇面前，硬生生把自己抬到了一個無人敢輕視的位置。
這份維護，固然有投資未來的考量，但那份「江湖救急」的義氣和眼力，王風是領情的。
「林總，陳總……」王風喉頭微動，一時竟不知該說什麼，千言萬語化作最樸實的兩個字，「……多謝！」
「都說了，自己人，不言謝。」
林總大手一揮，重新給三人的杯子續上熱茶。
「來，說說你現在的具體情況，在紅星廠那邊，還有什麼難處？趁我們倆還有點見識，一起幫你琢磨琢磨。」
王風點點頭，也不再客套，直言道：
「不瞞二位老總，紅星廠那邊的VCD樣機是做出來了，播放效果和穩定性，基本追平了萬燕的早期型號，性能相差不大。」
林總和陳總聞言，都露出讚許的笑容：「這是大好事啊，王總！恭喜！」
「性能是達標了，」王風眉頭微鎖，「但成本卡住了，這是眼下最頭疼的問題。物料成本壓到3450元，就再也下不去了。可我們的目標是要做到3000元以下，才有市場競爭力。廠里現有的工藝和採購渠道，似乎都到了瓶頸。」
他輕輕嘆了口氣：
「當然，等林總您這邊把公板方案落地、實現大規模量產，成本自然會降下一個大台階。但那至少是一年以後的事了。眼下紅星廠這個項目要活下去，要見效益，這個成本坎必須得在短期內邁過去。」
聽到「紅星廠」具體的困境，林總和陳總交換了一個眼神。
他們對紅星廠這個體制僵化的企業本身並無太多興趣，其生死存亡，在他們宏大的棋盤上無足輕重。
但眼前這個年輕人是例外。
他的困難，就是「自己人」的困難，必須幫。
陳總端起茶杯抿了一口，若有所思地緩緩開口：
「王總，你剛才反覆提到成本，尤其是機芯這塊卡住了。我忽然想到個事兒……你們紅星廠那台樣機，機芯裡面的結構件，比如齒輪、支架這些，是不是還完全照著萬燕最初的路子，用的全是鋁件和鋼件？」
王風肯定地點頭：「是的，陳總。為了保證精度和結構強度，避免不必要的風險，在材料上確實不敢輕易替換，用的都是傳統的金屬件。」
「這就對了！」林總聞言，笑著用手指敲了敲桌面，「萬燕是開路先鋒，它追求的是絕對穩定，樹立技術標杆，不怕成本高。但我們要真刀真槍打市場、拼價格，就不能完全踩著它的腳印走，得敢用新東西、新思路。」
「王總，你知道現在國際上，像索尼、松下他們的光碟機、CD機芯里，大量的非核心結構件用什麼材料嗎？」
王風順著話頭猜測：「聽說過一些風聲，好像……已經開始大規模採用高性能工程塑料了？」
「對咯！」陳總接過話，語氣肯定，「不是普通的塑料，是POM，行話叫『賽鋼』。這東西強度高、剛性足、耐磨性非常好，還自帶潤滑效果。」
「最關鍵的是，它能用模具一次性注塑成型，生產效率極高，成本比金屬機加工便宜太多太多了。」
林總用力一點頭，補充道，語氣極具說服力：
「沒錯！王總，你完全可以把思路打開。核心的雷射頭、精密的主軸電機，這些關乎讀取精度的關鍵部件，用好一點的，不能省。」
「但周邊那些傳動齒輪、支架、托盤之類的結構件，完全可以大膽地用POM件替代。我跟你打保票，光是機芯這一塊的物料成本和加工費，就能再給你砍下去30%到40%。性能幾乎不會有肉眼可見的差別。」
王風眼中頓時放出光來，下意識地拍了一下大腿：
「原來問題出在這裡，我們把所有精力都撲在電路設計、解碼算法這些電子部分了，在機械結構的選材和工藝上，思路確實被萬燕框住了，沒敢往這個方向想。林總、陳總，您二位點的這個路子，太關鍵了。這絕對是個能立刻著手、立竿見影的絕好辦法。」
看到王風一點就透，並且立刻認識到其中的巨大價值，林總和陳總都露出了欣慰的笑容。
這種在關鍵時刻能為有價值的合作夥伴解決燃眉之急的感覺，讓他們也很有成就感。
……
劉董等人在送林總、王風和陳總到茶室後，木門「咔噠」一聲輕輕關上，將三位貴客與外面的世界徹底隔絕。
劉董站在茶室門口，臉上那副對著林總、王總、陳總時強擠出來的熱情笑容，瞬間換成了陰沉。
他猛地轉身，對身後那群同樣惴惴不安的經銷商老闆們使了個眼色，然後一言不發，大步流星地朝著「牡丹廳」走去。
一群人浩浩蕩蕩，氣氛凝重。
他們好不容易穩住三位貴客，爭取到這寶貴的時間。
此刻，劉董胸中的怒火和焦慮已經積攢到了頂點。
「砰！」
劉董一把推開「牡丹廳」虛掩的門，巨大的聲響讓裡面正在竊竊私語或悶頭喝酒的人全都嚇了一跳，齊刷刷地望了過來。
「其實，剛才在外面，不是我們刻意抬舉，而是你本來就該有的待遇。是他們有眼無珠，不識真佛。我們不過是把被他們故意忽略的東西，給你擺回正位而已。」
「你記住，從你拿出公板構想的那一刻起，在技術的江湖裡，你就已經是一位能開宗立派的『總』字號人物了。我們今天，只是幫你把這個名分，在這江沙地界上，立起來！」
這番話，說得鏗鏘有力，情真意切。
王風心中那根最柔軟的弦被觸動了。
重生以來，他憑藉先知在技術上還算順利，但在人情世故上，尤其是面對這種來自「自己人」的、超越利益算計的維護和力挺，他還是第一次感受到如此直接的暖意。
今晚在「牡丹廳」和「芙蓉廳」，林總和陳總顯然是看出了自己處境尷尬，甚至可能受了委屈。
他們一個「主位相讓」，一個「當眾問計」，用這種極致給面子的方式，為自己撐腰立威，在江沙這幫地頭蛇面前，硬生生把自己抬到了一個無人敢輕視的位置。
這份維護，固然有投資未來的考量，但那份「江湖救急」的義氣和眼力，王風是領情的。
「林總，陳總……」王風喉頭微動，一時竟不知該說什麼，千言萬語化作最樸實的兩個字，「……多謝！」
「都說了，自己人，不言謝。」
林總大手一揮，重新給三人的杯子續上熱茶。
「來，說說你現在的具體情況，在紅星廠那邊，還有什麼難處？趁我們倆還有點見識，一起幫你琢磨琢磨。」
王風點點頭，也不再客套，直言道：
「不瞞二位老總，紅星廠那邊的VCD樣機是做出來了，播放效果和穩定性，基本追平了萬燕的早期型號，性能相差不大。」
林總和陳總聞言，都露出讚許的笑容：「這是大好事啊，王總！恭喜！」
「性能是達標了，」王風眉頭微鎖，「但成本卡住了，這是眼下最頭疼的問題。物料成本壓到3450元，就再也下不去了。可我們的目標是要做到3000元以下，才有市場競爭力。廠里現有的工藝和採購渠道，似乎都到了瓶頸。」
他輕輕嘆了口氣：
「當然，等林總您這邊把公板方案落地、實現大規模量產，成本自然會降下一個大台階。但那至少是一年以後的事了。眼下紅星廠這個項目要活下去，要見效益，這個成本坎必須得在短期內邁過去。」
聽到「紅星廠」具體的困境，林總和陳總交換了一個眼神。
他們對紅星廠這個體制僵化的企業本身並無太多興趣，其生死存亡，在他們宏大的棋盤上無足輕重。
但眼前這個年輕人是例外。
他的困難，就是「自己人」的困難，必須幫。
陳總端起茶杯抿了一口，若有所思地緩緩開口：
「王總，你剛才反覆提到成本，尤其是機芯這塊卡住了。我忽然想到個事兒……你們紅星廠那台樣機，機芯裡面的結構件，比如齒輪、支架這些，是不是還完全照著萬燕最初的路子，用的全是鋁件和鋼件？」
王風肯定地點頭：「是的，陳總。為了保證精度和結構強度，避免不必要的風險，在材料上確實不敢輕易替換，用的都是傳統的金屬件。」
「這就對了！」林總聞言，笑著用手指敲了敲桌面，「萬燕是開路先鋒，它追求的是絕對穩定，樹立技術標杆，不怕成本高。但我們要真刀真槍打市場、拼價格，就不能完全踩著它的腳印走，得敢用新東西、新思路。」
「王總，你知道現在國際上，像索尼、松下他們的光碟機、CD機芯里，大量的非核心結構件用什麼材料嗎？」
王風順著話頭猜測：「聽說過一些風聲，好像……已經開始大規模採用高性能工程塑料了？」
「對咯！」陳總接過話，語氣肯定，「不是普通的塑料，是POM，行話叫『賽鋼』。這東西強度高、剛性足、耐磨性非常好，還自帶潤滑效果。」
「最關鍵的是，它能用模具一次性注塑成型，生產效率極高，成本比金屬機加工便宜太多太多了。」
林總用力一點頭，補充道，語氣極具說服力：
「沒錯！王總，你完全可以把思路打開。核心的雷射頭、精密的主軸電機，這些關乎讀取精度的關鍵部件，用好一點的，不能省。」
「但周邊那些傳動齒輪、支架、托盤之類的結構件，完全可以大膽地用POM件替代。我跟你打保票，光是機芯這一塊的物料成本和加工費，就能再給你砍下去30%到40%。性能幾乎不會有肉眼可見的差別。」
王風眼中頓時放出光來，下意識地拍了一下大腿：
「原來問題出在這裡，我們把所有精力都撲在電路設計、解碼算法這些電子部分了，在機械結構的選材和工藝上，思路確實被萬燕框住了，沒敢往這個方向想。林總、陳總，您二位點的這個路子，太關鍵了。這絕對是個能立刻著手、立竿見影的絕好辦法。」
看到王風一點就透，並且立刻認識到其中的巨大價值，林總和陳總都露出了欣慰的笑容。
這種在關鍵時刻能為有價值的合作夥伴解決燃眉之急的感覺，讓他們也很有成就感。
……
劉董等人在送林總、王風和陳總到茶室後，木門「咔噠」一聲輕輕關上，將三位貴客與外面的世界徹底隔絕。
劉董站在茶室門口，臉上那副對著林總、王總、陳總時強擠出來的熱情笑容，瞬間換成了陰沉。
他猛地轉身，對身後那群同樣惴惴不安的經銷商老闆們使了個眼色，然後一言不發，大步流星地朝著「牡丹廳」走去。
一群人浩浩蕩蕩，氣氛凝重。
他們好不容易穩住三位貴客，爭取到這寶貴的時間。
此刻，劉董胸中的怒火和焦慮已經積攢到了頂點。
「砰！」
劉董一把推開「牡丹廳」虛掩的門，巨大的聲響讓裡面正在竊竊私語或悶頭喝酒的人全都嚇了一跳，齊刷刷地望了過來。