第一百零一章 從長計議
王風緩緩開口：
「一個合格的省級代理商，需要的不僅是資金實力和渠道網絡，更重要的是……」
所有人的心都提到了嗓子眼。
「與時俱進的眼界，和對新事物的接納能力。」
王風的聲音平穩有力，說：
「現在已經是1995年，電腦將很快從科研院所、大型企業，走向普通家庭。未來的電腦銷售，拼的不是誰的關係硬，而是誰能真正理解消費者的需求，誰能提供最好的服務和體驗。」
他看向劉董，語氣依然客氣，但話里的意思卻讓劉董心頭一涼：
「劉董的遠方電器在家電領域是當之無愧的龍頭，這點毋庸置疑。不過，家電和電腦雖然是相近的行業，但運營思路、客戶群體、服務模式都有很大不同。遠方電器能否快速轉型，適應這個變化，可能需要時間觀察。」
這話說得很客氣，但意思再明白不過……
我不看好。
劉董的臉色瞬間變得煞白。
他身後的幾個經銷商更是倒吸一口涼氣。
這幾個經銷商是與遠方電器捆綁在一起的，也想在電腦市場分一杯羹。他們已商定好，遠方電器為總代，他們做二級代理。
這個年輕人……竟然真的敢說！
而且說得這麼直接！
林總聽完，臉上露出了深思的表情，隨即笑著點頭：
「王總說得很有道理。看來這個事，確實還需要從長計議。」
「是是是，從長計議，從長計議。」
劉董連忙賠笑，後背卻已經濕透了。
接下來的酒宴，表面依然熱鬧，但氣氛已經變了。
劉董和那些經銷商看向王風的眼神，從敬畏變成了深深的忌憚。
他們終於明白，這個年輕人不僅來頭大，而且手段也厲害，輕飄飄幾句話，就可能斷送遠方電器一個天大的機會。
酒過三巡，陳總看了看表，忽然開口：
「林總，時間也不早了。我們和王總還有些技術上的事要聊，你看……」
林總立刻會意，笑著點頭：
「對，正事要緊。那這樣，劉董，各位，我和陳總、王總先回賓館，有些工作上的細節要碰一下。你們繼續，玩得開心。」
劉董一聽急了，連忙站起來：
「林總，陳總，這才九點多，夜生活剛開始呢！我已經安排了節目，都是江沙最有特色的，保證讓您二位滿意！」
他拼命使眼色，幾個經銷商也紛紛附和：
「是啊林總，難得來一次江沙，一定要玩盡興！」
「還有豐富的節目啊，那裡最好玩。」
林總和陳總對視一眼，都露出了為難的表情。
陳總沉吟片刻，開口道：「這樣吧，劉董。既然你盛情難卻，我們又確實有事要談……要不，我們借用一下芙蓉廳旁邊的小會議室？我們三個聊一會兒，大概一個小時。你們在外面稍等，如何？」
劉董一愣，隨即大喜過望。
只要不立刻走，就還有機會。
「好好好！沒問題！」他連連點頭，「我馬上讓人安排！旁邊正好有個小茶室，很安靜，適合談事。」
他立刻叫來服務員吩咐下去，然後又滿臉堆笑地對林總、陳總和王風說：「三位老總慢慢聊，我們在外面等著。有什麼需要，隨時叫我。」
五分鐘後，小茶室的門輕輕關上。
茶香裊裊，將外面的喧囂徹底隔絕。
茶室里只剩下林總、陳總和王風三人。
門一關，林總臉上那商務式的溫和笑容立刻收斂了不少，他親自給王風斟了一杯熱茶，語氣變得隨意而深入：
「王總，這裡沒外人了，我們隨便聊。不瞞你說，我二十年前就在寶島的華隆電子集團工作，是董事長身邊信得過的人，一步步做到現在這個副總裁的位置，現在還兼著這個職務。」
他輕輕吹了吹茶沫，繼續道：
「董事長有些重要的事，特別是開拓新市場這類關鍵任務，總放心讓我來做。比如這次來內地選定電腦的省級代理，就是董事長親自點的將。他擔心下面的人有私心，把好事辦壞了，所以囑咐我，一定要把幾個省的代理權交到真正靠譜的人手裡。」
說到這裡，林總自嘲地笑了笑，話鋒一轉：
「不過啊，說實話，我現在的精力，一大半早就不在電腦代理這塊了。我的心血，更多是撲在『聯發展』上。」
王風適時地表現出傾聽和好奇。
陳總在一旁接話解釋道：「聯發展的大股東還是華隆電子，但林總個人也投了不少，是真正在操盤的人。」
林總點點頭，目光灼灼地看向王風：
「所以王總，不瞞你說，這次我來江沙，電腦代理只是順帶手的事。我真正想見的，是你。要不是想和你，還有陳總，當面好好聊聊你那個『公板』方案的進展，我可能都不會親自跑這一趟。」
王風臉上露出感激和鄭重：
「非常感謝林總、陳總如此看重。這份知遇之恩，我王風銘記在心。」
「哎，言重了。」林總擺擺手，「我們是看好你這個人，更看好你腦袋裡的東西。怎麼樣，方案帶來了嗎？我和陳總可是盼星星盼月亮啊。」
「帶來了。」王風從隨身攜帶的舊公文包里，鄭重地取出一個厚厚的牛皮紙袋，雙手遞了過去，「這是我根據目前的調研和思考，寫的一份初步方案草稿，還有很多不成熟的地方，請兩位老總過目，多多指點。」
林總幾乎是迫不及待地接了過去，和陳總一起，就著柔和的燈光，仔細翻閱起來。
茶室里頓時安靜下來，只剩下紙張翻動的沙沙聲。
起初，兩人還看得比較平靜，但越往後翻，他們的速度越慢，神情也越發專注。
林總時不時地用手指點著紙上的某處圖表或數據，低聲與陳總交換一兩句意見。
陳總則頻頻點頭，臉上抑制不住地露出興奮的神色。
「妙啊！」林總忽然拍了一下大腿，聲音因為激動而略微提高：
「王總，你這個整體架構的思路，簡直是神來之筆！」
「一個合格的省級代理商，需要的不僅是資金實力和渠道網絡，更重要的是……」
所有人的心都提到了嗓子眼。
「與時俱進的眼界，和對新事物的接納能力。」
王風的聲音平穩有力，說：
「現在已經是1995年，電腦將很快從科研院所、大型企業，走向普通家庭。未來的電腦銷售，拼的不是誰的關係硬，而是誰能真正理解消費者的需求，誰能提供最好的服務和體驗。」
他看向劉董，語氣依然客氣，但話里的意思卻讓劉董心頭一涼：
「劉董的遠方電器在家電領域是當之無愧的龍頭，這點毋庸置疑。不過，家電和電腦雖然是相近的行業，但運營思路、客戶群體、服務模式都有很大不同。遠方電器能否快速轉型，適應這個變化，可能需要時間觀察。」
這話說得很客氣，但意思再明白不過……
我不看好。
劉董的臉色瞬間變得煞白。
他身後的幾個經銷商更是倒吸一口涼氣。
這幾個經銷商是與遠方電器捆綁在一起的，也想在電腦市場分一杯羹。他們已商定好，遠方電器為總代，他們做二級代理。
這個年輕人……竟然真的敢說！
而且說得這麼直接！
林總聽完，臉上露出了深思的表情，隨即笑著點頭：
「王總說得很有道理。看來這個事，確實還需要從長計議。」
「是是是，從長計議，從長計議。」
劉董連忙賠笑，後背卻已經濕透了。
接下來的酒宴，表面依然熱鬧，但氣氛已經變了。
劉董和那些經銷商看向王風的眼神，從敬畏變成了深深的忌憚。
他們終於明白，這個年輕人不僅來頭大，而且手段也厲害，輕飄飄幾句話，就可能斷送遠方電器一個天大的機會。
酒過三巡，陳總看了看表，忽然開口：
「林總，時間也不早了。我們和王總還有些技術上的事要聊，你看……」
林總立刻會意，笑著點頭：
「對，正事要緊。那這樣，劉董，各位，我和陳總、王總先回賓館，有些工作上的細節要碰一下。你們繼續，玩得開心。」
劉董一聽急了，連忙站起來：
「林總，陳總，這才九點多，夜生活剛開始呢！我已經安排了節目，都是江沙最有特色的，保證讓您二位滿意！」
他拼命使眼色，幾個經銷商也紛紛附和：
「是啊林總，難得來一次江沙，一定要玩盡興！」
「還有豐富的節目啊，那裡最好玩。」
林總和陳總對視一眼，都露出了為難的表情。
陳總沉吟片刻，開口道：「這樣吧，劉董。既然你盛情難卻，我們又確實有事要談……要不，我們借用一下芙蓉廳旁邊的小會議室？我們三個聊一會兒，大概一個小時。你們在外面稍等，如何？」
劉董一愣，隨即大喜過望。
只要不立刻走，就還有機會。
「好好好！沒問題！」他連連點頭，「我馬上讓人安排！旁邊正好有個小茶室，很安靜，適合談事。」
他立刻叫來服務員吩咐下去，然後又滿臉堆笑地對林總、陳總和王風說：「三位老總慢慢聊，我們在外面等著。有什麼需要，隨時叫我。」
五分鐘後，小茶室的門輕輕關上。
茶香裊裊，將外面的喧囂徹底隔絕。
茶室里只剩下林總、陳總和王風三人。
門一關，林總臉上那商務式的溫和笑容立刻收斂了不少，他親自給王風斟了一杯熱茶，語氣變得隨意而深入：
「王總，這裡沒外人了，我們隨便聊。不瞞你說，我二十年前就在寶島的華隆電子集團工作，是董事長身邊信得過的人，一步步做到現在這個副總裁的位置，現在還兼著這個職務。」
他輕輕吹了吹茶沫，繼續道：
「董事長有些重要的事，特別是開拓新市場這類關鍵任務，總放心讓我來做。比如這次來內地選定電腦的省級代理，就是董事長親自點的將。他擔心下面的人有私心，把好事辦壞了，所以囑咐我，一定要把幾個省的代理權交到真正靠譜的人手裡。」
說到這裡，林總自嘲地笑了笑，話鋒一轉：
「不過啊，說實話，我現在的精力，一大半早就不在電腦代理這塊了。我的心血，更多是撲在『聯發展』上。」
王風適時地表現出傾聽和好奇。
陳總在一旁接話解釋道：「聯發展的大股東還是華隆電子，但林總個人也投了不少，是真正在操盤的人。」
林總點點頭，目光灼灼地看向王風：
「所以王總，不瞞你說，這次我來江沙，電腦代理只是順帶手的事。我真正想見的，是你。要不是想和你，還有陳總，當面好好聊聊你那個『公板』方案的進展，我可能都不會親自跑這一趟。」
王風臉上露出感激和鄭重：
「非常感謝林總、陳總如此看重。這份知遇之恩，我王風銘記在心。」
「哎，言重了。」林總擺擺手，「我們是看好你這個人，更看好你腦袋裡的東西。怎麼樣，方案帶來了嗎？我和陳總可是盼星星盼月亮啊。」
「帶來了。」王風從隨身攜帶的舊公文包里，鄭重地取出一個厚厚的牛皮紙袋，雙手遞了過去，「這是我根據目前的調研和思考，寫的一份初步方案草稿，還有很多不成熟的地方，請兩位老總過目，多多指點。」
林總幾乎是迫不及待地接了過去，和陳總一起，就著柔和的燈光，仔細翻閱起來。
茶室里頓時安靜下來，只剩下紙張翻動的沙沙聲。
起初，兩人還看得比較平靜，但越往後翻，他們的速度越慢，神情也越發專注。
林總時不時地用手指點著紙上的某處圖表或數據，低聲與陳總交換一兩句意見。
陳總則頻頻點頭，臉上抑制不住地露出興奮的神色。
「妙啊！」林總忽然拍了一下大腿，聲音因為激動而略微提高：
「王總，你這個整體架構的思路，簡直是神來之筆！」