第八十七章 今晚的飯局將很有意義
次日下午，王風的BP機準時響起。
屏幕上顯示的不是林總，而是科健陳總的留言，除了地址，還有一句：【王工，務必到場，與林總及兄深談。陳。】
王風看著這行字，能感受到陳總字裡行間的熱情與期待。
他回了個電話過去，陳總在電話那頭笑聲爽朗，又和他聊了快十分鐘，從VCD市場潛力一直問到公板方案里的幾個關鍵數據，最後再次強調：
「王工，我和林總都極為看好你的構思，這是未來。今晚一定來，我們好好聊！」
掛掉電話，王風理了一下思路。
今晚的飯局可能很有意義。
他將利用這次面對面的機會，將「公板」方案的精髓、巨大潛力和可操作性，淋漓盡致地展現給林總和陳總。
科健的代理資格，聯發展的技術授權，都繫於此。
此外，長久以來，他困在實驗室和圖紙中，與真正的市場隔著一層紗。
今晚在場的本地電器經銷商，就是VCD未來銷售最前端的毛細血管。
他們的態度、疑慮、商業模式，是書本上學不到的活情報。
必須近距離觀察，甚至巧妙試探，為日後自建渠道或選擇合作夥伴積累最直觀的認知。
另外，樣機的物料成本，他和項目團隊已絞盡腦汁，暫無法下降。
林總、陳總身處產業前沿，見識過全球供應鏈的騰挪轉移，或許只需隻言片語的提點，一個元器件替代方案，一種新的採購思路，就能給予自己的啟發。
王風換上了一件乾淨的襯衫，外面套上那件半新但挺括的夾克，將那份沉甸甸的公板方案手稿裝入牛皮紙袋。
江沙賓館，是市里為數不多能稱得上「高檔」的涉外飯店。
燈火輝煌的大堂，光可鑑人的大理石地面，空氣里飄著淡淡的香水味和食物香氣，與紅星廠宿舍樓陳舊的石灰味截然不同。
王風按照地址，找到「芙蓉廳」所在的樓層。
剛出電梯，就看到一個有點眼熟的身影正在走廊里打電話，聲音很大，有本地人那種咋咋呼呼的勁頭。
「……放心，建軍哥，你廠里的事就是我的事。不就是黑白電視嗎？包在我身上，回頭我跟採購部打個招呼，先拉一批試試水……哎，好好，回頭一起喝酒！」
那人掛了大哥大，一轉身，正好和王風打了個照面。
兩人都愣了一下。
這人正是紅星廠副廠長張建軍的那個遠房親戚。
上次在張家拜年時，拼命吹噓自己想結交港商的那個「大頭青年」。
王風笑著向他點下頭。
走廊鋪著厚厚的地毯，踩上去寂靜無聲。
在服務員引導下，王風來到「芙蓉廳」門前，輕輕推開。
偌大的包廂里，裝修奢華，水晶吊燈映得滿室生輝，巨大的圓桌上已經擺好了精緻的餐具和涼菜，卻空無一人。
王風愣了一下，隨即恍然。
他們應該還未到。
林總和陳總是從外地飛過來，航班延誤在這個年代是家常便飯。
而做東的遠方電器以及那些急於巴結的本地電器商們，此刻想必是全員出動，趕往機場迎接了。
對他們來說，能成為華隆電腦的代理商，就等於抱住了未來幾年最大的金礦，這種跪舔式的熱情，完全可以理解。
他倒不覺得尷尬，反而鬆了口氣。
正好可以趁這工夫，再看看公板方案，整理一下思路。
他找了個靠近主位、但又不太顯眼的位置坐下，將牛皮紙袋放在桌上，正準備拿出稿紙。
就在這時，包廂的門又被推開了。
來人是大頭青年。
這人叫張西方。
張西方嗓門不小，打破了包廂的安靜：
「哎喲，你怎麼跑這兒來了？還坐這兒？你不是到建軍哥家裡拜年的那個小地方來的嗎？」
「你是不是聽說我們遠方電器今晚在這兒請台灣大老闆，所以特地找過來，想跟劉董談談你們廠黑白電視機進我們商場的事兒？肯定是建軍哥讓你來的吧？」
他完全沒給王風開口的機會，一副過來人指點迷津的模樣：
「哎呀，小王，你來得不是時候，更來錯地方啦！」
他指了指這空蕩蕩的豪華包廂，在透露什麼了不得的內幕：
「看見沒？這兒，芙蓉廳，是我們劉董親自招待寶島華隆電子林總的地方。那是真正的財神爺！別說你了，就是你們趙廠長來了，這會兒也沒資格坐這兒等。」
他伸手就來拉王風的胳膊：
「走走走，別在這兒站著了，萬一等會兒劉董他們接了貴客回來，看見你在這兒，多不合適。」
王風被他拽得站了起來，腳下那個裝著公板方案的牛皮紙袋也被碰倒了。
王風趕忙彎腰拿起。
「我是……」王風試圖說明自己是受邀而來。
張西方打斷他，力氣不小，半推半搡地把王風往門口帶：
「不就是想見劉董，推銷電視嗎？我幫你安排。換個包廂，一樣能見著管事兒的人。保管把你廠里的事辦好。」
他的話語裡充滿了施捨般的熱情，根本不容王風分辨。
在他根深蒂固的認知里，王風這個紅星廠的小技術員，人生最大的舞台和能接觸到的最高層面，就是通過他張西方的關係，見到遠方電器的採購負責人，把廠里那些老掉牙的黑白電視塞進商場櫃檯。
至於這個預備接待台灣電子巨頭的頂級包廂？
那不是王風該來的地方，連想都不該想。
王風被張西方不由分說地推出了「芙蓉廳」的門。
張西方調子很高地說：
「這一層，我們遠方電器包了三個包廂。主包廂，芙蓉廳，是我們劉董親自招待貴客的，請的是台灣華隆電子的大老闆！嘖嘖。」
他指了指旁邊一個叫「牡丹廳」的包廂：
「這個，是招待華隆那邊另一位老總，還有我們市里一些有頭有臉的電器老闆的公子作陪。我們少東家親自在裡面招呼。」
他又指了指更盡頭一個叫「蘭花廳」的小包廂：
「那個，我呆會兒過去，一些朋友和關係戶。怎麼樣，王工，夠意思了吧？直接帶你去『牡丹廳』，見我們少東家。只要把他哄高興了，你們廠那點電視，很簡單。」
王風聽明白了。
他看了一眼「牡丹廳」緊閉的雕花木門，裡面隱約傳來喧譁笑鬧聲。
又看了一眼走廊盡頭更顯安靜低調的「芙蓉廳」。
「那就麻煩您引薦了。」王風臉上露出略帶客氣的笑容。
「嗨，跟我還客氣啥！走！」張西方很滿意王風的「上道」，用力拍了拍他的背，推開「牡丹廳」厚重的包廂門。
一股混合著菸酒、香水的聲浪，猛地撲面而來。
巨大的圓桌旁已經坐了大半人。
主位上，一個穿著時髦皮夾克、頭髮抹得油亮的年輕男人，正蹺著二郎腿，叼著煙，左右各依偎著一個穿著鮮艷、妝容精緻的年輕女孩。
屏幕上顯示的不是林總，而是科健陳總的留言，除了地址，還有一句：【王工，務必到場，與林總及兄深談。陳。】
王風看著這行字，能感受到陳總字裡行間的熱情與期待。
他回了個電話過去，陳總在電話那頭笑聲爽朗，又和他聊了快十分鐘，從VCD市場潛力一直問到公板方案里的幾個關鍵數據，最後再次強調：
「王工，我和林總都極為看好你的構思，這是未來。今晚一定來，我們好好聊！」
掛掉電話，王風理了一下思路。
今晚的飯局可能很有意義。
他將利用這次面對面的機會，將「公板」方案的精髓、巨大潛力和可操作性，淋漓盡致地展現給林總和陳總。
科健的代理資格，聯發展的技術授權，都繫於此。
此外，長久以來，他困在實驗室和圖紙中，與真正的市場隔著一層紗。
今晚在場的本地電器經銷商，就是VCD未來銷售最前端的毛細血管。
他們的態度、疑慮、商業模式，是書本上學不到的活情報。
必須近距離觀察，甚至巧妙試探，為日後自建渠道或選擇合作夥伴積累最直觀的認知。
另外，樣機的物料成本，他和項目團隊已絞盡腦汁，暫無法下降。
林總、陳總身處產業前沿，見識過全球供應鏈的騰挪轉移，或許只需隻言片語的提點，一個元器件替代方案，一種新的採購思路，就能給予自己的啟發。
王風換上了一件乾淨的襯衫，外面套上那件半新但挺括的夾克，將那份沉甸甸的公板方案手稿裝入牛皮紙袋。
江沙賓館，是市里為數不多能稱得上「高檔」的涉外飯店。
燈火輝煌的大堂，光可鑑人的大理石地面，空氣里飄著淡淡的香水味和食物香氣，與紅星廠宿舍樓陳舊的石灰味截然不同。
王風按照地址，找到「芙蓉廳」所在的樓層。
剛出電梯，就看到一個有點眼熟的身影正在走廊里打電話，聲音很大，有本地人那種咋咋呼呼的勁頭。
「……放心，建軍哥，你廠里的事就是我的事。不就是黑白電視嗎？包在我身上，回頭我跟採購部打個招呼，先拉一批試試水……哎，好好，回頭一起喝酒！」
那人掛了大哥大，一轉身，正好和王風打了個照面。
兩人都愣了一下。
這人正是紅星廠副廠長張建軍的那個遠房親戚。
上次在張家拜年時，拼命吹噓自己想結交港商的那個「大頭青年」。
王風笑著向他點下頭。
走廊鋪著厚厚的地毯，踩上去寂靜無聲。
在服務員引導下，王風來到「芙蓉廳」門前，輕輕推開。
偌大的包廂里，裝修奢華，水晶吊燈映得滿室生輝，巨大的圓桌上已經擺好了精緻的餐具和涼菜，卻空無一人。
王風愣了一下，隨即恍然。
他們應該還未到。
林總和陳總是從外地飛過來，航班延誤在這個年代是家常便飯。
而做東的遠方電器以及那些急於巴結的本地電器商們，此刻想必是全員出動，趕往機場迎接了。
對他們來說，能成為華隆電腦的代理商，就等於抱住了未來幾年最大的金礦，這種跪舔式的熱情，完全可以理解。
他倒不覺得尷尬，反而鬆了口氣。
正好可以趁這工夫，再看看公板方案，整理一下思路。
他找了個靠近主位、但又不太顯眼的位置坐下，將牛皮紙袋放在桌上，正準備拿出稿紙。
就在這時，包廂的門又被推開了。
來人是大頭青年。
這人叫張西方。
張西方嗓門不小，打破了包廂的安靜：
「哎喲，你怎麼跑這兒來了？還坐這兒？你不是到建軍哥家裡拜年的那個小地方來的嗎？」
「你是不是聽說我們遠方電器今晚在這兒請台灣大老闆，所以特地找過來，想跟劉董談談你們廠黑白電視機進我們商場的事兒？肯定是建軍哥讓你來的吧？」
他完全沒給王風開口的機會，一副過來人指點迷津的模樣：
「哎呀，小王，你來得不是時候，更來錯地方啦！」
他指了指這空蕩蕩的豪華包廂，在透露什麼了不得的內幕：
「看見沒？這兒，芙蓉廳，是我們劉董親自招待寶島華隆電子林總的地方。那是真正的財神爺！別說你了，就是你們趙廠長來了，這會兒也沒資格坐這兒等。」
他伸手就來拉王風的胳膊：
「走走走，別在這兒站著了，萬一等會兒劉董他們接了貴客回來，看見你在這兒，多不合適。」
王風被他拽得站了起來，腳下那個裝著公板方案的牛皮紙袋也被碰倒了。
王風趕忙彎腰拿起。
「我是……」王風試圖說明自己是受邀而來。
張西方打斷他，力氣不小，半推半搡地把王風往門口帶：
「不就是想見劉董，推銷電視嗎？我幫你安排。換個包廂，一樣能見著管事兒的人。保管把你廠里的事辦好。」
他的話語裡充滿了施捨般的熱情，根本不容王風分辨。
在他根深蒂固的認知里，王風這個紅星廠的小技術員，人生最大的舞台和能接觸到的最高層面，就是通過他張西方的關係，見到遠方電器的採購負責人，把廠里那些老掉牙的黑白電視塞進商場櫃檯。
至於這個預備接待台灣電子巨頭的頂級包廂？
那不是王風該來的地方，連想都不該想。
王風被張西方不由分說地推出了「芙蓉廳」的門。
張西方調子很高地說：
「這一層，我們遠方電器包了三個包廂。主包廂，芙蓉廳，是我們劉董親自招待貴客的，請的是台灣華隆電子的大老闆！嘖嘖。」
他指了指旁邊一個叫「牡丹廳」的包廂：
「這個，是招待華隆那邊另一位老總，還有我們市里一些有頭有臉的電器老闆的公子作陪。我們少東家親自在裡面招呼。」
他又指了指更盡頭一個叫「蘭花廳」的小包廂：
「那個，我呆會兒過去，一些朋友和關係戶。怎麼樣，王工，夠意思了吧？直接帶你去『牡丹廳』，見我們少東家。只要把他哄高興了，你們廠那點電視，很簡單。」
王風聽明白了。
他看了一眼「牡丹廳」緊閉的雕花木門，裡面隱約傳來喧譁笑鬧聲。
又看了一眼走廊盡頭更顯安靜低調的「芙蓉廳」。
「那就麻煩您引薦了。」王風臉上露出略帶客氣的笑容。
「嗨，跟我還客氣啥！走！」張西方很滿意王風的「上道」，用力拍了拍他的背，推開「牡丹廳」厚重的包廂門。
一股混合著菸酒、香水的聲浪，猛地撲面而來。
巨大的圓桌旁已經坐了大半人。
主位上，一個穿著時髦皮夾克、頭髮抹得油亮的年輕男人，正蹺著二郎腿，叼著煙，左右各依偎著一個穿著鮮艷、妝容精緻的年輕女孩。