第六十二章 戰前動員
經過連續三十多個小時的顛簸，王風與顧敏之在晚上到了江沙市。
兩人臉上都帶著疲憊。
「總算到了。」顧敏之揉了揉發脹的太陽穴。
「嗯，回去好好休息，明天還有硬仗要打。」王風提起簡單的行李。
翌日，周一。
辦公室牆上掛著「質量是企業的生命」的標語。
窗外陽光明媚，但工藝科的辦公室內，瀰漫著格格不入的低氣壓。
孫科長端著搪瓷茶杯，眉頭擰成了一個疙瘩。
科里劉工、張工和小陳聚在一起，小聲議論著，臉上儘是擔憂。
「顧工，小王，你們可算回來了，」孫科長一見他倆，立刻迎上來，語氣沉重：「情況不太妙啊。」
他拉著兩人坐下，壓低聲音：「廠里剛開了初步會議，明年的技術項目，要五選三。後天就要開正式的項目立項論證會了。只有論證通過的項目，才能得到財務的支持。」
他掰著手指頭數開：
「一科的李副科長，要搞黑白電視升級，說是要搶占農村市場，馬廠長點頭了。」
「一科還有遙控器項目，管銷售的趙副廠長鼎力支持，說是利潤高。」
「二科更厲害，集中全力要攻克29英寸大球面彩電，這可是我們廠技術上的突破，全廠的希望都押在這上面了。」
「二科最近還新提了個項目，要上馬電話機，說現在裝電話的多，市場大得很。」
「最後，才是我們科報上去的……VCD項目。」
孫科長嘆了口氣，重重放下茶杯：「五個項目，砍掉兩個。王工，顧工，不是我說喪氣話，我們這VCD，要技術是新的，要市場沒經過驗證，元器件又缺，怎麼看……都像是陪太子讀書，最先被砍掉的那個啊。」
辦公室里一片寂靜。
老工程師劉工憋紅了臉接口道：
「唉，最憋屈的是這個。我們工藝科，本來只管好工藝流程就行。新產品開發跟咱八竿子打不著。這次是大家覺得VCD這東西確實好，破了例想為廠里做點貢獻，才把項目報上去。結果呢？倒成了笑話。」
「是啊，」張工也憤憤地摘下眼鏡擦拭，「你們出差這幾天，一科二科那幫人，話里話外擠兌我們。說我們『也不照照鏡子』，『工藝科的懂什麼市場』，『想爭功勞出風頭想瘋了』。說我們報VCD是『瞎胡鬧』，『什麼都不懂』。」
同事們七嘴八舌地倒起了苦水，壓抑了好幾天的委屈和憤懣傾瀉而出。
顧敏之聽得臉色發白。
她沒想到背後的情況這麼複雜。
就在這時，王風卻輕輕地笑了。
笑聲不大，卻壓過了所有的抱怨聲。
大家愕然地看著他。
「照鏡子？爭功勞？」
王風重複著這兩個詞，自信地說：
「他們說得對，我們是該好好照照鏡子。照照紅星廠未來的鏡子，至於爭功勞……」
他目光掃過每一位同事，聲音變得鏗鏘有力：
「我們不是去爭他們碗裡那點殘羹冷炙的功勞，我們是去為紅星廠開闢一條新航道的。」
「他們嘲笑我們不知元器件？」
王風手指輕敲桌面：「我們就用深圳華強北元器件櫃檯的報價單告訴他們，一套成熟VCD解碼板的硬體成本已經可以壓到了什麼程度。這就證明了大規模生產的市場基礎已經成熟。這不是空想，是已經擺在眼前的供應鏈事實。」
「他們諷刺我們不懂技術？」
他拿起桌上一個遙控器，說：「我們就問一句：是繼續研究讓電視機多幾個按鈕的遙控器有技術含量，還是攻克將動態圖像和聲音壓縮編碼再完美還原的數字解碼技術有未來？VCD的核心，是通往未來數字時代的門票。以我們紅星廠的力量，我們完全可以研發出來。」
「他們貶低我們想當然？」
王風的聲音更沉穩，說：「我們就用『錄像機價格居高不下、錄像帶租賃麻煩且片源少』，這個全國老百姓都知道的痛點，告訴他們什麼是實實在在的替代性需求。老百姓不是不想看更好的，是以前沒有又便宜又好的選擇。VCD就是那個選擇。」
「至於更核心的技術和方案，」王風話鋒一轉，說：「那是我們項目組的底牌，還不到亮出來的時候。但僅憑以上三點，就足夠在論證會上講出一個邏輯完整、前景清晰的故事。」
「所以，後天的會，我們不是去『答辯』，」王風斬釘截鐵地總結，「我們是去『上課』。用事實和數據，給全廠上下，上一堂名為『生存與未來』的課。」
王風沒有透露最關鍵的底牌，但他條理清晰、層次分明的反擊思路，像一陣強心劑，注入了每個人的心裡。
辦公室里原本沮喪的氣氛，瞬間被點燃了。
「說得好。」
剛才還垂頭喪氣的劉工猛地一拍桌子站了起來，臉色因激動而泛紅：
「小王這話在理。我們搞工藝的，最講究個流程和道理。VCD這事，技術、成本、市場，哪一樣我們沒琢磨透？憑什麼讓人看扁了？這回就按小王說的，跟他們擺事實，講道理。」
老成持重的張工也推了推眼鏡，重重地點頭，嘴角露出笑意：
「是啊，老孫，我們之前是鑽牛角尖了，光想著難處。聽王風這麼一捋，心裡這盞燈，啪一下就亮了。VCD這條路，邏輯上是通的，前景是有的。」
孫科長深吸一口氣，胸膛挺了起來，之前眉宇間的愁雲一掃而空：
「好！小王給我們指明了方向，大家就得有這股子精氣神。小顧，你馬上把王工剛才說的這幾個要點，特別是華強北的元器件成本數據，整理一遍，做成圖表，要一目了然。老張，你整理錄像機與VCD的優劣勢分析表。小陳，你把技術路線圖再細化一下。」
「後天的會，我們要讓全廠看看，什麼叫做工藝科的專業水準。」
王風點點頭，順勢接過話：「孫科，後天這場『課』，我看可以這樣安排：您經驗豐富，對廠里情況最熟，由您來做主講，負責定下基調，講清楚我們上VCD項目的必要性和戰略意義。」
他看向孫科長，隨後轉向顧敏之和眾人。
「我和顧工作為重要補充人。顧工負責展示華強北的元器件調研數據和成本分析，用事實說話。我則集中在技術層面，負責講解VCD的技術原理和未來延展性，應對可能的技術性質疑。」
「我們三個分工協作，其他人做好支持。我們要讓廠領導看到，我們工藝科上報VCD項目，不是一時衝動，而是一個經過深思熟慮、有充分準備、有完整方案的成熟決策。」
兩人臉上都帶著疲憊。
「總算到了。」顧敏之揉了揉發脹的太陽穴。
「嗯，回去好好休息，明天還有硬仗要打。」王風提起簡單的行李。
翌日，周一。
辦公室牆上掛著「質量是企業的生命」的標語。
窗外陽光明媚，但工藝科的辦公室內，瀰漫著格格不入的低氣壓。
孫科長端著搪瓷茶杯，眉頭擰成了一個疙瘩。
科里劉工、張工和小陳聚在一起，小聲議論著，臉上儘是擔憂。
「顧工，小王，你們可算回來了，」孫科長一見他倆，立刻迎上來，語氣沉重：「情況不太妙啊。」
他拉著兩人坐下，壓低聲音：「廠里剛開了初步會議，明年的技術項目，要五選三。後天就要開正式的項目立項論證會了。只有論證通過的項目，才能得到財務的支持。」
他掰著手指頭數開：
「一科的李副科長，要搞黑白電視升級，說是要搶占農村市場，馬廠長點頭了。」
「一科還有遙控器項目，管銷售的趙副廠長鼎力支持，說是利潤高。」
「二科更厲害，集中全力要攻克29英寸大球面彩電，這可是我們廠技術上的突破，全廠的希望都押在這上面了。」
「二科最近還新提了個項目，要上馬電話機，說現在裝電話的多，市場大得很。」
「最後，才是我們科報上去的……VCD項目。」
孫科長嘆了口氣，重重放下茶杯：「五個項目，砍掉兩個。王工，顧工，不是我說喪氣話，我們這VCD，要技術是新的，要市場沒經過驗證，元器件又缺，怎麼看……都像是陪太子讀書，最先被砍掉的那個啊。」
辦公室里一片寂靜。
老工程師劉工憋紅了臉接口道：
「唉，最憋屈的是這個。我們工藝科，本來只管好工藝流程就行。新產品開發跟咱八竿子打不著。這次是大家覺得VCD這東西確實好，破了例想為廠里做點貢獻，才把項目報上去。結果呢？倒成了笑話。」
「是啊，」張工也憤憤地摘下眼鏡擦拭，「你們出差這幾天，一科二科那幫人，話里話外擠兌我們。說我們『也不照照鏡子』，『工藝科的懂什麼市場』，『想爭功勞出風頭想瘋了』。說我們報VCD是『瞎胡鬧』，『什麼都不懂』。」
同事們七嘴八舌地倒起了苦水，壓抑了好幾天的委屈和憤懣傾瀉而出。
顧敏之聽得臉色發白。
她沒想到背後的情況這麼複雜。
就在這時，王風卻輕輕地笑了。
笑聲不大，卻壓過了所有的抱怨聲。
大家愕然地看著他。
「照鏡子？爭功勞？」
王風重複著這兩個詞，自信地說：
「他們說得對，我們是該好好照照鏡子。照照紅星廠未來的鏡子，至於爭功勞……」
他目光掃過每一位同事，聲音變得鏗鏘有力：
「我們不是去爭他們碗裡那點殘羹冷炙的功勞，我們是去為紅星廠開闢一條新航道的。」
「他們嘲笑我們不知元器件？」
王風手指輕敲桌面：「我們就用深圳華強北元器件櫃檯的報價單告訴他們，一套成熟VCD解碼板的硬體成本已經可以壓到了什麼程度。這就證明了大規模生產的市場基礎已經成熟。這不是空想，是已經擺在眼前的供應鏈事實。」
「他們諷刺我們不懂技術？」
他拿起桌上一個遙控器，說：「我們就問一句：是繼續研究讓電視機多幾個按鈕的遙控器有技術含量，還是攻克將動態圖像和聲音壓縮編碼再完美還原的數字解碼技術有未來？VCD的核心，是通往未來數字時代的門票。以我們紅星廠的力量，我們完全可以研發出來。」
「他們貶低我們想當然？」
王風的聲音更沉穩，說：「我們就用『錄像機價格居高不下、錄像帶租賃麻煩且片源少』，這個全國老百姓都知道的痛點，告訴他們什麼是實實在在的替代性需求。老百姓不是不想看更好的，是以前沒有又便宜又好的選擇。VCD就是那個選擇。」
「至於更核心的技術和方案，」王風話鋒一轉，說：「那是我們項目組的底牌，還不到亮出來的時候。但僅憑以上三點，就足夠在論證會上講出一個邏輯完整、前景清晰的故事。」
「所以，後天的會，我們不是去『答辯』，」王風斬釘截鐵地總結，「我們是去『上課』。用事實和數據，給全廠上下，上一堂名為『生存與未來』的課。」
王風沒有透露最關鍵的底牌，但他條理清晰、層次分明的反擊思路，像一陣強心劑，注入了每個人的心裡。
辦公室里原本沮喪的氣氛，瞬間被點燃了。
「說得好。」
剛才還垂頭喪氣的劉工猛地一拍桌子站了起來，臉色因激動而泛紅：
「小王這話在理。我們搞工藝的，最講究個流程和道理。VCD這事，技術、成本、市場，哪一樣我們沒琢磨透？憑什麼讓人看扁了？這回就按小王說的，跟他們擺事實，講道理。」
老成持重的張工也推了推眼鏡，重重地點頭，嘴角露出笑意：
「是啊，老孫，我們之前是鑽牛角尖了，光想著難處。聽王風這麼一捋，心裡這盞燈，啪一下就亮了。VCD這條路，邏輯上是通的，前景是有的。」
孫科長深吸一口氣，胸膛挺了起來，之前眉宇間的愁雲一掃而空：
「好！小王給我們指明了方向，大家就得有這股子精氣神。小顧，你馬上把王工剛才說的這幾個要點，特別是華強北的元器件成本數據，整理一遍，做成圖表，要一目了然。老張，你整理錄像機與VCD的優劣勢分析表。小陳，你把技術路線圖再細化一下。」
「後天的會，我們要讓全廠看看，什麼叫做工藝科的專業水準。」
王風點點頭，順勢接過話：「孫科，後天這場『課』，我看可以這樣安排：您經驗豐富，對廠里情況最熟，由您來做主講，負責定下基調，講清楚我們上VCD項目的必要性和戰略意義。」
他看向孫科長，隨後轉向顧敏之和眾人。
「我和顧工作為重要補充人。顧工負責展示華強北的元器件調研數據和成本分析，用事實說話。我則集中在技術層面，負責講解VCD的技術原理和未來延展性，應對可能的技術性質疑。」
「我們三個分工協作，其他人做好支持。我們要讓廠領導看到，我們工藝科上報VCD項目，不是一時衝動，而是一個經過深思熟慮、有充分準備、有完整方案的成熟決策。」