第五十九章 VCD戰略落到實處
陳總招呼服務員上了一壺濃茶，幾碟精巧的水果拼盤。
「王工，這10%的股份，不要嫌少，是我老陳最大的誠意！」
陳總親自給王風斟上一杯熱茶，茶葉的清香稍稍沖淡了空氣中的酒氣。
陳總的手因激動而有些微顫，茶壺嘴與杯沿碰出清脆的響聲。
王風雙手虛扶了一下茶杯，連聲道謝。
他臉上掛著謙和的笑容，心裡卻飛速盤算開來。
他目光掃過桌上狼藉的杯盤，心裡暗忖：「陳總這10%，份量不輕啊。」
林總對科健公司代理權的事如此上心，這裡頭的門道，王風看得明白。
那90%的股份，名義上歸陳總，背後不知牽扯著多少人的利益。
林總恐怕也只是其中一位。
這些水下的東西，他不能問，也不該問，只要攥緊屬於自己的那10%，就是勝利。
王風端起那杯熱茶，沒有立刻喝，而是用雙手捧著，感受著杯壁傳來的溫度，目光誠懇地看向陳總：
「陳總，你這份誠意，我心領了。10%的股份，這不是少，是太重了。你放心，我王風不是不知輕重的人。該我做的事，我一定做到最好。不該我問的事，我絕不多嘴。」
他的話清晰明白，既是感謝，也是表態。
陳總聞言，臉上的笑容更加舒展，顯然聽懂了王風的弦外之音。
他要的就是王風這個「懂事」的態度。
他哈哈一笑，用力拍了拍王風的肩膀：
「好，王工是明白人。跟你這樣的明白人合作，痛快。來，我以茶代酒，敬你這個明白。」
兩人相視一笑，茶杯輕輕一碰。
許多未盡之言，都在這一笑一碰中，達成了心照不宣的默契。
另一方面，這10%的股份，陳總給得，對他陳總而言，一點也不虧。
王風心裡清楚，這餡餅不是白掉的。
前提是他得幫聯發展把公板這個「金母雞」孵出來。
這10%，本質上是他用未來的技術和方案，為自己掙來的。
而且，其中一半，還得真金白銀拿出五十萬來買。
林總將一碟鮮紅的西瓜推到王風面前，語氣親熱了不少：
「王工嘗嘗這瓜，本地農場剛送的，反季節的，甜得很。」
王風道謝著拈起一塊，瓜肉入口即化，清甜的汁水在口中溢開，讓他精神一振。
林總轉頭拍拍陳總的肩膀，笑道：
「老陳，我說句公道話。你這10%股份給得痛快，可實打實是大賺特賺。等我們聯發展公板推出來了，你這新公司才成立，擺明了就是等著裝金子的聚寶盆。」
他朝王風的方向舉了舉茶杯：「真正打造這聚寶盆的，可是我們王工。」
陳總立刻會意，雙手舉杯朝向王風：「林總說的是。王工，今後這聚寶盆能裝多少，全仰仗你了。」
王風回禮：「陳總太客氣了。沒有聯發展攻堅克難的技術實力，公板只是空中樓閣；沒有科健紮根市場的渠道基礎，再好的方案也難以推廣。」
他將剩下的瓜皮輕輕擱在骨碟里，語氣誠懇：「好方案需要強平台來實現，好產品更需要寬渠道來鋪路。這份事業，註定是我們三方合力才能做成的。」
林總聞言撫掌大笑：「好個『三方合力』！王工這話說到根子上了！」
王風還在忖思，對於目前的自己來說，這結果已遠超預期。
他原本只想搭上聯發展的線，為將來在公板時代分一杯羹鋪路。
如今直接成了核心代理商的股東，這等於一隻腳已經踏入了未來VCD產業的金山。
光是代理公板這一項，在整個產業生命周期內，我這10%的股份，賺個五千萬到一個億，絕非虛言。
若是再加上自己利用先知優勢，在整機生產銷售上布局，保守估計，VCD這盤大棋，為我帶來上億的進帳，是十拿九穩的事。
至於那五十萬的入股資金？王風心裡一點不慌。
他慢條斯理地剝著一顆葡萄，心裡已有盤算：
第一，時間充裕。聯發展推出公板至少是一年後的事，繳款遠著呢。
第二，憑藉先知，這一年裡，利用VCD，賺到這五十萬，並非不可能。VCD市場第二階段馬上就要爆發，機會多得是。
第三，退一萬步，即便到時手頭緊，也能商量分期付款或用未來分紅抵扣。
關鍵是先把這個位置占住！
「王工，以後就是一家人了。來，再碰一個。」
陳總再次舉杯，打斷了王風的思緒。
林總和陳總都是明白人，深知夜長夢多的道理。
要想讓王風安心儘快拿出公板方案，光靠酒桌上的承諾還不夠踏實。
林總抿了口茶，開口道：「王工，既然方向定了，我們不如把事落到實處。明天上午我們把協議簽了，你也好安心回去開展工作。」
王風聞言苦笑：「林總，不瞞您說，我買的是明天一早的汽車票。現在正值春運，票難求啊。」他看了眼手錶，「若是二位方便，不如趁熱打鐵，今晚就把協議簽了？我也好安心趕路。」
陳總立即拍板：「好！就今晚簽！小蔣，你馬上起草協議。」
包間裡殘羹未撤，三人移步到茶几旁。
根據席間商議的要點，起草了三份協議。
第一份是《科健公司與聯發展公司晶片產品總代理協議》。林總與陳總分別代表雙方簽字。這意味著科健正式拿到了聯發展晶片在大陸的獨家代理權。
第二份協議最為關鍵，是以陳總和王風為共同甲方，與聯發展簽訂的《VCD公板技術合作與總代理協議》。協議明確：陳、王方需在三至四個月內提交完整的公板方案建議書；聯發展研發成功後，將授予陳、王方指定新公司大陸獨家代理資格。這份協議將公板方案正式納入了合作程序。
第三份是《科健科技（新設）公司股東協議》，約定新公司註冊資本1000萬元，陳總占90%，王風占10%，其中5%為技術乾股，5%需現金出資50萬元。這份協議由陳總與王風當場簽署生效。
簽完字已近午夜。林總將前兩份協議小心收進公文包：「這兩份我帶回去蓋章，一周內寄回。」
王風將三份協議收好，夜色中獨自走回招待所。
春運前夕的鵬城街頭依然熱鬧。
有了這些白紙黑字的協議，他的VCD藍圖終於落到了實處。
「王工，這10%的股份，不要嫌少，是我老陳最大的誠意！」
陳總親自給王風斟上一杯熱茶，茶葉的清香稍稍沖淡了空氣中的酒氣。
陳總的手因激動而有些微顫，茶壺嘴與杯沿碰出清脆的響聲。
王風雙手虛扶了一下茶杯，連聲道謝。
他臉上掛著謙和的笑容，心裡卻飛速盤算開來。
他目光掃過桌上狼藉的杯盤，心裡暗忖：「陳總這10%，份量不輕啊。」
林總對科健公司代理權的事如此上心，這裡頭的門道，王風看得明白。
那90%的股份，名義上歸陳總，背後不知牽扯著多少人的利益。
林總恐怕也只是其中一位。
這些水下的東西，他不能問，也不該問，只要攥緊屬於自己的那10%，就是勝利。
王風端起那杯熱茶，沒有立刻喝，而是用雙手捧著，感受著杯壁傳來的溫度，目光誠懇地看向陳總：
「陳總，你這份誠意，我心領了。10%的股份，這不是少，是太重了。你放心，我王風不是不知輕重的人。該我做的事，我一定做到最好。不該我問的事，我絕不多嘴。」
他的話清晰明白，既是感謝，也是表態。
陳總聞言，臉上的笑容更加舒展，顯然聽懂了王風的弦外之音。
他要的就是王風這個「懂事」的態度。
他哈哈一笑，用力拍了拍王風的肩膀：
「好，王工是明白人。跟你這樣的明白人合作，痛快。來，我以茶代酒，敬你這個明白。」
兩人相視一笑，茶杯輕輕一碰。
許多未盡之言，都在這一笑一碰中，達成了心照不宣的默契。
另一方面，這10%的股份，陳總給得，對他陳總而言，一點也不虧。
王風心裡清楚，這餡餅不是白掉的。
前提是他得幫聯發展把公板這個「金母雞」孵出來。
這10%，本質上是他用未來的技術和方案，為自己掙來的。
而且，其中一半，還得真金白銀拿出五十萬來買。
林總將一碟鮮紅的西瓜推到王風面前，語氣親熱了不少：
「王工嘗嘗這瓜，本地農場剛送的，反季節的，甜得很。」
王風道謝著拈起一塊，瓜肉入口即化，清甜的汁水在口中溢開，讓他精神一振。
林總轉頭拍拍陳總的肩膀，笑道：
「老陳，我說句公道話。你這10%股份給得痛快，可實打實是大賺特賺。等我們聯發展公板推出來了，你這新公司才成立，擺明了就是等著裝金子的聚寶盆。」
他朝王風的方向舉了舉茶杯：「真正打造這聚寶盆的，可是我們王工。」
陳總立刻會意，雙手舉杯朝向王風：「林總說的是。王工，今後這聚寶盆能裝多少，全仰仗你了。」
王風回禮：「陳總太客氣了。沒有聯發展攻堅克難的技術實力，公板只是空中樓閣；沒有科健紮根市場的渠道基礎，再好的方案也難以推廣。」
他將剩下的瓜皮輕輕擱在骨碟里，語氣誠懇：「好方案需要強平台來實現，好產品更需要寬渠道來鋪路。這份事業，註定是我們三方合力才能做成的。」
林總聞言撫掌大笑：「好個『三方合力』！王工這話說到根子上了！」
王風還在忖思，對於目前的自己來說，這結果已遠超預期。
他原本只想搭上聯發展的線，為將來在公板時代分一杯羹鋪路。
如今直接成了核心代理商的股東，這等於一隻腳已經踏入了未來VCD產業的金山。
光是代理公板這一項，在整個產業生命周期內，我這10%的股份，賺個五千萬到一個億，絕非虛言。
若是再加上自己利用先知優勢，在整機生產銷售上布局，保守估計，VCD這盤大棋，為我帶來上億的進帳，是十拿九穩的事。
至於那五十萬的入股資金？王風心裡一點不慌。
他慢條斯理地剝著一顆葡萄，心裡已有盤算：
第一，時間充裕。聯發展推出公板至少是一年後的事，繳款遠著呢。
第二，憑藉先知，這一年裡，利用VCD，賺到這五十萬，並非不可能。VCD市場第二階段馬上就要爆發，機會多得是。
第三，退一萬步，即便到時手頭緊，也能商量分期付款或用未來分紅抵扣。
關鍵是先把這個位置占住！
「王工，以後就是一家人了。來，再碰一個。」
陳總再次舉杯，打斷了王風的思緒。
林總和陳總都是明白人，深知夜長夢多的道理。
要想讓王風安心儘快拿出公板方案，光靠酒桌上的承諾還不夠踏實。
林總抿了口茶，開口道：「王工，既然方向定了，我們不如把事落到實處。明天上午我們把協議簽了，你也好安心回去開展工作。」
王風聞言苦笑：「林總，不瞞您說，我買的是明天一早的汽車票。現在正值春運，票難求啊。」他看了眼手錶，「若是二位方便，不如趁熱打鐵，今晚就把協議簽了？我也好安心趕路。」
陳總立即拍板：「好！就今晚簽！小蔣，你馬上起草協議。」
包間裡殘羹未撤，三人移步到茶几旁。
根據席間商議的要點，起草了三份協議。
第一份是《科健公司與聯發展公司晶片產品總代理協議》。林總與陳總分別代表雙方簽字。這意味著科健正式拿到了聯發展晶片在大陸的獨家代理權。
第二份協議最為關鍵，是以陳總和王風為共同甲方，與聯發展簽訂的《VCD公板技術合作與總代理協議》。協議明確：陳、王方需在三至四個月內提交完整的公板方案建議書；聯發展研發成功後，將授予陳、王方指定新公司大陸獨家代理資格。這份協議將公板方案正式納入了合作程序。
第三份是《科健科技（新設）公司股東協議》，約定新公司註冊資本1000萬元，陳總占90%，王風占10%，其中5%為技術乾股，5%需現金出資50萬元。這份協議由陳總與王風當場簽署生效。
簽完字已近午夜。林總將前兩份協議小心收進公文包：「這兩份我帶回去蓋章，一周內寄回。」
王風將三份協議收好，夜色中獨自走回招待所。
春運前夕的鵬城街頭依然熱鬧。
有了這些白紙黑字的協議，他的VCD藍圖終於落到了實處。