第五十七章 聽君一席話，勝讀十年書
「我有筆。」王風說著，從口袋裡利落地取下支黑色的英雄鋼筆，遞了過去。
王風下意識攤開掌心。
張小歌將票根輕輕按在他溫熱的手掌上，俯下身，就著他的手心作墊板，飛快地寫下了一串藍色的數字。
筆尖划過紙背，帶來細微的沙沙聲和一點癢意。
「今天雖然遲到了，」王風看著認真書寫的她，語氣誠懇，「但能拿到你的聯繫方式，這份驚喜值得等待。」
張小歌筆尖一頓，抬頭看了他一眼，眼中笑意更深：「算你會說話。」
「喏，我的尋呼機號，下次有機會再見。」
她直起身，將鋼筆塞回王風手裡，動作一氣呵成。
隨即指了指王風手中的淡紫色雨傘，「這個你先用著。」
話音剛落，她便像一隻輕盈的燕子，轉身幾步就跑向了那輛嶄新的黑色桑塔納。
她利落地拉開車門，笑著鑽進了充滿歡聲笑語的車廂。
王風甚至能隱約聽見車裡傳來七嘴八舌的打趣聲：
「小歌，那是誰啊？還不錯嘛。」
以及張小歌爽朗大方的回應：「一個朋友，叫王風。」
轎車發出一聲輕快的喇叭，仿佛帶著笑意，平穩地匯入了傍晚的車流。
王風撐著傘，站在原地，這才低頭看向自己的掌心。
幾滴冰涼的雨水恰好被風吹斜，打在那未乾的藍色墨跡上。
字跡瞬間暈開，最關鍵的最後兩位數字，已經模糊成了一小片藍色的雲團，再也無法辨認。
王風的心猛地一沉，像是被什麼東西揪了一下。
這意外的失去，比從未得到更讓人惋惜。
他小心翼翼地用指尖捏起那張濕漉漉、軟塌塌的票根，看著那模糊的墨跡，無奈地苦笑了一下。
他撐著那把淡紫色的雨傘，獨自站在雨里。
雨點打在傘面上，發出細密而持續的沙沙聲。
手心裡的票根濕漉漉地貼著皮膚。
這個結局，繞了一圈，似乎又回到了「緣分天註定」的起點。
沒能留下清晰的聯繫方式，卻意外地留下了一把傘，和一個「下次再見」的約定。
他收起票根，雖然號碼模糊了，但「張小歌」這個名字和那張明媚的笑臉，卻清晰地印在了腦海里。
他轉身，撐著這把意外的傘，收起濕漉漉的票根，將遺憾壓在心底，打車去麗都酒店。
……
王風趕到麗都酒店約定的包間時，陳總、林總和小蔣早已等候多時。
他迅速調整好狀態，臉上掛著從容的笑意推門而入：「實在抱歉，讓各位久等了。」
一股夾雜著飯菜香的熱氣撲面而來。
圓桌已經擺開了陣勢：正中一大盆奶白色的魚頭豆腐湯冒著熱氣，旁邊是油光發亮的白切雞、紅潤誘人的紅燒肉，幾碟清炒時蔬青翠欲滴。
「王工，就等你了。」
陳總滿面紅光地起身招呼，林總和小蔣也笑著站起來。
王風趕緊拱手：「實在對不住，讓三位久等了。」
「哪裡的話，快請坐，菜剛上齊，正好。」
林總熱情地拉他入座，順手拿起桌上的白酒：「來，先滿上，這第一杯可得幹了！」
幾杯酒下肚，氣氛立刻熱絡起來。
小蔣忙著給大家分湯，陳總夾了塊雞腿放到王風碗裡：
「王工，嘗嘗這兒的白切雞，一絕！」
酒過三巡，林總放下筷子，身體微微前傾：
「王工，不瞞你說，你下午提到的『整體解決方案』，讓我思考了很久。這個思路很新穎，但具體該如何落地，還想聽聽你的高見。」
所有人的目光都聚焦在王風身上。
王風不疾不徐地端起茶杯，輕輕啜了一口茶，這才緩緩開口：
「林總，諸位，恕我直言。目前市場剛起步，各家都在拼晶片參數、比解碼能力。但長遠來看，單純賣晶片，最終難免陷入價格戰的泥潭。」
他目光掃過在座眾人，語氣沉穩：
「聯發展要想脫穎而出，必須跳出現有的競爭格局。我建議，正如我下午所說，不要只做晶片供應商，而要成為'整體解決方案'的提供者。」
「整體解決方案？」小蔣忍不住重複了一遍。
「正是。」王風點頭，「就是將解碼晶片、底層驅動軟體、硬體參考設計，甚至關鍵元器件清單，全部打包成一個經過優化驗證的標準化模塊。」
他略作停頓，讓這個概念在眾人心中沉澱，然後繼續解釋道：
「整機廠不需要懂晶片架構如何設計，只需要基於這個現成的『公板』，配上外殼、電源和光碟機，就能快速生產出合格的VCD整機。」
林總的手指無意識地在桌面上輕輕敲擊，眼中閃過思索的光芒：「你的意思是，我們提供的是『交鑰匙』工程？」
「比交鑰匙更進一步。」王風微笑，「我們是制定行業標準。一旦大多數廠家都採用聯發展的公板方案，後續的晶片疊代、軟體升級，乃至整個產業的技術路線，都將由我們來引領。」
「啪！」林總猛地一拍桌子，激動得站了起來，「妙啊，這個思路太妙了！」
他在包廂里來回踱步，臉上洋溢著興奮的紅光：「我們一直在想怎麼賣晶片，卻從來沒想過提供整體解決。」
陳總也恍然大悟，興奮地搓著手：「這麼說來，如果我們科健能拿到這個解決方案的代理權，豈不是能在市場上占據主動？」
「何止是主動。」王風接過話頭，「屆時就不是你們去求整機廠用晶片，而是整機廠要求著你們提供解決方案。因為只有通過你們，他們才能獲得最穩定、最成熟的產品方案。」
一直在認真做筆記的小蔣抬起頭，眼中滿是欽佩：「王工，這個思路確實顛覆了傳統的銷售模式。」
王風微笑著看向林總：「所以，聯發展要做的不是和別人拼晶片參數，而是制定規則。掌握了『公板』標準，就掌握了產業鏈的制高點。」
林總激動得站了起來，在包廂里踱了兩步，猛地轉身握住王風的手：「王工，聽君一席話，勝讀十年書。你這個『整體解決方案』的思路，價值千金。如果我們聯發展真能走通這條路，王工就是我們最大的功臣！」
更讓王風驚喜的是，酒過三巡後，一個出乎意料的提議，將今晚的合作推向了意想不到的高度......
王風下意識攤開掌心。
張小歌將票根輕輕按在他溫熱的手掌上，俯下身，就著他的手心作墊板，飛快地寫下了一串藍色的數字。
筆尖划過紙背，帶來細微的沙沙聲和一點癢意。
「今天雖然遲到了，」王風看著認真書寫的她，語氣誠懇，「但能拿到你的聯繫方式，這份驚喜值得等待。」
張小歌筆尖一頓，抬頭看了他一眼，眼中笑意更深：「算你會說話。」
「喏，我的尋呼機號，下次有機會再見。」
她直起身，將鋼筆塞回王風手裡，動作一氣呵成。
隨即指了指王風手中的淡紫色雨傘，「這個你先用著。」
話音剛落，她便像一隻輕盈的燕子，轉身幾步就跑向了那輛嶄新的黑色桑塔納。
她利落地拉開車門，笑著鑽進了充滿歡聲笑語的車廂。
王風甚至能隱約聽見車裡傳來七嘴八舌的打趣聲：
「小歌，那是誰啊？還不錯嘛。」
以及張小歌爽朗大方的回應：「一個朋友，叫王風。」
轎車發出一聲輕快的喇叭，仿佛帶著笑意，平穩地匯入了傍晚的車流。
王風撐著傘，站在原地，這才低頭看向自己的掌心。
幾滴冰涼的雨水恰好被風吹斜，打在那未乾的藍色墨跡上。
字跡瞬間暈開，最關鍵的最後兩位數字，已經模糊成了一小片藍色的雲團，再也無法辨認。
王風的心猛地一沉，像是被什麼東西揪了一下。
這意外的失去，比從未得到更讓人惋惜。
他小心翼翼地用指尖捏起那張濕漉漉、軟塌塌的票根，看著那模糊的墨跡，無奈地苦笑了一下。
他撐著那把淡紫色的雨傘，獨自站在雨里。
雨點打在傘面上，發出細密而持續的沙沙聲。
手心裡的票根濕漉漉地貼著皮膚。
這個結局，繞了一圈，似乎又回到了「緣分天註定」的起點。
沒能留下清晰的聯繫方式，卻意外地留下了一把傘，和一個「下次再見」的約定。
他收起票根，雖然號碼模糊了，但「張小歌」這個名字和那張明媚的笑臉，卻清晰地印在了腦海里。
他轉身，撐著這把意外的傘，收起濕漉漉的票根，將遺憾壓在心底，打車去麗都酒店。
……
王風趕到麗都酒店約定的包間時，陳總、林總和小蔣早已等候多時。
他迅速調整好狀態，臉上掛著從容的笑意推門而入：「實在抱歉，讓各位久等了。」
一股夾雜著飯菜香的熱氣撲面而來。
圓桌已經擺開了陣勢：正中一大盆奶白色的魚頭豆腐湯冒著熱氣，旁邊是油光發亮的白切雞、紅潤誘人的紅燒肉，幾碟清炒時蔬青翠欲滴。
「王工，就等你了。」
陳總滿面紅光地起身招呼，林總和小蔣也笑著站起來。
王風趕緊拱手：「實在對不住，讓三位久等了。」
「哪裡的話，快請坐，菜剛上齊，正好。」
林總熱情地拉他入座，順手拿起桌上的白酒：「來，先滿上，這第一杯可得幹了！」
幾杯酒下肚，氣氛立刻熱絡起來。
小蔣忙著給大家分湯，陳總夾了塊雞腿放到王風碗裡：
「王工，嘗嘗這兒的白切雞，一絕！」
酒過三巡，林總放下筷子，身體微微前傾：
「王工，不瞞你說，你下午提到的『整體解決方案』，讓我思考了很久。這個思路很新穎，但具體該如何落地，還想聽聽你的高見。」
所有人的目光都聚焦在王風身上。
王風不疾不徐地端起茶杯，輕輕啜了一口茶，這才緩緩開口：
「林總，諸位，恕我直言。目前市場剛起步，各家都在拼晶片參數、比解碼能力。但長遠來看，單純賣晶片，最終難免陷入價格戰的泥潭。」
他目光掃過在座眾人，語氣沉穩：
「聯發展要想脫穎而出，必須跳出現有的競爭格局。我建議，正如我下午所說，不要只做晶片供應商，而要成為'整體解決方案'的提供者。」
「整體解決方案？」小蔣忍不住重複了一遍。
「正是。」王風點頭，「就是將解碼晶片、底層驅動軟體、硬體參考設計，甚至關鍵元器件清單，全部打包成一個經過優化驗證的標準化模塊。」
他略作停頓，讓這個概念在眾人心中沉澱，然後繼續解釋道：
「整機廠不需要懂晶片架構如何設計，只需要基於這個現成的『公板』，配上外殼、電源和光碟機，就能快速生產出合格的VCD整機。」
林總的手指無意識地在桌面上輕輕敲擊，眼中閃過思索的光芒：「你的意思是，我們提供的是『交鑰匙』工程？」
「比交鑰匙更進一步。」王風微笑，「我們是制定行業標準。一旦大多數廠家都採用聯發展的公板方案，後續的晶片疊代、軟體升級，乃至整個產業的技術路線，都將由我們來引領。」
「啪！」林總猛地一拍桌子，激動得站了起來，「妙啊，這個思路太妙了！」
他在包廂里來回踱步，臉上洋溢著興奮的紅光：「我們一直在想怎麼賣晶片，卻從來沒想過提供整體解決。」
陳總也恍然大悟，興奮地搓著手：「這麼說來，如果我們科健能拿到這個解決方案的代理權，豈不是能在市場上占據主動？」
「何止是主動。」王風接過話頭，「屆時就不是你們去求整機廠用晶片，而是整機廠要求著你們提供解決方案。因為只有通過你們，他們才能獲得最穩定、最成熟的產品方案。」
一直在認真做筆記的小蔣抬起頭，眼中滿是欽佩：「王工，這個思路確實顛覆了傳統的銷售模式。」
王風微笑著看向林總：「所以，聯發展要做的不是和別人拼晶片參數，而是制定規則。掌握了『公板』標準，就掌握了產業鏈的制高點。」
林總激動得站了起來，在包廂里踱了兩步，猛地轉身握住王風的手：「王工，聽君一席話，勝讀十年書。你這個『整體解決方案』的思路，價值千金。如果我們聯發展真能走通這條路，王工就是我們最大的功臣！」
更讓王風驚喜的是，酒過三巡後，一個出乎意料的提議，將今晚的合作推向了意想不到的高度......