第五十一章 聯發展
這話若是放在前世，王風恐怕要在心裡反覆練習無數遍才敢說出口，說完必定會臉紅心跳，眼神躲閃。
但此刻，重活一世的他心境早已不同。
這話問得無比自然，語氣里只有真誠的欣賞，不帶半分雜質。
張小歌聞言，臉上露出一個帶著些許俏皮和考驗味道的笑容：
「這樣吧，我覺得緣分天註定。後天我在鵬城大劇院演出。下午兩點之前，如果你還能『偶然』到鵬城大劇院，如果我們還能在那裡遇上，我給你一張票，也把我的聯繫方式告訴你，怎麼樣？」
她把「偶然」兩個字咬得輕輕的。
王風沒有絲毫猶豫，只是看著她，清晰地應道：
「好，那就說定了。後天下午兩點，就在鵬城大劇院。」
「嗯，說定了！」張小歌用力點點頭，笑容更加燦爛。
王風不再多言，對她笑了笑，再次轉身，這次是真的離開了練功房。
看著他離去的背影，張小歌輕輕呼出一口氣，心裡有種說不出的新奇和愉悅。
而走在迴廊里的王風，嘴角含著笑意。
這個突然約定，在他重生後目標明確、略顯緊繃的心湖中，漾開了別樣的、期待的漣漪。
回招待所的路上，王風嘴角始終帶著笑意。
這個意外的約定，為他的鵬城之行增添了一抹溫暖的亮色。
……
第二天上午，王風和顧敏之再次來到科健公司。
這次他們運氣不錯，不僅李主管在，連他們那位常在香港深圳兩頭跑的陳老闆，也正好在辦公室。
陳老闆約莫四十歲歲，戴著金絲茶色眼鏡，一身西裝革履，說話帶著港式普通話的腔調，但眼神銳利，一看就是精明的生意人。
李主管熱情地引薦：
「陳總，這位就是紅星廠的王風同志，這位是技術處的顧敏之同志。昨天跟您提過，他們對我們優化的方案很感興趣。」
「王先生，顧小姐，很年輕，後生可畏啊。」
陳老闆起身握手，態度客氣，目光在顧敏之身上多停留了一瞬，似乎有些驚訝於技術處會有這麼年輕的女工程師。
雙方落座，寒暄幾句後，直接切入正題。
王風拿出那份優化版的方案，指向電源管理部分：
「陳老闆，李主管，我們仔細研究了這份優化方案，對你們在電源效率和時鐘同步上的改進非常感興趣。尤其是這個動態功耗調節的設計，很巧妙。」
此時，顧敏之適時機地補充了一句：「這個動態功耗調節的電路設計，通過改變基準電壓的反饋迴路來匹配不同負載，這個思路很巧妙，能有效降低待機功耗。」
陳老闆眼中閃過一絲驚訝，隨即笑道：
「王先生、顧小姐，兩位識貨。這個方案是我們和寶島的技術夥伴一起琢磨出來的，穩定性確實強不少。」
「寶島的技術夥伴？」王風順勢問道，語氣平常，「不知道是哪家公司？能在底層電路上做這種級別優化的，實力不一般啊。」
李主管看了看陳老闆，見老闆微微頷首，便接口道：
「是聯發展公司，他們在解碼晶片這一塊，投入很大，技術也很領先。」
聯發展！
估計得沒錯，果然是他們。
這家現在還不顯山露水的公司，正是未來VCD解碼方案領域的霸主，也是「公板」時代的開啟者。
王風壓下心中的波瀾，臉上依舊平靜，甚至帶點好奇：
「哦？聯發展？我好像在一些行業通訊上看到過他們的名字，他們也在做解碼器？」
「是的。」陳老闆接過話，語氣帶著幾分推銷的熱情，「他們正在全力研發一款新的解碼晶片，目標就是替代現在主流的美國公司產品，性價比會非常有優勢。」
「不瞞二位，我們科健正在積極爭取他們產品的大陸總代理權。」
王風若有所思地點點頭：「替代美國產品……如果真能做到高性能、低成本，那市場前景不可限量。陳老闆，你們這個代理權，爭取到哪一步了？」
陳老闆身體微微前傾，壓低了些聲音：
「已經有實質性接觸了，進展還算順利。聯發展那邊對大陸市場非常看好，但也非常謹慎，對合作夥伴的技術支持和售後服務能力要求很高。」
他頓了頓，臉上露出自豪，語氣也熱絡了幾分：
「不瞞王工，聯發展方面對我們科健的評價還是很高的，認為我們在華南的渠道能力和技術響應速度，是理想的合作夥伴。」
這話明顯是在展示肌肉，暗示科健實力不俗。
「你們紅星廠嘛，」陳老闆話鋒一轉，看向王風，語氣變得意味深長，「我是久仰大名的，老牌大廠，底子厚。不過……現在黑白電視機的路子確實越走越窄了，你們能想到轉型VCD，這個思路非常對，我是很看好的。」
他身體靠回椅背，擺出支持姿態：
「王工你們放心，只要合作達成，我們科健一定用最好的技術，全力支持。甚至是聯發展那邊最新、最前沿的設計思路，只要允許，我們都可以優先提供給你們參考。」
王風臉上保持著得體的微笑，心裡卻暗自搖頭。
聯發展這條線，是他未來棋盤上的關鍵一步，他絕不想讓臃腫遲緩的紅星廠過早地、深度地牽扯進來。
可現在，他羽翼未豐，不打紅星廠的招牌，科健這樣的公司根本不會正眼看他。
借勢，是他現階段不得不做的妥協。
「感謝陳老闆支持。」
王風順著話頭，看似隨意地追問：「聯發展的人應該也常來大陸走動吧？真想有機會向他們多學習學習。」
一旁的李主管似乎想表現一下自己的人脈，搶先接口道：
「他們經常來的！這次就有兩位經理過來了，明天還要參加市里舉辦的『春天的故事』年度盛會……」
他話沒說完，就感到陳老闆瞥來的目光驟然變冷，趕緊訕訕地住了口。
王風將這一幕盡收眼底，心裡很清楚。
陳老闆這是防著一手呢，生怕自己和顧敏之這個「直接用戶」繞過他，去和聯發展搭上線。
哪怕明知紅星廠不太可能搶他代理權，但商人的本能就是要把核心資源牢牢抓在自己手裡。
這種感覺，和王風不想讓紅星廠直接聯繫上聯發展的心態，十分相似。
但此刻，重活一世的他心境早已不同。
這話問得無比自然，語氣里只有真誠的欣賞，不帶半分雜質。
張小歌聞言，臉上露出一個帶著些許俏皮和考驗味道的笑容：
「這樣吧，我覺得緣分天註定。後天我在鵬城大劇院演出。下午兩點之前，如果你還能『偶然』到鵬城大劇院，如果我們還能在那裡遇上，我給你一張票，也把我的聯繫方式告訴你，怎麼樣？」
她把「偶然」兩個字咬得輕輕的。
王風沒有絲毫猶豫，只是看著她，清晰地應道：
「好，那就說定了。後天下午兩點，就在鵬城大劇院。」
「嗯，說定了！」張小歌用力點點頭，笑容更加燦爛。
王風不再多言，對她笑了笑，再次轉身，這次是真的離開了練功房。
看著他離去的背影，張小歌輕輕呼出一口氣，心裡有種說不出的新奇和愉悅。
而走在迴廊里的王風，嘴角含著笑意。
這個突然約定，在他重生後目標明確、略顯緊繃的心湖中，漾開了別樣的、期待的漣漪。
回招待所的路上，王風嘴角始終帶著笑意。
這個意外的約定，為他的鵬城之行增添了一抹溫暖的亮色。
……
第二天上午，王風和顧敏之再次來到科健公司。
這次他們運氣不錯，不僅李主管在，連他們那位常在香港深圳兩頭跑的陳老闆，也正好在辦公室。
陳老闆約莫四十歲歲，戴著金絲茶色眼鏡，一身西裝革履，說話帶著港式普通話的腔調，但眼神銳利，一看就是精明的生意人。
李主管熱情地引薦：
「陳總，這位就是紅星廠的王風同志，這位是技術處的顧敏之同志。昨天跟您提過，他們對我們優化的方案很感興趣。」
「王先生，顧小姐，很年輕，後生可畏啊。」
陳老闆起身握手，態度客氣，目光在顧敏之身上多停留了一瞬，似乎有些驚訝於技術處會有這麼年輕的女工程師。
雙方落座，寒暄幾句後，直接切入正題。
王風拿出那份優化版的方案，指向電源管理部分：
「陳老闆，李主管，我們仔細研究了這份優化方案，對你們在電源效率和時鐘同步上的改進非常感興趣。尤其是這個動態功耗調節的設計，很巧妙。」
此時，顧敏之適時機地補充了一句：「這個動態功耗調節的電路設計，通過改變基準電壓的反饋迴路來匹配不同負載，這個思路很巧妙，能有效降低待機功耗。」
陳老闆眼中閃過一絲驚訝，隨即笑道：
「王先生、顧小姐，兩位識貨。這個方案是我們和寶島的技術夥伴一起琢磨出來的，穩定性確實強不少。」
「寶島的技術夥伴？」王風順勢問道，語氣平常，「不知道是哪家公司？能在底層電路上做這種級別優化的，實力不一般啊。」
李主管看了看陳老闆，見老闆微微頷首，便接口道：
「是聯發展公司，他們在解碼晶片這一塊，投入很大，技術也很領先。」
聯發展！
估計得沒錯，果然是他們。
這家現在還不顯山露水的公司，正是未來VCD解碼方案領域的霸主，也是「公板」時代的開啟者。
王風壓下心中的波瀾，臉上依舊平靜，甚至帶點好奇：
「哦？聯發展？我好像在一些行業通訊上看到過他們的名字，他們也在做解碼器？」
「是的。」陳老闆接過話，語氣帶著幾分推銷的熱情，「他們正在全力研發一款新的解碼晶片，目標就是替代現在主流的美國公司產品，性價比會非常有優勢。」
「不瞞二位，我們科健正在積極爭取他們產品的大陸總代理權。」
王風若有所思地點點頭：「替代美國產品……如果真能做到高性能、低成本，那市場前景不可限量。陳老闆，你們這個代理權，爭取到哪一步了？」
陳老闆身體微微前傾，壓低了些聲音：
「已經有實質性接觸了，進展還算順利。聯發展那邊對大陸市場非常看好，但也非常謹慎，對合作夥伴的技術支持和售後服務能力要求很高。」
他頓了頓，臉上露出自豪，語氣也熱絡了幾分：
「不瞞王工，聯發展方面對我們科健的評價還是很高的，認為我們在華南的渠道能力和技術響應速度，是理想的合作夥伴。」
這話明顯是在展示肌肉，暗示科健實力不俗。
「你們紅星廠嘛，」陳老闆話鋒一轉，看向王風，語氣變得意味深長，「我是久仰大名的，老牌大廠，底子厚。不過……現在黑白電視機的路子確實越走越窄了，你們能想到轉型VCD，這個思路非常對，我是很看好的。」
他身體靠回椅背，擺出支持姿態：
「王工你們放心，只要合作達成，我們科健一定用最好的技術，全力支持。甚至是聯發展那邊最新、最前沿的設計思路，只要允許，我們都可以優先提供給你們參考。」
王風臉上保持著得體的微笑，心裡卻暗自搖頭。
聯發展這條線，是他未來棋盤上的關鍵一步，他絕不想讓臃腫遲緩的紅星廠過早地、深度地牽扯進來。
可現在，他羽翼未豐，不打紅星廠的招牌，科健這樣的公司根本不會正眼看他。
借勢，是他現階段不得不做的妥協。
「感謝陳老闆支持。」
王風順著話頭，看似隨意地追問：「聯發展的人應該也常來大陸走動吧？真想有機會向他們多學習學習。」
一旁的李主管似乎想表現一下自己的人脈，搶先接口道：
「他們經常來的！這次就有兩位經理過來了，明天還要參加市里舉辦的『春天的故事』年度盛會……」
他話沒說完，就感到陳老闆瞥來的目光驟然變冷，趕緊訕訕地住了口。
王風將這一幕盡收眼底，心裡很清楚。
陳老闆這是防著一手呢，生怕自己和顧敏之這個「直接用戶」繞過他，去和聯發展搭上線。
哪怕明知紅星廠不太可能搶他代理權，但商人的本能就是要把核心資源牢牢抓在自己手裡。
這種感覺，和王風不想讓紅星廠直接聯繫上聯發展的心態，十分相似。