第四十八章 踏破鐵鞋無覓處
四小時後，在市場內。
攤主們用計算器敲價格，港商拿著大哥大談生意，空氣里瀰漫著焊錫和塑料的混合氣味。
王風與顧敏之匯合。
「怎麼樣？」王風問，遞過一瓶汽水。
顧敏之拿出筆記本：「主流是美國的CL450晶片，但價格混亂。雷射頭以索尼和飛利浦的拆機件為主，全新件價格高出40%。技術層面，普遍缺乏嚴格的測試標準。」
王風接過話頭：「解碼板渠道也一樣。關鍵是，機箱都是公模，粗糙且缺乏散熱設計，這是未來產品穩定性的巨大隱患。」
他們達成了共識：華強北能提供零件。
這完全符合王風對VCD第一階段的判斷。
現在正處於第一個自我研發的階段。
接下來，需與各個元器件供應商詳細洽談。
而且對於當地有廠的供應商，比如機箱廠等，最好能去現場考察一下。
王風的重點，還關注板卡與聯發展這條線。
但第二階段與第三階段的核心，不是現在就擺著的。
王風只能在華強北各處交流，尋機發現線索。
他對顧敏之說：「顧工，接下來三天，我們不斷拜訪有實力的供應商，深入談談技術和供貨細節。同時，多留心行業動態，特別是新的技術，以及寶島那邊有沒有創新的技術風向。」
「好。」
顧敏之簡短回應。
她雖然不清楚王風全部的盤算，但能從他驟然變得深邃的目光中，感受到一種遠超此次調研本身的、巨大的決心和野心。
第二天一早，王風和顧敏之在招待所樓下簡陋的早餐攤匯合，一人要了一碗熱氣騰騰的腸粉。
「今天重點攻堅，採購兩套樣機的元器件。」王風吸溜著粉，語氣帶著臨戰前的銳氣。
顧敏之點點頭，用紙巾細緻地擦了擦筷子：「嗯，技術參數和價格底線我已經初步核算過了。定了供應商後，我馬上向厂部匯報，遞交採購單。」
兩人再次匯入華強北洶湧的人潮。
時近正午。
王風和顧敏之找了個相對安靜的拐角，借著牆蔭核對一上午的調研數據。
顧敏之的筆記本上密密麻麻記錄著各家供應商的優劣對比。
一個穿著略顯緊繃的西裝、頭髮梳得油亮的中年男人，臉上堆著職業化的笑容湊了過來。
「兩位好，」他掏出兩張名片，恭敬地遞上，一口廣普，「冒昧打擾一下。我是香港科健公司的業務主管，姓李。看兩位談吐不凡，是做大生意的行家。我們公司在香港專做高端元器件國際貿易，是美國C-Cube解碼晶片的認證二級代理。」
王風和顧敏之交換了一個眼神，接過了名片。
香港公司、認證代理，這些頭銜在90年代初的內地，還是頗有分量的。
王風沒有表現出過多的熱情，只是平靜地問：「李主管，你們代理的C-Cube晶片，能提供原廠的授權證明和渠道來源證明嗎？」
「當然有。」李主管語氣肯定。
王風、顧敏之隨李主管到他們店裡坐。
李主管拿出幾張複印件，說：「兩位請看，這是原廠的授權書，這是香港海關的進關單複印件，都可以給您過目。我們的貨，絕對是正品行貨，質量絕對有保障。」
王風仔細看了看那些文件，看起來確實像那麼回事。
他繼續深入：「光是晶片原裝還不夠，解碼板的整體設計更重要。我看你們名片上寫提供『優化方案』？」
李主管眼睛一亮，仿佛終於等到了展示的機會，壓低了聲音，帶著幾分神秘：
「這位老闆果然是內行。不錯，我們科健的硬體工程師團隊和寶島那邊的頂尖技術公司有深度合作，在電源管理、時鐘同步和信號處理算法上都做了優化，穩定性和圖像效果，絕對不是市面上那些拼湊貨能比的。」
「寶島？深度合作？」
王風的心臟猛地一跳，但臉上依舊不動聲色。
「具體是哪家技術公司？優化後的方案，在信噪比、散熱、以及長時間工作的穩定性方面，有詳細的實測數據報告嗎？」
「呃，這個……」李主管被一連串專業問題問得有些措手不及，臉上笑容僵了一下。
「具體是哪家公司，涉及到商業機密，我……我不太方便透露。實測數據我們有一些基礎的，但更詳細的權威測試報告，得等我們陳總明天上午從香港過來。」
王風端起茶杯的手頓了一下。
王風敏銳地捕捉到了兩個關鍵信息：
一是科健公司確實在嘗試做「板卡」級別的優化方案，這已經摸到了第二階段的門檻；
二是他們與「寶島技術公司」的合作，極有可能就是他苦苦尋找的聯發展公司的早期線索。
真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。
這個機會，比他預想的來得更早，也更關鍵。
他強壓下心中的激動，平靜地說：
「李主管，麻煩你務必、一定要幫我們預約陳總明天上午的時間。我們對真正穩定可靠的優化方案非常感興趣。只要技術過硬，價格合理。」
他刻意停頓了一下，給予對方充分的想像空間：「採購量絕不是問題。」
李主管聞言，臉上瞬間綻放出熱情的笑容，仿佛已經看到了大筆佣金在向自己招手：
「沒問題，絕對沒問題。包在我身上，我馬上給我們陳總打電話。兩位放心，明天一定安排上。」
離開科健公司，王風和顧敏之並肩走在人流中，一時無話。
王風知道，明天的會面，可能將直接決定他「三階段戰略」的推進速度，甚至在一定程度上，決定他重活一世的商業命運。
此時，王風想起張廠長交待的私事不能再耽擱。
於是分頭行動：
顧敏之繼續留守華強北，完成兩套樣機元器件的採購工作。
王風則立刻動身，前往鵬城大學，去送那個包裹。
「保持聯繫，有什麼事打我尋呼。」王風叮囑。
「你放心就是。」顧敏之點點頭。
兩人在華強北喧鬧的街口分開，各自匯入人海，大步邁進。
攤主們用計算器敲價格，港商拿著大哥大談生意，空氣里瀰漫著焊錫和塑料的混合氣味。
王風與顧敏之匯合。
「怎麼樣？」王風問，遞過一瓶汽水。
顧敏之拿出筆記本：「主流是美國的CL450晶片，但價格混亂。雷射頭以索尼和飛利浦的拆機件為主，全新件價格高出40%。技術層面，普遍缺乏嚴格的測試標準。」
王風接過話頭：「解碼板渠道也一樣。關鍵是，機箱都是公模，粗糙且缺乏散熱設計，這是未來產品穩定性的巨大隱患。」
他們達成了共識：華強北能提供零件。
這完全符合王風對VCD第一階段的判斷。
現在正處於第一個自我研發的階段。
接下來，需與各個元器件供應商詳細洽談。
而且對於當地有廠的供應商，比如機箱廠等，最好能去現場考察一下。
王風的重點，還關注板卡與聯發展這條線。
但第二階段與第三階段的核心，不是現在就擺著的。
王風只能在華強北各處交流，尋機發現線索。
他對顧敏之說：「顧工，接下來三天，我們不斷拜訪有實力的供應商，深入談談技術和供貨細節。同時，多留心行業動態，特別是新的技術，以及寶島那邊有沒有創新的技術風向。」
「好。」
顧敏之簡短回應。
她雖然不清楚王風全部的盤算，但能從他驟然變得深邃的目光中，感受到一種遠超此次調研本身的、巨大的決心和野心。
第二天一早，王風和顧敏之在招待所樓下簡陋的早餐攤匯合，一人要了一碗熱氣騰騰的腸粉。
「今天重點攻堅，採購兩套樣機的元器件。」王風吸溜著粉，語氣帶著臨戰前的銳氣。
顧敏之點點頭，用紙巾細緻地擦了擦筷子：「嗯，技術參數和價格底線我已經初步核算過了。定了供應商後，我馬上向厂部匯報，遞交採購單。」
兩人再次匯入華強北洶湧的人潮。
時近正午。
王風和顧敏之找了個相對安靜的拐角，借著牆蔭核對一上午的調研數據。
顧敏之的筆記本上密密麻麻記錄著各家供應商的優劣對比。
一個穿著略顯緊繃的西裝、頭髮梳得油亮的中年男人，臉上堆著職業化的笑容湊了過來。
「兩位好，」他掏出兩張名片，恭敬地遞上，一口廣普，「冒昧打擾一下。我是香港科健公司的業務主管，姓李。看兩位談吐不凡，是做大生意的行家。我們公司在香港專做高端元器件國際貿易，是美國C-Cube解碼晶片的認證二級代理。」
王風和顧敏之交換了一個眼神，接過了名片。
香港公司、認證代理，這些頭銜在90年代初的內地，還是頗有分量的。
王風沒有表現出過多的熱情，只是平靜地問：「李主管，你們代理的C-Cube晶片，能提供原廠的授權證明和渠道來源證明嗎？」
「當然有。」李主管語氣肯定。
王風、顧敏之隨李主管到他們店裡坐。
李主管拿出幾張複印件，說：「兩位請看，這是原廠的授權書，這是香港海關的進關單複印件，都可以給您過目。我們的貨，絕對是正品行貨，質量絕對有保障。」
王風仔細看了看那些文件，看起來確實像那麼回事。
他繼續深入：「光是晶片原裝還不夠，解碼板的整體設計更重要。我看你們名片上寫提供『優化方案』？」
李主管眼睛一亮，仿佛終於等到了展示的機會，壓低了聲音，帶著幾分神秘：
「這位老闆果然是內行。不錯，我們科健的硬體工程師團隊和寶島那邊的頂尖技術公司有深度合作，在電源管理、時鐘同步和信號處理算法上都做了優化，穩定性和圖像效果，絕對不是市面上那些拼湊貨能比的。」
「寶島？深度合作？」
王風的心臟猛地一跳，但臉上依舊不動聲色。
「具體是哪家技術公司？優化後的方案，在信噪比、散熱、以及長時間工作的穩定性方面，有詳細的實測數據報告嗎？」
「呃，這個……」李主管被一連串專業問題問得有些措手不及，臉上笑容僵了一下。
「具體是哪家公司，涉及到商業機密，我……我不太方便透露。實測數據我們有一些基礎的，但更詳細的權威測試報告，得等我們陳總明天上午從香港過來。」
王風端起茶杯的手頓了一下。
王風敏銳地捕捉到了兩個關鍵信息：
一是科健公司確實在嘗試做「板卡」級別的優化方案，這已經摸到了第二階段的門檻；
二是他們與「寶島技術公司」的合作，極有可能就是他苦苦尋找的聯發展公司的早期線索。
真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。
這個機會，比他預想的來得更早，也更關鍵。
他強壓下心中的激動，平靜地說：
「李主管，麻煩你務必、一定要幫我們預約陳總明天上午的時間。我們對真正穩定可靠的優化方案非常感興趣。只要技術過硬，價格合理。」
他刻意停頓了一下，給予對方充分的想像空間：「採購量絕不是問題。」
李主管聞言，臉上瞬間綻放出熱情的笑容，仿佛已經看到了大筆佣金在向自己招手：
「沒問題，絕對沒問題。包在我身上，我馬上給我們陳總打電話。兩位放心，明天一定安排上。」
離開科健公司，王風和顧敏之並肩走在人流中，一時無話。
王風知道，明天的會面，可能將直接決定他「三階段戰略」的推進速度，甚至在一定程度上，決定他重活一世的商業命運。
此時，王風想起張廠長交待的私事不能再耽擱。
於是分頭行動：
顧敏之繼續留守華強北，完成兩套樣機元器件的採購工作。
王風則立刻動身，前往鵬城大學，去送那個包裹。
「保持聯繫，有什麼事打我尋呼。」王風叮囑。
「你放心就是。」顧敏之點點頭。
兩人在華強北喧鬧的街口分開，各自匯入人海，大步邁進。