第四十三章 三個階段的戰略
楊總工一同意，王風心中一凜。
他的大腦飛轉起來。
就在這間辦公室里，就在楊總工和孫科長、顧敏之面前，一個清晰的三階段戰略路徑圖，和去鵬城的目的，在他腦海中徹底鋪開……。
要打，就打好VCD全生命周期的戰鬥。
站在重生者的高度，他看到的是VCD全生命周期清晰的、分階段的戰略路徑。
VCD產業的第一個階段，是自行研發。
好在國內市場已有了模板，萬燕公司已研發成功，並在市場上有了一定規模的銷售。
萬燕公司奇葩的是，並沒有申請任何專利保護。
所以紅星廠進行研發，可以買一台萬燕的產品，進行拆解研究，能節省大量時間與研發過程。
當然即使這樣，仍然核心技術門檻高、成本高，需要廠家具備強大的技術整合能力。
這個階段，因成本較高，VCD機大約售價達四千元左右，較為昂貴，無法快速普及，市場不會立刻爆炸性增長。
該階段的收益大約占VCD整個生命周期的5%。
時間大約持續至1995年年底。
「紅星廠有現成的技術底子、生產線和招牌，正好作為我完美的跳板。」
王風腦中思緒飛轉，戰略無比清晰：
「在這第一階段，眼前最現實的路徑，就是藉助紅星廠這個現成的平台。」
「首先，必須竭盡全力利用這個平台把VCD樣機做出來，這是拯救工廠的唯一機會，也是我對自己能力的檢驗與證明。」
「在這個過程中，我所掌握的技術細節、供應鏈人脈，這些誰也拿不走的『無形資產』，這是我未來安身立命的根本』。」
「等到樣機成功，無論紅星廠那幫老古董是敢冒險大規模生產，還是不敢上馬，對我而言，都已經不重要了。」
「他們敢於生產VCD，我還和之前一樣設想的，祝福他們。讓全廠職工生活得到保障。」
「如果廠里機製得以理順，能者上庸者下，以貢獻論英雄；甚至，如果紅星廠改制，我在VCD這塊有點小股份，我留在廠里，長久為之奮鬥，也未嘗不可。」
「但是，如果機制僵化，不思變革，那就算上了VCD，也將遲早被市場所淘汰，那我不如早出來單幹。成功後，我再反哺職工。」
「總之一句話，如果廠里值得追隨，我自然留下；如果這裡終究容不下真才實幹，那我也為自己留好了退路。」
「不用一年的時間，可能僅僅為半年，我必然羽翼豐滿。技術在我腦子裡，改進方案在我心裡，關鍵的供應商人脈在我手裡。」
「我隨時可以立刻另起爐灶，成立自己的公司，我能推出的這一階段的第二代產品，絕對能比第一階段的版本功能更強、成本更低、競爭力碾壓。」
VCD產業的第二個階段，是引入板卡概念，進入板卡階段。
實際上就是一些零部件，進行集成優化，降低成本。這時，每台售價可除至約兩千元左右，VCD機在全國市場得以快速打開。
最典型的就是某多VCD，應在1996年春節大做GG，全國市場轟然而響。
該階段的收益大約占VCD整個生命周期的35%。
「我必須在某多VCD在央視做GG前，實行第二階段產品的量產，借著這股東風，借勢大銷。」
更具顛覆性的是第三階段，大約在1996年年底或1997年年初開始。
寶島的聯發展公司，推出高度集成的VCD「公板」解決方案，真正地開始行業洗牌，並帶來財富海嘯。
這就是VCD的「公板階段」。
這實際上是技術的整體解決方案，全部集合在一起。
一旦公板問世，生產成本將斷崖式下降，技術門檻極大降低，整個市場將轟然打開，迎來井噴。
第三階段的VCD機，大約只賣一千餘元。
第三階段售價雖低，但量巨大，所以其收益可占VCD整個生命周期的60%。
「這次去鵬城，實際上為三個階段全部提前布局。」
「為第一階段，調研清楚後，採購兩套樣機的元器件。從鵬城回來後即進行實質性的研發，時間要快，做出兩台樣機出來。」
「為第二個階段，摸清楚是否出現板卡？當然，第二階段實質是第一階段基礎上除成本，板卡只是主要的手段之一而已。關鍵是第一階段完成後，在其基礎上，通過各種手段，在各個方面降低成本。」
「只有銷售價降下來了，市場才能應聲，大面積開啟。」
「最重要的是，能為第三階段布好局，估計我能成功的關鍵，也是真正地賺第一桶金的，是第三階段。」
「要想擁抱第三階段，主要靠速度。在這時，聯發展多半還沒想到公板這個概念，他們可能還苦於如何打開他們解碼器產品的銷路。」
「如我在這方面幫助他們，甚至與他們捆綁，是不是等於占據了整個VCD行業的核心的戰略位置？如果做到這一點，可以確定我的VCD大業基本上就可完成。我重生後的這一世，成功就坐實了，大概率能賺到最少數千萬元，這可是95年、96年的幾千萬元，利用這VCD風暴賺的第一桶金，足夠了！」
「所以我把VCD的概念提出來，讓紅星廠來做，是正確的。我以後的高度比這高得多。在戰略上，我個人不在乎一城一池的得與失。」
「本趟去鵬城，蹚出的最大路，就是想辦法摸到聯發展的邊，結識關鍵人物，爭取與他們進行戰略合作。」
「如果去鵬城未能如願，摸不到聯發展呢？」
一個更大膽的念頭，在他腦海中一閃而過：
「如果……如果實在無法直接搭上聯發展的線，那麼，能否在『板卡階段』的後期，利用積累和我前世的見識，集中力量，嘗試自己開發出一套類似的、高度集成的公板解決方案？哪怕只是雛形，也將占據絕對的先機。」
雖然他知道這難度極大，但重活一世的見識，就是他最大的底氣。
這讓他敢於去思考這種「跨越式」的可能性。
他的大腦飛轉起來。
就在這間辦公室里，就在楊總工和孫科長、顧敏之面前，一個清晰的三階段戰略路徑圖，和去鵬城的目的，在他腦海中徹底鋪開……。
要打，就打好VCD全生命周期的戰鬥。
站在重生者的高度，他看到的是VCD全生命周期清晰的、分階段的戰略路徑。
VCD產業的第一個階段，是自行研發。
好在國內市場已有了模板，萬燕公司已研發成功，並在市場上有了一定規模的銷售。
萬燕公司奇葩的是，並沒有申請任何專利保護。
所以紅星廠進行研發，可以買一台萬燕的產品，進行拆解研究，能節省大量時間與研發過程。
當然即使這樣，仍然核心技術門檻高、成本高，需要廠家具備強大的技術整合能力。
這個階段，因成本較高，VCD機大約售價達四千元左右，較為昂貴，無法快速普及，市場不會立刻爆炸性增長。
該階段的收益大約占VCD整個生命周期的5%。
時間大約持續至1995年年底。
「紅星廠有現成的技術底子、生產線和招牌，正好作為我完美的跳板。」
王風腦中思緒飛轉，戰略無比清晰：
「在這第一階段，眼前最現實的路徑，就是藉助紅星廠這個現成的平台。」
「首先，必須竭盡全力利用這個平台把VCD樣機做出來，這是拯救工廠的唯一機會，也是我對自己能力的檢驗與證明。」
「在這個過程中，我所掌握的技術細節、供應鏈人脈，這些誰也拿不走的『無形資產』，這是我未來安身立命的根本』。」
「等到樣機成功，無論紅星廠那幫老古董是敢冒險大規模生產，還是不敢上馬，對我而言，都已經不重要了。」
「他們敢於生產VCD，我還和之前一樣設想的，祝福他們。讓全廠職工生活得到保障。」
「如果廠里機製得以理順，能者上庸者下，以貢獻論英雄；甚至，如果紅星廠改制，我在VCD這塊有點小股份，我留在廠里，長久為之奮鬥，也未嘗不可。」
「但是，如果機制僵化，不思變革，那就算上了VCD，也將遲早被市場所淘汰，那我不如早出來單幹。成功後，我再反哺職工。」
「總之一句話，如果廠里值得追隨，我自然留下；如果這裡終究容不下真才實幹，那我也為自己留好了退路。」
「不用一年的時間，可能僅僅為半年，我必然羽翼豐滿。技術在我腦子裡，改進方案在我心裡，關鍵的供應商人脈在我手裡。」
「我隨時可以立刻另起爐灶，成立自己的公司，我能推出的這一階段的第二代產品，絕對能比第一階段的版本功能更強、成本更低、競爭力碾壓。」
VCD產業的第二個階段，是引入板卡概念，進入板卡階段。
實際上就是一些零部件，進行集成優化，降低成本。這時，每台售價可除至約兩千元左右，VCD機在全國市場得以快速打開。
最典型的就是某多VCD，應在1996年春節大做GG，全國市場轟然而響。
該階段的收益大約占VCD整個生命周期的35%。
「我必須在某多VCD在央視做GG前，實行第二階段產品的量產，借著這股東風，借勢大銷。」
更具顛覆性的是第三階段，大約在1996年年底或1997年年初開始。
寶島的聯發展公司，推出高度集成的VCD「公板」解決方案，真正地開始行業洗牌，並帶來財富海嘯。
這就是VCD的「公板階段」。
這實際上是技術的整體解決方案，全部集合在一起。
一旦公板問世，生產成本將斷崖式下降，技術門檻極大降低，整個市場將轟然打開，迎來井噴。
第三階段的VCD機，大約只賣一千餘元。
第三階段售價雖低，但量巨大，所以其收益可占VCD整個生命周期的60%。
「這次去鵬城，實際上為三個階段全部提前布局。」
「為第一階段，調研清楚後，採購兩套樣機的元器件。從鵬城回來後即進行實質性的研發，時間要快，做出兩台樣機出來。」
「為第二個階段，摸清楚是否出現板卡？當然，第二階段實質是第一階段基礎上除成本，板卡只是主要的手段之一而已。關鍵是第一階段完成後，在其基礎上，通過各種手段，在各個方面降低成本。」
「只有銷售價降下來了，市場才能應聲，大面積開啟。」
「最重要的是，能為第三階段布好局，估計我能成功的關鍵，也是真正地賺第一桶金的，是第三階段。」
「要想擁抱第三階段，主要靠速度。在這時，聯發展多半還沒想到公板這個概念，他們可能還苦於如何打開他們解碼器產品的銷路。」
「如我在這方面幫助他們，甚至與他們捆綁，是不是等於占據了整個VCD行業的核心的戰略位置？如果做到這一點，可以確定我的VCD大業基本上就可完成。我重生後的這一世，成功就坐實了，大概率能賺到最少數千萬元，這可是95年、96年的幾千萬元，利用這VCD風暴賺的第一桶金，足夠了！」
「所以我把VCD的概念提出來，讓紅星廠來做，是正確的。我以後的高度比這高得多。在戰略上，我個人不在乎一城一池的得與失。」
「本趟去鵬城，蹚出的最大路，就是想辦法摸到聯發展的邊，結識關鍵人物，爭取與他們進行戰略合作。」
「如果去鵬城未能如願，摸不到聯發展呢？」
一個更大膽的念頭，在他腦海中一閃而過：
「如果……如果實在無法直接搭上聯發展的線，那麼，能否在『板卡階段』的後期，利用積累和我前世的見識，集中力量，嘗試自己開發出一套類似的、高度集成的公板解決方案？哪怕只是雛形，也將占據絕對的先機。」
雖然他知道這難度極大，但重活一世的見識，就是他最大的底氣。
這讓他敢於去思考這種「跨越式」的可能性。