第40章 貓膩（二）
直到霍普牧業的招標文件正式掛網公告，人們才意識到，霍記林算盤精的名頭的確是名不虛傳。
這次項目被喪心病狂地拆分成了整整16個標包，除了土建工程相關的兩個標包，其他14個標包，從決定牧場智能程度的環控與數字中樞，到體現精細化管理的飼餵、擠奶、糞污處理與健康監測系統，都是包括顧氏集團在內的畜牧機械公司業務所涵蓋的範圍。
霍普這樣的安排，其用意顯而易見。
以往像這種大型項目的競標，像顧氏集團這種規模較大、產品線比較齊全的企業，可以提供一站式服務，提供完整的方案設計，優勢更為明顯。
而這次項目的招標，霍普一反常態將標拆散，無非是因為有了專業人士在方案上保駕護航，不再依賴供應商為其提供方案，霍記林說得沒有錯，這次招標，他們追求的，是極致的性價比。
葛文祥的信心大抵也來源於此。
在以二十萬的報價搶走顧氏集團一批訂單後，顧知意了解到，這一周來，他們報給校友會上的那些客戶，價格又降了兩萬，低至十八萬。
雖然同林的產品線並不足以覆蓋這次招標的所有標包，但按照霍普牧業這次的招標偏好，只要是同林機械能投的標，他們可以說是穩操勝券。
投標截止日期定在招標公告發布的三日後，給的準備時間很短，顧知意猜測這也是霍記林的有意為之。
一方面，在招標公告發布之前，霍記林已與之前合作過或有意向合作的供應商定向私下勾兌過，提前放出了消息；另一方面，極短的窗口期，也可以防止投標者之間有時間串標，並有效篩選掉那些敏感性差或反應不及時的投標者，確保此次投標者都是將霍普的項目擺在最高的優先級上。
這場招標從一開始，就瀰漫著殘酷的氣息。
這次開標，霍普牧業一改慣例，沒有採用線上平台，而是選擇了更具儀式感和壓迫感的現場開標。
開標地點定在WJ酒店二樓的會議廳。一向被業內戲稱為「鐵算盤」的霍記林，此番破天荒地大方。這份超乎尋常的「體面」，與其說是為了彰顯實力，不如說是一種無聲的宣告——它昭示著此次評標委員會成員的特殊性，讓霍普牧業不敢有絲毫怠慢。
當顧知意帶著莫陽，拎著裝滿標書的行李箱抵達時，偌大的會議廳內，已近乎坐滿，黑壓壓一片，粗略望去，竟有不下十家公司的代表。他們或低聲交談，或正襟危坐，或反覆檢查著手中的文件，姿態各異，但相同的，是他們臉上緊張的神色。
如果說在場還有誰相對鬆弛的話，那一定是葛文祥了。
顧知意一眼就在人群中看到了他，他正與身旁幾人談笑，臉上依舊是那標誌性的憨厚笑容，遠遠瞥見顧知意進來，他竟抬起手，遙遙地、慢條斯理地朝她揮了揮，好似那日在會所門前撕破臉的不是他們倆一般。
顧知意知道，葛文祥這副勝券在握的姿態，是故意擺給她看的，但這點小伎倆，並沒有引起她內心的絲毫波瀾。她以同樣悠閒的模樣回敬他一個揮手，然後淡定地前去簽到，提交資料，並選了一個與葛文祥不遠不近的距離坐下。
待陸陸續續又到了幾人後，上午十點整，開標流程準時開始啟動。
幾個身著深藍色西裝的工作人員，仔細檢查完所有文件的密封性後，正式開始唱標。
「標包一，智能環控與通風系統。投標人：海牧機械，報價：人民幣四千二百六十萬元整。」
主持人的聲音通過麥克風平穩地傳出，不帶任何感情色彩，卻牽動在場每個人的心。大家都知道，今天這場開標活動的重頭戲就在於此了。
……
「標包一，智能環控與通風系統。投標人：顧氏集團，報價：人民幣四千一百八十萬元整。」
顧知意暗暗鬆了口氣，目前為止，標包一的報價，顧氏集團做到了最低。
為了這個數字，顧氏集團內部經歷了整整一天近乎白熱化的爭論。財務部基於歷史數據和成本模型，給出的底限是四千三百萬；市場部根據對競爭對手的預判，建議報四千二百五十萬以求穩妥；而生產部在反覆核驗了採用全部指定進口核心部件和冗餘設計後的成本後，咬著牙報出了四千一百萬的「成本極限價」。
最終，是顧知意一錘定音——「取生產部的極限，再加八十萬。」
這八十萬，是她留給自己的利潤緩衝空間。
她要顧氏集團拿下這筆訂單，但她不是葛文祥，她不能為了一筆訂單而將公司上下壓榨到毫釐，也絕不給自己留下任何交付風險。
現在看來，這個數字定得恰到好處。方才報價的一眾投標人里，顧氏集團的報價恰好貼到最低，只比第二低的投標人，低二十萬。
但顧知意也明白，真正會帶來衝擊的報價，主持人還沒有念出。
她的目光越過幾排人，落在葛文祥身上。
不管方才主持人念出什麼樣的數字，葛文祥的臉上都是那副從從容容遊刃有餘的笑意，似乎對於自己的報價有著足夠的信心。
果然，當主持人念出「投標人：同林機械，報價：人民幣四千一百萬元整」時，現場一片譁然。
如果說顧氏集團方才的最低價，是從激烈的廝殺中角逐而出，那麼此刻，同林機械的報價，簡直如同一枚核彈，破壞式、自殺式地結束了這場競爭。
即便是大家對同林機械最近的勢頭有所耳聞，這大幅的價差，仍舊讓人忍不住好奇，這樣的報價，真的能賺到錢嗎？
然而不管同林機械能不能賺到錢，顯然在這場競標中，這樣大膽的策略，其勢頭銳不可當。在接下來的標包開標中，只要是同林機械參與投標的標包，它都以絕對的優勢穩坐最低價，並且遠遠甩開了與第二名之間的距離，不讓自己受到任何一絲威脅。
唱標唱到最後，已經是毫無懸念，讓幾乎全場投標人都已心灰意冷。
大家終於意識到，光腳的不怕穿鞋的，與這種為拿訂單不惜賠本的對手同台競爭，實在是毫無勝算。
這次項目被喪心病狂地拆分成了整整16個標包，除了土建工程相關的兩個標包，其他14個標包，從決定牧場智能程度的環控與數字中樞，到體現精細化管理的飼餵、擠奶、糞污處理與健康監測系統，都是包括顧氏集團在內的畜牧機械公司業務所涵蓋的範圍。
霍普這樣的安排，其用意顯而易見。
以往像這種大型項目的競標，像顧氏集團這種規模較大、產品線比較齊全的企業，可以提供一站式服務，提供完整的方案設計，優勢更為明顯。
而這次項目的招標，霍普一反常態將標拆散，無非是因為有了專業人士在方案上保駕護航，不再依賴供應商為其提供方案，霍記林說得沒有錯，這次招標，他們追求的，是極致的性價比。
葛文祥的信心大抵也來源於此。
在以二十萬的報價搶走顧氏集團一批訂單後，顧知意了解到，這一周來，他們報給校友會上的那些客戶，價格又降了兩萬，低至十八萬。
雖然同林的產品線並不足以覆蓋這次招標的所有標包，但按照霍普牧業這次的招標偏好，只要是同林機械能投的標，他們可以說是穩操勝券。
投標截止日期定在招標公告發布的三日後，給的準備時間很短，顧知意猜測這也是霍記林的有意為之。
一方面，在招標公告發布之前，霍記林已與之前合作過或有意向合作的供應商定向私下勾兌過，提前放出了消息；另一方面，極短的窗口期，也可以防止投標者之間有時間串標，並有效篩選掉那些敏感性差或反應不及時的投標者，確保此次投標者都是將霍普的項目擺在最高的優先級上。
這場招標從一開始，就瀰漫著殘酷的氣息。
這次開標，霍普牧業一改慣例，沒有採用線上平台，而是選擇了更具儀式感和壓迫感的現場開標。
開標地點定在WJ酒店二樓的會議廳。一向被業內戲稱為「鐵算盤」的霍記林，此番破天荒地大方。這份超乎尋常的「體面」，與其說是為了彰顯實力，不如說是一種無聲的宣告——它昭示著此次評標委員會成員的特殊性，讓霍普牧業不敢有絲毫怠慢。
當顧知意帶著莫陽，拎著裝滿標書的行李箱抵達時，偌大的會議廳內，已近乎坐滿，黑壓壓一片，粗略望去，竟有不下十家公司的代表。他們或低聲交談，或正襟危坐，或反覆檢查著手中的文件，姿態各異，但相同的，是他們臉上緊張的神色。
如果說在場還有誰相對鬆弛的話，那一定是葛文祥了。
顧知意一眼就在人群中看到了他，他正與身旁幾人談笑，臉上依舊是那標誌性的憨厚笑容，遠遠瞥見顧知意進來，他竟抬起手，遙遙地、慢條斯理地朝她揮了揮，好似那日在會所門前撕破臉的不是他們倆一般。
顧知意知道，葛文祥這副勝券在握的姿態，是故意擺給她看的，但這點小伎倆，並沒有引起她內心的絲毫波瀾。她以同樣悠閒的模樣回敬他一個揮手，然後淡定地前去簽到，提交資料，並選了一個與葛文祥不遠不近的距離坐下。
待陸陸續續又到了幾人後，上午十點整，開標流程準時開始啟動。
幾個身著深藍色西裝的工作人員，仔細檢查完所有文件的密封性後，正式開始唱標。
「標包一，智能環控與通風系統。投標人：海牧機械，報價：人民幣四千二百六十萬元整。」
主持人的聲音通過麥克風平穩地傳出，不帶任何感情色彩，卻牽動在場每個人的心。大家都知道，今天這場開標活動的重頭戲就在於此了。
……
「標包一，智能環控與通風系統。投標人：顧氏集團，報價：人民幣四千一百八十萬元整。」
顧知意暗暗鬆了口氣，目前為止，標包一的報價，顧氏集團做到了最低。
為了這個數字，顧氏集團內部經歷了整整一天近乎白熱化的爭論。財務部基於歷史數據和成本模型，給出的底限是四千三百萬；市場部根據對競爭對手的預判，建議報四千二百五十萬以求穩妥；而生產部在反覆核驗了採用全部指定進口核心部件和冗餘設計後的成本後，咬著牙報出了四千一百萬的「成本極限價」。
最終，是顧知意一錘定音——「取生產部的極限，再加八十萬。」
這八十萬，是她留給自己的利潤緩衝空間。
她要顧氏集團拿下這筆訂單，但她不是葛文祥，她不能為了一筆訂單而將公司上下壓榨到毫釐，也絕不給自己留下任何交付風險。
現在看來，這個數字定得恰到好處。方才報價的一眾投標人里，顧氏集團的報價恰好貼到最低，只比第二低的投標人，低二十萬。
但顧知意也明白，真正會帶來衝擊的報價，主持人還沒有念出。
她的目光越過幾排人，落在葛文祥身上。
不管方才主持人念出什麼樣的數字，葛文祥的臉上都是那副從從容容遊刃有餘的笑意，似乎對於自己的報價有著足夠的信心。
果然，當主持人念出「投標人：同林機械，報價：人民幣四千一百萬元整」時，現場一片譁然。
如果說顧氏集團方才的最低價，是從激烈的廝殺中角逐而出，那麼此刻，同林機械的報價，簡直如同一枚核彈，破壞式、自殺式地結束了這場競爭。
即便是大家對同林機械最近的勢頭有所耳聞，這大幅的價差，仍舊讓人忍不住好奇，這樣的報價，真的能賺到錢嗎？
然而不管同林機械能不能賺到錢，顯然在這場競標中，這樣大膽的策略，其勢頭銳不可當。在接下來的標包開標中，只要是同林機械參與投標的標包，它都以絕對的優勢穩坐最低價，並且遠遠甩開了與第二名之間的距離，不讓自己受到任何一絲威脅。
唱標唱到最後，已經是毫無懸念，讓幾乎全場投標人都已心灰意冷。
大家終於意識到，光腳的不怕穿鞋的，與這種為拿訂單不惜賠本的對手同台競爭，實在是毫無勝算。