第27章 內憂（三）
然而當謝凌飛信心滿滿地推開顧知意的辦公室大門，卻發現屋裡除了她之外，竟還有一人，正與顧知意相對而坐，面前的茶杯里還在騰騰冒著熱氣，看來並不比自己早到多少。
這人他倒是有過一面之緣，但此刻出現在這裡，還是讓他有些意外。
「凌飛，你來了。」見謝凌飛愣在原地，顧知意及時出言打破了尷尬，「這是熊老闆，你見過的。」
謝凌飛當然見過熊老闆，那日他帶頭在顧氏集團門口拉橫幅鬧事，他也在現場。
那時熊老闆還是蔣亞楠的「幫凶」，不知道什麼時候竟然成了顧知意的座上客。
見到謝凌飛進來，熊老闆倒似已經恭候多時，連忙站起身伸出右手，憨厚一笑。
「熊天來，小謝總，久仰大名，上次匆匆一見，讓您見笑了。」
謝凌飛有些沒鬧明白這是哪一出，只好一邊與熊天來隨口寒暄兩句，一面拿眼神詢問顧知意，這是個什麼局。
顧知意卻不著急解釋，待謝凌飛坐定，她才不緊不慢地開口問道：「凌飛，之前我和你提過，有意請你以顧問身份加入顧氏集團，不知你是否還有意向？」
謝凌飛心想這還用問嗎，難道這不是他們早就商量好的嗎？但當著熊天來的面，他不願表現得這般急切，只淡淡點了點頭。
「阿意，你知道的，只要你需要我，我隨時願意來幫你。」
見謝凌飛給出了肯定的回答，顧知意似乎鬆了口氣，扭頭對熊天來說道：「熊老闆，您也聽見了，小謝總馬上就是我們顧氏集團的顧問了，今天我們談的事情，也可以請他一起商議。」
聽見顧知意這話，謝凌飛心中明白了幾分，看來這個熊老闆真是個不消停的主兒，這才過了幾天，又來上門為難阿意了，大概是顧知意自己搞不定他，所以才把自己喊過來鎮場子。
想到阿意需要自己，謝凌飛下意識地直了直腰板，正色問道：「熊老闆，不知道今天來是有什麼見教？」
比起上次來鬧事時的理直氣壯，熊天來今天則顯得侷促許多，見謝凌飛問他，趕緊放下茶杯，搓了搓雙手，小心翼翼地回應。
「小謝總，是這樣的，你也知道，現在大環境不好，我們這些小供應商，能活下來就已經不容易了。我剛剛還在跟小顧總說，上次之所以來鬧，也是真的工廠要揭不開鍋了，這月月資金鍊都這麼緊張，恐怕撐不過年底了，與其這麼苦苦熬著還不掙錢，不如早點把設備賣一賣，把工人都遣散關廠回家種地算了。」
熊天來一邊訴苦，一邊拿眼睛瞟著謝凌飛，看他的反應，但謝凌飛也不是第一天出來混，這年頭誰又容易了，他這幾句話，還不足以讓他動容。
「確實，這年頭，大家都不容易啊。」
謝凌飛只敷衍地應和了一下，熊老闆這種話術他見多了，前面這些話都是鋪墊，後面的才是他真正要說的話。
果然，見謝凌飛態度冷淡，熊天來也知他不吃這套，索性打開天窗說亮話。
「既然都是自己人，那我也就有話直說了啊，有什麼不妥的，二位也別見怪。就拿我的大熊零件廠來說吧，我們給顧氏供應的主要是螺栓螺母這些的，這玩意兒量大，但值不了什麼錢，我們一周送個三到五次，每次貨值撐死也就幾萬塊錢，但運費就要幹掉三五百，我們這都是小本買賣，利潤本來就薄，像我這情況的老闆也不少，我這次來，是受到跟我情況差不多的七八個兄弟所託，來和小顧總商量，看咱們能不能把訂單合併下，一次多定點兒，讓我們少跑幾趟，也好讓我們省點兒油錢，現在這生意難做，一分一厘也能壓死個人啊您說是不？」
熊天來說罷深深嘆了口氣，露出一個無奈的苦笑。
人到中年，如果不是實在熬不下去，誰又願意計較這仨瓜倆棗的呢？
大概是上次組團上門，場面搞得不怎麼好看，這次以熊天來為首的小老闆們低調多了，沒再集體出動，而是派了最會來事的熊天來作為代表，放低了姿態來協商。
但熊老闆不知道的是，顧知意這邊的情況也好不到哪裡去。
「熊老闆，這真不是我們有意讓你們難做，我們顧氏的生產模式是柔性訂單制，客戶給我們下了單子，我們根據客戶的訂單量決定生產計劃，很難提前給出穩定的原材料訂單，要是我們提前從你們這兒訂好貨，我們自己的庫存就會嚴重積壓，不瞞您說，我們現在正在進行成本優化改革，恐怕……」
顧知意眉頭緊鎖，滿面愁容，看的謝凌飛心疼。雖然熊天來的訴求合情合理，但眼下顧氏集團自己的成本都還降不下來，要是滿足了他們，顧氏集團只怕又會增加一筆不必要的庫存成本，與降本增效的本意背道而馳。
「凌飛，這種生產和供應節奏不匹配的問題，在大型項目里應該也很常見吧？我記得謝伯伯以前接過那麼多大型工程，工期緊、現場物料需求變化快，你們是怎麼保證那麼多分包商和材料商既能及時供貨，又不至於讓現場堆成山的？」顧知意像是想到了什麼，看向謝凌飛。
作為剛剛「口頭上任」的顧問，謝凌飛聽到阿意向自己求助，趕緊努力調動起自己的回憶，好在他雖然沒怎麼扎在工地上，但平時在飯桌上還是聽謝祖德提過一嘴。
「啊，這個嘛，倒是可以說來給你參考參考，我們做工程時，一般會設個『總包倉儲中心』。所有供應商把貨送到這個中心，由總包方根據每日施工進度，統一向各施工點配送。所以自然是不會亂。」
聽到謝凌飛的話，顧知意眼前一亮。
「這真是個好主意，凌飛，我這些天一直在想，要怎麼樣向蔣亞楠展示你的不可替代性，這樣提出你加入顧氏集團，才能讓她無法找藉口拒絕，現在，看起來是找到了。謝伯伯在工程上的經驗可以給我們提供很好的參考，凌飛，這就是你獨一無二的競爭力。」
謝凌飛被顧知意說得心花怒放，謝祖德常常嫌棄他幫不上忙，看來他還是沒看到自己的閃光點，自己三言兩語，不是就解了阿意的燃眉之急麼。
「阿意，我這就去找老魏商量商量，看怎麼把這方案做得完善一些，這次我一定不能再讓那蔣亞楠挑出毛病來。」謝凌飛已經坐不住了，他似乎已經看見自己勝利的曙光，一分一秒都不想耽誤。
「好，那辛苦你了，你先去吧，我再陪熊老闆坐一會兒，晚點去找你們。」顧知意點點頭。
謝凌飛走出顧知意的辦公室，比來時更加幹勁十足，全然沒有在意到他離開之後，熊天來有些不解地問顧知意：「小顧總，你現在是顧氏的一把手，要小謝總進顧氏幫你忙，不就一句話的事兒，何必兜這麼大一個圈子呢？」
顧知意卻只是向著謝凌飛離開的地方淡淡地笑了笑。
「讓他覺得自己可以解決些問題，他不是更有積極性嗎？熊老闆，這次還多謝謝你幫忙了。」
熊天來客氣兩句，嘴上說著小顧總想得真周到，心裡卻想著，這小顧總圖的，恐怕不止是謝凌飛幹活的積極性吧？這謝家本身就是顧氏集團最大的鋼材供應商之一，小謝總接了這個差事，只怕是遲早要把自家的油水貼進去些了。
這人他倒是有過一面之緣，但此刻出現在這裡，還是讓他有些意外。
「凌飛，你來了。」見謝凌飛愣在原地，顧知意及時出言打破了尷尬，「這是熊老闆，你見過的。」
謝凌飛當然見過熊老闆，那日他帶頭在顧氏集團門口拉橫幅鬧事，他也在現場。
那時熊老闆還是蔣亞楠的「幫凶」，不知道什麼時候竟然成了顧知意的座上客。
見到謝凌飛進來，熊老闆倒似已經恭候多時，連忙站起身伸出右手，憨厚一笑。
「熊天來，小謝總，久仰大名，上次匆匆一見，讓您見笑了。」
謝凌飛有些沒鬧明白這是哪一出，只好一邊與熊天來隨口寒暄兩句，一面拿眼神詢問顧知意，這是個什麼局。
顧知意卻不著急解釋，待謝凌飛坐定，她才不緊不慢地開口問道：「凌飛，之前我和你提過，有意請你以顧問身份加入顧氏集團，不知你是否還有意向？」
謝凌飛心想這還用問嗎，難道這不是他們早就商量好的嗎？但當著熊天來的面，他不願表現得這般急切，只淡淡點了點頭。
「阿意，你知道的，只要你需要我，我隨時願意來幫你。」
見謝凌飛給出了肯定的回答，顧知意似乎鬆了口氣，扭頭對熊天來說道：「熊老闆，您也聽見了，小謝總馬上就是我們顧氏集團的顧問了，今天我們談的事情，也可以請他一起商議。」
聽見顧知意這話，謝凌飛心中明白了幾分，看來這個熊老闆真是個不消停的主兒，這才過了幾天，又來上門為難阿意了，大概是顧知意自己搞不定他，所以才把自己喊過來鎮場子。
想到阿意需要自己，謝凌飛下意識地直了直腰板，正色問道：「熊老闆，不知道今天來是有什麼見教？」
比起上次來鬧事時的理直氣壯，熊天來今天則顯得侷促許多，見謝凌飛問他，趕緊放下茶杯，搓了搓雙手，小心翼翼地回應。
「小謝總，是這樣的，你也知道，現在大環境不好，我們這些小供應商，能活下來就已經不容易了。我剛剛還在跟小顧總說，上次之所以來鬧，也是真的工廠要揭不開鍋了，這月月資金鍊都這麼緊張，恐怕撐不過年底了，與其這麼苦苦熬著還不掙錢，不如早點把設備賣一賣，把工人都遣散關廠回家種地算了。」
熊天來一邊訴苦，一邊拿眼睛瞟著謝凌飛，看他的反應，但謝凌飛也不是第一天出來混，這年頭誰又容易了，他這幾句話，還不足以讓他動容。
「確實，這年頭，大家都不容易啊。」
謝凌飛只敷衍地應和了一下，熊老闆這種話術他見多了，前面這些話都是鋪墊，後面的才是他真正要說的話。
果然，見謝凌飛態度冷淡，熊天來也知他不吃這套，索性打開天窗說亮話。
「既然都是自己人，那我也就有話直說了啊，有什麼不妥的，二位也別見怪。就拿我的大熊零件廠來說吧，我們給顧氏供應的主要是螺栓螺母這些的，這玩意兒量大，但值不了什麼錢，我們一周送個三到五次，每次貨值撐死也就幾萬塊錢，但運費就要幹掉三五百，我們這都是小本買賣，利潤本來就薄，像我這情況的老闆也不少，我這次來，是受到跟我情況差不多的七八個兄弟所託，來和小顧總商量，看咱們能不能把訂單合併下，一次多定點兒，讓我們少跑幾趟，也好讓我們省點兒油錢，現在這生意難做，一分一厘也能壓死個人啊您說是不？」
熊天來說罷深深嘆了口氣，露出一個無奈的苦笑。
人到中年，如果不是實在熬不下去，誰又願意計較這仨瓜倆棗的呢？
大概是上次組團上門，場面搞得不怎麼好看，這次以熊天來為首的小老闆們低調多了，沒再集體出動，而是派了最會來事的熊天來作為代表，放低了姿態來協商。
但熊老闆不知道的是，顧知意這邊的情況也好不到哪裡去。
「熊老闆，這真不是我們有意讓你們難做，我們顧氏的生產模式是柔性訂單制，客戶給我們下了單子，我們根據客戶的訂單量決定生產計劃，很難提前給出穩定的原材料訂單，要是我們提前從你們這兒訂好貨，我們自己的庫存就會嚴重積壓，不瞞您說，我們現在正在進行成本優化改革，恐怕……」
顧知意眉頭緊鎖，滿面愁容，看的謝凌飛心疼。雖然熊天來的訴求合情合理，但眼下顧氏集團自己的成本都還降不下來，要是滿足了他們，顧氏集團只怕又會增加一筆不必要的庫存成本，與降本增效的本意背道而馳。
「凌飛，這種生產和供應節奏不匹配的問題，在大型項目里應該也很常見吧？我記得謝伯伯以前接過那麼多大型工程，工期緊、現場物料需求變化快，你們是怎麼保證那麼多分包商和材料商既能及時供貨，又不至於讓現場堆成山的？」顧知意像是想到了什麼，看向謝凌飛。
作為剛剛「口頭上任」的顧問，謝凌飛聽到阿意向自己求助，趕緊努力調動起自己的回憶，好在他雖然沒怎麼扎在工地上，但平時在飯桌上還是聽謝祖德提過一嘴。
「啊，這個嘛，倒是可以說來給你參考參考，我們做工程時，一般會設個『總包倉儲中心』。所有供應商把貨送到這個中心，由總包方根據每日施工進度，統一向各施工點配送。所以自然是不會亂。」
聽到謝凌飛的話，顧知意眼前一亮。
「這真是個好主意，凌飛，我這些天一直在想，要怎麼樣向蔣亞楠展示你的不可替代性，這樣提出你加入顧氏集團，才能讓她無法找藉口拒絕，現在，看起來是找到了。謝伯伯在工程上的經驗可以給我們提供很好的參考，凌飛，這就是你獨一無二的競爭力。」
謝凌飛被顧知意說得心花怒放，謝祖德常常嫌棄他幫不上忙，看來他還是沒看到自己的閃光點，自己三言兩語，不是就解了阿意的燃眉之急麼。
「阿意，我這就去找老魏商量商量，看怎麼把這方案做得完善一些，這次我一定不能再讓那蔣亞楠挑出毛病來。」謝凌飛已經坐不住了，他似乎已經看見自己勝利的曙光，一分一秒都不想耽誤。
「好，那辛苦你了，你先去吧，我再陪熊老闆坐一會兒，晚點去找你們。」顧知意點點頭。
謝凌飛走出顧知意的辦公室，比來時更加幹勁十足，全然沒有在意到他離開之後，熊天來有些不解地問顧知意：「小顧總，你現在是顧氏的一把手，要小謝總進顧氏幫你忙，不就一句話的事兒，何必兜這麼大一個圈子呢？」
顧知意卻只是向著謝凌飛離開的地方淡淡地笑了笑。
「讓他覺得自己可以解決些問題，他不是更有積極性嗎？熊老闆，這次還多謝謝你幫忙了。」
熊天來客氣兩句，嘴上說著小顧總想得真周到，心裡卻想著，這小顧總圖的，恐怕不止是謝凌飛幹活的積極性吧？這謝家本身就是顧氏集團最大的鋼材供應商之一，小謝總接了這個差事，只怕是遲早要把自家的油水貼進去些了。