第23章 鷸蚌相爭（五）
顧知意的話一出口，讓在場所有人都變了臉色。
尤其是蔣亞楠。
這段日子雖然她人不在，但公司發生的大小事情，敖安妮都如數向她每日匯報，她當然知道顧知意在通過劉衛平來梳理成本結構的事情，她當然也知道，顧知意已經意識到顧氏集團的綜合成本高於同業。
她本以為顧知意至少會以此為理由向白宵寧解釋利潤的下滑問題，卻沒想到顧知意竟不按套路出牌，直接擺爛說自己解釋不了，反倒是讓她陷入尷尬的境地。
果然，聽了顧知意的回答，白宵寧修長的手指在會議桌上輕輕敲擊，目光在顧知意和蔣亞楠之間來回掃視，最後停在了蔣亞楠臉上，又緩緩移向了她身旁的敖安妮。
蔣亞楠心中一驚，敖安妮在股東會上當眾與顧知意叫板，不過是幾天前的事情，人人都知道敖安妮是自己的親信，眼下顧知意聲稱對財務狀況無法解釋，這件事情怎麼看都像是自己授意敖安妮在故意與顧知意為難。
這可不是白宵寧想要看到的局面。
「安妮，我臨走前不是交代你把財務情況發給小顧總嗎？怎么小顧總會說她不知道呢？」在白宵寧開口之前，蔣亞楠先聲奪人，扭過臉去厲聲責問敖安妮。
敖安妮也很快會意，立刻掛上一臉委屈不解。
「蔣總，季報一周前就給過小顧總了，當時小顧總還專程來財務部，讓我放下手頭所有的工作給她準備這個報告，大家可都看見了呢。」
顧知意冷眼看著這二人一唱一和，配合默契地將自己摘了出去，不僅洗掉了財務部不配合的嫌疑，還顯得顧知意能力不足，這麼久來也沒弄明白公司的情況。
只可惜，她們搞錯了方向。
「呵呵，別緊張嘛，我什麼時候說沒給我財報了？」
顧知意突然莞爾一笑，看得蔣亞楠心裡有些發毛。
「財務給的報告我看了，篇幅確實很長，看完花了不少時間，但是——只是數據的堆砌和羅列，有效的信息不多，水平還是有待提高。」顧知意搖搖頭，假裝沒有看到敖安妮臉上吃癟的樣子，繼續說道，「如果只是單從報表上看，淨利潤下滑的原因不難總結。」
「收入端，我們上個季度整體下滑了16%，成本端和費用端變化不大。這看似是由於收入導致了淨利潤下滑，但事實真是如此嗎？」
顧知意稍作停頓，環視了一圈與會的高管，接著說道，「我仔細研究過每種品類的收入情況，並非每種品類都在下滑，我們的籠養系統收入不僅沒有下降，反而上升了4%，但飼餵機和風機全系列都有明顯下滑，尤其是標準機型的精準飼餵機。」
聽到顧知意提到標準機型的精準飼餵機，在場有幾位高管的表情明顯一怔，好在顧知意止步於此，並沒將同林機械價格戰的事情當著白宵寧的面說出，讓他們不由得鬆了口氣。
顧知意默默記住了這幾個人，看來他們都是顧建國最心腹的那一批。
「但這些只是症狀，不是病因。我想如果特定產品的收入開始下降，那一定還是要回歸到產品本身找問題，為此，我讓劉主任對收入下降的產品做了同業間的橫向對比，提出優化解決方案。」
顧知意拿起桌上一份文件，又輕輕放下。
「可以看到，我們的技術水平和產品質量都是行業中的佼佼者，但說實話，目前我們大部分產品的技術門檻並不算很高，在市場上達不到壟斷或寡頭的程度，這樣的情況下，我們要如何提高產品競爭力呢？劉主任提出一個觀點很好，那就是降本。」
聽顧知意突然提到自己，劉衛平有些迷茫，他怎麼記得降本增效這話最先是顧知意提出來的呢？怎麼成了他的主意了？不管了，反正她說的也沒錯，這確實是成本的問題。
擰著的眉頭漸漸舒展開來。
「我明白你的意思了，不過既然是成本問題，那麼拆解成本構成，對不合理的部分優化即可。」
「我也是這麼想的。所以，我讓劉主任牽頭，去做一個更詳細的拆解，看看到底是哪個環節出了問題，但是……」顧知意兩手一攤，嘆了口氣，「卻遇到了阻礙。」
「我們拿到了電機的採購總量和總金額，算出了『平均採購價』。可當我們想對比『同一型號電機在不同供應商之間的價格差異』，或者看『過去三年每個季度的價格走勢曲線』時，被告知這些數據『涉及供應商商業秘密』。」
她看向白宵寧，語氣平靜但有力：
「這就像醫生只知道病人發燒，卻不准驗血。我們能看到體溫計上的數字，但不知道是細菌感染還是病毒感染，更不知道感染源在哪裡。」
「所以今天我只能告訴各位：對於淨利潤下滑的原因，我不知道，也無從知道，因為，顧氏的控制體系已經失靈了。
失靈不是因為數據不存在，我相信財務部有每一張採購發票的掃描件，生產部有每一批物料的領用記錄，採購部有每一份合同的談判紀要。失靈是因為這些數據被鎖在各自的部門保險柜里，沒有人能把它們拼成一張完整的『成本地圖』。」
顧知意身體前傾，雙手輕輕按在桌面上，蓄勢待發。
「我要的不是更多報表，而是一把能打開這些保險柜的鑰匙。以前我爸爸在的時候，這把鑰匙在他心中，他以一人之力串起了整個公司所有的視角，但現在沒有了他，我們不能因此什麼都不做，我需要一個特別小組，一個能橫向調取生產、採購、財務數據的權限，一個能讓我看到『從供應商報價到客戶付款』全鏈條的協同中心。」
「否則，」顧知意最後看向白宵寧，「我們只能在季度報告會上，一遍遍重複同樣的結論——收入降了，成本漲了，利潤少了。而我們遇到的問題，卻始終無法改善。」
說到這裡，白宵寧也算是明白了顧知意都了這麼大一圈，目的是什麼。
他早知顧知意哪可能隨隨便便示弱，本以為她是想藉機告狀蔣亞楠藏私，沒想到她所圖的遠比這個更多，她是來要權的。
不愧是顧建國的女兒，聲東擊西這一套玩得不錯。
然而更讓白宵寧刮目的是，顧知意在短短時間裡就摸清了顧氏集團的痛點，並想出了解決策略，如果不是她天賦異稟，商業奇才，那就是她已經搞定了一些關鍵人物，給她提供信息。
不管是哪一種，都讓白宵寧慶幸當初賭對了。然而，他還想再探一探她的水平，於是他故意說道：「小顧總，現在你是這個公司的董事長了，籌建特別小組這種事，如果不涉及組織架構調整上董事會的話，你自己決定就可以，我只要看結果。」
白宵寧看著顧知意，似笑非笑，也學起了蔣亞楠置身事外的那一套。
顧知意卻並不慌張，對於白宵寧的旁觀，她早已想好了說辭。
「白總，作為董事長，我自然有責任籌建這個特別小組，但這個季度公司淨利潤下滑，作為被投公司，首先我們也需要給您一個交代。為了保障您作為投資人的知情權，我提議還請白總您，或者您指定的一位阿爾法的同事，作為特別觀察員加入小組，好第一時間掌握信息。」
「哦？觀察員？有意思。」白宵寧微微眯起了眼，像是認真考慮起了顧知意的提議。
他不得不承認，顧知意很聰明，為了不讓這個協同中心的籌建遭到來自蔣亞楠的異議，她不惜拉自己下水，將她與蔣亞楠之間的鬥法，升級成為了「管理層是否經得起投資人檢驗」。
而且，她提供的，是一個讓他無法拒絕的誘惑。雖然明知她真正的目的是為了全面掌控公司的數據，但他也只能心甘情願地被她所利用。
這是一個公開的、坦蕩的陽謀。
尤其是蔣亞楠。
這段日子雖然她人不在，但公司發生的大小事情，敖安妮都如數向她每日匯報，她當然知道顧知意在通過劉衛平來梳理成本結構的事情，她當然也知道，顧知意已經意識到顧氏集團的綜合成本高於同業。
她本以為顧知意至少會以此為理由向白宵寧解釋利潤的下滑問題，卻沒想到顧知意竟不按套路出牌，直接擺爛說自己解釋不了，反倒是讓她陷入尷尬的境地。
果然，聽了顧知意的回答，白宵寧修長的手指在會議桌上輕輕敲擊，目光在顧知意和蔣亞楠之間來回掃視，最後停在了蔣亞楠臉上，又緩緩移向了她身旁的敖安妮。
蔣亞楠心中一驚，敖安妮在股東會上當眾與顧知意叫板，不過是幾天前的事情，人人都知道敖安妮是自己的親信，眼下顧知意聲稱對財務狀況無法解釋，這件事情怎麼看都像是自己授意敖安妮在故意與顧知意為難。
這可不是白宵寧想要看到的局面。
「安妮，我臨走前不是交代你把財務情況發給小顧總嗎？怎么小顧總會說她不知道呢？」在白宵寧開口之前，蔣亞楠先聲奪人，扭過臉去厲聲責問敖安妮。
敖安妮也很快會意，立刻掛上一臉委屈不解。
「蔣總，季報一周前就給過小顧總了，當時小顧總還專程來財務部，讓我放下手頭所有的工作給她準備這個報告，大家可都看見了呢。」
顧知意冷眼看著這二人一唱一和，配合默契地將自己摘了出去，不僅洗掉了財務部不配合的嫌疑，還顯得顧知意能力不足，這麼久來也沒弄明白公司的情況。
只可惜，她們搞錯了方向。
「呵呵，別緊張嘛，我什麼時候說沒給我財報了？」
顧知意突然莞爾一笑，看得蔣亞楠心裡有些發毛。
「財務給的報告我看了，篇幅確實很長，看完花了不少時間，但是——只是數據的堆砌和羅列，有效的信息不多，水平還是有待提高。」顧知意搖搖頭，假裝沒有看到敖安妮臉上吃癟的樣子，繼續說道，「如果只是單從報表上看，淨利潤下滑的原因不難總結。」
「收入端，我們上個季度整體下滑了16%，成本端和費用端變化不大。這看似是由於收入導致了淨利潤下滑，但事實真是如此嗎？」
顧知意稍作停頓，環視了一圈與會的高管，接著說道，「我仔細研究過每種品類的收入情況，並非每種品類都在下滑，我們的籠養系統收入不僅沒有下降，反而上升了4%，但飼餵機和風機全系列都有明顯下滑，尤其是標準機型的精準飼餵機。」
聽到顧知意提到標準機型的精準飼餵機，在場有幾位高管的表情明顯一怔，好在顧知意止步於此，並沒將同林機械價格戰的事情當著白宵寧的面說出，讓他們不由得鬆了口氣。
顧知意默默記住了這幾個人，看來他們都是顧建國最心腹的那一批。
「但這些只是症狀，不是病因。我想如果特定產品的收入開始下降，那一定還是要回歸到產品本身找問題，為此，我讓劉主任對收入下降的產品做了同業間的橫向對比，提出優化解決方案。」
顧知意拿起桌上一份文件，又輕輕放下。
「可以看到，我們的技術水平和產品質量都是行業中的佼佼者，但說實話，目前我們大部分產品的技術門檻並不算很高，在市場上達不到壟斷或寡頭的程度，這樣的情況下，我們要如何提高產品競爭力呢？劉主任提出一個觀點很好，那就是降本。」
聽顧知意突然提到自己，劉衛平有些迷茫，他怎麼記得降本增效這話最先是顧知意提出來的呢？怎麼成了他的主意了？不管了，反正她說的也沒錯，這確實是成本的問題。
擰著的眉頭漸漸舒展開來。
「我明白你的意思了，不過既然是成本問題，那麼拆解成本構成，對不合理的部分優化即可。」
「我也是這麼想的。所以，我讓劉主任牽頭，去做一個更詳細的拆解，看看到底是哪個環節出了問題，但是……」顧知意兩手一攤，嘆了口氣，「卻遇到了阻礙。」
「我們拿到了電機的採購總量和總金額，算出了『平均採購價』。可當我們想對比『同一型號電機在不同供應商之間的價格差異』，或者看『過去三年每個季度的價格走勢曲線』時，被告知這些數據『涉及供應商商業秘密』。」
她看向白宵寧，語氣平靜但有力：
「這就像醫生只知道病人發燒，卻不准驗血。我們能看到體溫計上的數字，但不知道是細菌感染還是病毒感染，更不知道感染源在哪裡。」
「所以今天我只能告訴各位：對於淨利潤下滑的原因，我不知道，也無從知道，因為，顧氏的控制體系已經失靈了。
失靈不是因為數據不存在，我相信財務部有每一張採購發票的掃描件，生產部有每一批物料的領用記錄，採購部有每一份合同的談判紀要。失靈是因為這些數據被鎖在各自的部門保險柜里，沒有人能把它們拼成一張完整的『成本地圖』。」
顧知意身體前傾，雙手輕輕按在桌面上，蓄勢待發。
「我要的不是更多報表，而是一把能打開這些保險柜的鑰匙。以前我爸爸在的時候，這把鑰匙在他心中，他以一人之力串起了整個公司所有的視角，但現在沒有了他，我們不能因此什麼都不做，我需要一個特別小組，一個能橫向調取生產、採購、財務數據的權限，一個能讓我看到『從供應商報價到客戶付款』全鏈條的協同中心。」
「否則，」顧知意最後看向白宵寧，「我們只能在季度報告會上，一遍遍重複同樣的結論——收入降了，成本漲了，利潤少了。而我們遇到的問題，卻始終無法改善。」
說到這裡，白宵寧也算是明白了顧知意都了這麼大一圈，目的是什麼。
他早知顧知意哪可能隨隨便便示弱，本以為她是想藉機告狀蔣亞楠藏私，沒想到她所圖的遠比這個更多，她是來要權的。
不愧是顧建國的女兒，聲東擊西這一套玩得不錯。
然而更讓白宵寧刮目的是，顧知意在短短時間裡就摸清了顧氏集團的痛點，並想出了解決策略，如果不是她天賦異稟，商業奇才，那就是她已經搞定了一些關鍵人物，給她提供信息。
不管是哪一種，都讓白宵寧慶幸當初賭對了。然而，他還想再探一探她的水平，於是他故意說道：「小顧總，現在你是這個公司的董事長了，籌建特別小組這種事，如果不涉及組織架構調整上董事會的話，你自己決定就可以，我只要看結果。」
白宵寧看著顧知意，似笑非笑，也學起了蔣亞楠置身事外的那一套。
顧知意卻並不慌張，對於白宵寧的旁觀，她早已想好了說辭。
「白總，作為董事長，我自然有責任籌建這個特別小組，但這個季度公司淨利潤下滑，作為被投公司，首先我們也需要給您一個交代。為了保障您作為投資人的知情權，我提議還請白總您，或者您指定的一位阿爾法的同事，作為特別觀察員加入小組，好第一時間掌握信息。」
「哦？觀察員？有意思。」白宵寧微微眯起了眼，像是認真考慮起了顧知意的提議。
他不得不承認，顧知意很聰明，為了不讓這個協同中心的籌建遭到來自蔣亞楠的異議，她不惜拉自己下水，將她與蔣亞楠之間的鬥法，升級成為了「管理層是否經得起投資人檢驗」。
而且，她提供的，是一個讓他無法拒絕的誘惑。雖然明知她真正的目的是為了全面掌控公司的數據，但他也只能心甘情願地被她所利用。
這是一個公開的、坦蕩的陽謀。