第18章 新官上任（四）
顧知意這句話，像一顆冷水滴進熱油鍋，在劉衛平心裡「刺啦」一聲炸了開來。
他後背瞬間繃緊，幾滴冷汗悄悄滲了出來。
這件事她是怎麼知道的？蔣亞楠告訴她的？不，蔣亞楠與她水火不容，怎麼可能將這麼大的秘密告訴給她？
顧氏機械有三大明星產品，精準飼餵機、玻璃鋼風機和肉雞籠養系統。
這三大產品，是銷量最高的三種產品，貢獻了顧氏集團50%以上的收入來源。
然而就從一個月前開始，山東和河南兩個地區的經銷商，卻突然驟減了標準機型的飼餵機訂單。這兩個地區人口基數大，農業發達，是飼餵機的主要銷售地區，出了這種變動，顧建國自然坐不住，親自帶隊奔赴兩地考察，回來後卻是一言不發，只是嘆氣。
在劉衛平追問下，顧建國給他看了一份從經銷商電腦里拍到的別家公司的報價單，單台售價在20萬左右，比顧氏集團的報價活活低了10%。
難怪經銷商大幅減少了訂單的數量，可這個價格實在是太低了，如果顧氏集團要跟著這個價格卷，這個產品線就勢必得虧錢，可要是不跟著卷價格，好不容易在山東河南兩大市場打出來的市場份額，將會逐漸萎縮，直至徹底被別人取代。
這件事顧建國沒有過分聲張，這一年以來，公司的利潤已經在持續下滑，即將突破阿爾法的業績指標，如果讓資本方知道了公司的主力產品失去了市場競爭力，那無疑是雪上加霜，為保公司利潤，阿爾法那邊一定會施壓干預公司的經營，到那時引起人心動盪事小，失去了公司控制權可就糟了。
因此他只交代劉衛平先想辦法掩藏起積壓的庫存，不要讓阿爾法和其他資金方看出端倪，而他自己，則趁這段時間去想辦法接觸新的供應商，看看能否進一步將成本壓縮下去。
只是危機還沒化解，他自己倒是先倒下了。
這件事是顧建國親自捂住的機密，知情者不超過五指之數，就連董事會裡都沒幾個人清楚。顧知意才回來幾天？除了謝祖德這個外人外，沒人支持她，怎麼連這事兒都摸到了？
但劉衛平到底是老江湖，短短時間已經強迫自己鎮定下來，臉上堆起恰到好處的困惑：「飼餵機？訂單波動是常有的，經銷商那邊一直都是顧總親自對接，銷售上的具體情況，我確實不太清楚。」
「不太清楚？」顧知意輕輕放下茶杯，瑩白的瓷杯底部碰觸到紅木桌面，發出「嗒」的一聲輕響，她抬起眼，目光像細細的針，「那我換個方式問。正常情況下，飼餵機從下產線到發貨，平均周期是3天。但最近一個月，三號車間東側有27台標準機型，下線超過15天，既沒有發貨記錄，也沒有轉入常規庫存台帳。劉主任，你要不要好好解釋一下，這27台飼餵機，是什麼情況？」
劉衛平的臉色終於變了。
顧知意不僅知道，而且知道得如此具體——連堆放位置和數量都一清二楚。這絕不是道聽途說，她是真的摸到了生產線的脈門，用最直觀的生產數據，把他最想遮掩的「產銷脫節」問題，赤裸裸地攤在了桌面上。
「這……」劉衛平只覺得喉嚨發乾，明明剛剛才喝過茶，他小心翼翼地試圖解釋，「小顧總，顧總之前交代過，這件事不宜宣揚，要暫時控制一下信息範圍……」
「我爸囑咐的沒錯，這件事是不宜宣揚。」顧知意打斷了劉衛平的話，她的語氣依然平靜，卻帶著不容置疑的力量，「但是，現在我爸爸躺在那兒人事不省，訂單流失的問題卻不會自己消失。既然如今我才是顧氏集團的董事長，就算是代理的，那也是這個公司的一把手，這麼重要的事情，我連知情權都沒有嗎？有人覺得我就是個簽字走過場的吉祥物，應該裝聾作啞，什麼都不配管，劉主任，你也是這麼想的嗎？」
劉衛平原本的確是這麼想的，但此刻他哪兒敢說是，顧知意的話像一把利刃，將他逼得退無可退，只得連連否認，承認是自己做的不妥。
「劉主任，您說這是銷售上的問題，但我反倒覺得這是生產上的問題。同林機械的報價比我們低百分之十，性能卻不輸我們。劉主任，您是生產主管，也是技術專家，您告訴我，他們是怎麼做到的？」
這下劉衛平徹底沉默了，顧知意所問，也正是他和顧建國苦苦思索而不得其解的問題。
精準飼餵機，算是行業里有些技術門檻的品類，但標準機型與非標機型不同，無法通過減少模塊的方式來降低成本，而通用部分技術已經成熟，鋼材、電機、減速器、軸承、傳感器等主要原材料與標準件的價格壓縮空間也很小，對方到底是怎麼做到這麼低的價格的？
他的第一反應是對方有所偷工減料，但顧建國卻搖搖頭，說他看過對方的第一批交付產品，性能參數和安全標準都不比顧氏的產品低，所以這些經銷商在試探著訂購了第一批驗完貨後，也放下心來，準備擴大訂單。
而最讓顧建國憂心的是，標準設備的交付周期一般在一兩個月，非標設備則更長一些，一般需要半年，如今同林機械吃下了他們標準設備的訂單，假以時日，他們會不會連非標的訂單也一起搶走？那跟砍掉顧氏集團一條腿有什麼區別？
見劉衛平的防線已經徹底崩塌，顧知意終於停止了進攻。她向前傾了傾身，聲音壓低，卻字字清晰。
「我今天找您，不是要追究誰的責任。訂單流失，銷售有銷售的問題，但歸根結底，是我們產品的競爭力在鬆動。顧氏是一個整體，一榮俱榮，一損俱損。您雖然是生產負責人，但更是公司董事。現在，我們是不是該先想想怎麼把丟掉的陣地奪回來，而不是忙著劃清界限？」
不知怎麼，她說話的神態和語氣，讓劉衛平恍惚間像是看到了顧建國——他們身上都帶著那種看似平和，實則步步緊逼的壓迫感。
他終於意識到自己之前有多么小看了顧知意。
她可是顧建國的女兒啊，他怎麼會覺得她是個好糊弄的？
劉衛平恨不得穿越回去給十分鐘前的自己一巴掌。
「小顧總說的是。」劉衛平終於低下頭，語氣里多了幾分鄭重，「那您的意思是……」
顧知意沒有立刻回答，她站起身，走到窗邊，俯瞰著樓下那一片灰撲撲的廠房。此時正是工作時間，廠區里人影稀疏，只有幾輛貨車慢吞吞地進出。
「這次事件，充分暴露出公司在成本管控上是存在一定問題的，尤其是在供應鏈端，劉主任，既然這次事件是你們生產部門的問題，就由你來牽頭，聯繫相關部門好好梳理一下，目前這個產品我們哪些部分的成本還存在一定的壓縮空間。做一下成本映射，要精確到每一個零部件，如果我們自己都算不清一台飼餵機到底有多少成本是『鐵打』的，有多少是『注水』的，我們拿什麼去跟別人打價格戰？」
聽到顧知意要他做成本分析，劉衛平下意識想要推辭，這本質上是財務的活兒，財務部是蔣亞楠的嫡系，那幫人向來鼻子長在腦袋上，他哪裡牽得動，但顧知意就像是早有預料似的，早早就給他扣上了一個公司興亡人人有責的帽子，讓他不好再推辭。
劉衛平糾結之際，正對上顧知意銳利的眼神，他心中一緊，推辭的話在嘴邊打了個轉兒，出口卻變成了妥協。
「好吧。」
顧知意的臉上終於恢復了他剛進門時的那股笑意，她為劉衛平面前的茶杯里重新續上冒著熱氣的茶湯。
「那就辛苦劉主任了，還有，既然這個事情爸爸要控制知情範圍，要是只單查飼餵機的話，恐怕有些惹人注意，就辛苦您將所有產品都納入梳理範圍吧。」
他後背瞬間繃緊，幾滴冷汗悄悄滲了出來。
這件事她是怎麼知道的？蔣亞楠告訴她的？不，蔣亞楠與她水火不容，怎麼可能將這麼大的秘密告訴給她？
顧氏機械有三大明星產品，精準飼餵機、玻璃鋼風機和肉雞籠養系統。
這三大產品，是銷量最高的三種產品，貢獻了顧氏集團50%以上的收入來源。
然而就從一個月前開始，山東和河南兩個地區的經銷商，卻突然驟減了標準機型的飼餵機訂單。這兩個地區人口基數大，農業發達，是飼餵機的主要銷售地區，出了這種變動，顧建國自然坐不住，親自帶隊奔赴兩地考察，回來後卻是一言不發，只是嘆氣。
在劉衛平追問下，顧建國給他看了一份從經銷商電腦里拍到的別家公司的報價單，單台售價在20萬左右，比顧氏集團的報價活活低了10%。
難怪經銷商大幅減少了訂單的數量，可這個價格實在是太低了，如果顧氏集團要跟著這個價格卷，這個產品線就勢必得虧錢，可要是不跟著卷價格，好不容易在山東河南兩大市場打出來的市場份額，將會逐漸萎縮，直至徹底被別人取代。
這件事顧建國沒有過分聲張，這一年以來，公司的利潤已經在持續下滑，即將突破阿爾法的業績指標，如果讓資本方知道了公司的主力產品失去了市場競爭力，那無疑是雪上加霜，為保公司利潤，阿爾法那邊一定會施壓干預公司的經營，到那時引起人心動盪事小，失去了公司控制權可就糟了。
因此他只交代劉衛平先想辦法掩藏起積壓的庫存，不要讓阿爾法和其他資金方看出端倪，而他自己，則趁這段時間去想辦法接觸新的供應商，看看能否進一步將成本壓縮下去。
只是危機還沒化解，他自己倒是先倒下了。
這件事是顧建國親自捂住的機密，知情者不超過五指之數，就連董事會裡都沒幾個人清楚。顧知意才回來幾天？除了謝祖德這個外人外，沒人支持她，怎麼連這事兒都摸到了？
但劉衛平到底是老江湖，短短時間已經強迫自己鎮定下來，臉上堆起恰到好處的困惑：「飼餵機？訂單波動是常有的，經銷商那邊一直都是顧總親自對接，銷售上的具體情況，我確實不太清楚。」
「不太清楚？」顧知意輕輕放下茶杯，瑩白的瓷杯底部碰觸到紅木桌面，發出「嗒」的一聲輕響，她抬起眼，目光像細細的針，「那我換個方式問。正常情況下，飼餵機從下產線到發貨，平均周期是3天。但最近一個月，三號車間東側有27台標準機型，下線超過15天，既沒有發貨記錄，也沒有轉入常規庫存台帳。劉主任，你要不要好好解釋一下，這27台飼餵機，是什麼情況？」
劉衛平的臉色終於變了。
顧知意不僅知道，而且知道得如此具體——連堆放位置和數量都一清二楚。這絕不是道聽途說，她是真的摸到了生產線的脈門，用最直觀的生產數據，把他最想遮掩的「產銷脫節」問題，赤裸裸地攤在了桌面上。
「這……」劉衛平只覺得喉嚨發乾，明明剛剛才喝過茶，他小心翼翼地試圖解釋，「小顧總，顧總之前交代過，這件事不宜宣揚，要暫時控制一下信息範圍……」
「我爸囑咐的沒錯，這件事是不宜宣揚。」顧知意打斷了劉衛平的話，她的語氣依然平靜，卻帶著不容置疑的力量，「但是，現在我爸爸躺在那兒人事不省，訂單流失的問題卻不會自己消失。既然如今我才是顧氏集團的董事長，就算是代理的，那也是這個公司的一把手，這麼重要的事情，我連知情權都沒有嗎？有人覺得我就是個簽字走過場的吉祥物，應該裝聾作啞，什麼都不配管，劉主任，你也是這麼想的嗎？」
劉衛平原本的確是這麼想的，但此刻他哪兒敢說是，顧知意的話像一把利刃，將他逼得退無可退，只得連連否認，承認是自己做的不妥。
「劉主任，您說這是銷售上的問題，但我反倒覺得這是生產上的問題。同林機械的報價比我們低百分之十，性能卻不輸我們。劉主任，您是生產主管，也是技術專家，您告訴我，他們是怎麼做到的？」
這下劉衛平徹底沉默了，顧知意所問，也正是他和顧建國苦苦思索而不得其解的問題。
精準飼餵機，算是行業里有些技術門檻的品類，但標準機型與非標機型不同，無法通過減少模塊的方式來降低成本，而通用部分技術已經成熟，鋼材、電機、減速器、軸承、傳感器等主要原材料與標準件的價格壓縮空間也很小，對方到底是怎麼做到這麼低的價格的？
他的第一反應是對方有所偷工減料，但顧建國卻搖搖頭，說他看過對方的第一批交付產品，性能參數和安全標準都不比顧氏的產品低，所以這些經銷商在試探著訂購了第一批驗完貨後，也放下心來，準備擴大訂單。
而最讓顧建國憂心的是，標準設備的交付周期一般在一兩個月，非標設備則更長一些，一般需要半年，如今同林機械吃下了他們標準設備的訂單，假以時日，他們會不會連非標的訂單也一起搶走？那跟砍掉顧氏集團一條腿有什麼區別？
見劉衛平的防線已經徹底崩塌，顧知意終於停止了進攻。她向前傾了傾身，聲音壓低，卻字字清晰。
「我今天找您，不是要追究誰的責任。訂單流失，銷售有銷售的問題，但歸根結底，是我們產品的競爭力在鬆動。顧氏是一個整體，一榮俱榮，一損俱損。您雖然是生產負責人，但更是公司董事。現在，我們是不是該先想想怎麼把丟掉的陣地奪回來，而不是忙著劃清界限？」
不知怎麼，她說話的神態和語氣，讓劉衛平恍惚間像是看到了顧建國——他們身上都帶著那種看似平和，實則步步緊逼的壓迫感。
他終於意識到自己之前有多么小看了顧知意。
她可是顧建國的女兒啊，他怎麼會覺得她是個好糊弄的？
劉衛平恨不得穿越回去給十分鐘前的自己一巴掌。
「小顧總說的是。」劉衛平終於低下頭，語氣里多了幾分鄭重，「那您的意思是……」
顧知意沒有立刻回答，她站起身，走到窗邊，俯瞰著樓下那一片灰撲撲的廠房。此時正是工作時間，廠區里人影稀疏，只有幾輛貨車慢吞吞地進出。
「這次事件，充分暴露出公司在成本管控上是存在一定問題的，尤其是在供應鏈端，劉主任，既然這次事件是你們生產部門的問題，就由你來牽頭，聯繫相關部門好好梳理一下，目前這個產品我們哪些部分的成本還存在一定的壓縮空間。做一下成本映射，要精確到每一個零部件，如果我們自己都算不清一台飼餵機到底有多少成本是『鐵打』的，有多少是『注水』的，我們拿什麼去跟別人打價格戰？」
聽到顧知意要他做成本分析，劉衛平下意識想要推辭，這本質上是財務的活兒，財務部是蔣亞楠的嫡系，那幫人向來鼻子長在腦袋上，他哪裡牽得動，但顧知意就像是早有預料似的，早早就給他扣上了一個公司興亡人人有責的帽子，讓他不好再推辭。
劉衛平糾結之際，正對上顧知意銳利的眼神，他心中一緊，推辭的話在嘴邊打了個轉兒，出口卻變成了妥協。
「好吧。」
顧知意的臉上終於恢復了他剛進門時的那股笑意，她為劉衛平面前的茶杯里重新續上冒著熱氣的茶湯。
「那就辛苦劉主任了，還有，既然這個事情爸爸要控制知情範圍，要是只單查飼餵機的話，恐怕有些惹人注意，就辛苦您將所有產品都納入梳理範圍吧。」