第六十九章 陽謀？
兩天後。
1月3日，上午9點半。
梁子安坐在辦公室里，正在查看1月份的生產排期表。
桌上的IBM筆記本屏幕上，密密麻麻的數字跳動著。
代工廠的產能、供應鏈的交付時間、渠道商的回款周期。
窗外，深城的天空是灰濛濛的，冬天的陽光透過薄雲灑下來，溫度大概15度左右。
梁子安穿著一件深藍色的夾克，袖子挽到手肘。
他正準備給金叔叔打電話，確認最新一批顯示屏的備貨情況，桌上的座機突然響了。
「鈴鈴鈴——」
梁子安拿起話筒：「喂，哪位？」
「梁總，前台這邊有位客人要見您。」前台小姑娘的聲音有些緊張，「他說他是諾記亞的陳經理。」
諾記亞？
梁子安眉頭一挑。
還真來了？
居然沒玩陰的，直接大馬金刀闖過來，難道是在玩什麼陽謀？
問題是，王虎為什麼能成功說服諾記亞出動？
梁子安仔細回想了一下——
諾記亞在2005年後，對華夏市場表現過警惕，曾經通過收購、打壓、專利訴訟等手段，試圖遏制本土品牌的崛起。
現在剛好到了2005年。
而王虎這隻蝴蝶，讓諾記亞第一個盯上了自己！
梁子安放下手裡的表格，淡淡道：「讓他上來吧。」
掛了電話，梁子安站起身，走到窗邊。
從這裡可以看到樓下的停車場。
一輛黑色的奔馳S600停在那裡，車身在陽光下泛著低調的光澤。司機穿著白襯衫，戴著白手套，正靠在車門邊抽菸。
梁子安嘴角勾起一絲笑意。
奔馳S600，2005年的頂級商務座駕，落地價超過150萬。
看來，諾記亞這次是派了個有分量的人來。
不一會兒，辦公室的門被敲響。
「梁總，客人到了。」陳陽推開門，讓到一邊。
一個四十歲左右的中年男人走了進來。
他穿著剪裁得體的深灰色西裝，領帶打得一絲不苟，皮鞋擦得鋥亮。頭髮梳得整整齊齊，臉上掛著標準的商務笑容，手裡拿著一個黑色的公文包。
典型的外企高管派頭。
「梁總，您好。」中年男人伸出手，用標準的普通話說道，「我是諾記亞華夏區副總裁，陳文軒。」
梁子安和他握了握手。
手掌乾燥，力道適中，沒有試探性的用力，也沒有刻意的示弱。
職業經理人的標準握手。
「陳經理，請坐。」梁子安指了指沙發，「陳陽，泡兩杯茶。」
「好的，梁總。」陳陽應了一聲，轉身出去。
陳文軒在沙發上坐下，從公文包里掏出一張燙金的名片，雙手遞過來：「梁總，這是我的名片。」
梁子安接過名片，掃了一眼。
名片的紙張很厚實，正面是中文，背面是英文。
諾記亞的logo印在左上角，下面是陳文軒的名字和職位：諾記亞（華夏）投資有限公司副總裁。
右下角還有一串電話號碼，前面是010的區號——京北的座機。
梁子安把名片放在茶几上，笑著說：「陳經理，今天來找我，有什麼事嗎？」
陳文軒也笑了，語氣輕鬆：「梁總，其實我關注橘子科技很久了。」
「哦？」梁子安挑眉。
「上個月，雷震子擋子彈的事情，我在央台新聞上看到了。」陳文軒頓了頓，「說實話，我很震驚。一款不到600塊的手機，居然能做到這樣的品質。」
梁子安沒有接話，只是微微點頭。
陳文軒繼續說道：「後來，我讓人調查了一下橘子科技。發現梁總您今年才24歲，大學剛畢業沒多久，就能把公司做到這個規模，真是年輕有為啊。」
這話說得滴水不漏，既誇了人，又沒有暴露真實目的。
梁子安在心裡冷笑。
前世他見過太多這樣的人。
表面上客客氣氣，實際上每句話都在試探你的底線。
他端起茶杯，抿了一口，淡淡道：「陳經理過獎了。我也就是運氣好，趕上了一個好時候。」
陳文軒笑著擺手：「梁總太謙虛了。運氣是一方面，但更重要的是能力。我看過橘子科技的財報，去年一年，營收超過8個億，到手的利潤就接近2.5個億。這樣的增長速度，在整個行業都是罕見的。」
梁子安心裡一動。
財報？
橘子科技的財報，他從來沒有對外公開過。
陳文軒能拿到，要麼是通過銀行渠道，要麼是通過供應商打聽。
看來，諾記亞對自己的調查，比想像中還要深入。
梁子安沒有表現出任何異常，只是笑了笑：「陳經理，咱們還是開門見山吧。您今天來找我，應該不只是為了誇我吧？」
陳文軒愣了一下，隨即哈哈大笑：「梁總果然是爽快人。」
他放下茶杯，身體微微前傾，語氣認真起來：「梁總，實不相瞞，我今天來，是代表諾記亞，想和橘子科技談一筆合作。」
「什麼合作？」梁子安問。
「收購。」陳文軒直截了當地說，「諾記亞想收購橘子科技的全部資產，包括品牌、工廠、供應鏈、渠道，以及所有的技術專利。」
辦公室里安靜了幾秒。
梁子安沒有說話，只是看著陳文軒。
陳文軒繼續說道：「梁總，我知道您可能會覺得突然。但請您相信，諾記亞是非常有誠意的。我們可以給您一個非常合理的價格——5個億。」
他頓了頓，強調道：「現金，全部一次性支付。」
5個億。
不是流水，而是實打實的現金！
梁子安在心裡盤算了一下。
以橘子科技目前的體量來說，5個億確實不算低。
去年營收8個億，利潤2.5個億，按照3-4倍的市盈率，估值也就在7.5億到10億之間。
諾記亞開價5億，看似低了點，但考慮到橘子科技只是一家成立不到一年的小公司，沒有核心技術專利。
說白了，就是技術簡單，很容易被山寨和複製。
品牌影響力也有限，屬於剛起步階段。
雖然被央台報導過吧。
但諾記亞作為國際TOP品牌，砸幾千萬去打GG，跟玩一樣，實在沒有驕傲的資本。
這個價格其實已經很「大方」了。
但梁子安很清楚，這5個億背後的意思。
諾記亞不是想和橘子科技合作，而是想把橘子科技徹底吃掉，消化掉。
收購之後，橘子這個品牌會被雪藏，供應鏈會被拆散，渠道會被整合進諾記亞的體系。
簡單來說，就是花5個億，買一個潛在的競爭對手的命。
橘子剛剛建立起來的品牌效應，直接歸零。
梁子安放下茶杯，靠在沙發上，淡淡道：「陳經理，5個億確實是一筆大錢。但我想問一句，為什麼是我？」
陳文軒笑了笑：「因為橘子科技有潛力。雷震子這款產品，雖然定位低端，但品質過硬，市場反響很好。如果能和諾記亞的技術、渠道結合起來，一定能做得更大。」
梁子安搖頭：「陳經理，咱們都是明白人，就不用說這些場面話了。諾記亞看中的，不是橘子科技能做多大，而是擔心橘子科技會做多大，對嗎？」
梁子安似笑非笑的嘴角勾起，「這麼看來，王虎還真慫恿成功了？」
陳文軒的笑容凝固了一下。
1月3日，上午9點半。
梁子安坐在辦公室里，正在查看1月份的生產排期表。
桌上的IBM筆記本屏幕上，密密麻麻的數字跳動著。
代工廠的產能、供應鏈的交付時間、渠道商的回款周期。
窗外，深城的天空是灰濛濛的，冬天的陽光透過薄雲灑下來，溫度大概15度左右。
梁子安穿著一件深藍色的夾克，袖子挽到手肘。
他正準備給金叔叔打電話，確認最新一批顯示屏的備貨情況，桌上的座機突然響了。
「鈴鈴鈴——」
梁子安拿起話筒：「喂，哪位？」
「梁總，前台這邊有位客人要見您。」前台小姑娘的聲音有些緊張，「他說他是諾記亞的陳經理。」
諾記亞？
梁子安眉頭一挑。
還真來了？
居然沒玩陰的，直接大馬金刀闖過來，難道是在玩什麼陽謀？
問題是，王虎為什麼能成功說服諾記亞出動？
梁子安仔細回想了一下——
諾記亞在2005年後，對華夏市場表現過警惕，曾經通過收購、打壓、專利訴訟等手段，試圖遏制本土品牌的崛起。
現在剛好到了2005年。
而王虎這隻蝴蝶，讓諾記亞第一個盯上了自己！
梁子安放下手裡的表格，淡淡道：「讓他上來吧。」
掛了電話，梁子安站起身，走到窗邊。
從這裡可以看到樓下的停車場。
一輛黑色的奔馳S600停在那裡，車身在陽光下泛著低調的光澤。司機穿著白襯衫，戴著白手套，正靠在車門邊抽菸。
梁子安嘴角勾起一絲笑意。
奔馳S600，2005年的頂級商務座駕，落地價超過150萬。
看來，諾記亞這次是派了個有分量的人來。
不一會兒，辦公室的門被敲響。
「梁總，客人到了。」陳陽推開門，讓到一邊。
一個四十歲左右的中年男人走了進來。
他穿著剪裁得體的深灰色西裝，領帶打得一絲不苟，皮鞋擦得鋥亮。頭髮梳得整整齊齊，臉上掛著標準的商務笑容，手裡拿著一個黑色的公文包。
典型的外企高管派頭。
「梁總，您好。」中年男人伸出手，用標準的普通話說道，「我是諾記亞華夏區副總裁，陳文軒。」
梁子安和他握了握手。
手掌乾燥，力道適中，沒有試探性的用力，也沒有刻意的示弱。
職業經理人的標準握手。
「陳經理，請坐。」梁子安指了指沙發，「陳陽，泡兩杯茶。」
「好的，梁總。」陳陽應了一聲，轉身出去。
陳文軒在沙發上坐下，從公文包里掏出一張燙金的名片，雙手遞過來：「梁總，這是我的名片。」
梁子安接過名片，掃了一眼。
名片的紙張很厚實，正面是中文，背面是英文。
諾記亞的logo印在左上角，下面是陳文軒的名字和職位：諾記亞（華夏）投資有限公司副總裁。
右下角還有一串電話號碼，前面是010的區號——京北的座機。
梁子安把名片放在茶几上，笑著說：「陳經理，今天來找我，有什麼事嗎？」
陳文軒也笑了，語氣輕鬆：「梁總，其實我關注橘子科技很久了。」
「哦？」梁子安挑眉。
「上個月，雷震子擋子彈的事情，我在央台新聞上看到了。」陳文軒頓了頓，「說實話，我很震驚。一款不到600塊的手機，居然能做到這樣的品質。」
梁子安沒有接話，只是微微點頭。
陳文軒繼續說道：「後來，我讓人調查了一下橘子科技。發現梁總您今年才24歲，大學剛畢業沒多久，就能把公司做到這個規模，真是年輕有為啊。」
這話說得滴水不漏，既誇了人，又沒有暴露真實目的。
梁子安在心裡冷笑。
前世他見過太多這樣的人。
表面上客客氣氣，實際上每句話都在試探你的底線。
他端起茶杯，抿了一口，淡淡道：「陳經理過獎了。我也就是運氣好，趕上了一個好時候。」
陳文軒笑著擺手：「梁總太謙虛了。運氣是一方面，但更重要的是能力。我看過橘子科技的財報，去年一年，營收超過8個億，到手的利潤就接近2.5個億。這樣的增長速度，在整個行業都是罕見的。」
梁子安心裡一動。
財報？
橘子科技的財報，他從來沒有對外公開過。
陳文軒能拿到，要麼是通過銀行渠道，要麼是通過供應商打聽。
看來，諾記亞對自己的調查，比想像中還要深入。
梁子安沒有表現出任何異常，只是笑了笑：「陳經理，咱們還是開門見山吧。您今天來找我，應該不只是為了誇我吧？」
陳文軒愣了一下，隨即哈哈大笑：「梁總果然是爽快人。」
他放下茶杯，身體微微前傾，語氣認真起來：「梁總，實不相瞞，我今天來，是代表諾記亞，想和橘子科技談一筆合作。」
「什麼合作？」梁子安問。
「收購。」陳文軒直截了當地說，「諾記亞想收購橘子科技的全部資產，包括品牌、工廠、供應鏈、渠道，以及所有的技術專利。」
辦公室里安靜了幾秒。
梁子安沒有說話，只是看著陳文軒。
陳文軒繼續說道：「梁總，我知道您可能會覺得突然。但請您相信，諾記亞是非常有誠意的。我們可以給您一個非常合理的價格——5個億。」
他頓了頓，強調道：「現金，全部一次性支付。」
5個億。
不是流水，而是實打實的現金！
梁子安在心裡盤算了一下。
以橘子科技目前的體量來說，5個億確實不算低。
去年營收8個億，利潤2.5個億，按照3-4倍的市盈率，估值也就在7.5億到10億之間。
諾記亞開價5億，看似低了點，但考慮到橘子科技只是一家成立不到一年的小公司，沒有核心技術專利。
說白了，就是技術簡單，很容易被山寨和複製。
品牌影響力也有限，屬於剛起步階段。
雖然被央台報導過吧。
但諾記亞作為國際TOP品牌，砸幾千萬去打GG，跟玩一樣，實在沒有驕傲的資本。
這個價格其實已經很「大方」了。
但梁子安很清楚，這5個億背後的意思。
諾記亞不是想和橘子科技合作，而是想把橘子科技徹底吃掉，消化掉。
收購之後，橘子這個品牌會被雪藏，供應鏈會被拆散，渠道會被整合進諾記亞的體系。
簡單來說，就是花5個億，買一個潛在的競爭對手的命。
橘子剛剛建立起來的品牌效應，直接歸零。
梁子安放下茶杯，靠在沙發上，淡淡道：「陳經理，5個億確實是一筆大錢。但我想問一句，為什麼是我？」
陳文軒笑了笑：「因為橘子科技有潛力。雷震子這款產品，雖然定位低端，但品質過硬，市場反響很好。如果能和諾記亞的技術、渠道結合起來，一定能做得更大。」
梁子安搖頭：「陳經理，咱們都是明白人，就不用說這些場面話了。諾記亞看中的，不是橘子科技能做多大，而是擔心橘子科技會做多大，對嗎？」
梁子安似笑非笑的嘴角勾起，「這麼看來，王虎還真慫恿成功了？」
陳文軒的笑容凝固了一下。