第五章 再借一百萬
2004年，5月6號。
梁子安打了一個的士，穿著一身休閒服來到深城郊區，一處自建別墅前。
他是來找大伯的。
梁子安的大波，梁振興是搞海運生意。
大伯和他們家的關係相當不錯，在爸爸得癌症的這段時間裡，幫著忙前忙後。
在後世，梁子安把工廠搞倒閉了，欠了一屁股債，也是大伯幫忙收拾著爛攤子，還招呼著大家，借給他一筆錢，先做點小買賣。
所以，在一眾親戚中，最容易借錢的就是大伯。
梁子安拎起公文包，裡面是一份份簽署的合同，還有一台從生產線上下來的跑馬燈手機。
經過核算，生產一部跑馬燈手機，成本價一百元。
而梁子安租借一家工廠，再去招組裝工人，還有大量的前期備料就花了不少錢。
更不必提，接下來還要搞營銷，搞渠道了。
所以，他手中的一百萬元根本就不夠用，必須還得補上一百萬的缺口。
梁子安上門，按響門鈴。
在一番禮數過後，大伯梁振興勉強對他的態度滿意。
上門來，沒有穿那一身燒包的衣服，把自己當做自家人。
禮數什麼的，也做的到位，有把他當一回事。
不過，這些小細節，無法消解大伯對梁子安更大的不滿。
梁氏電子廠可是弟弟的心血，梁子安這個當兒子的，居然僅僅過去了一年，就把工廠給賤賣了。
還說要去搞什麼手機廠。
手機這麼高科技的玩意，是他梁子安一位公子哥能搞定的嗎？
梁振興也知道梁子安上門的目的，借錢唄。
這錢，他是不會借的。
在他看來，梁子安搞手機就是瞎胡鬧，是註定虧錢的。
只怕要不了多久，梁子安手中的一百萬就要被那些人精似的工廠主給坑的差不多。
在客套過後，梁子安在沙發上坐下。
梁子安那公文包里拿出厚厚一疊文件，放置到桌面上。
「這是什麼？」大伯問。
梁子安回答道：「是和供應商簽署的合作合同。」
「嗯？」大伯驚訝道：「你才把廠子賣了多久啊？這就把工廠搞定了？」
大伯急了，問道：「你有好好看廠子，做好背調嗎？」
「你這麼急做什麼？做生意要慢慢來，想把情況摸清楚。」
「你錢花的還剩多少？」
梁子安不急不緩的回答：「大伯，你看看這個。」
一部白色的，小巧的跟小靈通似的手機被梁子安取出，放到桌面上。
梁振興定定看去，只見那一部白色手機，白色大小，全身看上去都是用塑料做的，但是並不廉價，反而有一種小巧美感。
梁子安說道：「大伯，你可以給它打一個電話，有意外驚喜的。」
他報出一串數字。
大伯用自己的諾基亞手機給跑馬燈手機打了一通電話。
當即，讓人意外的事情發生了。
『嘟嘟嘟』
手機振動，小巧白色的外殼上，發出五顏六色的跑馬燈。
大伯訝然：「這是？」
梁子安笑著回答：「我工廠生產出來的產品，目前，我把它名字待定為小白手機。」
大伯震驚不已，因為他不是這個行當的，在他這個外人看來，弄手機應該是一個科技含量很高的事情才對。
梁子安這一位把弟弟工廠賣掉的敗家子，居然鼓搗鼓搗，才過去一個多月時間，就把手機搞出來了？
而且，這手機看上去還怪好看的，雖然對他這一位中年人來說不夠穩重，但年輕人一定喜歡。
大伯甚至懷疑，這是不是梁子安從市場上買來的手機，特意來騙他的。
梁子安看出了大伯的狐疑，說道：「這樣，大伯，我帶你去我的工廠看一看。」
「看一看小白是怎麼從組裝線上生產下來的。」
梁振興當即點頭同意。
在他眼裡，先不說梁子安這工廠是不是真的靠譜，就憑梁子安過去遊手好閒的性格，工廠的管理制度、人員分配肯定存在不少問題。
他過去說不定還能幫忙指點一二，就算是幫弟弟看著點兒子。
梁子安見大伯點頭應下，立刻起身帶路。
兩人坐進大伯的黑色帕薩特，車子平穩地駛出別墅區，往郊區的工業區開去。
很快車子很快駛入工業區。
他們兩人走進車間，看著流水線上忙碌的工人、整齊堆放的成品手機，還有牆上詳細的生產流程表。
「這新廠區……倒是收拾得挺規整。」
大伯忍不住說道，語氣裡帶著幾分意外。
「租的，三萬一個月。」梁子安笑了笑，領著他走進主車間。
大伯點點頭，這樣也能緩解資金壓力，將重點放到生產上。
車間裡，幾十位穿著統一藍色工裝的工人正有條不紊地在流水線上忙碌著。
流水線的盡頭，幾位質檢人員正拿著「小白手機」進行最後的檢測。
他們會逐一測試通話功能、跑馬燈效果、電池續航，只有全部合格的產品，才會被貼上「合格」標籤，裝箱入庫。
「大伯，你看，這就是『小白手機』的完整生產流程。」
梁子安指著流水線介紹道，然後他隨手拿起一台剛檢測合格的手機，遞給大伯。
「你可以再試試，通話質量、跑馬燈效果都和樣品一樣。」
梁振興接過手機，按下開機鍵，屏幕順利亮起，操作界面簡潔明了。
他用自己的手機再次撥打，通話清晰無雜音，跑馬燈依舊絢爛。
他又翻來覆去地檢查了機身，沒有發現毛刺、縫隙不均等問題，做工比他想像中精細得多。
梁振興點點頭，目光在車間裡掃了一圈，看到工人們各司其職，臉上的疑慮漸漸消散。
他走到倉庫門口，看到貨架上整齊地堆放著一箱箱包裝好的「小白手機」，每箱上面都標註著生產日期和數量。
「你現在已經生產了多少台？」
「目前倉庫里有5000台成品，生產線每天能產出200台，後續還能根據訂單量增加產能。」
梁子安說道，「顯示屏、外殼這些核心配件，我都和供應商簽了長期合同，能保證穩定供貨，不會出現斷貨的情況。」
兩人走出車間，梁振興終於開口問道：「你跟我說實話，你這次找我借錢，到底需要多少？」
梁子安知道，大伯已經被自己的實際行動打動了，他也是直接坦誠道。
「大伯，我需要借一百萬。」
他從公文包里拿出一份詳細的資金使用計劃和市場分析報告，遞給大伯。
「現在聯發科的MTK方案已經成熟，手機生產成本大幅降低，正是山寨機崛起的風口。」
「市面上的手機要麼價格昂貴，要麼外觀老舊，我的『小白手機』主打顏值和性價比，瞄準年輕人市場，肯定能打開銷路。」
梁振興接過報告，仔細翻看著。
報告裡詳細分析了當前的手機市場現狀、目標客戶群體、營銷推廣策略和盈利預測，數據詳實，邏輯清晰，完全不像一個「敗家子」能做出來的東西。
他抬頭看向梁子安，眼前的侄子和過去那個渾渾噩噩、遇事逃避的年輕人判若兩人。
他現在的樣子倒有幾分弟弟當年創業時的風采。
梁振興沉默了片刻，心裡已經有了決定。
他拍了拍梁子安的肩膀。
「好，這一百萬，大伯借你。」
梁子安打了一個的士，穿著一身休閒服來到深城郊區，一處自建別墅前。
他是來找大伯的。
梁子安的大波，梁振興是搞海運生意。
大伯和他們家的關係相當不錯，在爸爸得癌症的這段時間裡，幫著忙前忙後。
在後世，梁子安把工廠搞倒閉了，欠了一屁股債，也是大伯幫忙收拾著爛攤子，還招呼著大家，借給他一筆錢，先做點小買賣。
所以，在一眾親戚中，最容易借錢的就是大伯。
梁子安拎起公文包，裡面是一份份簽署的合同，還有一台從生產線上下來的跑馬燈手機。
經過核算，生產一部跑馬燈手機，成本價一百元。
而梁子安租借一家工廠，再去招組裝工人，還有大量的前期備料就花了不少錢。
更不必提，接下來還要搞營銷，搞渠道了。
所以，他手中的一百萬元根本就不夠用，必須還得補上一百萬的缺口。
梁子安上門，按響門鈴。
在一番禮數過後，大伯梁振興勉強對他的態度滿意。
上門來，沒有穿那一身燒包的衣服，把自己當做自家人。
禮數什麼的，也做的到位，有把他當一回事。
不過，這些小細節，無法消解大伯對梁子安更大的不滿。
梁氏電子廠可是弟弟的心血，梁子安這個當兒子的，居然僅僅過去了一年，就把工廠給賤賣了。
還說要去搞什麼手機廠。
手機這麼高科技的玩意，是他梁子安一位公子哥能搞定的嗎？
梁振興也知道梁子安上門的目的，借錢唄。
這錢，他是不會借的。
在他看來，梁子安搞手機就是瞎胡鬧，是註定虧錢的。
只怕要不了多久，梁子安手中的一百萬就要被那些人精似的工廠主給坑的差不多。
在客套過後，梁子安在沙發上坐下。
梁子安那公文包里拿出厚厚一疊文件，放置到桌面上。
「這是什麼？」大伯問。
梁子安回答道：「是和供應商簽署的合作合同。」
「嗯？」大伯驚訝道：「你才把廠子賣了多久啊？這就把工廠搞定了？」
大伯急了，問道：「你有好好看廠子，做好背調嗎？」
「你這麼急做什麼？做生意要慢慢來，想把情況摸清楚。」
「你錢花的還剩多少？」
梁子安不急不緩的回答：「大伯，你看看這個。」
一部白色的，小巧的跟小靈通似的手機被梁子安取出，放到桌面上。
梁振興定定看去，只見那一部白色手機，白色大小，全身看上去都是用塑料做的，但是並不廉價，反而有一種小巧美感。
梁子安說道：「大伯，你可以給它打一個電話，有意外驚喜的。」
他報出一串數字。
大伯用自己的諾基亞手機給跑馬燈手機打了一通電話。
當即，讓人意外的事情發生了。
『嘟嘟嘟』
手機振動，小巧白色的外殼上，發出五顏六色的跑馬燈。
大伯訝然：「這是？」
梁子安笑著回答：「我工廠生產出來的產品，目前，我把它名字待定為小白手機。」
大伯震驚不已，因為他不是這個行當的，在他這個外人看來，弄手機應該是一個科技含量很高的事情才對。
梁子安這一位把弟弟工廠賣掉的敗家子，居然鼓搗鼓搗，才過去一個多月時間，就把手機搞出來了？
而且，這手機看上去還怪好看的，雖然對他這一位中年人來說不夠穩重，但年輕人一定喜歡。
大伯甚至懷疑，這是不是梁子安從市場上買來的手機，特意來騙他的。
梁子安看出了大伯的狐疑，說道：「這樣，大伯，我帶你去我的工廠看一看。」
「看一看小白是怎麼從組裝線上生產下來的。」
梁振興當即點頭同意。
在他眼裡，先不說梁子安這工廠是不是真的靠譜，就憑梁子安過去遊手好閒的性格，工廠的管理制度、人員分配肯定存在不少問題。
他過去說不定還能幫忙指點一二，就算是幫弟弟看著點兒子。
梁子安見大伯點頭應下，立刻起身帶路。
兩人坐進大伯的黑色帕薩特，車子平穩地駛出別墅區，往郊區的工業區開去。
很快車子很快駛入工業區。
他們兩人走進車間，看著流水線上忙碌的工人、整齊堆放的成品手機，還有牆上詳細的生產流程表。
「這新廠區……倒是收拾得挺規整。」
大伯忍不住說道，語氣裡帶著幾分意外。
「租的，三萬一個月。」梁子安笑了笑，領著他走進主車間。
大伯點點頭，這樣也能緩解資金壓力，將重點放到生產上。
車間裡，幾十位穿著統一藍色工裝的工人正有條不紊地在流水線上忙碌著。
流水線的盡頭，幾位質檢人員正拿著「小白手機」進行最後的檢測。
他們會逐一測試通話功能、跑馬燈效果、電池續航，只有全部合格的產品，才會被貼上「合格」標籤，裝箱入庫。
「大伯，你看，這就是『小白手機』的完整生產流程。」
梁子安指著流水線介紹道，然後他隨手拿起一台剛檢測合格的手機，遞給大伯。
「你可以再試試，通話質量、跑馬燈效果都和樣品一樣。」
梁振興接過手機，按下開機鍵，屏幕順利亮起，操作界面簡潔明了。
他用自己的手機再次撥打，通話清晰無雜音，跑馬燈依舊絢爛。
他又翻來覆去地檢查了機身，沒有發現毛刺、縫隙不均等問題，做工比他想像中精細得多。
梁振興點點頭，目光在車間裡掃了一圈，看到工人們各司其職，臉上的疑慮漸漸消散。
他走到倉庫門口，看到貨架上整齊地堆放著一箱箱包裝好的「小白手機」，每箱上面都標註著生產日期和數量。
「你現在已經生產了多少台？」
「目前倉庫里有5000台成品，生產線每天能產出200台，後續還能根據訂單量增加產能。」
梁子安說道，「顯示屏、外殼這些核心配件，我都和供應商簽了長期合同，能保證穩定供貨，不會出現斷貨的情況。」
兩人走出車間，梁振興終於開口問道：「你跟我說實話，你這次找我借錢，到底需要多少？」
梁子安知道，大伯已經被自己的實際行動打動了，他也是直接坦誠道。
「大伯，我需要借一百萬。」
他從公文包里拿出一份詳細的資金使用計劃和市場分析報告，遞給大伯。
「現在聯發科的MTK方案已經成熟，手機生產成本大幅降低，正是山寨機崛起的風口。」
「市面上的手機要麼價格昂貴，要麼外觀老舊，我的『小白手機』主打顏值和性價比，瞄準年輕人市場，肯定能打開銷路。」
梁振興接過報告，仔細翻看著。
報告裡詳細分析了當前的手機市場現狀、目標客戶群體、營銷推廣策略和盈利預測，數據詳實，邏輯清晰，完全不像一個「敗家子」能做出來的東西。
他抬頭看向梁子安，眼前的侄子和過去那個渾渾噩噩、遇事逃避的年輕人判若兩人。
他現在的樣子倒有幾分弟弟當年創業時的風采。
梁振興沉默了片刻，心裡已經有了決定。
他拍了拍梁子安的肩膀。
「好，這一百萬，大伯借你。」