第364章 走著瞧
晉王府內宅，一處臨水的精舍里，四面窗戶敞開著，暖風帶著初夏的花香穿堂而過。林婉清斜倚在鋪著軟墊的美人榻上，手裡捏著一柄團扇，有一下沒一下地搖著，目光卻沒什麼焦點地落在窗外波光粼粼的水面上。
一個穿著體面、管事模樣的婦人正垂手立在榻前幾步遠的地方，低聲稟報著外頭的消息。這婦人是林婉清的陪嫁心腹之一，如今專替她打理一些不便明面上出手的產業和耳目。
「……錦繡街那邊，鎮北將軍夫人開的『霓裳閣』，前兩日弄了個什麼『錦棠會』，請了十幾位有頭有臉的夫人小姐去她家後院，賞花喝茶。聽說場面弄得挺雅致，那些夫人很受用。會上還推了個新的衣裳系列，叫『舒懷』，專給懷孕婦人和嬰孩做的，當場就接了不少訂單。」 婦人聲音平穩，但字句清晰。
林婉清搖扇的動作頓住了。她慢慢坐直身子，團扇柄抵著下巴，眼神一點點冷了下來。「錦棠會？舒懷系列？」 她重複了一遍，聲音不高，卻透著一股子冰碴子味兒，「她倒是會想花樣，弄這些收買人心的把戲。」
心腹婦人低著頭，不敢接話。
林婉清沉默了片刻，忽然冷笑一聲：「後院賞花？雅集？不過是些上不得台面的商賈手段，偏要學人家附庸風雅。」 她語氣里的鄙夷毫不掩飾，但那雙描畫精緻的眼睛裡，燃燒的卻是壓抑不住的怒火和嫉恨。
憑什麼？憑什麼那個出身低微、曾為妾室的女人，如今不僅能穩穩坐在將軍夫人的位置上，還能把鋪子經營得風生水起，連這種拉攏貴婦人心的法子都想得出來，還做得成功？而她，堂堂晉王妃，金尊玉貴，卻要為了王爺的大業，忍著噁心去試探、去拉攏，對方還不冷不熱，油鹽不進！
更讓她如鯁在喉的是，對面那家聲勢浩大、用來打壓「霓裳閣」的「雲裳閣」，幕後真正的東家，正是她林婉清。用的是她嫁妝里的私房銀子，借著娘家旁支一個江南商人的名頭置辦起來。原本指望靠著財大氣粗和江南來的新鮮花樣，一舉將蘇微雨那點小生意擠垮，至少也讓她灰頭土臉。沒想到，「雲裳閣」開業是熱鬧，可熱鬧過後，真正有分量的客人，似乎還是更認「霓裳閣」那邊的心思和手藝。如今對方又弄出個「錦棠會」和「舒懷系列」，明顯是要走精耕細作、維護核心客源的路子，這讓她砸錢堆出來的熱鬧場面，更像是一拳打在了空處。
「王妃……」 心腹婦人見她臉色陰沉得可怕，小心翼翼地喚了一聲。
林婉清深吸一口氣，強壓下心頭翻騰的惡氣。不能失態，她是晉王妃。她閉了閉眼，再睜開時，臉上已恢復了幾分平日的高傲，只是眼神依舊冰冷。
「去，」她開口，聲音恢復了平穩，「把『雲裳閣』的沈掌柜給我叫來。現在。」
「是。」 心腹婦人連忙應聲退下。
約莫半個時辰後，一個穿著綢緞長衫、面相富態、約莫四十歲上下的男子被引了進來，正是「雲裳閣」明面上的掌柜沈富貴。他進了精舍，也不敢亂看，上前幾步就規規矩矩地跪下磕頭：「小人沈富貴，給王妃請安。」
林婉清沒叫他起來，只是用團扇輕輕敲著掌心，目光落在他低垂的頭頂上，語氣淡淡：「沈掌柜，『雲裳閣』開業也有些時日了，生意如何？」
沈掌柜額角微微見汗，斟酌著詞句回道：「回王妃的話，托王妃的福，開業以來生意……還算紅火，每日客流不斷，營業額也……也尚可。」
「尚可？」 林婉清語調微微上揚，「我聽說，隔壁那家小鋪子，搞了個什麼『會』，請了幾個夫人去後院坐坐，就接了一堆訂單。人家的『紅火』，是扎紮實實落在訂單上、落在那些有頭有臉的夫人心裡。咱們的『紅火』，就是門口看熱鬧的人多，買打折便宜貨的人多，是吧？」
沈掌柜身子伏得更低，背上冷汗涔涔：「王妃明鑑……是……是小人經營無方……」
「光知道打折，請人唱曲，那是街頭小販的把戲！」 林婉清的聲音陡然銳利起來，「咱們開的是高端綢緞莊，成衣鋪！客人要的是體面，是獨特，是被重視的感覺！你看看人家是怎麼做的？把客人請到雅致的地方，喝茶賞花，談論風雅，再推出專門針對某一類客人、顯盡心思的系列衣裳！這叫手段，這叫抓住人心！」
她越說越氣，手裡的團扇「啪」一聲敲在旁邊的矮几上：「你也給我學起來！立刻去辦！也給我弄一個……『貴賓雅集』還是什麼名頭，把在咱們鋪子裡花過大價錢、或者有身份的客人名單理出來，下帖子請！地方給我找最好的，茶點用最精緻的，場面要壓過她們！還有，」她頓了頓，眼神凌厲，「她們不是弄個『舒懷系列』嗎？咱們也弄！不，要比她們弄得更好！專門針對孕婦和小孩的，料子要用江南最新最軟最貴的，樣子要請最好的師傅設計，繡花要更繁複更精美！價錢不是問題，一定要做出檔次，把她們比下去！」
沈掌柜聽得連連點頭，忙不迭應道：「是，是！小人明白了！王妃高見！小人回去立刻就去辦，一定把雅集和系列都辦得風風光光，絕不讓王妃失望！」
「光說沒用，我要看到實效。」 林婉清冷冷道，「下去吧。」
「是，小人告退。」 沈掌柜如蒙大赦，磕了個頭，躬身退了出去，直到走出精舍老遠，才敢抬起袖子擦擦滿頭的汗。
精舍內，林婉清獨自坐在榻上，窗外的暖風吹進來，卻吹不散她心頭的鬱結和那股灼人的嫉恨。她看著自己修剪得宜、塗著鮮紅蔻丹的指甲，慢慢攥緊了拳頭。
蘇微雨……咱們走著瞧。
一個穿著體面、管事模樣的婦人正垂手立在榻前幾步遠的地方，低聲稟報著外頭的消息。這婦人是林婉清的陪嫁心腹之一，如今專替她打理一些不便明面上出手的產業和耳目。
「……錦繡街那邊，鎮北將軍夫人開的『霓裳閣』，前兩日弄了個什麼『錦棠會』，請了十幾位有頭有臉的夫人小姐去她家後院，賞花喝茶。聽說場面弄得挺雅致，那些夫人很受用。會上還推了個新的衣裳系列，叫『舒懷』，專給懷孕婦人和嬰孩做的，當場就接了不少訂單。」 婦人聲音平穩，但字句清晰。
林婉清搖扇的動作頓住了。她慢慢坐直身子，團扇柄抵著下巴，眼神一點點冷了下來。「錦棠會？舒懷系列？」 她重複了一遍，聲音不高，卻透著一股子冰碴子味兒，「她倒是會想花樣，弄這些收買人心的把戲。」
心腹婦人低著頭，不敢接話。
林婉清沉默了片刻，忽然冷笑一聲：「後院賞花？雅集？不過是些上不得台面的商賈手段，偏要學人家附庸風雅。」 她語氣里的鄙夷毫不掩飾，但那雙描畫精緻的眼睛裡，燃燒的卻是壓抑不住的怒火和嫉恨。
憑什麼？憑什麼那個出身低微、曾為妾室的女人，如今不僅能穩穩坐在將軍夫人的位置上，還能把鋪子經營得風生水起，連這種拉攏貴婦人心的法子都想得出來，還做得成功？而她，堂堂晉王妃，金尊玉貴，卻要為了王爺的大業，忍著噁心去試探、去拉攏，對方還不冷不熱，油鹽不進！
更讓她如鯁在喉的是，對面那家聲勢浩大、用來打壓「霓裳閣」的「雲裳閣」，幕後真正的東家，正是她林婉清。用的是她嫁妝里的私房銀子，借著娘家旁支一個江南商人的名頭置辦起來。原本指望靠著財大氣粗和江南來的新鮮花樣，一舉將蘇微雨那點小生意擠垮，至少也讓她灰頭土臉。沒想到，「雲裳閣」開業是熱鬧，可熱鬧過後，真正有分量的客人，似乎還是更認「霓裳閣」那邊的心思和手藝。如今對方又弄出個「錦棠會」和「舒懷系列」，明顯是要走精耕細作、維護核心客源的路子，這讓她砸錢堆出來的熱鬧場面，更像是一拳打在了空處。
「王妃……」 心腹婦人見她臉色陰沉得可怕，小心翼翼地喚了一聲。
林婉清深吸一口氣，強壓下心頭翻騰的惡氣。不能失態，她是晉王妃。她閉了閉眼，再睜開時，臉上已恢復了幾分平日的高傲，只是眼神依舊冰冷。
「去，」她開口，聲音恢復了平穩，「把『雲裳閣』的沈掌柜給我叫來。現在。」
「是。」 心腹婦人連忙應聲退下。
約莫半個時辰後，一個穿著綢緞長衫、面相富態、約莫四十歲上下的男子被引了進來，正是「雲裳閣」明面上的掌柜沈富貴。他進了精舍，也不敢亂看，上前幾步就規規矩矩地跪下磕頭：「小人沈富貴，給王妃請安。」
林婉清沒叫他起來，只是用團扇輕輕敲著掌心，目光落在他低垂的頭頂上，語氣淡淡：「沈掌柜，『雲裳閣』開業也有些時日了，生意如何？」
沈掌柜額角微微見汗，斟酌著詞句回道：「回王妃的話，托王妃的福，開業以來生意……還算紅火，每日客流不斷，營業額也……也尚可。」
「尚可？」 林婉清語調微微上揚，「我聽說，隔壁那家小鋪子，搞了個什麼『會』，請了幾個夫人去後院坐坐，就接了一堆訂單。人家的『紅火』，是扎紮實實落在訂單上、落在那些有頭有臉的夫人心裡。咱們的『紅火』，就是門口看熱鬧的人多，買打折便宜貨的人多，是吧？」
沈掌柜身子伏得更低，背上冷汗涔涔：「王妃明鑑……是……是小人經營無方……」
「光知道打折，請人唱曲，那是街頭小販的把戲！」 林婉清的聲音陡然銳利起來，「咱們開的是高端綢緞莊，成衣鋪！客人要的是體面，是獨特，是被重視的感覺！你看看人家是怎麼做的？把客人請到雅致的地方，喝茶賞花，談論風雅，再推出專門針對某一類客人、顯盡心思的系列衣裳！這叫手段，這叫抓住人心！」
她越說越氣，手裡的團扇「啪」一聲敲在旁邊的矮几上：「你也給我學起來！立刻去辦！也給我弄一個……『貴賓雅集』還是什麼名頭，把在咱們鋪子裡花過大價錢、或者有身份的客人名單理出來，下帖子請！地方給我找最好的，茶點用最精緻的，場面要壓過她們！還有，」她頓了頓，眼神凌厲，「她們不是弄個『舒懷系列』嗎？咱們也弄！不，要比她們弄得更好！專門針對孕婦和小孩的，料子要用江南最新最軟最貴的，樣子要請最好的師傅設計，繡花要更繁複更精美！價錢不是問題，一定要做出檔次，把她們比下去！」
沈掌柜聽得連連點頭，忙不迭應道：「是，是！小人明白了！王妃高見！小人回去立刻就去辦，一定把雅集和系列都辦得風風光光，絕不讓王妃失望！」
「光說沒用，我要看到實效。」 林婉清冷冷道，「下去吧。」
「是，小人告退。」 沈掌柜如蒙大赦，磕了個頭，躬身退了出去，直到走出精舍老遠，才敢抬起袖子擦擦滿頭的汗。
精舍內，林婉清獨自坐在榻上，窗外的暖風吹進來，卻吹不散她心頭的鬱結和那股灼人的嫉恨。她看著自己修剪得宜、塗著鮮紅蔻丹的指甲，慢慢攥緊了拳頭。
蘇微雨……咱們走著瞧。