第351章 踏實
第二日一早，錦繡街的「霓裳閣」剛剛卸下門板，柳如煙正領著夥計們擦拭櫃檯、整理貨架，蕭玉珍也早早到了，正在一旁輕聲溫習昨日記下的幾款新到料子的特性。晨光透過明淨的櫥窗灑進來，鋪子裡瀰漫著新布料特有的清新氣息，一切都井然有序。
巳時初，一輛掛著翰林院吳府標識的樸素青幔馬車，緩緩停在了「霓裳閣」門前。車簾掀開，吳夫人先下了車，隨後，一名侍女小心翼翼地攙扶下一位腹部已明顯隆起的年輕婦人，正是吳夫人的大兒媳吳少夫人。
柳如煙眼尖，立刻迎了出去，在門口福身行禮：「吳夫人安好，吳少夫人安好。快請裡面坐。」
吳夫人笑著點頭，目光在店內雅致清爽的陳設上掃過，露出一絲滿意。吳少夫人行動略顯遲緩，臉上帶著些孕期特有的疲倦，但眼神溫和。
蕭玉珍早已放下手中的冊子，快步走了過來。她今日穿了一身藕荷色素麵交領長襖，配月白馬面裙，髮髻簡潔，只簪了支素銀簪子，整個人看起來乾淨又利落，既不會過於張揚搶了客人的風頭，又顯得專業可信。
「吳夫人，少夫人，您們來了。」 蕭玉珍臉上帶著得體的微笑，聲音輕柔卻清晰，「昨日聽夫人提起，少夫人正需要些寬鬆舒適的衣裳，我們便提前預備了幾款合適的樣衣和料子，都在裡間備著呢。少夫人身子重，不宜久站，我們先到裡間坐著看，可好？」
她一邊說著，一邊自然而然地走到吳少夫人另一側，與吳夫人的侍女一同虛扶著，引著二人朝專門用於接待貴客、更為安靜的裡間走去。動作自然體貼。
吳夫人見她如此周到，臉上的笑意更深了些，連聲道：「好，好，陳夫人費心了。」
進了裡間，臨窗的軟榻上早已鋪好了柔軟的墊子，小几上擺著溫熱的紅棗茶和幾樣清淡的點心。蕭玉珍扶著吳少夫人小心坐下，又示意侍女將靠墊墊在少夫人腰後。
待二人坐定，柳如煙已示意兩名穩妥的丫頭捧了幾個托盤進來。蕭玉珍走上前，輕輕掀開覆蓋在上面的素色軟布，露出下面的衣物和料子。
「少夫人您瞧，」 蕭玉珍拿起最上面一件淡櫻粉的寬身長襖，料子是極柔軟的細棉布，內里絮了一層薄薄的絲棉，「這是春日穿的，料子透氣吸汗，腰間用的是系帶，可以隨意調節鬆緊。袖口和衣襟處滾了同色軟邊，繡了寥寥幾莖蘭草，清雅又不單調。您試試手感？」
吳少夫人伸手摸了摸，觸手果然綿軟溫柔，臉上露出舒緩的神色：「確實柔軟，這顏色也雅致。」
蕭玉珍又拿起另一件月白色的：「這件是單層的杭綢，現在白日裡漸暖，在屋裡穿正合適。式樣更寬鬆些，腋下和後背都特意多放了些餘量，活動起來不勒得慌。」 她將衣服輕輕在少夫人身前比了比，「您膚色白，穿月白色顯得氣色好。」
接著，她又展示了三四件不同顏色、但都側重舒適與便捷的衣裙，有褙子，有長襖，甚至還有兩件方便起夜的寢衣，無一不是料子考究、針腳細密、設計貼心。
吳夫人在一旁看著，不住點頭，對兒媳低聲道：「你看看，可是比外頭那些硬邦邦的強多了？」
展示完成衣，蕭玉珍又讓丫頭捧上幾匹特意挑選的料子：「這些料子，都是透氣性好、質地柔軟的。這匹雨過天晴的軟煙羅，做夏衣最好，輕薄如煙；這匹杏子黃的細棉布，給孩子做貼身小衣也極妥帖。少夫人若有特別喜歡的顏色或花紋，咱們鋪子裡的趙師傅最擅長根據身形調整剪裁，保證做出來的衣裳既合身又舒服，不浪費料子。」
吳少夫人顯然被這些精心準備的衣物和料子打動了，孕期的不適和挑選衣物的煩惱似乎都減輕了許多。她仔細地看著，不時低聲詢問幾句，蕭玉珍都耐心地一一解答，從料子特性說到洗滌保養，從款式說到搭配可能，雖不至於口若懸河，卻句句實在，顯見是真正下了功夫了解過的。
「陳夫人真是心細，」 吳少夫人最終選定了兩件成衣，又挑了三匹料子交給趙師傅量體定製，她拉著蕭玉珍的手，語氣真誠，「你說的這些，比我家裡的嬤嬤還懂得多，也貼心。這下我可省心多了。」
吳夫人更是滿面笑容，對蕭玉珍道：「今日真是麻煩你了，想得如此周全。往後家裡女眷要做衣裳，我可就認準你們這兒了。」 她看了一眼安靜侍立在一旁、氣質清冷的柳如煙，又笑道，「柳掌柜調教得好，陳夫人也這般能幹。」
柳如煙微微欠身：「吳夫人過獎，是陳夫人自己用心。」
蕭玉珍被誇得有些不好意思，臉上微紅，但眼神清亮：「夫人和少夫人滿意就好。」
生意談成，柳如煙親自去前櫃安排契約和定金事宜。蕭玉珍則陪著吳夫人婆媳又說了會兒話，叮囑了量體後大概取衣的時日，直到將二人恭敬地送出門，看著馬車駛遠。
一直站在稍遠處櫃檯旁，默默觀察著這一切的蘇微雨，這才走上前來。她臉上帶著欣慰的笑容，看向蕭玉珍：「玉珍，方才做得極好。不慌不忙，體貼周到，介紹得也清楚在行。」
蕭玉珍輕輕舒了口氣，轉過頭，眼中閃著光：「嫂子，我其實……剛開始有點緊張，怕說錯話。但看著吳少夫人挺著肚子不舒服的樣子，就想著怎麼才能幫到她，慢慢就不緊張了。」
柳如煙也拿著契約走了過來，聞言：「三小姐心思細膩，能站在客人角度著想，這是最難得的。方才介紹料子和款式，也抓住了要點。」
得到兩人的肯定，蕭玉珍臉上的笑容更加明亮了些。她忽然想起什麼，對蘇微雨道：「嫂子，方才吳夫人臨走時，還問起咱們鋪子有沒有適合中年婦人、顯氣色又不失莊重的料子，說是想給自己也做兩身春衣。我瞧著，這回頭客是穩了。」
蘇微雨與柳如煙對視一眼，都看到了彼此眼中的笑意。柳如煙點頭：「吳夫人是翰林院首的家眷，她若滿意，在清流圈子裡便是最好的活招牌。」
「這都是玉珍的功勞，」 蘇微雨笑著拍了拍蕭玉珍的手，「你如今可是咱們鋪子的『貴人』了。」
蕭玉珍連忙擺手：「嫂子快別這麼說，我就是學著做點事。」 她頓了頓，聲音低了些，卻透著認真，「而且……我覺得做這些，心裡挺踏實的。」
巳時初，一輛掛著翰林院吳府標識的樸素青幔馬車，緩緩停在了「霓裳閣」門前。車簾掀開，吳夫人先下了車，隨後，一名侍女小心翼翼地攙扶下一位腹部已明顯隆起的年輕婦人，正是吳夫人的大兒媳吳少夫人。
柳如煙眼尖，立刻迎了出去，在門口福身行禮：「吳夫人安好，吳少夫人安好。快請裡面坐。」
吳夫人笑著點頭，目光在店內雅致清爽的陳設上掃過，露出一絲滿意。吳少夫人行動略顯遲緩，臉上帶著些孕期特有的疲倦，但眼神溫和。
蕭玉珍早已放下手中的冊子，快步走了過來。她今日穿了一身藕荷色素麵交領長襖，配月白馬面裙，髮髻簡潔，只簪了支素銀簪子，整個人看起來乾淨又利落，既不會過於張揚搶了客人的風頭，又顯得專業可信。
「吳夫人，少夫人，您們來了。」 蕭玉珍臉上帶著得體的微笑，聲音輕柔卻清晰，「昨日聽夫人提起，少夫人正需要些寬鬆舒適的衣裳，我們便提前預備了幾款合適的樣衣和料子，都在裡間備著呢。少夫人身子重，不宜久站，我們先到裡間坐著看，可好？」
她一邊說著，一邊自然而然地走到吳少夫人另一側，與吳夫人的侍女一同虛扶著，引著二人朝專門用於接待貴客、更為安靜的裡間走去。動作自然體貼。
吳夫人見她如此周到，臉上的笑意更深了些，連聲道：「好，好，陳夫人費心了。」
進了裡間，臨窗的軟榻上早已鋪好了柔軟的墊子，小几上擺著溫熱的紅棗茶和幾樣清淡的點心。蕭玉珍扶著吳少夫人小心坐下，又示意侍女將靠墊墊在少夫人腰後。
待二人坐定，柳如煙已示意兩名穩妥的丫頭捧了幾個托盤進來。蕭玉珍走上前，輕輕掀開覆蓋在上面的素色軟布，露出下面的衣物和料子。
「少夫人您瞧，」 蕭玉珍拿起最上面一件淡櫻粉的寬身長襖，料子是極柔軟的細棉布，內里絮了一層薄薄的絲棉，「這是春日穿的，料子透氣吸汗，腰間用的是系帶，可以隨意調節鬆緊。袖口和衣襟處滾了同色軟邊，繡了寥寥幾莖蘭草，清雅又不單調。您試試手感？」
吳少夫人伸手摸了摸，觸手果然綿軟溫柔，臉上露出舒緩的神色：「確實柔軟，這顏色也雅致。」
蕭玉珍又拿起另一件月白色的：「這件是單層的杭綢，現在白日裡漸暖，在屋裡穿正合適。式樣更寬鬆些，腋下和後背都特意多放了些餘量，活動起來不勒得慌。」 她將衣服輕輕在少夫人身前比了比，「您膚色白，穿月白色顯得氣色好。」
接著，她又展示了三四件不同顏色、但都側重舒適與便捷的衣裙，有褙子，有長襖，甚至還有兩件方便起夜的寢衣，無一不是料子考究、針腳細密、設計貼心。
吳夫人在一旁看著，不住點頭，對兒媳低聲道：「你看看，可是比外頭那些硬邦邦的強多了？」
展示完成衣，蕭玉珍又讓丫頭捧上幾匹特意挑選的料子：「這些料子，都是透氣性好、質地柔軟的。這匹雨過天晴的軟煙羅，做夏衣最好，輕薄如煙；這匹杏子黃的細棉布，給孩子做貼身小衣也極妥帖。少夫人若有特別喜歡的顏色或花紋，咱們鋪子裡的趙師傅最擅長根據身形調整剪裁，保證做出來的衣裳既合身又舒服，不浪費料子。」
吳少夫人顯然被這些精心準備的衣物和料子打動了，孕期的不適和挑選衣物的煩惱似乎都減輕了許多。她仔細地看著，不時低聲詢問幾句，蕭玉珍都耐心地一一解答，從料子特性說到洗滌保養，從款式說到搭配可能，雖不至於口若懸河，卻句句實在，顯見是真正下了功夫了解過的。
「陳夫人真是心細，」 吳少夫人最終選定了兩件成衣，又挑了三匹料子交給趙師傅量體定製，她拉著蕭玉珍的手，語氣真誠，「你說的這些，比我家裡的嬤嬤還懂得多，也貼心。這下我可省心多了。」
吳夫人更是滿面笑容，對蕭玉珍道：「今日真是麻煩你了，想得如此周全。往後家裡女眷要做衣裳，我可就認準你們這兒了。」 她看了一眼安靜侍立在一旁、氣質清冷的柳如煙，又笑道，「柳掌柜調教得好，陳夫人也這般能幹。」
柳如煙微微欠身：「吳夫人過獎，是陳夫人自己用心。」
蕭玉珍被誇得有些不好意思，臉上微紅，但眼神清亮：「夫人和少夫人滿意就好。」
生意談成，柳如煙親自去前櫃安排契約和定金事宜。蕭玉珍則陪著吳夫人婆媳又說了會兒話，叮囑了量體後大概取衣的時日，直到將二人恭敬地送出門，看著馬車駛遠。
一直站在稍遠處櫃檯旁，默默觀察著這一切的蘇微雨，這才走上前來。她臉上帶著欣慰的笑容，看向蕭玉珍：「玉珍，方才做得極好。不慌不忙，體貼周到，介紹得也清楚在行。」
蕭玉珍輕輕舒了口氣，轉過頭，眼中閃著光：「嫂子，我其實……剛開始有點緊張，怕說錯話。但看著吳少夫人挺著肚子不舒服的樣子，就想著怎麼才能幫到她，慢慢就不緊張了。」
柳如煙也拿著契約走了過來，聞言：「三小姐心思細膩，能站在客人角度著想，這是最難得的。方才介紹料子和款式，也抓住了要點。」
得到兩人的肯定，蕭玉珍臉上的笑容更加明亮了些。她忽然想起什麼，對蘇微雨道：「嫂子，方才吳夫人臨走時，還問起咱們鋪子有沒有適合中年婦人、顯氣色又不失莊重的料子，說是想給自己也做兩身春衣。我瞧著，這回頭客是穩了。」
蘇微雨與柳如煙對視一眼，都看到了彼此眼中的笑意。柳如煙點頭：「吳夫人是翰林院首的家眷，她若滿意，在清流圈子裡便是最好的活招牌。」
「這都是玉珍的功勞，」 蘇微雨笑著拍了拍蕭玉珍的手，「你如今可是咱們鋪子的『貴人』了。」
蕭玉珍連忙擺手：「嫂子快別這麼說，我就是學著做點事。」 她頓了頓，聲音低了些，卻透著認真，「而且……我覺得做這些，心裡挺踏實的。」