第349章 是楊啟明先生的翻譯兼商務代表
當天晚上，大家還為了即將要交的最後一個單子忙活到八九點，才吃晚飯。
在廠里幹活做得都是大鍋飯，姜敏秀跟宋震也是一起跟著吃。
可宋震做完以後剛準備坐小板凳上吃，就讓姜敏秀給薅廠房外面去了，找個黑不拉幾的牆角，蹲下從棉襖衣襟里掏出個鋁飯盒。
「…咋個意思？」宋震有點繃不住表情了，「給我開小灶？要主動講和？這可不像你嗷！」
「誰要跟你講和？我這是為了給你補營養，讓你更有勁給我幹活兒！哪這麼多屁話，你到底吃不吃？」姜敏秀橫眉立目道。
宋震呿一聲，斜楞她一眼，順牆根一蹲嘁哩喀喳接過飯盒打開，姜敏秀順勢拿走蓋子。
「嚯！丸子燴菜？還有粉條？」宋震嘴角已經有點要壓不住了，怪聲怪氣的，「你呢？光我自己吃啊？」
姜敏秀：「我…這兩天就想喝點稀飯，不想吃這些油膩的…你再磨嘰我給別人去了嗷！」
「你敢！」宋震立馬護食一樣抱住飯盒，腦瓜一低，扒拉好大一口菜進嘴裡—
「！！！」他渾身猛地打了個激靈，五官痛苦不已地皺起來。
姜敏秀跟著霸道低喝：「往下咽！快點的！不行給我吐嗷！」
「……」
可算是咽下去，宋震臉都綠了，「不是，這誰做的啊？！不是你做的味兒啊，也不是大姑娘做得味兒…菜是你燴的？後燴的？」
姜敏秀終於繃不住笑開，「哈哈哈哈，可不咋地，哎媽，我給你燴這老些菜你還齁成這樣呢，真是要命了。這是王彩霞同志給做的！還特地給知窈他們送過去的。」
「我今天下午去一嘗齁挺這程度，估摸燴菜也難救，看他們三口那樣，我能眼見孩子們那麼受罪硬把那麼些丸子吃了嗎？好傢夥，足足八個呢，比鵝蛋小不了多少。」
「他們二嬸向來是個摳門的，難得這麼大方，咱可不能糟踐人家心意啊……」
宋震青黑著臉，咬牙切齒：「所以你就帶回來，讓我一個人承受嗎？？」
姜敏秀轉悠轉悠眼珠子，四下看一圈，轉頭過來吧唧一下親他臉上，「嗯呢，就讓你承受，咋的？你受是不受？」
「姜敏秀！」宋震身軀一顫，「都好長時間沒…你可別招我嗷！」
「再說，咱倆還幹著仗呢，你這到底算咋回事兒？」
姜敏秀笑得賊兮兮：「啊，幹仗就幹仗唄，有人規定幹仗不能親老爺們兒嗎？」
「趕緊吃！吃完抓緊忙活，早點回家睡覺去了。」
「……」
「咋的？不想回家睡覺？幹仗…也不耽誤睡覺啊，你說是不？」姜敏秀隔著棉衣戳戳宋震胳膊，擠擠眼。
宋震鼻孔粗粗呼出一口氣，視如死歸地提起筷子，「睡！必須睡！要不都對不起我受這麼大罪！」
*
春節期間，宋知窈努力抽空學習商務英語，另外不忘主動去找楊啟明，探討生意場上需要注重的一些要點，還有服裝生意中一些比較專業的用詞等等。
除此以外，也不忘去和姜敏秀宋震取取經。
在她心裡，自家爸媽是很有著一套為人處世、與人交流往來的講究的。
他們能在短短一年當中，就把買賣做到現在，宋知窈根本沒覺得有多意外。
然後綜合下來，將學習到的內容按照家夫的建議，整理成筆記，每天都要看一看。
終於，在元宵節這天，大家定好晚上都去干休所過元宵。
而楊啟明則要在上午十點鐘到宋知窈他們這來，撥打第一通越洋洽談電話。
洽談的對象是M國的一位紡織品進口商喬恩先生，楊啟明之前已經通過跨國電報進行了初步商談，其內容，宋知窈也都在詢問後清晰整理出來。
電話約定的時間是十點一刻鐘，宋知窈坐在書桌前的椅子上，楊啟明坐在床沿，紀惟深和紀佑則在床另一側，父子二人同時聚精會神的保持沉默。
「…準備好了嗎知窈？我撥了嗷！」楊啟明緊張地咽咽唾沫。
儘管他已然是個頗有經驗，也能稱之為成功的生意人，但眼下如此大的買賣，還是走國外的買賣，也是頭一遭。
宋知窈重新將馬尾辮扎一遍，扎得高高的，緊緊的，很有氣勢道：「準備好了，撥吧！」
通過郵電局長途台轉國際線路，過程很漫長，接連的電流音和嘟嘟聲後，對面終於傳來一聲喬恩先生的問候。
宋知窈馬上笑著用流利的英文說：「下午好喬恩先生，我是宋知窈，是楊啟明先生的翻譯兼商務代表。」
喬恩先生直奔主題，說楊啟明寄過去的絲綢樣品在一周之前已經收到了，詢問分別的報價以及三個月的最大生產量。
宋知窈看著本子上記錄的內容，逐一進行了準確的回答。
然而對面沉默半晌後卻提出：「可以的話，我希望同樣的生產量能在兩個月內完成交貨，價格方面，上次我們已經發過電報，我表示過，這個價格我是可以接受的。」
「你們國家有一句話叫做名人，不說，暗話，對嗎？我當然不是只和楊先生有過溝通，類似的樣品也不只收到你們的，不過…我個人還是最想和楊先生合作的。」
「如果，你們能接受貨到驗收後三十天內再交付貨款，我會馬上安排行程和你們去面談，然後直接簽訂合同。」
電話開了免提，楊啟明聽到最後一句話，才將眉頭蹙起，對宋知窈搖了搖頭。
宋知窈便清楚，出貨時間縮短姑父能接受，也能擺平。但完全賒帳這種方式，根本不用問，就算是她都清楚絕對不能接受，風險太大了。
不過她沒急著回絕，思索片刻後語氣和緩地道：「我能聽得出喬恩先生對我們提供的絲綢樣品很滿意，不然您不能提出這麼具體的要求。我認為，您之所以覺得最想和我方合作，一定是因為您通過對比比較出了貨品的質量。」
「至於交貨以後三個月內才結貨款的這種全賒帳方式，很抱歉，我想我們不能接受。」
「但做生意嘛，都是互相理解互惠互利，所以我建議，我們可以選擇…」
宋知窈迅速在紙上寫下百分之三十，用眼神詢問楊啟明，楊啟明想了想，拿起筆寫個+5。
宋知窈點點頭，繼續道：「我們可以選擇生產前只交付百分之三十五的定金，您收到我們的貨品，對過裝運單據確保沒有任何問題，滿意過後，再支付剩下的百分之六十五，您覺得怎麼樣？」
「喬恩先生，您剛剛提到明人不說暗話，所以，我也和您明明白白說清楚。」
「不只是您有多方了解溝通，我們同樣如此。現在我國越來越強大，想要和我們進行合作的只會越來越多。」
「據我所知，現有的服裝出口貿易，至少百分之八九十的出貨方都要求必須支付百分之五十的定金，才會開始投入生產。」
「就算您真的碰到了可以半毛錢不收就自掏腰包自負風險幫您生產出來的，說不準就是那種規模不大的小作坊。您敢確定他們不會為了儘量降低風險做一些小動作，力求壓縮成本嗎？」
「我們國家還有兩句話，就很好的講了這個道理，叫『占小便宜，吃大虧』，和『因小失大』。」
說完，她又用英文詳細地解釋了一下具體是什麼意思，甚至舉了生意場上類似的例子。
最後詢問：「到時候一旦出現任何紕漏，問題，難道不會影響您接下來的生意計劃嗎？」
「……」
電話對面，是一陣漫長的寂靜。
在廠里幹活做得都是大鍋飯，姜敏秀跟宋震也是一起跟著吃。
可宋震做完以後剛準備坐小板凳上吃，就讓姜敏秀給薅廠房外面去了，找個黑不拉幾的牆角，蹲下從棉襖衣襟里掏出個鋁飯盒。
「…咋個意思？」宋震有點繃不住表情了，「給我開小灶？要主動講和？這可不像你嗷！」
「誰要跟你講和？我這是為了給你補營養，讓你更有勁給我幹活兒！哪這麼多屁話，你到底吃不吃？」姜敏秀橫眉立目道。
宋震呿一聲，斜楞她一眼，順牆根一蹲嘁哩喀喳接過飯盒打開，姜敏秀順勢拿走蓋子。
「嚯！丸子燴菜？還有粉條？」宋震嘴角已經有點要壓不住了，怪聲怪氣的，「你呢？光我自己吃啊？」
姜敏秀：「我…這兩天就想喝點稀飯，不想吃這些油膩的…你再磨嘰我給別人去了嗷！」
「你敢！」宋震立馬護食一樣抱住飯盒，腦瓜一低，扒拉好大一口菜進嘴裡—
「！！！」他渾身猛地打了個激靈，五官痛苦不已地皺起來。
姜敏秀跟著霸道低喝：「往下咽！快點的！不行給我吐嗷！」
「……」
可算是咽下去，宋震臉都綠了，「不是，這誰做的啊？！不是你做的味兒啊，也不是大姑娘做得味兒…菜是你燴的？後燴的？」
姜敏秀終於繃不住笑開，「哈哈哈哈，可不咋地，哎媽，我給你燴這老些菜你還齁成這樣呢，真是要命了。這是王彩霞同志給做的！還特地給知窈他們送過去的。」
「我今天下午去一嘗齁挺這程度，估摸燴菜也難救，看他們三口那樣，我能眼見孩子們那麼受罪硬把那麼些丸子吃了嗎？好傢夥，足足八個呢，比鵝蛋小不了多少。」
「他們二嬸向來是個摳門的，難得這麼大方，咱可不能糟踐人家心意啊……」
宋震青黑著臉，咬牙切齒：「所以你就帶回來，讓我一個人承受嗎？？」
姜敏秀轉悠轉悠眼珠子，四下看一圈，轉頭過來吧唧一下親他臉上，「嗯呢，就讓你承受，咋的？你受是不受？」
「姜敏秀！」宋震身軀一顫，「都好長時間沒…你可別招我嗷！」
「再說，咱倆還幹著仗呢，你這到底算咋回事兒？」
姜敏秀笑得賊兮兮：「啊，幹仗就幹仗唄，有人規定幹仗不能親老爺們兒嗎？」
「趕緊吃！吃完抓緊忙活，早點回家睡覺去了。」
「……」
「咋的？不想回家睡覺？幹仗…也不耽誤睡覺啊，你說是不？」姜敏秀隔著棉衣戳戳宋震胳膊，擠擠眼。
宋震鼻孔粗粗呼出一口氣，視如死歸地提起筷子，「睡！必須睡！要不都對不起我受這麼大罪！」
*
春節期間，宋知窈努力抽空學習商務英語，另外不忘主動去找楊啟明，探討生意場上需要注重的一些要點，還有服裝生意中一些比較專業的用詞等等。
除此以外，也不忘去和姜敏秀宋震取取經。
在她心裡，自家爸媽是很有著一套為人處世、與人交流往來的講究的。
他們能在短短一年當中，就把買賣做到現在，宋知窈根本沒覺得有多意外。
然後綜合下來，將學習到的內容按照家夫的建議，整理成筆記，每天都要看一看。
終於，在元宵節這天，大家定好晚上都去干休所過元宵。
而楊啟明則要在上午十點鐘到宋知窈他們這來，撥打第一通越洋洽談電話。
洽談的對象是M國的一位紡織品進口商喬恩先生，楊啟明之前已經通過跨國電報進行了初步商談，其內容，宋知窈也都在詢問後清晰整理出來。
電話約定的時間是十點一刻鐘，宋知窈坐在書桌前的椅子上，楊啟明坐在床沿，紀惟深和紀佑則在床另一側，父子二人同時聚精會神的保持沉默。
「…準備好了嗎知窈？我撥了嗷！」楊啟明緊張地咽咽唾沫。
儘管他已然是個頗有經驗，也能稱之為成功的生意人，但眼下如此大的買賣，還是走國外的買賣，也是頭一遭。
宋知窈重新將馬尾辮扎一遍，扎得高高的，緊緊的，很有氣勢道：「準備好了，撥吧！」
通過郵電局長途台轉國際線路，過程很漫長，接連的電流音和嘟嘟聲後，對面終於傳來一聲喬恩先生的問候。
宋知窈馬上笑著用流利的英文說：「下午好喬恩先生，我是宋知窈，是楊啟明先生的翻譯兼商務代表。」
喬恩先生直奔主題，說楊啟明寄過去的絲綢樣品在一周之前已經收到了，詢問分別的報價以及三個月的最大生產量。
宋知窈看著本子上記錄的內容，逐一進行了準確的回答。
然而對面沉默半晌後卻提出：「可以的話，我希望同樣的生產量能在兩個月內完成交貨，價格方面，上次我們已經發過電報，我表示過，這個價格我是可以接受的。」
「你們國家有一句話叫做名人，不說，暗話，對嗎？我當然不是只和楊先生有過溝通，類似的樣品也不只收到你們的，不過…我個人還是最想和楊先生合作的。」
「如果，你們能接受貨到驗收後三十天內再交付貨款，我會馬上安排行程和你們去面談，然後直接簽訂合同。」
電話開了免提，楊啟明聽到最後一句話，才將眉頭蹙起，對宋知窈搖了搖頭。
宋知窈便清楚，出貨時間縮短姑父能接受，也能擺平。但完全賒帳這種方式，根本不用問，就算是她都清楚絕對不能接受，風險太大了。
不過她沒急著回絕，思索片刻後語氣和緩地道：「我能聽得出喬恩先生對我們提供的絲綢樣品很滿意，不然您不能提出這麼具體的要求。我認為，您之所以覺得最想和我方合作，一定是因為您通過對比比較出了貨品的質量。」
「至於交貨以後三個月內才結貨款的這種全賒帳方式，很抱歉，我想我們不能接受。」
「但做生意嘛，都是互相理解互惠互利，所以我建議，我們可以選擇…」
宋知窈迅速在紙上寫下百分之三十，用眼神詢問楊啟明，楊啟明想了想，拿起筆寫個+5。
宋知窈點點頭，繼續道：「我們可以選擇生產前只交付百分之三十五的定金，您收到我們的貨品，對過裝運單據確保沒有任何問題，滿意過後，再支付剩下的百分之六十五，您覺得怎麼樣？」
「喬恩先生，您剛剛提到明人不說暗話，所以，我也和您明明白白說清楚。」
「不只是您有多方了解溝通，我們同樣如此。現在我國越來越強大，想要和我們進行合作的只會越來越多。」
「據我所知，現有的服裝出口貿易，至少百分之八九十的出貨方都要求必須支付百分之五十的定金，才會開始投入生產。」
「就算您真的碰到了可以半毛錢不收就自掏腰包自負風險幫您生產出來的，說不準就是那種規模不大的小作坊。您敢確定他們不會為了儘量降低風險做一些小動作，力求壓縮成本嗎？」
「我們國家還有兩句話，就很好的講了這個道理，叫『占小便宜，吃大虧』，和『因小失大』。」
說完，她又用英文詳細地解釋了一下具體是什麼意思，甚至舉了生意場上類似的例子。
最後詢問：「到時候一旦出現任何紕漏，問題，難道不會影響您接下來的生意計劃嗎？」
「……」
電話對面，是一陣漫長的寂靜。