第二十八章 這女人是個人才
我開始忙碌了，走路都比平時快了很多。
早上，我再也不用凌晨四點半就起床，去蔬菜水果批發大市場進貨了。
我現在的精力都放在可歡2號店，3號店上了。
2號店不用重新裝修，只需要劃分好區域，把貨架歸置好，貨品碼放整齊，貼好價碼標籤。
2號店的所有貨品，物品供應都由原來可歡小超市的供應商提供。
柳雲月主要負責2號店的日常運營。
3號店貨物基本都是現成的，沒什麼變動。唯一需要變動的就是門頭招牌需要和1號，2號店保持一致。
3號店比較大，140平方的面積，裡面還隔了一個小房間。小房間被我利用起來，作為商貿公司的臨時辦公地點，裡面擺放了兩張辦公桌。
我請了專業的GG設計公司，把三家店的門頭招牌進行了統一設計。
目前1、2、3號店的蔬菜瓜果供應都有批發市場專人配送，每個店只需要清點，核對，驗收就行。
商貿公司的名字還是可歡。
我之所把商貿公司辦公地址放在3號店，不僅僅是因為這個店面比較大，主要是我對李悠悠不熟悉，擔心她在經營上偷懶耍滑。
事實證明我錯了，人家李悠悠畢竟是大超市出來的，3號店不僅被管理的井井有條，她還提了很多合理化的建議。超市每天的營業額，都在穩中有升。
1號店主要是我和岳母值守。我忙的時候只能辛苦程葉香了。
空閒下來我和常年打交道，給1號店長期配送貨物的張守財，張總做了談判和溝通。
我的想法是繼續拓展新店，只是貨物的底價，結算的時間必須重新談。
張守財確實是個守財奴，連談了兩次都不為所動。
沒有辦法，我把這件事情告訴了3號店的李悠悠。
李悠悠直接讓我把張守財約到3號店，她來參與談判。
我對李悠悠已經完全放心了，我覺得她應該是有些把握的。
3號店裡，李悠悠直接提出了要求。
三個店所有的貨物配送底價必須再降百分之二。
三個店的貨物結算時間由原來的30天改為45天。
李悠悠提出的要求，和我之前找張守財談的一樣。
張守財對我笑了一下。
「舒老闆，咱們合作這麼多年，你這是逗我玩嗎？你提的要求和李美女提的一樣，這不是占用大家寶貴的時間嗎？」
我也不明白李悠悠是咋想的，我當老闆的都談不下來，你提的要求人家張守財會同意？難道就因為你長的漂亮，他就會給你面子？
李悠悠輕啟朱唇，莞爾一笑。
「張老闆，你不同意可以。你的上游供應商是誰，我可是一清二楚。
「我在大超市幹了那麼多年的入庫管理工作，資源相當豐富。」
「你要是覺得不信，3個店的貨物你馬上撤走，我保證你的貨物還沒有拉走，新的供應商就會配送過來，而且還會幫我碼放整齊。」
張守財看看我，又看看李悠悠。
「舒老闆，你和李美女到底誰是老闆？」
我想笑，又有點故意。
「張總啊，我這三個店，李美女都參與了投資，而且是第二大股東，你說她算不算老闆？」
張守財不死心。
「李美女，就算你也是老闆，但你的要求確實有點強人所難了。我們搞集中配送的，本來利潤就低，你不但壓價格，還延長結算周期，這……」
李悠悠又莞爾一笑。
「張總，我現在就給你的上游供應商柴總打電話，絕對比你給的價格低，結算時間更長。」
張守財臉色一變。
「李總，你說的柴總是哪個柴總。」
李悠悠「咯咯咯」直笑。
「張總，你以為我在咋呼你嗎？柴總就柴自秋。他是這個城市給大大小小超市搞配送的總源頭供應商。」
張守財也不是傻子，既然是談判嘛，肯定不能憑你只說個名字，他就輕易屈服。
「李總，你在大超市工作過，認識柴總一點都不奇怪。既然這樣，你為啥三個店不直接找他配送貨物呢？」
李悠悠都想大笑了。
「張總，你沒糊塗吧？他是市級總批發供應商，你是我們這個區的二級批發供應商。配送範圍和規則，你們之間是有約定的。不是特殊情況下，一般不會繞過你。」
張守財哈哈大笑。
「李總，你知道就好，我不認為柴總會直接給你的三個店供應貨品。」
李悠悠不笑了，臉色也不好看了，掏出手機就撥打了起來。
「柴總嗎？我是您老婆的同學李悠悠。我這邊有三家連鎖小超市，目前還在擴張之中，年底前應該會達到十家左右，你那邊能不能直接給我二級批發商的待遇。」
電話里傳來一陣爽朗的笑聲：「悠悠啊，你現在自己開店了嗎？你和我老婆關係那麼好，既然你張口了，條件你來提就是。」
李悠悠是開著免提打的電話，張守財聽到柴總熟悉的聲音，一下子就蔫了。
張守財同意了李悠悠的要求。最後還表示，等可歡連鎖超市達到五家規模，再給一定的配貨支持，達到十家後，全力大支持。
等張守財走後，我對李悠悠豎起來了大拇指，還問她，這麼好的資源，為啥甘願給我打工，不去柴總那裡工作。
李悠悠很嫵媚的對我笑了笑。
「我的舒老闆啊，認識柴總和跟他打工是兩回事。再說他那邊上班遠，也不方便。現在我都算半個老闆了，還給他打什麼工？」
我覺得李悠悠說的對，這個社會的生存法則就是這樣。自己如果沒有一點實力，別人不但看不起你不說，就是你去給他打工，他也會輕視你。
我笑了笑。
「李悠悠，你不是可歡的半個老闆，你就是老闆，以後咱們一起努力加油，我絕對不會虧待你。」
李悠悠聽了，一陣好笑。
「舒老闆，你怎麼個不虧待我呀，說來聽聽。」
我思考了一下。
「李悠悠，3號店的淨利潤咱們五五分。其它後續的新店，你參與管理的，給你每個店淨利潤百分五到百分之十的提成。」
李悠悠「咯咯咯」直笑，一對玉峰上下顫動個不停。
「舒老闆，你這收買人心的辦法確實誘惑人，以後我不努力跟你干都不行了。」
李悠悠說「干」字的時候特別加重了語氣。
我聽了，覺得有點尷尬，李悠悠尷尬不尷尬我不清楚，反正這女人是個人才。
我不缺錢，就缺人才，尤其是像李悠悠這樣資源廣泛，又有管理經驗的美女型人才。
「李悠悠，可歡商貿是大家的，你要是能讓公司快速，穩定的壯大，我這個總經理都可以讓給你當。」
我說的挺真誠，李悠悠聽的很感動。
我走的時候，李悠悠小聲的說了一句話。
「老闆，我會好好跟你乾的。」
早上，我再也不用凌晨四點半就起床，去蔬菜水果批發大市場進貨了。
我現在的精力都放在可歡2號店，3號店上了。
2號店不用重新裝修，只需要劃分好區域，把貨架歸置好，貨品碼放整齊，貼好價碼標籤。
2號店的所有貨品，物品供應都由原來可歡小超市的供應商提供。
柳雲月主要負責2號店的日常運營。
3號店貨物基本都是現成的，沒什麼變動。唯一需要變動的就是門頭招牌需要和1號，2號店保持一致。
3號店比較大，140平方的面積，裡面還隔了一個小房間。小房間被我利用起來，作為商貿公司的臨時辦公地點，裡面擺放了兩張辦公桌。
我請了專業的GG設計公司，把三家店的門頭招牌進行了統一設計。
目前1、2、3號店的蔬菜瓜果供應都有批發市場專人配送，每個店只需要清點，核對，驗收就行。
商貿公司的名字還是可歡。
我之所把商貿公司辦公地址放在3號店，不僅僅是因為這個店面比較大，主要是我對李悠悠不熟悉，擔心她在經營上偷懶耍滑。
事實證明我錯了，人家李悠悠畢竟是大超市出來的，3號店不僅被管理的井井有條，她還提了很多合理化的建議。超市每天的營業額，都在穩中有升。
1號店主要是我和岳母值守。我忙的時候只能辛苦程葉香了。
空閒下來我和常年打交道，給1號店長期配送貨物的張守財，張總做了談判和溝通。
我的想法是繼續拓展新店，只是貨物的底價，結算的時間必須重新談。
張守財確實是個守財奴，連談了兩次都不為所動。
沒有辦法，我把這件事情告訴了3號店的李悠悠。
李悠悠直接讓我把張守財約到3號店，她來參與談判。
我對李悠悠已經完全放心了，我覺得她應該是有些把握的。
3號店裡，李悠悠直接提出了要求。
三個店所有的貨物配送底價必須再降百分之二。
三個店的貨物結算時間由原來的30天改為45天。
李悠悠提出的要求，和我之前找張守財談的一樣。
張守財對我笑了一下。
「舒老闆，咱們合作這麼多年，你這是逗我玩嗎？你提的要求和李美女提的一樣，這不是占用大家寶貴的時間嗎？」
我也不明白李悠悠是咋想的，我當老闆的都談不下來，你提的要求人家張守財會同意？難道就因為你長的漂亮，他就會給你面子？
李悠悠輕啟朱唇，莞爾一笑。
「張老闆，你不同意可以。你的上游供應商是誰，我可是一清二楚。
「我在大超市幹了那麼多年的入庫管理工作，資源相當豐富。」
「你要是覺得不信，3個店的貨物你馬上撤走，我保證你的貨物還沒有拉走，新的供應商就會配送過來，而且還會幫我碼放整齊。」
張守財看看我，又看看李悠悠。
「舒老闆，你和李美女到底誰是老闆？」
我想笑，又有點故意。
「張總啊，我這三個店，李美女都參與了投資，而且是第二大股東，你說她算不算老闆？」
張守財不死心。
「李美女，就算你也是老闆，但你的要求確實有點強人所難了。我們搞集中配送的，本來利潤就低，你不但壓價格，還延長結算周期，這……」
李悠悠又莞爾一笑。
「張總，我現在就給你的上游供應商柴總打電話，絕對比你給的價格低，結算時間更長。」
張守財臉色一變。
「李總，你說的柴總是哪個柴總。」
李悠悠「咯咯咯」直笑。
「張總，你以為我在咋呼你嗎？柴總就柴自秋。他是這個城市給大大小小超市搞配送的總源頭供應商。」
張守財也不是傻子，既然是談判嘛，肯定不能憑你只說個名字，他就輕易屈服。
「李總，你在大超市工作過，認識柴總一點都不奇怪。既然這樣，你為啥三個店不直接找他配送貨物呢？」
李悠悠都想大笑了。
「張總，你沒糊塗吧？他是市級總批發供應商，你是我們這個區的二級批發供應商。配送範圍和規則，你們之間是有約定的。不是特殊情況下，一般不會繞過你。」
張守財哈哈大笑。
「李總，你知道就好，我不認為柴總會直接給你的三個店供應貨品。」
李悠悠不笑了，臉色也不好看了，掏出手機就撥打了起來。
「柴總嗎？我是您老婆的同學李悠悠。我這邊有三家連鎖小超市，目前還在擴張之中，年底前應該會達到十家左右，你那邊能不能直接給我二級批發商的待遇。」
電話里傳來一陣爽朗的笑聲：「悠悠啊，你現在自己開店了嗎？你和我老婆關係那麼好，既然你張口了，條件你來提就是。」
李悠悠是開著免提打的電話，張守財聽到柴總熟悉的聲音，一下子就蔫了。
張守財同意了李悠悠的要求。最後還表示，等可歡連鎖超市達到五家規模，再給一定的配貨支持，達到十家後，全力大支持。
等張守財走後，我對李悠悠豎起來了大拇指，還問她，這麼好的資源，為啥甘願給我打工，不去柴總那裡工作。
李悠悠很嫵媚的對我笑了笑。
「我的舒老闆啊，認識柴總和跟他打工是兩回事。再說他那邊上班遠，也不方便。現在我都算半個老闆了，還給他打什麼工？」
我覺得李悠悠說的對，這個社會的生存法則就是這樣。自己如果沒有一點實力，別人不但看不起你不說，就是你去給他打工，他也會輕視你。
我笑了笑。
「李悠悠，你不是可歡的半個老闆，你就是老闆，以後咱們一起努力加油，我絕對不會虧待你。」
李悠悠聽了，一陣好笑。
「舒老闆，你怎麼個不虧待我呀，說來聽聽。」
我思考了一下。
「李悠悠，3號店的淨利潤咱們五五分。其它後續的新店，你參與管理的，給你每個店淨利潤百分五到百分之十的提成。」
李悠悠「咯咯咯」直笑，一對玉峰上下顫動個不停。
「舒老闆，你這收買人心的辦法確實誘惑人，以後我不努力跟你干都不行了。」
李悠悠說「干」字的時候特別加重了語氣。
我聽了，覺得有點尷尬，李悠悠尷尬不尷尬我不清楚，反正這女人是個人才。
我不缺錢，就缺人才，尤其是像李悠悠這樣資源廣泛，又有管理經驗的美女型人才。
「李悠悠，可歡商貿是大家的，你要是能讓公司快速，穩定的壯大，我這個總經理都可以讓給你當。」
我說的挺真誠，李悠悠聽的很感動。
我走的時候，李悠悠小聲的說了一句話。
「老闆，我會好好跟你乾的。」