第78章 沒有操作，全靠數值
幾家廠商明明是來討要違約金的，卻被李興漢接連的幾個問題，問得有些抬不起頭來。
得到了自己想要的答案，李興漢也沒有為難這些人。
這次違約的大部分責任都在雷東寶身上，人家廠商又沒有做錯什麼，以後說不定還會是星漢新能源的客戶，沒必要把關係弄得太僵。
「其實各位也不是只有索要違約金這一種挽回損失的辦法，我有一個建議，不知道你們願不願意聽一下？」
見李興漢的語氣變得緩和了一些，對面三家公司的採購經理臉色也好了一點。
還是神舟電腦的供應鏈經理作為代表開了口。
「李總有話請說！」
「不知道你們有沒有聽說過我們公司最新生產的LCO18650電池！」
三人聞言，都點了點頭。
「這兩天業內都傳遍了，星漢新能源生產的LCO001系列電池，能夠媲美日韓頂尖產品。」
李興漢聞言，笑著追問了一句。
「那不知道各位有沒有興趣訂購一批LCO18650電池？」
其他兩個公司的採購經理聞言，紛紛搖了搖頭。
他們一家是電動玩具廠，一家是生產戶外裝備的，對電池的性能要求並不算很高，2000~2400毫安時的平價電池就能滿足他們產品的使用需求，沒有必要用高出一倍的價格去購買容量頂尖的電池。
只有神州電腦的供應鏈經理猶豫了一下之後問道：「不知道LCO18650的電池售價是多少？」
「我們賣的比同性能的進口產品便宜一些，只需要30塊一個！
不過，為了表示違約的歉意，要是各位願意把之前的訂單，轉成LCO18650的訂單，我可以按照8折的價格出一批貨給你們！」
在聽見李興漢前半句話時，神州電腦的供應鏈經理本已經打算拒絕了，30塊錢的價格比起進口的LG18650電池便宜得有限，不值得神州電腦更換合作商。
但聽到李興漢後面提到的8折價格之後，他的眼睛頓時就亮了。
如果是24元一個的3000毫安時電池，那可就不同了，已經值得他好好思考一下。
神舟電腦最近準備推出戰神系列遊戲筆記本，需要高容量的電池給電腦供電。
這段時間也一直在跟LG那邊談電池採購價格。
只不過棒子咬死了32元一顆的價格不肯鬆口。
神舟電腦也找不到更合適的替代產品，已經準備要簽供貨協議了。
沒想到星漢新能源的LCO001系列電池冒了出來。
如果只要24元的採購價格，且質量檢測合格的話，神舟電腦完全可以用LCO18650代替LG的電池。
可別看一個電池也就差了8塊錢。
筆記本電腦的電池倉通常由6顆18650電池組成，整個電池倉的成本算下來就差了將近50塊錢了。
神舟電腦本就是一個主打性價比的品牌，即便戰神系列定位高端遊戲本，但由於品牌調性，也只能走高性價比的策略，50塊錢的成本差，已經是個很大的數字。
想清楚這些之後，神舟電腦的供應鏈經理直接拿出手機撥了個電話出去。
把這邊發生的事情跟神舟電腦的高層匯報過之後，他這才望向李興漢說道：「這件事已經不是我能決定的了，正好我們神舟公司有一位領導在星城談業務，他已經訂了高鐵票，馬上就會趕過來！」
看神舟電腦的供應鏈經理是這個態度，李興漢覺得這筆生意差不多已經成了。
他把視線看向了另外兩家廠商的採購經理說道：「你們也先別急著走，說不定神舟電腦會願意接手你們手上的折扣份額呢？」
兩人聞言，還就真的沒有走，各自找了個角落給自家公司老闆打電話匯報了一聲。
一個小時後，神舟電腦的一位技術副總監趕到了星漢新能源。
他親自上手，抽樣了一批LCO18650電池進行了檢測之後，發現其性能比起LG電池竟然還要高出一些。
尤其是在正極電阻的表現上，跟LG電池比起來有5%左右領先。
這也意味著，即便兩款電池的電容量差不多，但是LCO能減少5%電量在傳輸中的損耗，以此讓筆記本電腦擁有更久的續航。
在檢測完畢之後，神舟電腦方面立即同意了將之前拖欠的總價1000萬電池訂單，轉為1000萬的LCO001電池訂單。
他們甚至還想要多下一些訂單，只不過被李興漢以產量有限為理由給拒絕了。
於是神舟電腦的人馬上去找了另外兩家廠商的人，把他們手中剩下的8折訂單額度全都吃了下來。
李興漢也不知道他們是怎麼談的。
總之到了最後，其他兩家公司的人就結算清楚離開了，神舟電腦拿下了總價2000萬的8折LCO18650電池訂單。
雙方約定了按月交付訂單，最晚要在今年5月底之前完成所有訂單的交付。
2000萬的訂單量，以星漢新能源現在的產能全力生產不過只需要20天時間能夠就搞定。
只不過要分一半的產能用於生產雷凌一號電池，那也只要一個多月就能完成訂單的生產。
這點訂單量對星漢新能源來說，根本算不了什麼，就更別說已經安排了產能擴大計劃。
待送走神舟電腦公司的人之後，李興漢反而感到有些無奈。
他並非一定要讓對方把違約訂單轉成LCO18650電池的訂單，只是隨口提了一句。
本想著如果對方不願意，就把違約金拖欠個幾天，多出800萬新增負債，再加上星漢電子那邊原材料消耗產生的200多萬負債，又可以來個青銅寶箱十連抽呢！
可惜了，LCO18650電池在市場上的吸引力，比他想像中的還要大。
看來國內的廠商們也是苦昂貴日韓進口電池久矣。
一旁參與了談判全程的雷一鳴被李興漢的操作震驚得目瞪口呆。
原本氣勢洶洶來討要違約金的三家廠商，居然就這樣放棄了。
神舟電腦甚至又成了公司的客戶。
與李興漢的三寸不爛之舌比起來，他雷一鳴這個銷售經理簡直就是個新兵蛋子。
「三叔，您真厲害！」
這次他這一聲三叔，叫得少了幾分阿諛，多了幾分真誠。
李興漢聞言搖了搖頭。
這個功勞可不在他身上，這是高科技的魅力。
沒有操作，全靠LCO18650電池的數值碾壓！
得到了自己想要的答案，李興漢也沒有為難這些人。
這次違約的大部分責任都在雷東寶身上，人家廠商又沒有做錯什麼，以後說不定還會是星漢新能源的客戶，沒必要把關係弄得太僵。
「其實各位也不是只有索要違約金這一種挽回損失的辦法，我有一個建議，不知道你們願不願意聽一下？」
見李興漢的語氣變得緩和了一些，對面三家公司的採購經理臉色也好了一點。
還是神舟電腦的供應鏈經理作為代表開了口。
「李總有話請說！」
「不知道你們有沒有聽說過我們公司最新生產的LCO18650電池！」
三人聞言，都點了點頭。
「這兩天業內都傳遍了，星漢新能源生產的LCO001系列電池，能夠媲美日韓頂尖產品。」
李興漢聞言，笑著追問了一句。
「那不知道各位有沒有興趣訂購一批LCO18650電池？」
其他兩個公司的採購經理聞言，紛紛搖了搖頭。
他們一家是電動玩具廠，一家是生產戶外裝備的，對電池的性能要求並不算很高，2000~2400毫安時的平價電池就能滿足他們產品的使用需求，沒有必要用高出一倍的價格去購買容量頂尖的電池。
只有神州電腦的供應鏈經理猶豫了一下之後問道：「不知道LCO18650的電池售價是多少？」
「我們賣的比同性能的進口產品便宜一些，只需要30塊一個！
不過，為了表示違約的歉意，要是各位願意把之前的訂單，轉成LCO18650的訂單，我可以按照8折的價格出一批貨給你們！」
在聽見李興漢前半句話時，神州電腦的供應鏈經理本已經打算拒絕了，30塊錢的價格比起進口的LG18650電池便宜得有限，不值得神州電腦更換合作商。
但聽到李興漢後面提到的8折價格之後，他的眼睛頓時就亮了。
如果是24元一個的3000毫安時電池，那可就不同了，已經值得他好好思考一下。
神舟電腦最近準備推出戰神系列遊戲筆記本，需要高容量的電池給電腦供電。
這段時間也一直在跟LG那邊談電池採購價格。
只不過棒子咬死了32元一顆的價格不肯鬆口。
神舟電腦也找不到更合適的替代產品，已經準備要簽供貨協議了。
沒想到星漢新能源的LCO001系列電池冒了出來。
如果只要24元的採購價格，且質量檢測合格的話，神舟電腦完全可以用LCO18650代替LG的電池。
可別看一個電池也就差了8塊錢。
筆記本電腦的電池倉通常由6顆18650電池組成，整個電池倉的成本算下來就差了將近50塊錢了。
神舟電腦本就是一個主打性價比的品牌，即便戰神系列定位高端遊戲本，但由於品牌調性，也只能走高性價比的策略，50塊錢的成本差，已經是個很大的數字。
想清楚這些之後，神舟電腦的供應鏈經理直接拿出手機撥了個電話出去。
把這邊發生的事情跟神舟電腦的高層匯報過之後，他這才望向李興漢說道：「這件事已經不是我能決定的了，正好我們神舟公司有一位領導在星城談業務，他已經訂了高鐵票，馬上就會趕過來！」
看神舟電腦的供應鏈經理是這個態度，李興漢覺得這筆生意差不多已經成了。
他把視線看向了另外兩家廠商的採購經理說道：「你們也先別急著走，說不定神舟電腦會願意接手你們手上的折扣份額呢？」
兩人聞言，還就真的沒有走，各自找了個角落給自家公司老闆打電話匯報了一聲。
一個小時後，神舟電腦的一位技術副總監趕到了星漢新能源。
他親自上手，抽樣了一批LCO18650電池進行了檢測之後，發現其性能比起LG電池竟然還要高出一些。
尤其是在正極電阻的表現上，跟LG電池比起來有5%左右領先。
這也意味著，即便兩款電池的電容量差不多，但是LCO能減少5%電量在傳輸中的損耗，以此讓筆記本電腦擁有更久的續航。
在檢測完畢之後，神舟電腦方面立即同意了將之前拖欠的總價1000萬電池訂單，轉為1000萬的LCO001電池訂單。
他們甚至還想要多下一些訂單，只不過被李興漢以產量有限為理由給拒絕了。
於是神舟電腦的人馬上去找了另外兩家廠商的人，把他們手中剩下的8折訂單額度全都吃了下來。
李興漢也不知道他們是怎麼談的。
總之到了最後，其他兩家公司的人就結算清楚離開了，神舟電腦拿下了總價2000萬的8折LCO18650電池訂單。
雙方約定了按月交付訂單，最晚要在今年5月底之前完成所有訂單的交付。
2000萬的訂單量，以星漢新能源現在的產能全力生產不過只需要20天時間能夠就搞定。
只不過要分一半的產能用於生產雷凌一號電池，那也只要一個多月就能完成訂單的生產。
這點訂單量對星漢新能源來說，根本算不了什麼，就更別說已經安排了產能擴大計劃。
待送走神舟電腦公司的人之後，李興漢反而感到有些無奈。
他並非一定要讓對方把違約訂單轉成LCO18650電池的訂單，只是隨口提了一句。
本想著如果對方不願意，就把違約金拖欠個幾天，多出800萬新增負債，再加上星漢電子那邊原材料消耗產生的200多萬負債，又可以來個青銅寶箱十連抽呢！
可惜了，LCO18650電池在市場上的吸引力，比他想像中的還要大。
看來國內的廠商們也是苦昂貴日韓進口電池久矣。
一旁參與了談判全程的雷一鳴被李興漢的操作震驚得目瞪口呆。
原本氣勢洶洶來討要違約金的三家廠商，居然就這樣放棄了。
神舟電腦甚至又成了公司的客戶。
與李興漢的三寸不爛之舌比起來，他雷一鳴這個銷售經理簡直就是個新兵蛋子。
「三叔，您真厲害！」
這次他這一聲三叔，叫得少了幾分阿諛，多了幾分真誠。
李興漢聞言搖了搖頭。
這個功勞可不在他身上，這是高科技的魅力。
沒有操作，全靠LCO18650電池的數值碾壓！