第16章 火熱的銷售（下）
「他那顆黑痣長在左臉還是右臉？」
「長在鼻子上！」
「誒！沒想到你還真是我的學弟！」
小伙子聞言，臉上露出了一個燦爛的笑容。
「學姐，帶個充電寶唄！4500毫安大容量，一般的智慧型手機充個2~3次沒問題，聽說羊城那邊一個要三四百，這是我們雁陽本地生產的，只要100塊錢一個！」
他一邊說著，一邊從購物袋裡掏出了一個已經拆掉包裝的小白充電寶遞到了白潔的手上。
白潔把充電寶拿在手裡看了看，100塊錢一個的便宜價格讓她感到有些驚訝，同時也難免讓她對產品質量有所憂慮。
「你這充電寶質量行不行呀？不會用幾天就壞掉吧？」
「你可是我學姐，我能騙你嗎？我老闆說了，質量肯定沒有問題，一年之內出了問題只換不修，包裝盒上有我們廠的地址，我爸就在這個廠里上班！」
說完，小伙子又拿出了一根充電線，示意白潔可以試試看。
白潔結果插在了手機上，就見手機屏幕右上角，已經變成紅色的電量標誌上多出了一個閃電。
看著岌岌可危的手機電量逐漸上漲，白潔竟有一股如釋重負的感覺。
白潔聞言，也沒再遲疑，從錢包里掏出了一張紅票子，遞到了面前的小學弟手上。
「要是充電寶有問題，我可不會去什麼廠子，直接去鐵一中找你！」
「沒問題！我叫郭淳，高二（3班），歡迎學姐到學校來找我！」小伙子笑著說道。
白潔聞言，也沒再說什麼，留下一個笑容轉身就要走。
「學姐，等下，我給你拿個沒拆封的新充電寶吧！」
「不用了，這個看著也挺新的，就這個吧。」
「那也行，你手上這個也是剛剛拆封的，還沒有被別人用過。這是包裝盒，裡面還有個充電器，學姐你收好！」
一個頗為美觀的白色包裝盒交到了白潔的手上。
白潔晃了晃手中的包裝盒，沒有再回頭，拉著壞了一個輪子的行李箱，朝著計程車停靠點走去。
只不過走了兩步，她突然停下了腳步，看了看手中正在充電的手機，似乎也沒有打計程車回家的必要了。
於是她腳步一轉，朝著公交車站台的方向走了過去。
「過年坐計程車至少要被宰50塊錢，沒坐計程車就剩了50塊，等於說我買這個充電寶只花了50！
半買半送等於沒花錢！白潔你可真是太會省錢！真棒！」
白潔嘴裡嘀嘀咕咕地自言自語著，腳步都變得輕快了不少。
走到公交車站台，她又看見兩個正在向人推銷充電寶的學生，於是便走過去看了看。
見那個被推銷的男人還在猶豫，她忍不住湊了一嘴。
「這充電寶還挺好的，我剛剛也買了一個！」
男人抬頭看了一眼，見是一個巧笑嫣然的漂亮女人，下意識地就從錢包里掏出了錢……
李興漢讓麵包車司機幫忙看著車上的充電寶，在高鐵站四處溜達，查看著充電寶的銷售情況。
銷售的情況遠比他想像中的要好。
學生們平均每找上3個人，就有一個人願意停下來聽他們把話說完，每兩個停下來聽他們推銷的人中，就有一個願意掏錢購買充電寶。
六分之一的成交率，雖然因為樣本量不足，不具備太高的參考性，也能看出充電寶這個商品在市場上的受歡迎程度。
當然，能有如此高的成交率，也少不了李興漢精心準備的銷售策略。
這套銷售策略被李興漢總結為三步銷售法。
第一步，用勤工儉學的名義降低目標的警惕，用學生的身份獲得初步信任；
第二步，用羊城的同類產品價格和電芯容量的對比提高目標客戶的興趣；
第三步，用真實的工廠地址和一年內只換不修的承諾打消目標的疑慮。
這三板斧下去，目標客戶基本上都會願意花100塊錢試試看。
畢竟都是剛從外地賺了一年工資回來的，100塊錢也算不得什麼。
至於挨了這三板斧依舊無動於衷的，說再多也是浪費口水，直接放棄換個目標就好。
還不等他把高鐵站逛完一圈，就接到了電話，有學生已經把手上的充電寶賣完了，正趕去麵包車拿貨。
李興漢趕回了停車點，從學生手中把紅彤彤的鈔票收了回來，然後給他們的袋子裡塞上20個充電寶，讓他們繼續去推銷。
並非是信不過這些學生，而是怕他們身上錢太多了，引起扒手小偷的注意。
畢竟雁陽火車站的扒手可謂是遠近聞名。
學生們也沒有意見，他們每次回來交錢都做了登記，也不怕李興漢會忘記他們的銷售提成。
一想到自己每賣出一個充電寶就有10塊錢到手，剛剛那一趟只用了不到一個半小時就已經賺夠了100塊，他們就像是打了雞血一般，背著一袋子充電寶就朝著高鐵站跑去，生怕走慢了錯過目標客戶。
李興漢就這樣等在麵包車旁邊，就像個新手村NPC一樣，看著一個個玩家從自己這裡領取任務，出去刷怪，然後又回來交任務。
麵包車裡的充電寶越來越少，公文包里的錢越來越多。
哪怕現在還是寒冬時節，高鐵站前廣場的冷風吹得臉痛，李興漢火熱的內心卻讓他感覺不到丁點寒意。
下午5點半，天都還沒有黑，麵包車裡的800個充電寶就已經被銷售一空。
一個個學生來交任務的時候，看著空空蕩蕩的麵包車尾箱，臉上都露出了意猶未盡的表情。
李興漢忍住了讓麵包車回廠里拉充電寶的衝動。
今天畢竟還只是第一天，沒必要搞得太晚讓這些學生的家長擔心。
於是在半個小時後，李興漢就已經帶著一眾興高采烈的學生們回到了星漢電子廠。
此刻正是廠子下班的時候，學生的父母們一個個都等在廠門口。
見自家孩子從麵包車上下來，連忙詢問今天的收穫如何。
學生們繪聲繪色地向父母描述著今天自己銷售充電寶時的情形。
廠里的其他員工也有不少圍上來湊熱鬧。
一時間，廠門前被圍了個滿滿當當。
李興漢索性從保安亭里搬了一條凳子站了上去，對著廠里的一眾員工們說道：「告訴大家一個好消息，咱們的充電寶項目大獲成功，今天一下午時間就賣出800個！這多虧了大家這兩天的辛勤付出。
下面，我開始發放今天的銷售提成，叫到名字的往前來！
鄭凱，銷售充電寶40個，提成400塊!
郭淳，銷售充電寶30個，提成300塊！
……」
「長在鼻子上！」
「誒！沒想到你還真是我的學弟！」
小伙子聞言，臉上露出了一個燦爛的笑容。
「學姐，帶個充電寶唄！4500毫安大容量，一般的智慧型手機充個2~3次沒問題，聽說羊城那邊一個要三四百，這是我們雁陽本地生產的，只要100塊錢一個！」
他一邊說著，一邊從購物袋裡掏出了一個已經拆掉包裝的小白充電寶遞到了白潔的手上。
白潔把充電寶拿在手裡看了看，100塊錢一個的便宜價格讓她感到有些驚訝，同時也難免讓她對產品質量有所憂慮。
「你這充電寶質量行不行呀？不會用幾天就壞掉吧？」
「你可是我學姐，我能騙你嗎？我老闆說了，質量肯定沒有問題，一年之內出了問題只換不修，包裝盒上有我們廠的地址，我爸就在這個廠里上班！」
說完，小伙子又拿出了一根充電線，示意白潔可以試試看。
白潔結果插在了手機上，就見手機屏幕右上角，已經變成紅色的電量標誌上多出了一個閃電。
看著岌岌可危的手機電量逐漸上漲，白潔竟有一股如釋重負的感覺。
白潔聞言，也沒再遲疑，從錢包里掏出了一張紅票子，遞到了面前的小學弟手上。
「要是充電寶有問題，我可不會去什麼廠子，直接去鐵一中找你！」
「沒問題！我叫郭淳，高二（3班），歡迎學姐到學校來找我！」小伙子笑著說道。
白潔聞言，也沒再說什麼，留下一個笑容轉身就要走。
「學姐，等下，我給你拿個沒拆封的新充電寶吧！」
「不用了，這個看著也挺新的，就這個吧。」
「那也行，你手上這個也是剛剛拆封的，還沒有被別人用過。這是包裝盒，裡面還有個充電器，學姐你收好！」
一個頗為美觀的白色包裝盒交到了白潔的手上。
白潔晃了晃手中的包裝盒，沒有再回頭，拉著壞了一個輪子的行李箱，朝著計程車停靠點走去。
只不過走了兩步，她突然停下了腳步，看了看手中正在充電的手機，似乎也沒有打計程車回家的必要了。
於是她腳步一轉，朝著公交車站台的方向走了過去。
「過年坐計程車至少要被宰50塊錢，沒坐計程車就剩了50塊，等於說我買這個充電寶只花了50！
半買半送等於沒花錢！白潔你可真是太會省錢！真棒！」
白潔嘴裡嘀嘀咕咕地自言自語著，腳步都變得輕快了不少。
走到公交車站台，她又看見兩個正在向人推銷充電寶的學生，於是便走過去看了看。
見那個被推銷的男人還在猶豫，她忍不住湊了一嘴。
「這充電寶還挺好的，我剛剛也買了一個！」
男人抬頭看了一眼，見是一個巧笑嫣然的漂亮女人，下意識地就從錢包里掏出了錢……
李興漢讓麵包車司機幫忙看著車上的充電寶，在高鐵站四處溜達，查看著充電寶的銷售情況。
銷售的情況遠比他想像中的要好。
學生們平均每找上3個人，就有一個人願意停下來聽他們把話說完，每兩個停下來聽他們推銷的人中，就有一個願意掏錢購買充電寶。
六分之一的成交率，雖然因為樣本量不足，不具備太高的參考性，也能看出充電寶這個商品在市場上的受歡迎程度。
當然，能有如此高的成交率，也少不了李興漢精心準備的銷售策略。
這套銷售策略被李興漢總結為三步銷售法。
第一步，用勤工儉學的名義降低目標的警惕，用學生的身份獲得初步信任；
第二步，用羊城的同類產品價格和電芯容量的對比提高目標客戶的興趣；
第三步，用真實的工廠地址和一年內只換不修的承諾打消目標的疑慮。
這三板斧下去，目標客戶基本上都會願意花100塊錢試試看。
畢竟都是剛從外地賺了一年工資回來的，100塊錢也算不得什麼。
至於挨了這三板斧依舊無動於衷的，說再多也是浪費口水，直接放棄換個目標就好。
還不等他把高鐵站逛完一圈，就接到了電話，有學生已經把手上的充電寶賣完了，正趕去麵包車拿貨。
李興漢趕回了停車點，從學生手中把紅彤彤的鈔票收了回來，然後給他們的袋子裡塞上20個充電寶，讓他們繼續去推銷。
並非是信不過這些學生，而是怕他們身上錢太多了，引起扒手小偷的注意。
畢竟雁陽火車站的扒手可謂是遠近聞名。
學生們也沒有意見，他們每次回來交錢都做了登記，也不怕李興漢會忘記他們的銷售提成。
一想到自己每賣出一個充電寶就有10塊錢到手，剛剛那一趟只用了不到一個半小時就已經賺夠了100塊，他們就像是打了雞血一般，背著一袋子充電寶就朝著高鐵站跑去，生怕走慢了錯過目標客戶。
李興漢就這樣等在麵包車旁邊，就像個新手村NPC一樣，看著一個個玩家從自己這裡領取任務，出去刷怪，然後又回來交任務。
麵包車裡的充電寶越來越少，公文包里的錢越來越多。
哪怕現在還是寒冬時節，高鐵站前廣場的冷風吹得臉痛，李興漢火熱的內心卻讓他感覺不到丁點寒意。
下午5點半，天都還沒有黑，麵包車裡的800個充電寶就已經被銷售一空。
一個個學生來交任務的時候，看著空空蕩蕩的麵包車尾箱，臉上都露出了意猶未盡的表情。
李興漢忍住了讓麵包車回廠里拉充電寶的衝動。
今天畢竟還只是第一天，沒必要搞得太晚讓這些學生的家長擔心。
於是在半個小時後，李興漢就已經帶著一眾興高采烈的學生們回到了星漢電子廠。
此刻正是廠子下班的時候，學生的父母們一個個都等在廠門口。
見自家孩子從麵包車上下來，連忙詢問今天的收穫如何。
學生們繪聲繪色地向父母描述著今天自己銷售充電寶時的情形。
廠里的其他員工也有不少圍上來湊熱鬧。
一時間，廠門前被圍了個滿滿當當。
李興漢索性從保安亭里搬了一條凳子站了上去，對著廠里的一眾員工們說道：「告訴大家一個好消息，咱們的充電寶項目大獲成功，今天一下午時間就賣出800個！這多虧了大家這兩天的辛勤付出。
下面，我開始發放今天的銷售提成，叫到名字的往前來！
鄭凱，銷售充電寶40個，提成400塊!
郭淳，銷售充電寶30個，提成300塊！
……」