第8章 狠狠地宰雷凌新能源一刀
李興漢與雷一鳴伸過來的手握了握。
「我是李興漢，星漢電子的老闆。」
「原來是李總，久仰久仰！」
雷一鳴哪裡聽過什麼星漢電子，只不過自從雷凌新能源開業以來，少有客戶登門談生意，他為了留住李興漢說出來的客套話而已。
「不知道李總特意上門，是想要採購什麼產品呀？」雷一鳴滿臉堆著笑容問道。
李興漢也沒有藏著掖著。
「我想要買一批18650電池，不知道貴公司有沒有？」
「有有有，當然有，我們公司的主打產品就是18650電池。」
所謂18650電池，指的是直徑為18毫米，長度65毫米的圓柱形鋰離子電池。
這種電池最初由索尼開發，後來逐漸成為一種通用的電池規格，廣泛應用於筆記本電腦、電動工具、電動車、儲能系統等領域，目前市面上大多數充電寶裡面電芯就是這種電池。
不一會，李興漢就被雷一鳴請進了銷售經理辦公室。
一路上，雷一鳴似乎生怕李興漢這個主動上門的客戶跑單，一個勁地吹噓著自家產品性能。
要不是李興漢提前從錢德友那裡知道雷凌新能源的內幕，還真說不定會被雷一鳴給唬住。
剛坐下，雷一鳴就拿來了一本產品手冊交到了李興漢手中。
「我們公司的電池是中南大學頂尖科研團體開發出來的，品質比起國內那些電池大廠只高不低！」
李興漢看著產品手冊中的介紹，倒也挺像那麼回事。
按照手冊上所說，這裡的主推展品，雷凌1號能量密度達到了200Wh/kg，單節18650電池標稱容量有2400mAh，確實達到了國產主流廠商的產品水準。
只不過這應該是那位雷總的博士小舅子在的時候能達到的水準。
現在沒有了這位科研大拿的技術支持，雷凌1號還剩幾成功力，那就不太好說了。
看著雷一鳴還在滔滔不絕的推銷著雷凌1號，李興漢臉上露出了一個玩味的笑容。
「好了，你也不用說了，其實我是建設銀行的錢經理介紹過來的，對你們公司的情況大致也了解一些，漂亮話就不用說了。」
雷一鳴聞言，如遭雷擊般愣在了那裡。
感情他剛才一通吹噓，在人家眼裡只不過是個笑話。
只不過雷一鳴不愧是能當銷售經理的人，很快就調整好了狀態，重新擠出笑臉看向李興漢說道：「原來是熟人介紹來的呀！李總您怎麼不早說，害得我出了這麼大一個洋相。」
這次他臉上的笑臉真誠多了，雖然剛才被弄得有些尷尬，但李興漢明知道雷凌新能源的產品出了問題的情況下，還願意跑來談合作，這明顯還是有的談的。
李興漢也知道自己的做法不太地道，略有些心虛地摸了摸鼻子。
「這不是雷經理你太熱情了，我都還沒來得及跟你說嘛！」
「既然李總對我們公司的情況都了解，那我也就不在您面前賣關子了。
其實凌博士在的時候，試生產出來的電池確實能達到宣傳冊上的水平，就算是虛標的一點，也大差不差。
只不過在失去了凌博士團隊的技術支持之後，良品率急劇下滑，生產出來的電池參數大多數只能達到之前的60%左右。
現在我們公司生產的18650電池，容量只能達到1400mAh。」
雷一鳴說著，臉上露出了明顯的失落神色，對雷凌公司目前遭遇的情況也感到非常無奈。
「1400mAh！」李興漢咂摸了一下嘴巴。
這倒是比他之前對雷凌新能源預估的情況還要好上不少。
雖然目前生產的電池性能與主流產品有著較大的差距，但也還勉強能用。
雷凌新能源的產品現在也賣不出去，放在倉庫裡面也占地方，還不如甩賣給他好了。
反正他是用來做充電寶的，對電芯的能量密度要求又不是很高，大不了多往充電寶里塞一節電芯就是，反正現在充電寶還是個新鮮玩意，大家對充電寶的體積大小並不會太在意。
「你們的電芯除了能量密度低之外，應該不會還有其他問題吧？」李興漢看著雷一鳴問道。
他可不想自己生產出來的充電寶造成什麼安全事故。
「您放心，我們進行過嚴格測試，而且通過了《蜂窩電話用鋰離子電池總規範》的技術認證，安全性方面絕對不會有任何問題。
而且由於這一批生產出來的電芯能量密度不及預期，在安全性方面比起正常產品還要更好。
您要是不信的話，我現在就可以帶您去測試車間進行安全測試！」
聽雷一鳴這樣說，李興漢才算是終於放下了心。
「這批18650電芯你們生產了多少？」
聽李興漢這樣問，雷一鳴的眼睛頓時就亮了。
這是要下訂單的節奏呀！
「我們現在庫存大概有30多萬顆，您看要多少？」
雷凌新能源當時建廠時的設計兩條生產線，單條生產線月產能為150萬個，這個公司電池年產能接近2000萬個。
自從凌博士離開之後，雷老闆也是憋了一口氣，想著自己廠子都建起來了，難道沒了張屠戶就只能吃帶毛豬不成。
就另外找了個團隊幫忙指導生產，試生產了好幾次，都無法達到凌博士在時的水平。
到最後反而在倉庫裡面堆滿了這些殘次品。
這不就正好便宜了李興漢。
「我要多少，取決於你們給出的價格是多少！」
雷一鳴聞言，眼珠子一轉，試探性地報出了一個價格。
「3塊，您看怎麼樣？」
聽到這個數字，李興漢話都沒說，直接起身就要往外走。
現在容量2000mAh的國產二線名牌的18650電芯，每個也就6~10塊錢左右，這裡的殘次品也想賣3塊，實在是痴人說夢，李興漢自然是懶得搭理。
雖然知道李興漢是故意做出這樣一副姿態砍價，雷一鳴還是不得不上前拉住了他。
沒辦法，這批電芯放在倉庫里實在是賣不出去。
「李總，生意不是你這麼談的，你好歹也還個價呀！」
李興漢回過頭來，伸出了五個手指，慢慢合攏，反覆幾次。
「五毛！」
聽到這個數字，雷一鳴就像是一隻炸毛的貓一般，連忙鬆開了拉住李興漢的手。
「五毛錢，這怎麼可能，華強北收拆機電芯最少也是一塊五一個，我這全新的電芯，怎麼可能5毛錢賣給你，連生產設備的折舊費都不夠！」
「那你直接送去華強北唄！」李興漢無所謂地說道。
他就是吃定了雷凌新能源根本處理不了這一批貨。
先不說送去華強北還要考慮運費的問題。
雷凌新能源要真的把自家生產出來的嶄新電芯，送去華強北當做拆機電芯賣，這個牌子就直接毀了。
就算以後生產出來的電芯質量恢復正常水平了，也甩不掉拆機電芯的標籤。
哪個牌子敢用雷凌的電芯，不被消費者罵死才怪。
「可是，李總你給的價格也太低了呀！」雷一鳴哭喪著臉說道。
「我就只出五毛，多一分沒有！」說完李興漢甩下了一張名片。
「想好了給我打電話！」
說完，他就已經大步走出了辦公室。
他這是打定了主意，要狠狠地宰雷凌新能源一刀。
「我是李興漢，星漢電子的老闆。」
「原來是李總，久仰久仰！」
雷一鳴哪裡聽過什麼星漢電子，只不過自從雷凌新能源開業以來，少有客戶登門談生意，他為了留住李興漢說出來的客套話而已。
「不知道李總特意上門，是想要採購什麼產品呀？」雷一鳴滿臉堆著笑容問道。
李興漢也沒有藏著掖著。
「我想要買一批18650電池，不知道貴公司有沒有？」
「有有有，當然有，我們公司的主打產品就是18650電池。」
所謂18650電池，指的是直徑為18毫米，長度65毫米的圓柱形鋰離子電池。
這種電池最初由索尼開發，後來逐漸成為一種通用的電池規格，廣泛應用於筆記本電腦、電動工具、電動車、儲能系統等領域，目前市面上大多數充電寶裡面電芯就是這種電池。
不一會，李興漢就被雷一鳴請進了銷售經理辦公室。
一路上，雷一鳴似乎生怕李興漢這個主動上門的客戶跑單，一個勁地吹噓著自家產品性能。
要不是李興漢提前從錢德友那裡知道雷凌新能源的內幕，還真說不定會被雷一鳴給唬住。
剛坐下，雷一鳴就拿來了一本產品手冊交到了李興漢手中。
「我們公司的電池是中南大學頂尖科研團體開發出來的，品質比起國內那些電池大廠只高不低！」
李興漢看著產品手冊中的介紹，倒也挺像那麼回事。
按照手冊上所說，這裡的主推展品，雷凌1號能量密度達到了200Wh/kg，單節18650電池標稱容量有2400mAh，確實達到了國產主流廠商的產品水準。
只不過這應該是那位雷總的博士小舅子在的時候能達到的水準。
現在沒有了這位科研大拿的技術支持，雷凌1號還剩幾成功力，那就不太好說了。
看著雷一鳴還在滔滔不絕的推銷著雷凌1號，李興漢臉上露出了一個玩味的笑容。
「好了，你也不用說了，其實我是建設銀行的錢經理介紹過來的，對你們公司的情況大致也了解一些，漂亮話就不用說了。」
雷一鳴聞言，如遭雷擊般愣在了那裡。
感情他剛才一通吹噓，在人家眼裡只不過是個笑話。
只不過雷一鳴不愧是能當銷售經理的人，很快就調整好了狀態，重新擠出笑臉看向李興漢說道：「原來是熟人介紹來的呀！李總您怎麼不早說，害得我出了這麼大一個洋相。」
這次他臉上的笑臉真誠多了，雖然剛才被弄得有些尷尬，但李興漢明知道雷凌新能源的產品出了問題的情況下，還願意跑來談合作，這明顯還是有的談的。
李興漢也知道自己的做法不太地道，略有些心虛地摸了摸鼻子。
「這不是雷經理你太熱情了，我都還沒來得及跟你說嘛！」
「既然李總對我們公司的情況都了解，那我也就不在您面前賣關子了。
其實凌博士在的時候，試生產出來的電池確實能達到宣傳冊上的水平，就算是虛標的一點，也大差不差。
只不過在失去了凌博士團隊的技術支持之後，良品率急劇下滑，生產出來的電池參數大多數只能達到之前的60%左右。
現在我們公司生產的18650電池，容量只能達到1400mAh。」
雷一鳴說著，臉上露出了明顯的失落神色，對雷凌公司目前遭遇的情況也感到非常無奈。
「1400mAh！」李興漢咂摸了一下嘴巴。
這倒是比他之前對雷凌新能源預估的情況還要好上不少。
雖然目前生產的電池性能與主流產品有著較大的差距，但也還勉強能用。
雷凌新能源的產品現在也賣不出去，放在倉庫裡面也占地方，還不如甩賣給他好了。
反正他是用來做充電寶的，對電芯的能量密度要求又不是很高，大不了多往充電寶里塞一節電芯就是，反正現在充電寶還是個新鮮玩意，大家對充電寶的體積大小並不會太在意。
「你們的電芯除了能量密度低之外，應該不會還有其他問題吧？」李興漢看著雷一鳴問道。
他可不想自己生產出來的充電寶造成什麼安全事故。
「您放心，我們進行過嚴格測試，而且通過了《蜂窩電話用鋰離子電池總規範》的技術認證，安全性方面絕對不會有任何問題。
而且由於這一批生產出來的電芯能量密度不及預期，在安全性方面比起正常產品還要更好。
您要是不信的話，我現在就可以帶您去測試車間進行安全測試！」
聽雷一鳴這樣說，李興漢才算是終於放下了心。
「這批18650電芯你們生產了多少？」
聽李興漢這樣問，雷一鳴的眼睛頓時就亮了。
這是要下訂單的節奏呀！
「我們現在庫存大概有30多萬顆，您看要多少？」
雷凌新能源當時建廠時的設計兩條生產線，單條生產線月產能為150萬個，這個公司電池年產能接近2000萬個。
自從凌博士離開之後，雷老闆也是憋了一口氣，想著自己廠子都建起來了，難道沒了張屠戶就只能吃帶毛豬不成。
就另外找了個團隊幫忙指導生產，試生產了好幾次，都無法達到凌博士在時的水平。
到最後反而在倉庫裡面堆滿了這些殘次品。
這不就正好便宜了李興漢。
「我要多少，取決於你們給出的價格是多少！」
雷一鳴聞言，眼珠子一轉，試探性地報出了一個價格。
「3塊，您看怎麼樣？」
聽到這個數字，李興漢話都沒說，直接起身就要往外走。
現在容量2000mAh的國產二線名牌的18650電芯，每個也就6~10塊錢左右，這裡的殘次品也想賣3塊，實在是痴人說夢，李興漢自然是懶得搭理。
雖然知道李興漢是故意做出這樣一副姿態砍價，雷一鳴還是不得不上前拉住了他。
沒辦法，這批電芯放在倉庫里實在是賣不出去。
「李總，生意不是你這麼談的，你好歹也還個價呀！」
李興漢回過頭來，伸出了五個手指，慢慢合攏，反覆幾次。
「五毛！」
聽到這個數字，雷一鳴就像是一隻炸毛的貓一般，連忙鬆開了拉住李興漢的手。
「五毛錢，這怎麼可能，華強北收拆機電芯最少也是一塊五一個，我這全新的電芯，怎麼可能5毛錢賣給你，連生產設備的折舊費都不夠！」
「那你直接送去華強北唄！」李興漢無所謂地說道。
他就是吃定了雷凌新能源根本處理不了這一批貨。
先不說送去華強北還要考慮運費的問題。
雷凌新能源要真的把自家生產出來的嶄新電芯，送去華強北當做拆機電芯賣，這個牌子就直接毀了。
就算以後生產出來的電芯質量恢復正常水平了，也甩不掉拆機電芯的標籤。
哪個牌子敢用雷凌的電芯，不被消費者罵死才怪。
「可是，李總你給的價格也太低了呀！」雷一鳴哭喪著臉說道。
「我就只出五毛，多一分沒有！」說完李興漢甩下了一張名片。
「想好了給我打電話！」
說完，他就已經大步走出了辦公室。
他這是打定了主意，要狠狠地宰雷凌新能源一刀。