第 852章 談判
王二狗疼得一縮腳，連忙改口：「嘶！正經話說，我交代你們的事，都安排妥當了？」
王元焊看出小爺爺的窘迫，乖乖回話：「都安排好了。李廠長特意調整了座位，讓各家相互競爭的外商坐在一起。咱們哪怕定價偏高，只要有一家對手不肯買，另一家就會立刻抓住機會搶占優勢，沒人敢輕易放棄訂單。」
兄弟二人心裡格外佩服小爺爺，這般拿捏人心，實在太絕了。
王二狗滿意點頭：「那就行。談判的時候，多跟他們強調手撕鋼工藝複雜、研發難度大、生產成本極高，放開了說、適當誇大。核心就讓他們明白，咱們定價合理、物超所值，我們賺的只是辛苦錢。」
王元焊、王元龍連連應聲。
常年和外商打交道，他們早已深諳處世之道，見人說人話、見鬼說鬼話，最懂怎麼拿捏外商心理。
一旁的薛守疆嘴角微微上揚，心知其中的門道。
手撕鋼成本雖比普通鋼材高三四倍，但折算下來也就幾百美元一噸。如今直接定價數萬美元一噸，這其中的利潤，能給國家賺回一筆巨額外匯。
吃完飯，兄弟二人正要動身離開，卻被薛守疆出聲叫住。
兩人立刻站直身子：「老將軍！」
薛守疆擺了擺手：「我和老周約好了，一會一同過去坐鎮。葉院長、周首長，還有外貿部、外交部的官員都會到場。你們倆跟我們一起坐車過去。」
聞言，兄弟二人瞬間緊張起來。
王家有一輛吉普車，是國家獎勵給王二狗、用於鋼鐵廠發展的專屬座車。
不多時，王二狗和薛知寧也一同隨行。王二狗是主動湊過來湊熱鬧，薛知寧更是純粹跟著看戲。
抵達談判場地，看著場內密密麻麻的國內外人員，王元龍、王元焊愈發緊張。
以往他們對接的都是邊境二道販子，交易全都隱秘低調、偷偷摸摸。如今直面全球各大財團、一眾高官官員，被所有人注視，兩人一時很不適應。
薛守疆出聲安撫：「別緊張，有你們小爺爺在，還有我們這幫老傢伙坐鎮，沒人敢為難、欺負你們。」
王二狗抬手拍了拍兩個孫子的肩膀，恨鐵不成鋼道：「出息點！記住人在做壞事的時候是最興奮的，本該越干越亢奮，你倆這慫樣怎麼拿捏得住那些外國資本家？記住，膽大心細、穩住氣場——哎呦！哪個缺德的踢我！」
王二狗猛地回頭，對上周宏濤含笑的目光，瞬間換上一臉討好的笑容：「哎呦，乾爹！原來是您老人家！」
周宏濤看著他嬉皮笑臉的樣子，幾日不見，還真有點想念，同時又手癢想收拾他：「嗯，好久不見。聽你這話，給國家賺外匯，在你眼裡是缺德事？」
王二狗連忙瘋狂搖頭辯解：「不是不是！乾爹，我這不是鼓勵孩子嘛！教育方式不一樣，有的人不用管就能成才，有的人就得敲打鞭策。我這兩個孫子，就是得罵、得逼一把才能出息的性子！」
王元焊、王元龍只能強顏歡笑，默默配合小爺爺演戲。
沒辦法，自家祖宗，只能自己遷就。
周宏濤嫌棄地瞥了他一眼：「行了，我就跟你開個玩笑。一點小事就立馬賣了自家後輩，有你這麼個小爺爺，他倆也是夠倒霉的。」
這時，李衛民快步走來，和眾人匆匆打過招呼，便帶著王元龍、王元焊上前接待一眾外商，提前鋪墊談判節奏。
周解放看著場內眾多外商，心裡依舊沒底，轉頭問道：「老葉、老薛，你們說這事真能成？幾百美元成本的鋼材，賣到幾萬美元，我總覺得不太靠譜。」
葉建國對王二狗向來深信不疑，從容回道：「放心，穩得住。以前老王研發的各類藥品，成本幾塊錢，最後不也十幾倍、幾十倍賣出？尤其是西地那非，至今供不應求。你之所以覺得懸，無非是以前是幾塊到十幾塊，現在是幾百到幾千塊，數目變大了而已。」
薛守疆笑著甩鍋：「我就是個當兵打仗的，當初當兵的時候你也不聽我的意見啊，經商我不懂。這事還是問我女婿最靠譜。」
周宏濤嘴角狠狠一抽，暗自腹誹：當年打仗動員，一個個嗷嗷叫著往前沖，自己是首長不得安排好，我不安排你都不用打架，在老子指揮所里掐架，現在反倒跟我記仇、擺架子了！要不是看他年紀大，高低讓他站軍姿反省！
他轉頭看向王二狗，靜待下文。
王二狗輕輕聳肩，從容開口：「乾爹，你們還是低估了壟斷的力量。世上搞研發、搞創造，永遠賺不了大錢，最賺錢的生意，永遠是壟斷！這點小鬼子最精通，咱們完全可以學過來。」
「如今全球只有咱們華國掌握手撕鋼量產技術，定價權完全在我們手裡。今天心情好，定價三萬美元一噸；明天心情不好，直接漲到五萬美元一噸。理由隨便找，原料短缺、設備檢修、產能不足，實在不行，就說廠長捐款跑路、資金周轉困難，沒人能質疑！」
在場一眾官員聞言，紛紛失笑。
薛知寧連忙拉了拉他的胳膊，示意他注意場合、收斂一點。
周解放笑著追問：「那他們就不能不買嗎？」
「買肯定得買！」王二狗篤定解釋，「他們不買，最高興的就是他們的競爭對手！未來高精尖產業、軍工、電子、航天，全都離不開手撕鋼，這是剛需材料。只要腦子沒坑，沒人會放棄採購。從來都是我們挑客戶、限產能，輪不到他們挑價格！」
「要是李衛民心黑一點，直接說『本來不想對外售賣，給各位老闆面子，破例放一批貨，價格自然要高一些』，他們照樣得乖乖認、乖乖掏錢！」
眾人聽完這番透徹分析，紛紛點頭信服。
王二狗越看越覺得鋼鐵廠利潤驚人，當即動起心思：「要不院長、乾爹，你們幫忙運作一下，讓我當個鋼鐵廠廠長？該上交國家的利潤一分不少，多餘盈利，你們六我四，怎麼樣？」
葉建國上下打量他一番，果斷搖頭：「別胡鬧。你的天賦在科研，浪費在工廠管理上太可惜，國家不可能這麼埋沒人才。」
周宏濤卻突然打趣：「老葉，我倒覺得老王這提議不錯。」
全場眾人瞬間看向周宏濤。
誰都知道周宏濤最講原則、公私分明，從不占國家一分便宜，平日裡只會「壓榨」自家乾兒子，從不吃虧。
王二狗下意識往周宏濤身邊湊了湊，滿心期待。
只聽周宏濤慢悠悠開口：「老話講，養肥了，才好殺。」
王二狗聞言，腳下一軟，差點直接栽倒在地。
王元焊看出小爺爺的窘迫，乖乖回話：「都安排好了。李廠長特意調整了座位，讓各家相互競爭的外商坐在一起。咱們哪怕定價偏高，只要有一家對手不肯買，另一家就會立刻抓住機會搶占優勢，沒人敢輕易放棄訂單。」
兄弟二人心裡格外佩服小爺爺，這般拿捏人心，實在太絕了。
王二狗滿意點頭：「那就行。談判的時候，多跟他們強調手撕鋼工藝複雜、研發難度大、生產成本極高，放開了說、適當誇大。核心就讓他們明白，咱們定價合理、物超所值，我們賺的只是辛苦錢。」
王元焊、王元龍連連應聲。
常年和外商打交道，他們早已深諳處世之道，見人說人話、見鬼說鬼話，最懂怎麼拿捏外商心理。
一旁的薛守疆嘴角微微上揚，心知其中的門道。
手撕鋼成本雖比普通鋼材高三四倍，但折算下來也就幾百美元一噸。如今直接定價數萬美元一噸，這其中的利潤，能給國家賺回一筆巨額外匯。
吃完飯，兄弟二人正要動身離開，卻被薛守疆出聲叫住。
兩人立刻站直身子：「老將軍！」
薛守疆擺了擺手：「我和老周約好了，一會一同過去坐鎮。葉院長、周首長，還有外貿部、外交部的官員都會到場。你們倆跟我們一起坐車過去。」
聞言，兄弟二人瞬間緊張起來。
王家有一輛吉普車，是國家獎勵給王二狗、用於鋼鐵廠發展的專屬座車。
不多時，王二狗和薛知寧也一同隨行。王二狗是主動湊過來湊熱鬧，薛知寧更是純粹跟著看戲。
抵達談判場地，看著場內密密麻麻的國內外人員，王元龍、王元焊愈發緊張。
以往他們對接的都是邊境二道販子，交易全都隱秘低調、偷偷摸摸。如今直面全球各大財團、一眾高官官員，被所有人注視，兩人一時很不適應。
薛守疆出聲安撫：「別緊張，有你們小爺爺在，還有我們這幫老傢伙坐鎮，沒人敢為難、欺負你們。」
王二狗抬手拍了拍兩個孫子的肩膀，恨鐵不成鋼道：「出息點！記住人在做壞事的時候是最興奮的，本該越干越亢奮，你倆這慫樣怎麼拿捏得住那些外國資本家？記住，膽大心細、穩住氣場——哎呦！哪個缺德的踢我！」
王二狗猛地回頭，對上周宏濤含笑的目光，瞬間換上一臉討好的笑容：「哎呦，乾爹！原來是您老人家！」
周宏濤看著他嬉皮笑臉的樣子，幾日不見，還真有點想念，同時又手癢想收拾他：「嗯，好久不見。聽你這話，給國家賺外匯，在你眼裡是缺德事？」
王二狗連忙瘋狂搖頭辯解：「不是不是！乾爹，我這不是鼓勵孩子嘛！教育方式不一樣，有的人不用管就能成才，有的人就得敲打鞭策。我這兩個孫子，就是得罵、得逼一把才能出息的性子！」
王元焊、王元龍只能強顏歡笑，默默配合小爺爺演戲。
沒辦法，自家祖宗，只能自己遷就。
周宏濤嫌棄地瞥了他一眼：「行了，我就跟你開個玩笑。一點小事就立馬賣了自家後輩，有你這麼個小爺爺，他倆也是夠倒霉的。」
這時，李衛民快步走來，和眾人匆匆打過招呼，便帶著王元龍、王元焊上前接待一眾外商，提前鋪墊談判節奏。
周解放看著場內眾多外商，心裡依舊沒底，轉頭問道：「老葉、老薛，你們說這事真能成？幾百美元成本的鋼材，賣到幾萬美元，我總覺得不太靠譜。」
葉建國對王二狗向來深信不疑，從容回道：「放心，穩得住。以前老王研發的各類藥品，成本幾塊錢，最後不也十幾倍、幾十倍賣出？尤其是西地那非，至今供不應求。你之所以覺得懸，無非是以前是幾塊到十幾塊，現在是幾百到幾千塊，數目變大了而已。」
薛守疆笑著甩鍋：「我就是個當兵打仗的，當初當兵的時候你也不聽我的意見啊，經商我不懂。這事還是問我女婿最靠譜。」
周宏濤嘴角狠狠一抽，暗自腹誹：當年打仗動員，一個個嗷嗷叫著往前沖，自己是首長不得安排好，我不安排你都不用打架，在老子指揮所里掐架，現在反倒跟我記仇、擺架子了！要不是看他年紀大，高低讓他站軍姿反省！
他轉頭看向王二狗，靜待下文。
王二狗輕輕聳肩，從容開口：「乾爹，你們還是低估了壟斷的力量。世上搞研發、搞創造，永遠賺不了大錢，最賺錢的生意，永遠是壟斷！這點小鬼子最精通，咱們完全可以學過來。」
「如今全球只有咱們華國掌握手撕鋼量產技術，定價權完全在我們手裡。今天心情好，定價三萬美元一噸；明天心情不好，直接漲到五萬美元一噸。理由隨便找，原料短缺、設備檢修、產能不足，實在不行，就說廠長捐款跑路、資金周轉困難，沒人能質疑！」
在場一眾官員聞言，紛紛失笑。
薛知寧連忙拉了拉他的胳膊，示意他注意場合、收斂一點。
周解放笑著追問：「那他們就不能不買嗎？」
「買肯定得買！」王二狗篤定解釋，「他們不買，最高興的就是他們的競爭對手！未來高精尖產業、軍工、電子、航天，全都離不開手撕鋼，這是剛需材料。只要腦子沒坑，沒人會放棄採購。從來都是我們挑客戶、限產能，輪不到他們挑價格！」
「要是李衛民心黑一點，直接說『本來不想對外售賣，給各位老闆面子，破例放一批貨，價格自然要高一些』，他們照樣得乖乖認、乖乖掏錢！」
眾人聽完這番透徹分析，紛紛點頭信服。
王二狗越看越覺得鋼鐵廠利潤驚人，當即動起心思：「要不院長、乾爹，你們幫忙運作一下，讓我當個鋼鐵廠廠長？該上交國家的利潤一分不少，多餘盈利，你們六我四，怎麼樣？」
葉建國上下打量他一番，果斷搖頭：「別胡鬧。你的天賦在科研，浪費在工廠管理上太可惜，國家不可能這麼埋沒人才。」
周宏濤卻突然打趣：「老葉，我倒覺得老王這提議不錯。」
全場眾人瞬間看向周宏濤。
誰都知道周宏濤最講原則、公私分明，從不占國家一分便宜，平日裡只會「壓榨」自家乾兒子，從不吃虧。
王二狗下意識往周宏濤身邊湊了湊，滿心期待。
只聽周宏濤慢悠悠開口：「老話講，養肥了，才好殺。」
王二狗聞言，腳下一軟，差點直接栽倒在地。