第 825章 沒出息滿天要價都不會
王二狗吐出一口煙圈，緩緩開口：「做生意，就得學會心黑！只有心黑，才能賺到大錢。國內的生意，尤其是供給部隊的訂單，咱們絕對不能動歪心思，不然腦袋都保不住。至於國內各大廠子預定的手撕鋼，咱們按成本價或者漲幾塊錢給就行，說到底，國內的要訂單你的廠子 咱們根本壓榨不出油水，軍方是能壓榨點，但是就怕他們給我們廠子炸了。」
一旁，李衛民的秘書張鐵山瞪大了眼睛，心裡直呼：這話是能當眾說的嗎？
李衛民卻早已見怪不怪，連忙接話：「我明白、我明白！您的意思是，賺錢只賺外國佬的錢，利潤都從外國人身上薅，對吧？」
王二狗點點頭：「沒錯，老李你腦子還算靈光。我再給你一次漫天要價的機會，好好把握！你現在好歹是國企一把手心要黑知道不，得拿出點敢開高價的魄力來。」
李衛民嘴角狠狠一抽，這話屬實太扎心了！自己四、可是黨員怎麼能心黑呢！他回想自己剛才一千美元的報價，頓時覺得太過保守，立刻改口：「那要不，一噸兩千美元？這樣一噸起碼能淨賺一千五百美元，好好坑一把那幫外商！」
說完李衛民還有些得意，覺得自己這個價格夠黑了。
王二狗直接抬腳輕踹了他一下：「滾犢子！知道什麼叫漫天要價嗎？哪怕成本一塊錢，對方要拿貨，你就得敢報一百、甚至一千的價格！來，小同志，給你個機會，你來說說，這鋼材一噸賣多少錢合適？」
張鐵山一臉錯愕，指著自己不敢置信地問：「王教授，您、您是在問我？」
「對，就是問你。別有壓力，大膽說出你心裡的價位，放心，你們廠長絕對不會給你穿小鞋。」王二狗淡淡笑道。
李衛民也連忙附和：「沒事老張，放開說！咱們這是內部商議，誰都可以發表意見。」
得到兩人准許，張鐵山小心翼翼地試探：「教授、廠長，我……我覺得一噸一萬美元，合適嗎？」
李衛民瞬間瞪大嘴巴，心裡直呼自己這秘書是真敢開口！一萬美元一噸？真當外國佬是人傻錢多？他們要是肯買，我當場倒立吃屎！
這些念頭他只敢藏在心底，轉頭看向王二狗，卻瞬間驚掉了下巴。只見王二狗臉上沒有半分嫌棄和輕視，反而滿眼讚許。
王二狗抬手輕輕拍了拍張鐵山的肩膀：「不錯，非常不錯！老李，你從哪挖到的這號人才？天生就是做生意的料！一萬美元的報價，雖說依舊偏低，但至少能看出來，這小伙子夠狠、眼光夠准、心夠黑。對內做生意，心黑是大忌；可在國際市場上，這就是頂尖本事！」
張鐵山和李衛民對視一眼，眼中滿是不可思議，萬萬沒想到這手撕鋼的利潤，竟然恐怖到這種地步不過兩人又覺得這個價格可能賣不出去。
「教授，小張是我去黨校學習時，上級安排調配給我的秘書。」
「挺好挺好。」王二狗笑著點頭，「老李，我看小張完全能當你的接班人。你看看人家，敢漫天開價！再看看你，報個價還要精打細算摳成本，屬實有點缺心眼！」
李衛民此刻早已顧不上自嘲，滿眼期待地追問：「教授，那您的意思是，手撕鋼定價一萬美元一噸？」
王二狗搖了搖頭：「我可沒這麼說。價格底線，絕對不能低於一萬美元。我的想法是，美國和咱們有合作，給他們個友情價，301型號手撕鋼，一萬兩千美元一噸；性能更好的303型號，再往上提，一萬五千美元一噸。至於其他國家，不用講情面，兩萬美元、三萬美元一噸都合理。」
李衛民抹了把額頭的冷汗，忐忑道：「教授，這價格會不會太高了？」
王二狗滿臉嫌棄地看著他：「高什麼高？這已經是實打實的友情價了！你到底懂不懂壟斷的含金量？現如今，全世界只有咱們掌握手撕鋼核心技術！現在不趁著獨家優勢狠狠賺錢，等以後國外突破技術、仿製成功，你再想賺這筆大錢，徹底沒機會了！」
見李衛民依舊一臉不自信，王二狗繼續叮囑：「後續外商摸清手撕鋼的用途，肯定會主動來找咱們談判。你記住，開局直接報價四萬美元一噸，就說工藝複雜、產能稀缺，所以定價高昂。價格可以慢慢談，總能磨出一個雙方都能接受的價位。」
他重新點燃一根煙，補充道：「我說的價格，是普通硬度的鋼材。高硬度特種手撕鋼，價格再往上浮動五千到一萬美元，我個人建議，直接加價一萬美元，最合理。」
李衛民狠狠咽了口唾沫，心中掀起驚濤駭浪。眼下國內高拉力鋼材，一噸售價才四百美元，利潤就已經翻倍；而手撕鋼的成本，一噸堪堪五百美元。若是按三萬美元一噸的價格成交，簡直是賺得盆滿缽滿，他們鋼鐵廠每年能為國家創造一筆極其可觀的外匯收入！
王二狗忽然想起家裡的好酒總被長輩順手拿走，看向李衛民說道：「老李，我的技術專利費，我知道上面不會批現金。但上面每次都會給我不少物資獎勵，你回頭幫我對接一下，把所有獎勵都換成好酒就行。唉，家裡天天有人來打秋風，存不住一點好酒。」
李衛民愣了兩秒，還以為是什麼天大的難題，得知只是要酒水，當即拍著胸脯保證：「教授，這點小事包在我身上！我們廠里還有不少茅台酒票，您要是需要，我現在就給您取來！」
王二狗擺了擺手：「不用。我要的是公家的獎勵統一換成酒，不占廠里的便宜。再說，我真想喝好酒，我女婿就是酒廠老闆，還缺這個？」
眼看時間不早，王二狗起身道：「走，老李，帶我去手撕鋼實驗廠區轉轉。我順便再給工人們指導指導，幫他們解決點實操問題。」
一旁，李衛民的秘書張鐵山瞪大了眼睛，心裡直呼：這話是能當眾說的嗎？
李衛民卻早已見怪不怪，連忙接話：「我明白、我明白！您的意思是，賺錢只賺外國佬的錢，利潤都從外國人身上薅，對吧？」
王二狗點點頭：「沒錯，老李你腦子還算靈光。我再給你一次漫天要價的機會，好好把握！你現在好歹是國企一把手心要黑知道不，得拿出點敢開高價的魄力來。」
李衛民嘴角狠狠一抽，這話屬實太扎心了！自己四、可是黨員怎麼能心黑呢！他回想自己剛才一千美元的報價，頓時覺得太過保守，立刻改口：「那要不，一噸兩千美元？這樣一噸起碼能淨賺一千五百美元，好好坑一把那幫外商！」
說完李衛民還有些得意，覺得自己這個價格夠黑了。
王二狗直接抬腳輕踹了他一下：「滾犢子！知道什麼叫漫天要價嗎？哪怕成本一塊錢，對方要拿貨，你就得敢報一百、甚至一千的價格！來，小同志，給你個機會，你來說說，這鋼材一噸賣多少錢合適？」
張鐵山一臉錯愕，指著自己不敢置信地問：「王教授，您、您是在問我？」
「對，就是問你。別有壓力，大膽說出你心裡的價位，放心，你們廠長絕對不會給你穿小鞋。」王二狗淡淡笑道。
李衛民也連忙附和：「沒事老張，放開說！咱們這是內部商議，誰都可以發表意見。」
得到兩人准許，張鐵山小心翼翼地試探：「教授、廠長，我……我覺得一噸一萬美元，合適嗎？」
李衛民瞬間瞪大嘴巴，心裡直呼自己這秘書是真敢開口！一萬美元一噸？真當外國佬是人傻錢多？他們要是肯買，我當場倒立吃屎！
這些念頭他只敢藏在心底，轉頭看向王二狗，卻瞬間驚掉了下巴。只見王二狗臉上沒有半分嫌棄和輕視，反而滿眼讚許。
王二狗抬手輕輕拍了拍張鐵山的肩膀：「不錯，非常不錯！老李，你從哪挖到的這號人才？天生就是做生意的料！一萬美元的報價，雖說依舊偏低，但至少能看出來，這小伙子夠狠、眼光夠准、心夠黑。對內做生意，心黑是大忌；可在國際市場上，這就是頂尖本事！」
張鐵山和李衛民對視一眼，眼中滿是不可思議，萬萬沒想到這手撕鋼的利潤，竟然恐怖到這種地步不過兩人又覺得這個價格可能賣不出去。
「教授，小張是我去黨校學習時，上級安排調配給我的秘書。」
「挺好挺好。」王二狗笑著點頭，「老李，我看小張完全能當你的接班人。你看看人家，敢漫天開價！再看看你，報個價還要精打細算摳成本，屬實有點缺心眼！」
李衛民此刻早已顧不上自嘲，滿眼期待地追問：「教授，那您的意思是，手撕鋼定價一萬美元一噸？」
王二狗搖了搖頭：「我可沒這麼說。價格底線，絕對不能低於一萬美元。我的想法是，美國和咱們有合作，給他們個友情價，301型號手撕鋼，一萬兩千美元一噸；性能更好的303型號，再往上提，一萬五千美元一噸。至於其他國家，不用講情面，兩萬美元、三萬美元一噸都合理。」
李衛民抹了把額頭的冷汗，忐忑道：「教授，這價格會不會太高了？」
王二狗滿臉嫌棄地看著他：「高什麼高？這已經是實打實的友情價了！你到底懂不懂壟斷的含金量？現如今，全世界只有咱們掌握手撕鋼核心技術！現在不趁著獨家優勢狠狠賺錢，等以後國外突破技術、仿製成功，你再想賺這筆大錢，徹底沒機會了！」
見李衛民依舊一臉不自信，王二狗繼續叮囑：「後續外商摸清手撕鋼的用途，肯定會主動來找咱們談判。你記住，開局直接報價四萬美元一噸，就說工藝複雜、產能稀缺，所以定價高昂。價格可以慢慢談，總能磨出一個雙方都能接受的價位。」
他重新點燃一根煙，補充道：「我說的價格，是普通硬度的鋼材。高硬度特種手撕鋼，價格再往上浮動五千到一萬美元，我個人建議，直接加價一萬美元，最合理。」
李衛民狠狠咽了口唾沫，心中掀起驚濤駭浪。眼下國內高拉力鋼材，一噸售價才四百美元，利潤就已經翻倍；而手撕鋼的成本，一噸堪堪五百美元。若是按三萬美元一噸的價格成交，簡直是賺得盆滿缽滿，他們鋼鐵廠每年能為國家創造一筆極其可觀的外匯收入！
王二狗忽然想起家裡的好酒總被長輩順手拿走，看向李衛民說道：「老李，我的技術專利費，我知道上面不會批現金。但上面每次都會給我不少物資獎勵，你回頭幫我對接一下，把所有獎勵都換成好酒就行。唉，家裡天天有人來打秋風，存不住一點好酒。」
李衛民愣了兩秒，還以為是什麼天大的難題，得知只是要酒水，當即拍著胸脯保證：「教授，這點小事包在我身上！我們廠里還有不少茅台酒票，您要是需要，我現在就給您取來！」
王二狗擺了擺手：「不用。我要的是公家的獎勵統一換成酒，不占廠里的便宜。再說，我真想喝好酒，我女婿就是酒廠老闆，還缺這個？」
眼看時間不早，王二狗起身道：「走，老李，帶我去手撕鋼實驗廠區轉轉。我順便再給工人們指導指導，幫他們解決點實操問題。」