第75章 談判
王廠長激動地渾身顫抖：「李同志，你說的都是真的？」
李漫桃重重地點點頭：「都是真的！」
李漫桃對著查爾斯說：「查爾斯先生，我們已經想好了。」
查爾斯眼睛一亮。
他們還以為，李漫桃等人要糾結好久呢，沒想到這麼快，李漫桃就下決定了。
他們臉上露出笑容，十分欣慰：「李，你們能夠想明白，那就再好不過……」
「這筆回扣，我們不給！」
查爾斯臉色一僵：「什麼？不給？」
還以為這華國的人終於要懂點人情世故了，結果他們居然不給？
「既然如此，那你們應該知道代價！華國的藥廠別想買到氨苯西林的原材料，想買我們公司產品的人，多的是！」
【無語了，什麼原材料缺乏，要的人大把。】
【事實上，漂亮國人已經有另一家公司也研製出了氨苯西林的原材料。】
【公司內部已經急瘋了，恨不得趕緊多拉幾個客戶，這幾人還好，居然想著給自己謀私利，真是搞笑。】
【而且，他們的底價是103美元一千克，我呸！】
沒錯，這就是李漫桃在談判之前所掌握的秘密。
這幾個外國人居然想利用信息差，狠狠敲他們一筆！
但是，也不看看她是誰？
李漫桃對著查爾斯說：「查爾斯先生，據我所知，你們漂亮國，好像有另外一家公司也開始售賣氨苯西林的原材料，對嗎？」
「既然你們不願意和我們合作，那我們就找那家公司好了。」
查爾斯差點跳出來。
李漫桃怎麼知道？
這個秘密，他們瞞得很深，只有部分漂亮國人才知道。
而華國這種落後封建的地方，不應該知道這個消息的！
這個李究竟怎麼回事？
查爾斯急了：「李，你在說什麼？只有我們公司才有氨苯西林的原材料。」
另外三個外國人也連連出聲。
「沒錯，只有我們公司有！大不了，你們少給點回扣。」
李漫桃：「查爾斯先生，我們已經從內部得到了消息，你們再狡辯也是無濟於事的。」
「一但這個消息被其他國家知道，究竟有多少人還會繼續購買你們公司的產品，這就不得而知了。」
李漫桃一擊必中。
查爾斯手指都在發麻。
他仔細打量李漫桃，越發覺得李漫桃和其他人不一樣。
這人肯定不是一個普通的翻譯，一個普通的翻譯，怎麼會這麼不亢不卑？
她肯定是王廠長請來的談判員！
華國實在是太奸詐了，這種內部消息他們都知道。
他們究竟是怎麼知道的？
查爾斯說話都開始結巴了。
「李，你不能把這件事傳播出去！我們賣給你，賣給你！」
王廠長聽不懂兩人的對話，但是看得出查爾斯沒像之前那樣囂張了。
王廠長：「李同志，究竟怎麼樣了？」
李漫桃將事情說給王廠長。
王廠長聽完後，眼睛一喜，但同時又狠狠地咬著牙。
卑鄙的外國人，居然想要騙他們。
幸好，李同志識破了他們的奸計！
李漫桃：「王廠長，還買不買？」
王廠長沉思了許久，最終堅定地說：「買！」
王廠長：「但是，不能原價購買。」
李漫桃點了點頭。
之前，是賣方市場，但是現在，可就是買方市場了。
李漫桃：「查爾斯先生，我們去談判會議室里慢慢聊。」
幾人坐到談判室。
查爾斯拿出來之前，就準備好的合同。
一共有兩份，一份在查爾斯手中，另一份在李漫桃手中。
李漫桃將合同內容翻譯給王廠長聽。
越聽，王廠長都忍不住更加用力地皺起眉。
這裡面的坑也太多了！
首先就是價格。
王廠長：「什麼？運輸保險費由我們承擔？胡鬧，這明明應該是賣方的事！」
李漫桃將王廠長的訴求說給對方聽。
查爾斯：「不可能！這是你們買方的事！」
李漫桃：「查爾斯先生，運輸保險費一般都是你們計在成本中的，別想騙我們。」
兩雙你來我往，最終，查爾斯那邊認輸了。
接下來，才是重頭戲。
查爾斯：「我們這邊給出的價格是145美元1千克，這個價格很公道了。」
李漫桃皺了下眉，一邊的王廠長也覺得這個價格超出了預算。
李漫桃和王廠長討論了一番，隨後，李漫桃開口：「103美元一千克。」
李漫桃直接開口，直接爆出他們的底價。
查爾斯的臉色越變越差，差點直接破口大罵。
這個王廠長到底是從哪兒找來的談判員？
這麼狠？一下子就爆出了他們的底價！
這是什麼大砍刀？
查爾斯：「不行，絕對不行！145美元降到103美元，這太恐怖了，如果是這個價，我現在就走。」
雙方你來我往，查爾斯在談到110美元的時候，就堅決不鬆口了。
查爾斯：「這是底價了！其他國都沒有這樣的底價！」
李漫桃不慌不忙，她從懷裡拿出一張紙。
這是李漫桃來之前，收集好的資料。
李漫桃：「查爾斯先生，這是我收集到的，最近你們和其他國家簽訂的購買價格。」
「腳盆雞國那邊是107美元。英吉利那邊是105美元，而根據你們的原材料損耗，交通費用，你們的底價完全可以來到103美元。」
李漫桃每念一個數字，都讓查爾斯的臉越變越黑。
這個人怎麼這麼厲害，這種數據都能找到！
查爾斯：「李，105美元！這已經是極限了，如果被其他國家知道，我們賣給你們的價格更低，我們會受到非議的！」
李漫桃冷笑一聲，再次說：「查爾斯先生，103美元！你應該知道，華國對於原材料的購買需求，不是其他國家能比的。」
雖然目前的華國還處於發展階段，但是華國地大物博，一次性能購買的原材料也很多。
就算一個普通的藥廠消化不了，其他藥廠也可以消化。
查爾斯咬了咬牙，直接攤牌：「104美元一千克！李，我不知道你怎麼知道103美元一千克是我們的底價，但是那103美元一千克我們的利潤極低，一旦出現意外，甚至可能連本都保不住。」
「所以，104美元一千克，這是最終的底價。」
通過彈幕，李漫桃知道，這查爾斯說的多半是真的。
李漫桃當然同意這個價格，能砍這麼多，已經很不錯了。
但是，還得再演上一演。
李漫桃表情為難，十分焦慮。
看見李漫桃為難，查爾斯覺得暢快了許多。
這個李太厲害了，一直把他們壓著打，見對方慌張，他總算是覺得自己占據了上風。
最終，李漫桃咬牙切齒地說：「好，就這個價格！」
見此，查爾斯差點歡呼起來。
王廠長又在合同上補充了一些條款。
等到雙方在合同上鄭重地簽完字以後，查爾斯都還是一副得意洋洋的模樣。
簽完字後，李漫桃恢復了正常，變得明媚張揚，完全不似之前那樣痛苦。
查爾斯突然意識到了不對。
從145美元一千克到104美元一千克，損失最重的，好像是他們啊……
靠，他們被李漫桃做局了！
這華國人真是陰險！
李漫桃重重地點點頭：「都是真的！」
李漫桃對著查爾斯說：「查爾斯先生，我們已經想好了。」
查爾斯眼睛一亮。
他們還以為，李漫桃等人要糾結好久呢，沒想到這麼快，李漫桃就下決定了。
他們臉上露出笑容，十分欣慰：「李，你們能夠想明白，那就再好不過……」
「這筆回扣，我們不給！」
查爾斯臉色一僵：「什麼？不給？」
還以為這華國的人終於要懂點人情世故了，結果他們居然不給？
「既然如此，那你們應該知道代價！華國的藥廠別想買到氨苯西林的原材料，想買我們公司產品的人，多的是！」
【無語了，什麼原材料缺乏，要的人大把。】
【事實上，漂亮國人已經有另一家公司也研製出了氨苯西林的原材料。】
【公司內部已經急瘋了，恨不得趕緊多拉幾個客戶，這幾人還好，居然想著給自己謀私利，真是搞笑。】
【而且，他們的底價是103美元一千克，我呸！】
沒錯，這就是李漫桃在談判之前所掌握的秘密。
這幾個外國人居然想利用信息差，狠狠敲他們一筆！
但是，也不看看她是誰？
李漫桃對著查爾斯說：「查爾斯先生，據我所知，你們漂亮國，好像有另外一家公司也開始售賣氨苯西林的原材料，對嗎？」
「既然你們不願意和我們合作，那我們就找那家公司好了。」
查爾斯差點跳出來。
李漫桃怎麼知道？
這個秘密，他們瞞得很深，只有部分漂亮國人才知道。
而華國這種落後封建的地方，不應該知道這個消息的！
這個李究竟怎麼回事？
查爾斯急了：「李，你在說什麼？只有我們公司才有氨苯西林的原材料。」
另外三個外國人也連連出聲。
「沒錯，只有我們公司有！大不了，你們少給點回扣。」
李漫桃：「查爾斯先生，我們已經從內部得到了消息，你們再狡辯也是無濟於事的。」
「一但這個消息被其他國家知道，究竟有多少人還會繼續購買你們公司的產品，這就不得而知了。」
李漫桃一擊必中。
查爾斯手指都在發麻。
他仔細打量李漫桃，越發覺得李漫桃和其他人不一樣。
這人肯定不是一個普通的翻譯，一個普通的翻譯，怎麼會這麼不亢不卑？
她肯定是王廠長請來的談判員！
華國實在是太奸詐了，這種內部消息他們都知道。
他們究竟是怎麼知道的？
查爾斯說話都開始結巴了。
「李，你不能把這件事傳播出去！我們賣給你，賣給你！」
王廠長聽不懂兩人的對話，但是看得出查爾斯沒像之前那樣囂張了。
王廠長：「李同志，究竟怎麼樣了？」
李漫桃將事情說給王廠長。
王廠長聽完後，眼睛一喜，但同時又狠狠地咬著牙。
卑鄙的外國人，居然想要騙他們。
幸好，李同志識破了他們的奸計！
李漫桃：「王廠長，還買不買？」
王廠長沉思了許久，最終堅定地說：「買！」
王廠長：「但是，不能原價購買。」
李漫桃點了點頭。
之前，是賣方市場，但是現在，可就是買方市場了。
李漫桃：「查爾斯先生，我們去談判會議室里慢慢聊。」
幾人坐到談判室。
查爾斯拿出來之前，就準備好的合同。
一共有兩份，一份在查爾斯手中，另一份在李漫桃手中。
李漫桃將合同內容翻譯給王廠長聽。
越聽，王廠長都忍不住更加用力地皺起眉。
這裡面的坑也太多了！
首先就是價格。
王廠長：「什麼？運輸保險費由我們承擔？胡鬧，這明明應該是賣方的事！」
李漫桃將王廠長的訴求說給對方聽。
查爾斯：「不可能！這是你們買方的事！」
李漫桃：「查爾斯先生，運輸保險費一般都是你們計在成本中的，別想騙我們。」
兩雙你來我往，最終，查爾斯那邊認輸了。
接下來，才是重頭戲。
查爾斯：「我們這邊給出的價格是145美元1千克，這個價格很公道了。」
李漫桃皺了下眉，一邊的王廠長也覺得這個價格超出了預算。
李漫桃和王廠長討論了一番，隨後，李漫桃開口：「103美元一千克。」
李漫桃直接開口，直接爆出他們的底價。
查爾斯的臉色越變越差，差點直接破口大罵。
這個王廠長到底是從哪兒找來的談判員？
這麼狠？一下子就爆出了他們的底價！
這是什麼大砍刀？
查爾斯：「不行，絕對不行！145美元降到103美元，這太恐怖了，如果是這個價，我現在就走。」
雙方你來我往，查爾斯在談到110美元的時候，就堅決不鬆口了。
查爾斯：「這是底價了！其他國都沒有這樣的底價！」
李漫桃不慌不忙，她從懷裡拿出一張紙。
這是李漫桃來之前，收集好的資料。
李漫桃：「查爾斯先生，這是我收集到的，最近你們和其他國家簽訂的購買價格。」
「腳盆雞國那邊是107美元。英吉利那邊是105美元，而根據你們的原材料損耗，交通費用，你們的底價完全可以來到103美元。」
李漫桃每念一個數字，都讓查爾斯的臉越變越黑。
這個人怎麼這麼厲害，這種數據都能找到！
查爾斯：「李，105美元！這已經是極限了，如果被其他國家知道，我們賣給你們的價格更低，我們會受到非議的！」
李漫桃冷笑一聲，再次說：「查爾斯先生，103美元！你應該知道，華國對於原材料的購買需求，不是其他國家能比的。」
雖然目前的華國還處於發展階段，但是華國地大物博，一次性能購買的原材料也很多。
就算一個普通的藥廠消化不了，其他藥廠也可以消化。
查爾斯咬了咬牙，直接攤牌：「104美元一千克！李，我不知道你怎麼知道103美元一千克是我們的底價，但是那103美元一千克我們的利潤極低，一旦出現意外，甚至可能連本都保不住。」
「所以，104美元一千克，這是最終的底價。」
通過彈幕，李漫桃知道，這查爾斯說的多半是真的。
李漫桃當然同意這個價格，能砍這麼多，已經很不錯了。
但是，還得再演上一演。
李漫桃表情為難，十分焦慮。
看見李漫桃為難，查爾斯覺得暢快了許多。
這個李太厲害了，一直把他們壓著打，見對方慌張，他總算是覺得自己占據了上風。
最終，李漫桃咬牙切齒地說：「好，就這個價格！」
見此，查爾斯差點歡呼起來。
王廠長又在合同上補充了一些條款。
等到雙方在合同上鄭重地簽完字以後，查爾斯都還是一副得意洋洋的模樣。
簽完字後，李漫桃恢復了正常，變得明媚張揚，完全不似之前那樣痛苦。
查爾斯突然意識到了不對。
從145美元一千克到104美元一千克，損失最重的，好像是他們啊……
靠，他們被李漫桃做局了！
這華國人真是陰險！