第404章 販賣合同
這天，瀋河接到了自動販賣機協會的通知。
入會申請通過了。
他一個人開車去了協會的事務所。
還是那棟不起眼的小樓，還是那個熟悉的櫃檯。
這次接待他的，不是上次那個中年男人，而是一個五十來歲、穿著西裝、戴著金絲眼鏡的男人。
「瀋河先生是吧？」男人站起來，伸出手，「我是關東自動販賣機協會的理事，姓山田。」
瀋河握住他的手：「山田理事，您好。」
山田示意他坐下，自己也坐回辦公桌後面。
「您的申請材料我都看了，很齊全。」山田翻開面前的文件，「公司資質、商品清單、衛生許可……都沒問題。」
瀋河點點頭，等著他繼續說。
山田合上文件，看著他，「不過，自動販賣機投放這件事，沒有您想的那麼簡單。」
瀋河點了點頭。
「我明白。」
山田看著他，笑了笑。
「年輕人，有幹勁是好事。不過自動販賣機這行，水挺深的。慢慢來吧。」
他從抽屜里拿出一張名單，遞給瀋河。
「這是和我們協會能安排的位置，你看看。」
瀋河接過名單，掃了一眼。
上面列著十幾個位置，有的在市中心寫字樓，有的在車站附近，還有幾個就在東京大學周邊。
他指著其中一個：「這個，東大正門旁邊那個點，我想試試。」
山田湊過來看了一眼，點點頭。
「東大那邊學生多，人流量大，確實是個好位置，我們談談合作模式。」
山田從抽屜里拿出一份合同樣本，攤在桌上。
他指著合同上的條款，開始解釋。
「自動販賣機的合作，主要有兩種模式。第一種是銷售分成，也是最主流的，適合你們這種中小品牌。」
瀋河認真聽著。
山田繼續說：「分成基數，按單瓶零售價乘以實際銷量計算。行業常規比例是，運營商拿60%到70%，負責提供設備、運維、電費、場地、人工，還有庫存風險。」
「供貨方，也就是你們，拿30%到40%。這部分只包含商品成本和利潤。」
山田拿起筆，在紙上寫了個例子。
「比如一瓶飲料在自動販賣機賣150日元。按65%和35%算。」
他寫下來：
運營商：150×65% = 97.5日元/瓶
供貨方：150×35% = 52.5日元/瓶
「也就是說，你賣一瓶，到手52塊5。」山田放下筆，「當然，具體比例可以談。35%是起步價，如果你的產品賣得好，可以爭取高一點。」
瀋河看著那張紙，「那還有別的模式嗎？就這一種？」
山田笑了笑，靠在椅背上。
「當然不止這一種。還有兩種，不過不適合第一次合作。」
他掰著手指說。
「第二種，貨道租賃或者買斷。你按月或者按貨道付固定的費用，自負盈虧，自己擔庫存風險。這種適合對自己的產品特別有信心，想博一把的。」
瀋河點點頭，記在心裡。
「第三種，商品買斷。這種只有頭部品牌或者爆款才拿得到。運營商直接向你批量採購，比如50日元一瓶進貨，他們自己負責賣。你拿固定的利潤，銷量風險他們擔。」
山田看著他，語氣認真起來。
「不過我們是第一次合作，肯定不可能按後面兩種來。得先看看你的飲料賣得怎麼樣。如果後面真的成了爆款，我可以幫你爭取買斷。」
瀋河想了想。
他在學校試驗過，年輕人挺喜歡這兩款飲料的。
但自動販賣機面向的是全社會，不光是學生，結果會怎麼樣，他也沒底。
先掙錢再說。
「行。」他點頭，「那就按第一種來。」
兩人簽了合同，蓋好章。
山田把其中一份遞給瀋河，笑著說：「行了，下周一開始，東大附近的自動販賣機會全部換上你們公司的兩款飲料。每個機器每個口味至少放兩排貨道，先試運行一個月。」
瀋河接過合同，收進包里。
「謝謝山田理事。那我先走了。」
「好，慢走。有什麼問題隨時聯繫。」
------
出了公司，瀋河坐回車裡。
他沒急著發動，靠在椅背上想了想。
合同簽了，飲料馬上要鋪開了。接下來得打GG。
他掏出手機，搜了搜日本的GG價格。
不看不知道，一看嚇一跳。
電視GG，15秒短片，製作費500萬到3000萬日元不等。黃金時段播一次，15秒就要100萬到500萬。
戶外GG，澀谷新宿那種大站的巨型LED，30秒循環，一個月租金1000萬往上。
最便宜的站台海報，稍微好點的位置也得幾十萬一個月。
瀋河看著那些數字，沉默了。
他現在手裡那點錢，投電視GG？連個水花都濺不起來。
他又往下翻。
還有一種方式，在自動販賣機上打GG。
屏幕里循環播放推薦飲料的短片，或者在機身貼海報。
但那是給已經有業績的品牌準備的。
他的飲料還沒開始賣，直接去要GG位，人家不一定會給。
瀋河繼續往下翻。
看著看著，他眼睛一亮。
還有一種打GG的方式，簡單，省錢。
短視頻。
TikTok、LINE、Instagram、YouTube Shorts……這些平台全是年輕人。而他的飲料，在學校里反饋最好的就是年輕人。
註冊個帳號，發點有意思的視頻，慢慢攢粉絲，比投電視GG划算多了。
但問題來了。
帳號怎麼運營？
他一個人，又要跑公司，又要訓練，還要應付一堆女人，哪來的時間拍視頻剪視頻？
找誰幫忙？
瀋河靠在椅背上，腦海里閃過幾個女人的臉。
知葉？不行。
她性格有點冷，對外人愛搭不理，讓她在鏡頭前推銷飲料，估計全程板著臉，能把觀眾勸退。
米婭？太瘋了，讓她拍視頻，估計三句話不離擦邊，飲料還沒火，帳號先被封。
愛莉？她根本不可能幫忙。
小鞠？太害羞了，對著鏡頭話都說不利索。
阿姨？兩姐妹？更不可能。
瀋河想了想，忽然有了主意。
學校里有那麼多社團，總有人搞短視頻吧？
攝影社、傳媒社、甚至動漫社，他們肯定有人會拍會剪。
找他們合作。
入會申請通過了。
他一個人開車去了協會的事務所。
還是那棟不起眼的小樓，還是那個熟悉的櫃檯。
這次接待他的，不是上次那個中年男人，而是一個五十來歲、穿著西裝、戴著金絲眼鏡的男人。
「瀋河先生是吧？」男人站起來，伸出手，「我是關東自動販賣機協會的理事，姓山田。」
瀋河握住他的手：「山田理事，您好。」
山田示意他坐下，自己也坐回辦公桌後面。
「您的申請材料我都看了，很齊全。」山田翻開面前的文件，「公司資質、商品清單、衛生許可……都沒問題。」
瀋河點點頭，等著他繼續說。
山田合上文件，看著他，「不過，自動販賣機投放這件事，沒有您想的那麼簡單。」
瀋河點了點頭。
「我明白。」
山田看著他，笑了笑。
「年輕人，有幹勁是好事。不過自動販賣機這行，水挺深的。慢慢來吧。」
他從抽屜里拿出一張名單，遞給瀋河。
「這是和我們協會能安排的位置，你看看。」
瀋河接過名單，掃了一眼。
上面列著十幾個位置，有的在市中心寫字樓，有的在車站附近，還有幾個就在東京大學周邊。
他指著其中一個：「這個，東大正門旁邊那個點，我想試試。」
山田湊過來看了一眼，點點頭。
「東大那邊學生多，人流量大，確實是個好位置，我們談談合作模式。」
山田從抽屜里拿出一份合同樣本，攤在桌上。
他指著合同上的條款，開始解釋。
「自動販賣機的合作，主要有兩種模式。第一種是銷售分成，也是最主流的，適合你們這種中小品牌。」
瀋河認真聽著。
山田繼續說：「分成基數，按單瓶零售價乘以實際銷量計算。行業常規比例是，運營商拿60%到70%，負責提供設備、運維、電費、場地、人工，還有庫存風險。」
「供貨方，也就是你們，拿30%到40%。這部分只包含商品成本和利潤。」
山田拿起筆，在紙上寫了個例子。
「比如一瓶飲料在自動販賣機賣150日元。按65%和35%算。」
他寫下來：
運營商：150×65% = 97.5日元/瓶
供貨方：150×35% = 52.5日元/瓶
「也就是說，你賣一瓶，到手52塊5。」山田放下筆，「當然，具體比例可以談。35%是起步價，如果你的產品賣得好，可以爭取高一點。」
瀋河看著那張紙，「那還有別的模式嗎？就這一種？」
山田笑了笑，靠在椅背上。
「當然不止這一種。還有兩種，不過不適合第一次合作。」
他掰著手指說。
「第二種，貨道租賃或者買斷。你按月或者按貨道付固定的費用，自負盈虧，自己擔庫存風險。這種適合對自己的產品特別有信心，想博一把的。」
瀋河點點頭，記在心裡。
「第三種，商品買斷。這種只有頭部品牌或者爆款才拿得到。運營商直接向你批量採購，比如50日元一瓶進貨，他們自己負責賣。你拿固定的利潤，銷量風險他們擔。」
山田看著他，語氣認真起來。
「不過我們是第一次合作，肯定不可能按後面兩種來。得先看看你的飲料賣得怎麼樣。如果後面真的成了爆款，我可以幫你爭取買斷。」
瀋河想了想。
他在學校試驗過，年輕人挺喜歡這兩款飲料的。
但自動販賣機面向的是全社會，不光是學生，結果會怎麼樣，他也沒底。
先掙錢再說。
「行。」他點頭，「那就按第一種來。」
兩人簽了合同，蓋好章。
山田把其中一份遞給瀋河，笑著說：「行了，下周一開始，東大附近的自動販賣機會全部換上你們公司的兩款飲料。每個機器每個口味至少放兩排貨道，先試運行一個月。」
瀋河接過合同，收進包里。
「謝謝山田理事。那我先走了。」
「好，慢走。有什麼問題隨時聯繫。」
------
出了公司，瀋河坐回車裡。
他沒急著發動，靠在椅背上想了想。
合同簽了，飲料馬上要鋪開了。接下來得打GG。
他掏出手機，搜了搜日本的GG價格。
不看不知道，一看嚇一跳。
電視GG，15秒短片，製作費500萬到3000萬日元不等。黃金時段播一次，15秒就要100萬到500萬。
戶外GG，澀谷新宿那種大站的巨型LED，30秒循環，一個月租金1000萬往上。
最便宜的站台海報，稍微好點的位置也得幾十萬一個月。
瀋河看著那些數字，沉默了。
他現在手裡那點錢，投電視GG？連個水花都濺不起來。
他又往下翻。
還有一種方式，在自動販賣機上打GG。
屏幕里循環播放推薦飲料的短片，或者在機身貼海報。
但那是給已經有業績的品牌準備的。
他的飲料還沒開始賣，直接去要GG位，人家不一定會給。
瀋河繼續往下翻。
看著看著，他眼睛一亮。
還有一種打GG的方式，簡單，省錢。
短視頻。
TikTok、LINE、Instagram、YouTube Shorts……這些平台全是年輕人。而他的飲料，在學校里反饋最好的就是年輕人。
註冊個帳號，發點有意思的視頻，慢慢攢粉絲，比投電視GG划算多了。
但問題來了。
帳號怎麼運營？
他一個人，又要跑公司，又要訓練，還要應付一堆女人，哪來的時間拍視頻剪視頻？
找誰幫忙？
瀋河靠在椅背上，腦海里閃過幾個女人的臉。
知葉？不行。
她性格有點冷，對外人愛搭不理，讓她在鏡頭前推銷飲料，估計全程板著臉，能把觀眾勸退。
米婭？太瘋了，讓她拍視頻，估計三句話不離擦邊，飲料還沒火，帳號先被封。
愛莉？她根本不可能幫忙。
小鞠？太害羞了，對著鏡頭話都說不利索。
阿姨？兩姐妹？更不可能。
瀋河想了想，忽然有了主意。
學校里有那麼多社團，總有人搞短視頻吧？
攝影社、傳媒社、甚至動漫社，他們肯定有人會拍會剪。
找他們合作。