第483章 你不干外貿，真是我們貿易公司的損失
「沒錯，」舒窈點頭，
「絲巾、絹花、草帽，三樣都是我們計劃出口的貨品，分開售賣，各自客源有限，價格也難提上去，」
「但是如果把它們搭配成一款裝飾草帽，我們賣的就不是單單一件日用品，而是一套組合。」
「這個組合的賣點在於，一頂帽子，可以隨客戶當天的心情以及赴約的場景變換相應的風格，」
「比如現在，帽子上的絲巾和絹花都是淺素的色調，看著素雅大方，要是換上顏色深一些、花色不用的絲巾，模樣就變了。」
舒窈邊說邊找出一條深綠色的絲巾和一株花枝樣式點綴著深紅小絨球的絹花，簡簡單單裝飾在草帽上，不過片刻，一頂全新模樣的帽子出現在眾人眼前。
在場不少人下意識低低「啊」了一聲，眼神里滿是恍然，
兩頂帽子放在一處，一頂米白配淡粉，素雅溫婉，一頂墨綠配深紅，鮮亮活潑，精神氣十足，而草帽淡黃的底色，竟是正正相配，半點不突兀。
今天一直在台子上幫忙添水拿樣品的年輕姑娘看得眼睛都不眨，忽而興奮道：
「我喜歡黃色，是不是可以用那條黃色的絲巾進行搭配？」
陳主任回身瞪了她一眼，警告道：
「陳媛！」
這丫頭，什麼場合就隨意插話？
陳媛衝著老爸吐了吐舌頭，雙眼放光地盯著舒窈。
「是，」舒窈笑著對她豎起大拇指，「你理解的很對，就是這個意思，要的就是這個效果。」
陳媛像是得到了鼓勵，繼續道：
「這樣看，哪怕咱們只賣出一頂帽子，但其實後頭跟著一串兒的絲巾和絹花，要是我，一周七天，一定要配出七個不同的風格來，」
「而且是一物多用，絲巾可以系在脖子上，絹花能戴在頭上，但同時也可以裝扮草帽，好划算！」
「這樣一來，草帽、絲巾、絹花的銷路都盤活了！」
陳主任再次喝住插話的女兒，只不過眼中有隱藏著欣慰，坐在他身邊的老交易員拍拍他的肩：
「小陳同志說的很對很有道理嘛，舒同志，你們年輕人的腦子就是靈活。」
陳媛被叔伯誇了，頓時滿臉驕傲，陳主任無奈地搖了搖頭，
「舒同志，你繼續說。」
舒窈點點頭，看向台子下布廠的人，
「也不必只局限於高檔絲巾，咱們各地的布廠常年都有不少邊角碎料，扔掉浪費，低價處理也賣不上價，剛好能拿來做差異化搭配。」
「比如那些布條，長寬的布條直接繞在帽身，布尾自然垂落，簡約大方，」
「窄布條編成麻花，小塊布頭還能拼出小花、飄帶，或者剪成水波紋、流蘇邊，能琢磨出不少新樣式。」
布廠的供銷員笑得咧開了嘴，
「能、太能了！廠里的零碎邊角料不知道多少，管夠！」
他都不知道，那些占倉庫的碎布料，還能這麼用。
蒲縣將帽子帶過來的公社領導也是笑得合不攏嘴，就這麼一搭配，公社合作社裡草帽可算不愁銷路了。
一旁絹花廠的小焦，原本一直沒找到發言機會，這會兒聽得雙眼發亮，按捺不住地開口，
「那我們往後可以專門做一批適合搭配帽子的絹花款式？做得小巧些，色調多樣些？」
舒窈贊同地對他笑了笑：
「絹花的背面裝上別針或者小夾子更好，這樣隨手就能夾在帽子上，更換起來不費事。」
小焦連連點頭，手上的筆不停記錄著。
絲綢廠的劉師傅是位中年業務員，往年送來的絲巾樣品，花色款式一成不變，外銷情況也一直平平，
本來今年也沒抱多大期待，現在一聽舒窈的話，再聯想到布料邊角料的用法，心裡不禁也有了些盤算。
「老劉，」陳主任看過來，「你們廠的絲巾，還有其他色系嗎？」
劉師傅連忙回神，連連點頭，
「有的有的，藏青、深綠、咖色這些經典顏色款式都備貨充足。」
陳主任當即安排起來：
「你回去之後，每種顏色各拿兩條樣品過來，布廠的也按照舒同志提的這些建議，回去仔細琢磨琢磨，把邊角料利用起來，」
「你們絹花廠也加加緊，」他又看向小劉，
「要是弄得好，這次秋交會爭取申請一個草帽加配飾的組合展區，絲巾做高端搭配，布條走平價路線，絹花通用點綴，既能成套售賣，也允許客商拆分選購，」
「就按照舒同志說的，主打多樣搭配的路子。」
被點到名的，立刻掏出本子和鋼筆，飛快記錄起來，臉上都隱隱有些激動，幹勁十足。
經過這一個小插曲，現場的氣氛頓時大變樣，所有人的目光都盯死在舒窈身上，
如果舒窈只是淡淡掃過樣品，沒有發表意見，送上樣品的供銷員當即面露失落，哀怨的眼神一遍遍掃過去，
要是舒窈的目光在樣品上多停留幾分，不止是台下的送審員，就是陳主任這些老貿易專家都會盯著她，等她提幾句意見，
得了意見與改良方向的人眉開眼笑，如獲至寶，沒得意見的哀嘆連連，恨不得拉著舒窈狠狠交流一番。
等今天的選品會結束，陳主任叫住舒窈，滿眼欣賞：
「你腦子轉得太快了，那些普通的樣品，被你說上幾嘴，加個布條，改個細節，立刻變得不一樣，」
「連我們這幫幹了多少年的老夥計，都比不上。」
「舒同志啊，你不干外貿，真是我們貿易公司的損失！」
「真不考慮？」
「絲巾、絹花、草帽，三樣都是我們計劃出口的貨品，分開售賣，各自客源有限，價格也難提上去，」
「但是如果把它們搭配成一款裝飾草帽，我們賣的就不是單單一件日用品，而是一套組合。」
「這個組合的賣點在於，一頂帽子，可以隨客戶當天的心情以及赴約的場景變換相應的風格，」
「比如現在，帽子上的絲巾和絹花都是淺素的色調，看著素雅大方，要是換上顏色深一些、花色不用的絲巾，模樣就變了。」
舒窈邊說邊找出一條深綠色的絲巾和一株花枝樣式點綴著深紅小絨球的絹花，簡簡單單裝飾在草帽上，不過片刻，一頂全新模樣的帽子出現在眾人眼前。
在場不少人下意識低低「啊」了一聲，眼神里滿是恍然，
兩頂帽子放在一處，一頂米白配淡粉，素雅溫婉，一頂墨綠配深紅，鮮亮活潑，精神氣十足，而草帽淡黃的底色，竟是正正相配，半點不突兀。
今天一直在台子上幫忙添水拿樣品的年輕姑娘看得眼睛都不眨，忽而興奮道：
「我喜歡黃色，是不是可以用那條黃色的絲巾進行搭配？」
陳主任回身瞪了她一眼，警告道：
「陳媛！」
這丫頭，什麼場合就隨意插話？
陳媛衝著老爸吐了吐舌頭，雙眼放光地盯著舒窈。
「是，」舒窈笑著對她豎起大拇指，「你理解的很對，就是這個意思，要的就是這個效果。」
陳媛像是得到了鼓勵，繼續道：
「這樣看，哪怕咱們只賣出一頂帽子，但其實後頭跟著一串兒的絲巾和絹花，要是我，一周七天，一定要配出七個不同的風格來，」
「而且是一物多用，絲巾可以系在脖子上，絹花能戴在頭上，但同時也可以裝扮草帽，好划算！」
「這樣一來，草帽、絲巾、絹花的銷路都盤活了！」
陳主任再次喝住插話的女兒，只不過眼中有隱藏著欣慰，坐在他身邊的老交易員拍拍他的肩：
「小陳同志說的很對很有道理嘛，舒同志，你們年輕人的腦子就是靈活。」
陳媛被叔伯誇了，頓時滿臉驕傲，陳主任無奈地搖了搖頭，
「舒同志，你繼續說。」
舒窈點點頭，看向台子下布廠的人，
「也不必只局限於高檔絲巾，咱們各地的布廠常年都有不少邊角碎料，扔掉浪費，低價處理也賣不上價，剛好能拿來做差異化搭配。」
「比如那些布條，長寬的布條直接繞在帽身，布尾自然垂落，簡約大方，」
「窄布條編成麻花，小塊布頭還能拼出小花、飄帶，或者剪成水波紋、流蘇邊，能琢磨出不少新樣式。」
布廠的供銷員笑得咧開了嘴，
「能、太能了！廠里的零碎邊角料不知道多少，管夠！」
他都不知道，那些占倉庫的碎布料，還能這麼用。
蒲縣將帽子帶過來的公社領導也是笑得合不攏嘴，就這麼一搭配，公社合作社裡草帽可算不愁銷路了。
一旁絹花廠的小焦，原本一直沒找到發言機會，這會兒聽得雙眼發亮，按捺不住地開口，
「那我們往後可以專門做一批適合搭配帽子的絹花款式？做得小巧些，色調多樣些？」
舒窈贊同地對他笑了笑：
「絹花的背面裝上別針或者小夾子更好，這樣隨手就能夾在帽子上，更換起來不費事。」
小焦連連點頭，手上的筆不停記錄著。
絲綢廠的劉師傅是位中年業務員，往年送來的絲巾樣品，花色款式一成不變，外銷情況也一直平平，
本來今年也沒抱多大期待，現在一聽舒窈的話，再聯想到布料邊角料的用法，心裡不禁也有了些盤算。
「老劉，」陳主任看過來，「你們廠的絲巾，還有其他色系嗎？」
劉師傅連忙回神，連連點頭，
「有的有的，藏青、深綠、咖色這些經典顏色款式都備貨充足。」
陳主任當即安排起來：
「你回去之後，每種顏色各拿兩條樣品過來，布廠的也按照舒同志提的這些建議，回去仔細琢磨琢磨，把邊角料利用起來，」
「你們絹花廠也加加緊，」他又看向小劉，
「要是弄得好，這次秋交會爭取申請一個草帽加配飾的組合展區，絲巾做高端搭配，布條走平價路線，絹花通用點綴，既能成套售賣，也允許客商拆分選購，」
「就按照舒同志說的，主打多樣搭配的路子。」
被點到名的，立刻掏出本子和鋼筆，飛快記錄起來，臉上都隱隱有些激動，幹勁十足。
經過這一個小插曲，現場的氣氛頓時大變樣，所有人的目光都盯死在舒窈身上，
如果舒窈只是淡淡掃過樣品，沒有發表意見，送上樣品的供銷員當即面露失落，哀怨的眼神一遍遍掃過去，
要是舒窈的目光在樣品上多停留幾分，不止是台下的送審員，就是陳主任這些老貿易專家都會盯著她，等她提幾句意見，
得了意見與改良方向的人眉開眼笑，如獲至寶，沒得意見的哀嘆連連，恨不得拉著舒窈狠狠交流一番。
等今天的選品會結束，陳主任叫住舒窈，滿眼欣賞：
「你腦子轉得太快了，那些普通的樣品，被你說上幾嘴，加個布條，改個細節，立刻變得不一樣，」
「連我們這幫幹了多少年的老夥計，都比不上。」
「舒同志啊，你不干外貿，真是我們貿易公司的損失！」
「真不考慮？」