第六十章 坊市出策
落霞坊的燈籠在暮色中連成一片暖黃的光海
林越走在青石板鋪就的街道上，鞋跟敲擊地面的聲響被淹沒在商戶的吆喝與顧客的談笑聲中。
剛擴招的三十家商戶已陸續入駐，半數是周邊村落的散修
帶著自家采的靈草、獵的妖獸皮毛來交易
另一半則是族中子弟新開的鋪子，賣些林德丹坊的清靈丹
林石法器坊的基礎符籙，生意都還算紅火。
「族長！」
林老三正蹲在一家新鋪子前，幫著清點剛到的靈草
見林越走來，連忙起身拍了拍衣襟上的塵土
「您怎麼來了？」
「過來看看。」
林越目光掃過街道兩側，新鋪的木質攤位泛著清漆的光澤
掛著統一制式的木牌，上面用硃砂寫著商號名稱，比從前規整了不少
「新商戶的租金都收齊了？」
「收齊了，」
林老三從懷裡掏出一本帳冊，翻到其中一頁
「按您說的下調一成，每月每家收八十塊下品靈石，三十家就是兩千四百塊，加上老商戶的，這月租金能有一萬一。」
他說著又嘆了口氣：
「就是新商戶帶的貨雜，有些靈草品級不高，擺了半天也沒人問，幾個子弟急得直搓手。」
林越順著他的目光看去，街角一家鋪子前，兩個年輕族弟正守著攤前的靈草發愁。
那些靈草雖是中階，卻葉片蜷曲，靈氣黯淡，顯然是保存不當所致，難怪無人問津。
「林老三，你覺得做生意，最要緊的是什麼？」
林越忽然問道。
林老三愣了愣，撓頭道：
「貨好？價錢低？」
「不全是。」
林越走到那兩個族弟的攤位前，拿起一株蜷曲的凝氣花
「你看這靈草，本身品質不差，只是缺了點『看相』。
顧客買東西，第一眼瞧著舒心，才願意多問兩句。」
他轉頭對兩個族弟道：
「去丹坊取些靈泉水，用軟布蘸著擦淨葉片上的塵土，再找個玉盤盛著，擺成扇形。
記住，靈草的根須別露出來，最精神的那幾片葉子沖外。」
兩個族弟雖不解，卻還是依言照做。
片刻後，原本不起眼的凝氣花被打理得舒展鮮亮
在燈籠光下泛著瑩潤的光澤，果然吸引了幾個路過的修士駐足詢問。
「這就是『包裝』。」
林越對林老三道
「同樣的東西，擺得整齊好看，價錢就能比別人高上一成，顧客還覺得值。」
林老三眼睛一亮，連忙掏出炭筆在帳冊背面記下「包裝」二字。
往前走了幾步，林越停在一家賣妖獸皮毛的鋪子前。
攤主是個外村的獵戶，正對著一張玄狐皮發愁——
皮上有幾處細小的破損，雖不影響使用，卻讓幾個有意向的顧客搖了搖頭。
「這皮子怎麼賣？」
林越問道。
獵戶見是落霞鎮的族長，連忙拱手：
「回族長，這玄狐皮能做護心符的襯底，本來能賣五百下品靈石，就因這幾處破口，三百都沒人要……」
林越指尖在破口處拂過，靈力微動，將破損處的毛絮理順，遮住了大半痕跡：
「你去找林石，讓他用伴生靈鐵的細屑混著靈膠，在破口處繡個簡單的雲紋，既能遮住瑕疵，又能增強皮毛的靈氣傳導。」
他看向林老三：
「告訴帳房，以後外村商戶遇到這類問題，族裡的法器坊可以幫忙處理，只收十塊下品靈石的手工費。
一來能幫他們賣出好價錢，二來也能讓顧客覺得咱們落霞坊的東西精細。」
「妙啊！」
林老三拍了下手
「這樣一來，外村人更願意來咱們這兒做生意了！」
兩人繼續往前走，路過丹坊的直銷點時，見鋪子裡擠滿了人，都是來買清靈丹的修士。
林德的學徒正手忙腳亂地收錢、遞藥瓶，櫃檯上堆著十幾個空藥箱。
「清靈丹賣得不錯？」
林越問道。
守鋪子的學徒擦了擦汗：
「回族長，今日剛出爐的兩百瓶，這不到一個時辰就賣了大半！
就是……好多人說，要是能配上解毒丹一起買就好了，省得再跑別家。」
林越心中一動，對林老三道：
「記下來，讓丹坊以後搞『組合裝』。
比如清靈丹配解毒丹算一套，價格比單買便宜五塊下品靈石；
聚靈丹配固元丹一套，便宜八塊。
修士們出門歷練，這些都是常用的，圖方便，也圖實惠。」
他頓了頓，補充道：
「再做些小木盒，把組合裝的丹藥放進去，盒蓋上刻上落霞丹坊的名號。
顧客買回去，盒子能當儲物盒用，也算給咱們做了宣傳。」
林老三聽得眼睛發直，手裡的炭筆在帳冊上寫得飛快，連說幾個「是」：
「我這就去跟林德說！」
「別急。」
林越叫住他，指向坊市入口的空地
「那裡不是空著嗎？
搭個高台，每月初一十五，讓族裡的修士上去演示功法，或者讓林德講講煉丹的小竅門。
人聚得多了，自然有人順便買東西。」
他想起地球上的「促銷活動」，繼續道：
「每月選一天當『坊市日』，那天所有商品打九折，再搞個抽獎——
買滿一百靈石就能抽一次，獎品不用貴，幾塊下品靈石、一株低階靈草就行，圖個熱鬧。」
林老三越聽越興奮，帳冊背面已經寫滿了字，連聲道：
「族長，您這些法子……真是聞所未聞！
要是都用上，咱們落霞坊的收益，怕是能再漲三成！」
「不止三成。」
林越望著眼前熱鬧的坊市
「做生意，既要讓顧客覺得占了便宜，又要讓他們覺得咱們實在。
日子久了，落霞坊的名聲出去了，別說周邊村落，就是黑石城的修士，也會願意繞路來咱們這兒買東西。」
正說著，天靈商會的夥計提著個禮盒匆匆走來，見了林越連忙行禮：
「林族長，我們管事讓小的送些新采的雲霧茶，說是謝您上次指點的靈草保存法子。」
林越接過禮盒，隨手遞給林老三：
「分些給各鋪子的夥計，讓他們泡著喝。」
他對天靈商會的夥計笑道
「回去告訴你家管事，明日讓他來一趟，我這兒有筆關於『靈谷酒』的生意想跟他談。」
夥計眼睛一亮，連忙應下，腳步輕快地走了。
林老三打開禮盒，一股清冽的茶香撲面而來，忍不住贊道：
「天靈商會這次倒是懂事。族長，您說的靈谷酒……是用咱們新收的靈谷釀的？」
「正是。」
林越道
「靈谷酒能輔助鍊氣修士溫養經脈，天靈商會在雲州各地都有分號，讓他們幫忙代銷，咱們抽三成利，比自己賣快得多。」
他看了眼天色，坊市的燈籠已亮如白晝，街道上的人絲毫未減
不少修士手裡提著大包小包，臉上帶著笑意。
林老三還在低頭琢磨新記下的「策略」，手指在帳冊上算著收益，嘴角抑制不住地上揚。
「族長，您看那邊！」
林老三忽然指著街角，那裡正是剛才被指點過的兩個族弟的攤位
此刻攤位前圍了不少人，那盤凝氣花已經賣光了，兩個族弟正眉開眼笑地收靈石。
林越笑了笑，轉身往坊市外走。
他知道，這些來自地球的營銷策略，在這個以修煉為主的世界或許有些簡單，卻足夠實用。
落霞鎮的根基，不僅要靠修士的實力夯實，更要靠這些煙火氣的坊市
流轉的靈石、族人們踏實的笑臉，一點點築牢。
離開坊市時，身後傳來林老三興奮的呼喊：
「族長，我這就去搭高台！再讓帳房算抽獎的獎品！」
林越回頭望去，落霞坊的光海在夜色中格外溫暖，如同落霞鎮此刻蓬勃生長的生機。
林越走在青石板鋪就的街道上，鞋跟敲擊地面的聲響被淹沒在商戶的吆喝與顧客的談笑聲中。
剛擴招的三十家商戶已陸續入駐，半數是周邊村落的散修
帶著自家采的靈草、獵的妖獸皮毛來交易
另一半則是族中子弟新開的鋪子，賣些林德丹坊的清靈丹
林石法器坊的基礎符籙，生意都還算紅火。
「族長！」
林老三正蹲在一家新鋪子前，幫著清點剛到的靈草
見林越走來，連忙起身拍了拍衣襟上的塵土
「您怎麼來了？」
「過來看看。」
林越目光掃過街道兩側，新鋪的木質攤位泛著清漆的光澤
掛著統一制式的木牌，上面用硃砂寫著商號名稱，比從前規整了不少
「新商戶的租金都收齊了？」
「收齊了，」
林老三從懷裡掏出一本帳冊，翻到其中一頁
「按您說的下調一成，每月每家收八十塊下品靈石，三十家就是兩千四百塊，加上老商戶的，這月租金能有一萬一。」
他說著又嘆了口氣：
「就是新商戶帶的貨雜，有些靈草品級不高，擺了半天也沒人問，幾個子弟急得直搓手。」
林越順著他的目光看去，街角一家鋪子前，兩個年輕族弟正守著攤前的靈草發愁。
那些靈草雖是中階，卻葉片蜷曲，靈氣黯淡，顯然是保存不當所致，難怪無人問津。
「林老三，你覺得做生意，最要緊的是什麼？」
林越忽然問道。
林老三愣了愣，撓頭道：
「貨好？價錢低？」
「不全是。」
林越走到那兩個族弟的攤位前，拿起一株蜷曲的凝氣花
「你看這靈草，本身品質不差，只是缺了點『看相』。
顧客買東西，第一眼瞧著舒心，才願意多問兩句。」
他轉頭對兩個族弟道：
「去丹坊取些靈泉水，用軟布蘸著擦淨葉片上的塵土，再找個玉盤盛著，擺成扇形。
記住，靈草的根須別露出來，最精神的那幾片葉子沖外。」
兩個族弟雖不解，卻還是依言照做。
片刻後，原本不起眼的凝氣花被打理得舒展鮮亮
在燈籠光下泛著瑩潤的光澤，果然吸引了幾個路過的修士駐足詢問。
「這就是『包裝』。」
林越對林老三道
「同樣的東西，擺得整齊好看，價錢就能比別人高上一成，顧客還覺得值。」
林老三眼睛一亮，連忙掏出炭筆在帳冊背面記下「包裝」二字。
往前走了幾步，林越停在一家賣妖獸皮毛的鋪子前。
攤主是個外村的獵戶，正對著一張玄狐皮發愁——
皮上有幾處細小的破損，雖不影響使用，卻讓幾個有意向的顧客搖了搖頭。
「這皮子怎麼賣？」
林越問道。
獵戶見是落霞鎮的族長，連忙拱手：
「回族長，這玄狐皮能做護心符的襯底，本來能賣五百下品靈石，就因這幾處破口，三百都沒人要……」
林越指尖在破口處拂過，靈力微動，將破損處的毛絮理順，遮住了大半痕跡：
「你去找林石，讓他用伴生靈鐵的細屑混著靈膠，在破口處繡個簡單的雲紋，既能遮住瑕疵，又能增強皮毛的靈氣傳導。」
他看向林老三：
「告訴帳房，以後外村商戶遇到這類問題，族裡的法器坊可以幫忙處理，只收十塊下品靈石的手工費。
一來能幫他們賣出好價錢，二來也能讓顧客覺得咱們落霞坊的東西精細。」
「妙啊！」
林老三拍了下手
「這樣一來，外村人更願意來咱們這兒做生意了！」
兩人繼續往前走，路過丹坊的直銷點時，見鋪子裡擠滿了人，都是來買清靈丹的修士。
林德的學徒正手忙腳亂地收錢、遞藥瓶，櫃檯上堆著十幾個空藥箱。
「清靈丹賣得不錯？」
林越問道。
守鋪子的學徒擦了擦汗：
「回族長，今日剛出爐的兩百瓶，這不到一個時辰就賣了大半！
就是……好多人說，要是能配上解毒丹一起買就好了，省得再跑別家。」
林越心中一動，對林老三道：
「記下來，讓丹坊以後搞『組合裝』。
比如清靈丹配解毒丹算一套，價格比單買便宜五塊下品靈石；
聚靈丹配固元丹一套，便宜八塊。
修士們出門歷練，這些都是常用的，圖方便，也圖實惠。」
他頓了頓，補充道：
「再做些小木盒，把組合裝的丹藥放進去，盒蓋上刻上落霞丹坊的名號。
顧客買回去，盒子能當儲物盒用，也算給咱們做了宣傳。」
林老三聽得眼睛發直，手裡的炭筆在帳冊上寫得飛快，連說幾個「是」：
「我這就去跟林德說！」
「別急。」
林越叫住他，指向坊市入口的空地
「那裡不是空著嗎？
搭個高台，每月初一十五，讓族裡的修士上去演示功法，或者讓林德講講煉丹的小竅門。
人聚得多了，自然有人順便買東西。」
他想起地球上的「促銷活動」，繼續道：
「每月選一天當『坊市日』，那天所有商品打九折，再搞個抽獎——
買滿一百靈石就能抽一次，獎品不用貴，幾塊下品靈石、一株低階靈草就行，圖個熱鬧。」
林老三越聽越興奮，帳冊背面已經寫滿了字，連聲道：
「族長，您這些法子……真是聞所未聞！
要是都用上，咱們落霞坊的收益，怕是能再漲三成！」
「不止三成。」
林越望著眼前熱鬧的坊市
「做生意，既要讓顧客覺得占了便宜，又要讓他們覺得咱們實在。
日子久了，落霞坊的名聲出去了，別說周邊村落，就是黑石城的修士，也會願意繞路來咱們這兒買東西。」
正說著，天靈商會的夥計提著個禮盒匆匆走來，見了林越連忙行禮：
「林族長，我們管事讓小的送些新采的雲霧茶，說是謝您上次指點的靈草保存法子。」
林越接過禮盒，隨手遞給林老三：
「分些給各鋪子的夥計，讓他們泡著喝。」
他對天靈商會的夥計笑道
「回去告訴你家管事，明日讓他來一趟，我這兒有筆關於『靈谷酒』的生意想跟他談。」
夥計眼睛一亮，連忙應下，腳步輕快地走了。
林老三打開禮盒，一股清冽的茶香撲面而來，忍不住贊道：
「天靈商會這次倒是懂事。族長，您說的靈谷酒……是用咱們新收的靈谷釀的？」
「正是。」
林越道
「靈谷酒能輔助鍊氣修士溫養經脈，天靈商會在雲州各地都有分號，讓他們幫忙代銷，咱們抽三成利，比自己賣快得多。」
他看了眼天色，坊市的燈籠已亮如白晝，街道上的人絲毫未減
不少修士手裡提著大包小包，臉上帶著笑意。
林老三還在低頭琢磨新記下的「策略」，手指在帳冊上算著收益，嘴角抑制不住地上揚。
「族長，您看那邊！」
林老三忽然指著街角，那裡正是剛才被指點過的兩個族弟的攤位
此刻攤位前圍了不少人，那盤凝氣花已經賣光了，兩個族弟正眉開眼笑地收靈石。
林越笑了笑，轉身往坊市外走。
他知道，這些來自地球的營銷策略，在這個以修煉為主的世界或許有些簡單，卻足夠實用。
落霞鎮的根基，不僅要靠修士的實力夯實，更要靠這些煙火氣的坊市
流轉的靈石、族人們踏實的笑臉，一點點築牢。
離開坊市時，身後傳來林老三興奮的呼喊：
「族長，我這就去搭高台！再讓帳房算抽獎的獎品！」
林越回頭望去，落霞坊的光海在夜色中格外溫暖，如同落霞鎮此刻蓬勃生長的生機。