第46章 議價交鋒
聽到魏秋生這話，王大海的瞳孔微微一縮。
這每一句話都精準的敲在了他的心坎上，忽的沒來由的傳來一陣心慌。
「至於價格嘛……」
魏秋生拖著長了聲音，緩緩的伸出了五根手指。
「就在供銷社收購站的牌價的基礎上，加三成。」
話音剛落，王大海剛才還笑呵呵的臉上頓時烏雲密布，他端著茶杯的手停在了空中。
加三成？
王大海幾乎以為他聽錯了。
在現在這個年頭，國營飯店一般是雙重價格體系，主要是對外的銷售價和對內的統購價。
在這個基礎上所謂的牌價，就是官方定價的一種，是基準，也是限制。
倘若是私下交易，因為沒有票據，通常都會比牌價低上個一兩成，這已經是大家約定俗成的規矩了。
現在魏秋生開口報出加價三成，著實讓王大海沒有料到。
這哪裡是來賣貨的？
這他娘的是揣著刀子來搶錢的！
「啪！」
只聽見一聲脆響。
王大海猛地將茶杯頓在桌上，滾燙的茶水濺出來，灑了他一手，但他卻渾然不覺。
只見他死死地盯著魏秋生，那雙小眼睛裡迸射出駭人的精光，臉上的肥肉都在微微抽動。
「加、三、成？」
當他一字一頓地從牙縫裡擠出這三個字，聲音又冷又硬。
「呵呵，秋生同志，你這可不是在跟我談買賣。」
「你這是在挖我的心頭肉！」
魏秋生由著他發泄，等屋裡的火藥味稍稍散去，才不緊不慢地端起自己的茶杯，吹了吹熱氣，臉上的笑意不減。
「王科長，別動氣。」
「您也是老採購了，一分價錢一分貨的道理，您比我懂。」
「您剛才也親口說了，這麼漂亮的乾貨，您是頭一回見。既然是頭一回見的東西，那自然就得有個頭一回見的價錢，不是嗎？」
這番話不軟不硬，卻讓王大海一口氣堵在了胸口。
他怎麼也想不到，自己剛才誇讚的話，轉眼就成了對方拿捏自己的把柄！
「哼，頭一回見的價錢？」
王大海冷哼一聲，整個人重重地靠在椅子裡，手指不停地敲擊著桌面，好像這樣就能給魏秋生施加壓力一般。
「秋生同志，你怕是沒搞清楚狀況。你這批貨，來路不明，沒有正經票據。我收了，是要擔天大風險的！按規矩，我不僅不該加價，還應該往下壓一壓，你懂嗎？」
「我給你牌價，已經是看在王主任的面子，看你這後生長得順眼了！」
王大海的語氣又沉又慢，帶著一股子教訓人的意味。
他這是在提醒魏秋生，你現在是在走野路子，是我在給你機會，別給臉不要臉！
可魏秋生偏不吃他這套，臉上的笑容反而更濃了。
「王科長，您這話就沒勁了。」
「您要是覺得風險大，太燙手，現在就可以讓樓下的夥計把貨都停了，我一麻袋不少地給您搬出去，絕不讓您為難。」
「至於這批貨的去處嘛……」
魏秋生頓了頓，語氣很是隨意道：「呵呵，我來的時候就聽說了，縣裡除了國營飯店，還有個招待所，規格好像比您這兒還高點。」
「您說，我這批連您都說是頭一回見的貨，要是送到招待所的後勤科長手裡，他會不會也覺得來路不明，也覺得風險很大呢？」
「只怕，他們為了應急，為了做出彩的菜給領導們長臉，給出的價錢可就不止加三成了吧？」
這幾句話，讓王大海徹底不淡定了。
國營飯店和縣招待所，明面上是兩個單位，背地裡為了爭搶計劃資源，為了在上級領導面前露臉，斗得跟烏眼雞似的。
尤其是採購這一塊，更是鬥爭的重點。
他王大海弄到的好東西，招待所的老孫頭聞著味兒就來了。
王大海敢保證，魏秋生這批貨要是真出現在招待所的後門，那個老孫頭絕對會當成祖宗一樣供起來，別說加三成，就是加五成六成，他眼皮都不會眨一下！
到時候，自己飯店的後廚等米下鍋，而招待所那邊，卻因為這批頂級山貨，做出了幾道讓上頭領導讚不絕口的特色菜……
想到這，王大海的額頭不知不覺滲出了汗。
這話的意思很明確了，要麼接受我的價格，要麼我就去找你的死對頭！
眼前這個年輕小子，哪裡是什麼鄉下來的愣頭青！
有著這份對局勢的敏銳洞察，簡直比他手底下那些混了十幾年的老油條還要精明！
不知不覺間，王大海敲擊桌子的聲音都停了，辦公室里陷入了長久的沉默。
「呵呵……」
良久，王大海乾笑兩聲，肌肉抽動了幾下，終於擠出一個比哭還難看的笑容。
「秋生啊……你這小子……可真是讓我有點難做啊。」
魏秋生聽到王大海語氣中有些服軟的意味，便乘勝追擊道：
「王科長，咱們本來就是正經談生意，自然要把所有可能都擺在檯面上說清楚，這樣對你我都好，您說是不是？」
「我今天既然把貨拉到了您這後門，就沒打算再去敲招待所的門，我圖的，是跟您交個朋友，做個長久買賣。」
「長久買賣？」
王大海聽到這幾個字，心頭猛的一跳。
「沒錯。」魏秋生身體微微前傾，壓低了聲音，「不瞞您說，這只是開胃小菜，我手上後面的貨，只會比這批更好。」
「只要王科長您給的價格公道，我保證，以後安仁縣所有頂尖的山貨，都先進您國營飯店的庫房，招待所那邊，連根毛都別想見著。」
這番話，說的王大海心裡跟貓抓一樣。
這小子，算準了自己急需這批貨，算準了自己和老孫頭的競爭關係，現在又用源源不斷的頂級貨源當誘餌！
這是要把自己拿捏得死死的啊！
看樣子，這個議價權還真得給出去了。
王大海的腦子在飛速運轉，站起身來在辦公室里來回踱著步子。
他在權衡利弊。
許久，他終於長出了一口氣，整個人的氣勢都鬆弛了下來。
重新端起那杯已經半涼的茶，一口喝乾。
「呵呵……好一個魏秋生！我王大海在採購科長的位置上坐了十年，打過的交道的人沒有一千也有八百，你小子，是頭一個敢這麼跟我談價的。」
「說好加三成就加三成！這是我的底線，所有的貨款今天就給你結清！」
王大海一拍桌子，下了決斷。
「不過我把醜話說在前頭，這個價，就這一次！下次的貨，價錢咱們得重新再議！」
魏秋生咧嘴一笑：「成，都聽王科長的。」
這每一句話都精準的敲在了他的心坎上，忽的沒來由的傳來一陣心慌。
「至於價格嘛……」
魏秋生拖著長了聲音，緩緩的伸出了五根手指。
「就在供銷社收購站的牌價的基礎上，加三成。」
話音剛落，王大海剛才還笑呵呵的臉上頓時烏雲密布，他端著茶杯的手停在了空中。
加三成？
王大海幾乎以為他聽錯了。
在現在這個年頭，國營飯店一般是雙重價格體系，主要是對外的銷售價和對內的統購價。
在這個基礎上所謂的牌價，就是官方定價的一種，是基準，也是限制。
倘若是私下交易，因為沒有票據，通常都會比牌價低上個一兩成，這已經是大家約定俗成的規矩了。
現在魏秋生開口報出加價三成，著實讓王大海沒有料到。
這哪裡是來賣貨的？
這他娘的是揣著刀子來搶錢的！
「啪！」
只聽見一聲脆響。
王大海猛地將茶杯頓在桌上，滾燙的茶水濺出來，灑了他一手，但他卻渾然不覺。
只見他死死地盯著魏秋生，那雙小眼睛裡迸射出駭人的精光，臉上的肥肉都在微微抽動。
「加、三、成？」
當他一字一頓地從牙縫裡擠出這三個字，聲音又冷又硬。
「呵呵，秋生同志，你這可不是在跟我談買賣。」
「你這是在挖我的心頭肉！」
魏秋生由著他發泄，等屋裡的火藥味稍稍散去，才不緊不慢地端起自己的茶杯，吹了吹熱氣，臉上的笑意不減。
「王科長，別動氣。」
「您也是老採購了，一分價錢一分貨的道理，您比我懂。」
「您剛才也親口說了，這麼漂亮的乾貨，您是頭一回見。既然是頭一回見的東西，那自然就得有個頭一回見的價錢，不是嗎？」
這番話不軟不硬，卻讓王大海一口氣堵在了胸口。
他怎麼也想不到，自己剛才誇讚的話，轉眼就成了對方拿捏自己的把柄！
「哼，頭一回見的價錢？」
王大海冷哼一聲，整個人重重地靠在椅子裡，手指不停地敲擊著桌面，好像這樣就能給魏秋生施加壓力一般。
「秋生同志，你怕是沒搞清楚狀況。你這批貨，來路不明，沒有正經票據。我收了，是要擔天大風險的！按規矩，我不僅不該加價，還應該往下壓一壓，你懂嗎？」
「我給你牌價，已經是看在王主任的面子，看你這後生長得順眼了！」
王大海的語氣又沉又慢，帶著一股子教訓人的意味。
他這是在提醒魏秋生，你現在是在走野路子，是我在給你機會，別給臉不要臉！
可魏秋生偏不吃他這套，臉上的笑容反而更濃了。
「王科長，您這話就沒勁了。」
「您要是覺得風險大，太燙手，現在就可以讓樓下的夥計把貨都停了，我一麻袋不少地給您搬出去，絕不讓您為難。」
「至於這批貨的去處嘛……」
魏秋生頓了頓，語氣很是隨意道：「呵呵，我來的時候就聽說了，縣裡除了國營飯店，還有個招待所，規格好像比您這兒還高點。」
「您說，我這批連您都說是頭一回見的貨，要是送到招待所的後勤科長手裡，他會不會也覺得來路不明，也覺得風險很大呢？」
「只怕，他們為了應急，為了做出彩的菜給領導們長臉，給出的價錢可就不止加三成了吧？」
這幾句話，讓王大海徹底不淡定了。
國營飯店和縣招待所，明面上是兩個單位，背地裡為了爭搶計劃資源，為了在上級領導面前露臉，斗得跟烏眼雞似的。
尤其是採購這一塊，更是鬥爭的重點。
他王大海弄到的好東西，招待所的老孫頭聞著味兒就來了。
王大海敢保證，魏秋生這批貨要是真出現在招待所的後門，那個老孫頭絕對會當成祖宗一樣供起來，別說加三成，就是加五成六成，他眼皮都不會眨一下！
到時候，自己飯店的後廚等米下鍋，而招待所那邊，卻因為這批頂級山貨，做出了幾道讓上頭領導讚不絕口的特色菜……
想到這，王大海的額頭不知不覺滲出了汗。
這話的意思很明確了，要麼接受我的價格，要麼我就去找你的死對頭！
眼前這個年輕小子，哪裡是什麼鄉下來的愣頭青！
有著這份對局勢的敏銳洞察，簡直比他手底下那些混了十幾年的老油條還要精明！
不知不覺間，王大海敲擊桌子的聲音都停了，辦公室里陷入了長久的沉默。
「呵呵……」
良久，王大海乾笑兩聲，肌肉抽動了幾下，終於擠出一個比哭還難看的笑容。
「秋生啊……你這小子……可真是讓我有點難做啊。」
魏秋生聽到王大海語氣中有些服軟的意味，便乘勝追擊道：
「王科長，咱們本來就是正經談生意，自然要把所有可能都擺在檯面上說清楚，這樣對你我都好，您說是不是？」
「我今天既然把貨拉到了您這後門，就沒打算再去敲招待所的門，我圖的，是跟您交個朋友，做個長久買賣。」
「長久買賣？」
王大海聽到這幾個字，心頭猛的一跳。
「沒錯。」魏秋生身體微微前傾，壓低了聲音，「不瞞您說，這只是開胃小菜，我手上後面的貨，只會比這批更好。」
「只要王科長您給的價格公道，我保證，以後安仁縣所有頂尖的山貨，都先進您國營飯店的庫房，招待所那邊，連根毛都別想見著。」
這番話，說的王大海心裡跟貓抓一樣。
這小子，算準了自己急需這批貨，算準了自己和老孫頭的競爭關係，現在又用源源不斷的頂級貨源當誘餌！
這是要把自己拿捏得死死的啊！
看樣子，這個議價權還真得給出去了。
王大海的腦子在飛速運轉，站起身來在辦公室里來回踱著步子。
他在權衡利弊。
許久，他終於長出了一口氣，整個人的氣勢都鬆弛了下來。
重新端起那杯已經半涼的茶，一口喝乾。
「呵呵……好一個魏秋生！我王大海在採購科長的位置上坐了十年，打過的交道的人沒有一千也有八百，你小子，是頭一個敢這麼跟我談價的。」
「說好加三成就加三成！這是我的底線，所有的貨款今天就給你結清！」
王大海一拍桌子，下了決斷。
「不過我把醜話說在前頭，這個價，就這一次！下次的貨，價錢咱們得重新再議！」
魏秋生咧嘴一笑：「成，都聽王科長的。」