第339章 匯源爭奪戰（下）
第339章 匯源爭奪戰（下）
「徐總，匯源是我一生的心血，所以請你看在同鄉的份上……。」
徐良揮手打斷了他的話。
「不用說了，我不可能放棄匯源。如果朱總非要堅持的話，那他們最好在擔任匯源職務期間沒有胡亂伸手。」
徐良犀利且充滿壓迫性的目光從匯源核心層身上掃過。
看得他們臉色頓變，眼神透出一絲慌張。
沒做虧心事不怕鬼敲門，看他們的樣子就知道肯定有不少戲肉可以挖。
朱心禮也是老於世故的人，從這些人的臉上也能看出端倪。
冷哼一聲，轉身朝外面走去。
剩下的匯源高層也連忙跟上。
會議室內很快安靜下來。
先前出去的霍剛回來了。
「報警了嗎？」
「剛才玉會嫂子讓我撤了。」
「那就好。」
雖然徐良恨不得把這些貪婪的傢伙都送進去，但這種事可一不可再。
否則以後漢華就別想再做企業併購了。
你收購一家企業就把大半的管理層送進去，人家為了自保，也會拼命的阻止你收購。
兩權相害取其輕。
該妥協的時候就要妥協。
當然，如果對方不識趣那就另當別論了。
……
順~義玫瑰園別墅區。
這個大名鼎鼎的爛尾樓，自從被包工頭梁希森接手後重新煥發了生機，也讓他賺到了大筆利潤。
朱心禮就是玫瑰園別墅區的業主。
在朱家的客廳里，淡青色的二手菸霧籠罩下，映襯著眾人陰沉的臉，氣氛顯得格外壓抑。
「爸，匯源是我們家的心血，絕不能被姓徐的奪走。」
朱鳳琴急聲道。
「稍安勿躁。」
朱心禮轉頭看向其他人。
「你們是怎麼想的？」
眾人交流了一下眼神，一個長相跟朱心禮有幾分相似，穿著皮夾克的中年人連忙道：「大哥，我覺得咱們還不如放棄算了。」
「是啊，大哥。匯源51%的股份在人家手裡捏著，咱們再怎麼不願意，股份不如人家多都是事實。姓徐的把我們都開除了，咱們也沒辦法。」
周圍的人紛紛點頭。
「二叔、三叔，你們是不是從公司內部拿錢了？」朱鳳琴嗔怒道。
「風琴，你怎麼能這麼說我們呢？拋開長輩的身份不談，我負責的營銷部門去年為公司創造了15億的營收，今年上半年匯源營收12個億，全年預計超過20億，這可都是我的功勞。」朱新強急忙道。
「是啊，風琴。今年公司發展的這麼好，可全都是我們的功勞。」朱新宇也附和道。
看著老二老三著急辯解的樣子，朱心禮心中明白，自己這些兄弟子侄肯定從集團內部拿錢了。
而且數額還不小。
否則他們不至於這麼勸自己放棄。
「大伯，徐良掌握著匯源的絕對控股權，想從公司層面上把他趕出去不現實。但我們這麼多年在shun義也積累了不小的人脈。
要不從上面想想辦法？
畢竟，健力寶整合匯源後，肯定把公司註銷遷到羊城去，不管就業還是納稅對shun義而言都是損失，他們應該會幫我們。」
一個帶著金絲眼鏡的青年開口道。
「爸，小磊的話沒錯，我們可以讓政府出面破壞健力寶的收購。」朱鳳琴連忙道。
朱心禮搖了搖頭，有些失望道：「你們以為我沒去找嗎？人家根本不管。」
「為什麼？我們給他們上交了那麼多利稅。」
看著一張張帶著怒氣的臉，朱心禮也不打算再隱瞞了。
「我托人打聽了一下，徐良現在跟領導女兒在處對象。」
此言一出，眾人神色瞬間僵住了。
他們雖然不懂官場，但也知道意味著什麼。
「大哥，抓緊賣，趕快賣。徐良背景太硬了，咱們得罪不起。」朱新強連忙道。
「對對，大哥，反正這些年咱們也沒少賺錢，再加上賣股份的錢，以及我們這些年積攢下的人脈和經驗，完全可以東山再起。」朱新強附和道。
他們是真的怕了。
以徐良的背景，如果真從匯源的財務里查出什麼，他們一個都別想跑，都要去提籃橋刷馬桶。
現在朱鳳琴、朱磊等小字輩也不說話了。
平時他們也沒少從匯源拿東西，如果真的錙銖必較，他們一樣逃不脫。
看中人臉色，朱心禮心裡嘆了口氣。
他原本還打算耍無賴，試試能不能逼徐良讓步。但沒想到對方這麼狠，根本不廢話，一上來就控制了財務，然後直接拿法律對付他們。
對於管理混亂，任人唯親的家族企業，這招最管用。
因為誰屁股底下都不怎麼幹淨。
不需要查出太多，只要貪污數額超過3萬，就夠拘役或判刑，超過20萬，鐵定刷3年以上馬桶。
在座的都是匯源副總以上的高層，每個月經手的資金流水都超過千萬，甚至上億。
20萬？瞧不起誰呢？
「過幾天我找徐良談一談吧。」朱心禮道。
面對才雄勢大的徐良，他也不想跟對方撕破臉。
眾人對視幾眼後，沒在多說什麼。
族會散場後，朱新強和朱磊父子坐了一輛車。
駛出別墅區後。
「你明天找一下徐良或者喬玉會，把你大伯準備出手公司的事告訴一下對方。」
「爸，讓大伯出頭就行，還用我們開口？」
「蠢。你大伯要面子，肯定一直往後拖。但萬一姓徐的不想等了，直接魚死網破，倒霉的可是我們。咱們先把風透出去，讓徐良心裡有個底，也免得他撕破臉。」
朱磊恍然，連忙答應下來。
「還是您想的周到。」
朱新強臉上露出一抹得色，但很快變得憂愁起來。
嘆了口氣。
「沒了匯源，以後咱爺倆可就有苦日子吃嘍。」
以前在公司的時候他們父子負責採購，隨便吃點回扣，一年就能撈個上千萬。
沒了匯源這顆大樹，再想撈錢就難了。
「爸，咱們這些年在公司也積攢了不少人脈，錢也賺了不少，完全可以自己做。」朱磊道。
朱新強點了點頭，「先看看，先看看再說。」
如果有可能，他還是更想靠著自己大哥。
——
三天的時間很快過去。
看著正翻著資料的喬玉會，徐良笑道。
「看樣子這幾天很順利啊。」
喬玉會點了點頭，「除了第一天的時候鬧了一場，後面匯源的人都很配合，節省了我們很多時間。」
頓了一下，看著眼前的男人，眼神中閃爍著崇拜。
「還是你厲害，簡單幾句話就把朱家震懾住了。」
「那當然。」自得的笑了笑後，徐良繼續道，「其實，我只是捉住了他們的痛腳，否則他們也沒那麼容易妥協。」
他其實心裡也清楚，這件事情能順利解決。
他多少借了姜家的勢。
否則匯源這麼大的公司，shun義那邊不可能一直不聞不問。
「匯源的家底有多少？」
喬玉會臉上露出一抹興奮，遞過來一迭資料。
「比我原本想像的要好很多。
當初匯源跟德隆合資的時候，註冊資本是8.33億華夏幣。
與德隆牽手後，兩年時間內匯源累計投資20億，在全國新增了20家生產基地。
還花費6.6億元在山城投建了亞洲最大的果汁生產基地。
全國僅有的14條PET生產線中，匯源就占了11條。
匯源2001創造營收15億華夏幣，今年上半年已經創造了10.3億的營收，全年預計超過20億，市場份額躍升至30%。
目前公司總資產達到27億華夏幣，銀行負債19億華夏幣，雖然帳上現金不多，但現金流很多。
而且拿下匯源，整合雙方的管理層、營銷渠道和生產渠道後，公司淨利潤起碼能提高八個百分點。按照匯源現在的規模，每年淨利潤將突破5億華夏幣。」
徐良點了點頭，「確實不錯，整合完成後，健力寶就是運動飲料和果汁領域的雙重霸主。無論是品牌還是實力都將更上一個台階。」
「嗯。」
徐良看完手裡的資料。
「從這上面看，匯源的問題不少啊。」
喬玉會點頭後道：「除了管理混亂，缺乏獎懲制度外，還有投資浪費的問題。
2001年，統一集團僅「鮮橙多」一項產品便創下了10億元的銷售額，並在當年超越了匯源。
統一集團的成功吸引了包括可口可樂、百事可樂、康師傅、娃哈哈在內的眾多大型飲料企業加入，一時間果汁市場的競爭進入空前激烈的狀態。
競爭對手的異軍突起，讓大量投資建廠的匯源，產能利用率不足一半，近十億的投資都浪費掉了。
第二，缺乏渠道建設。
早期匯源依靠央視GG一家獨大，無需在渠道方面多下功夫。
但隨著市場競爭的加劇，粗放式的經營難以為繼，企業比拼的是產品、渠道、營銷的全方位能力。
但匯源幾乎毫無新意的產品和營銷，以及混亂的營銷團隊，導致其在銷售方面的落後。
第三，產品線單一。除了盒裝和PET塑料包裝，再無其它子品牌。
第四，產品設計缺乏定位，高端、中端、低端？年輕人還是中青年？
以上這四條都是我們亟待解決的問題。
(本章完)
「徐總，匯源是我一生的心血，所以請你看在同鄉的份上……。」
徐良揮手打斷了他的話。
「不用說了，我不可能放棄匯源。如果朱總非要堅持的話，那他們最好在擔任匯源職務期間沒有胡亂伸手。」
徐良犀利且充滿壓迫性的目光從匯源核心層身上掃過。
看得他們臉色頓變，眼神透出一絲慌張。
沒做虧心事不怕鬼敲門，看他們的樣子就知道肯定有不少戲肉可以挖。
朱心禮也是老於世故的人，從這些人的臉上也能看出端倪。
冷哼一聲，轉身朝外面走去。
剩下的匯源高層也連忙跟上。
會議室內很快安靜下來。
先前出去的霍剛回來了。
「報警了嗎？」
「剛才玉會嫂子讓我撤了。」
「那就好。」
雖然徐良恨不得把這些貪婪的傢伙都送進去，但這種事可一不可再。
否則以後漢華就別想再做企業併購了。
你收購一家企業就把大半的管理層送進去，人家為了自保，也會拼命的阻止你收購。
兩權相害取其輕。
該妥協的時候就要妥協。
當然，如果對方不識趣那就另當別論了。
……
順~義玫瑰園別墅區。
這個大名鼎鼎的爛尾樓，自從被包工頭梁希森接手後重新煥發了生機，也讓他賺到了大筆利潤。
朱心禮就是玫瑰園別墅區的業主。
在朱家的客廳里，淡青色的二手菸霧籠罩下，映襯著眾人陰沉的臉，氣氛顯得格外壓抑。
「爸，匯源是我們家的心血，絕不能被姓徐的奪走。」
朱鳳琴急聲道。
「稍安勿躁。」
朱心禮轉頭看向其他人。
「你們是怎麼想的？」
眾人交流了一下眼神，一個長相跟朱心禮有幾分相似，穿著皮夾克的中年人連忙道：「大哥，我覺得咱們還不如放棄算了。」
「是啊，大哥。匯源51%的股份在人家手裡捏著，咱們再怎麼不願意，股份不如人家多都是事實。姓徐的把我們都開除了，咱們也沒辦法。」
周圍的人紛紛點頭。
「二叔、三叔，你們是不是從公司內部拿錢了？」朱鳳琴嗔怒道。
「風琴，你怎麼能這麼說我們呢？拋開長輩的身份不談，我負責的營銷部門去年為公司創造了15億的營收，今年上半年匯源營收12個億，全年預計超過20億，這可都是我的功勞。」朱新強急忙道。
「是啊，風琴。今年公司發展的這麼好，可全都是我們的功勞。」朱新宇也附和道。
看著老二老三著急辯解的樣子，朱心禮心中明白，自己這些兄弟子侄肯定從集團內部拿錢了。
而且數額還不小。
否則他們不至於這麼勸自己放棄。
「大伯，徐良掌握著匯源的絕對控股權，想從公司層面上把他趕出去不現實。但我們這麼多年在shun義也積累了不小的人脈。
要不從上面想想辦法？
畢竟，健力寶整合匯源後，肯定把公司註銷遷到羊城去，不管就業還是納稅對shun義而言都是損失，他們應該會幫我們。」
一個帶著金絲眼鏡的青年開口道。
「爸，小磊的話沒錯，我們可以讓政府出面破壞健力寶的收購。」朱鳳琴連忙道。
朱心禮搖了搖頭，有些失望道：「你們以為我沒去找嗎？人家根本不管。」
「為什麼？我們給他們上交了那麼多利稅。」
看著一張張帶著怒氣的臉，朱心禮也不打算再隱瞞了。
「我托人打聽了一下，徐良現在跟領導女兒在處對象。」
此言一出，眾人神色瞬間僵住了。
他們雖然不懂官場，但也知道意味著什麼。
「大哥，抓緊賣，趕快賣。徐良背景太硬了，咱們得罪不起。」朱新強連忙道。
「對對，大哥，反正這些年咱們也沒少賺錢，再加上賣股份的錢，以及我們這些年積攢下的人脈和經驗，完全可以東山再起。」朱新強附和道。
他們是真的怕了。
以徐良的背景，如果真從匯源的財務里查出什麼，他們一個都別想跑，都要去提籃橋刷馬桶。
現在朱鳳琴、朱磊等小字輩也不說話了。
平時他們也沒少從匯源拿東西，如果真的錙銖必較，他們一樣逃不脫。
看中人臉色，朱心禮心裡嘆了口氣。
他原本還打算耍無賴，試試能不能逼徐良讓步。但沒想到對方這麼狠，根本不廢話，一上來就控制了財務，然後直接拿法律對付他們。
對於管理混亂，任人唯親的家族企業，這招最管用。
因為誰屁股底下都不怎麼幹淨。
不需要查出太多，只要貪污數額超過3萬，就夠拘役或判刑，超過20萬，鐵定刷3年以上馬桶。
在座的都是匯源副總以上的高層，每個月經手的資金流水都超過千萬，甚至上億。
20萬？瞧不起誰呢？
「過幾天我找徐良談一談吧。」朱心禮道。
面對才雄勢大的徐良，他也不想跟對方撕破臉。
眾人對視幾眼後，沒在多說什麼。
族會散場後，朱新強和朱磊父子坐了一輛車。
駛出別墅區後。
「你明天找一下徐良或者喬玉會，把你大伯準備出手公司的事告訴一下對方。」
「爸，讓大伯出頭就行，還用我們開口？」
「蠢。你大伯要面子，肯定一直往後拖。但萬一姓徐的不想等了，直接魚死網破，倒霉的可是我們。咱們先把風透出去，讓徐良心裡有個底，也免得他撕破臉。」
朱磊恍然，連忙答應下來。
「還是您想的周到。」
朱新強臉上露出一抹得色，但很快變得憂愁起來。
嘆了口氣。
「沒了匯源，以後咱爺倆可就有苦日子吃嘍。」
以前在公司的時候他們父子負責採購，隨便吃點回扣，一年就能撈個上千萬。
沒了匯源這顆大樹，再想撈錢就難了。
「爸，咱們這些年在公司也積攢了不少人脈，錢也賺了不少，完全可以自己做。」朱磊道。
朱新強點了點頭，「先看看，先看看再說。」
如果有可能，他還是更想靠著自己大哥。
——
三天的時間很快過去。
看著正翻著資料的喬玉會，徐良笑道。
「看樣子這幾天很順利啊。」
喬玉會點了點頭，「除了第一天的時候鬧了一場，後面匯源的人都很配合，節省了我們很多時間。」
頓了一下，看著眼前的男人，眼神中閃爍著崇拜。
「還是你厲害，簡單幾句話就把朱家震懾住了。」
「那當然。」自得的笑了笑後，徐良繼續道，「其實，我只是捉住了他們的痛腳，否則他們也沒那麼容易妥協。」
他其實心裡也清楚，這件事情能順利解決。
他多少借了姜家的勢。
否則匯源這麼大的公司，shun義那邊不可能一直不聞不問。
「匯源的家底有多少？」
喬玉會臉上露出一抹興奮，遞過來一迭資料。
「比我原本想像的要好很多。
當初匯源跟德隆合資的時候，註冊資本是8.33億華夏幣。
與德隆牽手後，兩年時間內匯源累計投資20億，在全國新增了20家生產基地。
還花費6.6億元在山城投建了亞洲最大的果汁生產基地。
全國僅有的14條PET生產線中，匯源就占了11條。
匯源2001創造營收15億華夏幣，今年上半年已經創造了10.3億的營收，全年預計超過20億，市場份額躍升至30%。
目前公司總資產達到27億華夏幣，銀行負債19億華夏幣，雖然帳上現金不多，但現金流很多。
而且拿下匯源，整合雙方的管理層、營銷渠道和生產渠道後，公司淨利潤起碼能提高八個百分點。按照匯源現在的規模，每年淨利潤將突破5億華夏幣。」
徐良點了點頭，「確實不錯，整合完成後，健力寶就是運動飲料和果汁領域的雙重霸主。無論是品牌還是實力都將更上一個台階。」
「嗯。」
徐良看完手裡的資料。
「從這上面看，匯源的問題不少啊。」
喬玉會點頭後道：「除了管理混亂，缺乏獎懲制度外，還有投資浪費的問題。
2001年，統一集團僅「鮮橙多」一項產品便創下了10億元的銷售額，並在當年超越了匯源。
統一集團的成功吸引了包括可口可樂、百事可樂、康師傅、娃哈哈在內的眾多大型飲料企業加入，一時間果汁市場的競爭進入空前激烈的狀態。
競爭對手的異軍突起，讓大量投資建廠的匯源，產能利用率不足一半，近十億的投資都浪費掉了。
第二，缺乏渠道建設。
早期匯源依靠央視GG一家獨大，無需在渠道方面多下功夫。
但隨著市場競爭的加劇，粗放式的經營難以為繼，企業比拼的是產品、渠道、營銷的全方位能力。
但匯源幾乎毫無新意的產品和營銷，以及混亂的營銷團隊，導致其在銷售方面的落後。
第三，產品線單一。除了盒裝和PET塑料包裝，再無其它子品牌。
第四，產品設計缺乏定位，高端、中端、低端？年輕人還是中青年？
以上這四條都是我們亟待解決的問題。
(本章完)