第333章 利益交換
第333章 利益交換
半島酒店。
「徐先生，很榮幸能夠見到您。」
凱文·漢農看著對面的年輕人，雖然已經不是第一次見了，但他仍然驚訝於對方的年輕。
簡單的握了握手後。
「漢農先生，請坐吧。」
兩人坐下來，侍者端過來咖啡。
「漢農先生，記得我們第一次見面的時候還是去年漢華的投資酒會。」徐良微笑道。
「是的。漢華的投資回報率令人印象深刻，徐先生的金融才華更是令人驚嘆。我們渣打也在你們青龍一號基金投了1500萬美元。」
徐良笑道：「看來我們已經有了良好的合作基礎。」
「是的。」
答應一聲後，凱文·漢農目光微閃，「徐先生，漢華資本的發展非常快，除了私募股權業務，你們在併購業務上也有令人稱道的表現。」
徐良看了他一眼，「渣打並不是我們漢華的收購目標。」
「可是您已經持有我們接近6%的股權，而且還要求董事局的席位。」
「這很正常，因為漢華打算跟渣打進行深入的合作，所以我們需要獲得渣打的董事局席位保證雙方合作的有效性。」
凱文·漢農瞬間來了興趣。
「不知道徐先生打算怎麼合作？」
「很簡單。財富管理業務是渣打的主營業務，而私募投資又是漢華的強項，我們可以把漢華旗下的各支基金通過渣打募資，而你們把漢華的基金介紹給有投資需求的富裕客戶。
盈利後，你們可以獲得3%~5%的分成。」徐良微笑道。
漢華資本成立的時間太短，募集資金的渠道並不多。
跟渣打合作，能夠讓漢華觸及亞非幾十個新興國家市場。
凱文·漢農的眼睛瞬間亮了起來。
漢華的投資能力有目共睹。
去年就不說了，對沖基金領域全球第三。
今年別的基金暫且不說，只一個青龍一號基金的半年盈利已經跑贏了全球九成九的私募股權基金。
如果能跟漢華合作，渣打的財富管理業務對客戶的吸引力和盈利能力，將得到極大提升。
「徐先生，我們渣打非常樂意跟漢華合作，董事席位也沒有問題。不過我們希望獲得漢華在包括東南亞、中東和非洲等新興市場的獨家合作權力。」
作為老資格的金融從業者，凱文·漢農下意識的為渣打爭取更多的利益。
徐良淡淡一笑，「漢農先生，權力和義務都是對等的。」
意味深長的話，讓凱文·漢農明白過來。
他的條件不夠。
「徐先生還有什麼要求盡可以提出來。」
「我剛剛跟東瀛的福田財富管理公司簽訂了獨家合作協議，他們把公司30%的股權轉讓給了漢華。」
凱文·漢農瞬間皺起了眉頭。
「徐先生，30%的股份太多了，公司不可能答應。」
「別著急。就算你們給我這麼多股權，我現在也吃不下。不過我要求20%的股權，以及三個渣打的董事局席位。」
凱文·漢農沉吟半響後，「徐先生，您的要求太高了，我沒有權力給您準確的答覆。」
「沒關係，你可以跟渣打銀行的管理層匯報一下，有了結果，我們再談。不過，也請你們快一些，別耽誤我尋找其它合作夥伴。」
「請徐先生給我們半個月的時間。」
「可以，沒問題。」
「多謝。」
簡單的吃完飯後，凱文·漢農便心事重重的離開了。
看著他的背影遠去，徐良心裡也有些期待起來。
20%的股權和3個董事局席位，大概率是不可能的。
只要15%的股份和1個董事局席位，他就滿足了。
剛回到住處，徐良的手機突然響了起來。
看了眼來電顯示。
徐良心中一動，迅速按下接聽鍵。
「徐總，我是唐萬新。」
「唐總，最近你們德隆可是如雷貫耳。」
五月份，德隆成立德農超市有限公司，宣布5年內投資100億元，完成在10個農業大省設立1萬家農資超市的布局，屆時將在中國廣大農村建成一個龐大的、現代化的、高效運營的農資分銷網絡。
龐大的計劃轟動了整個華夏商業市場。
推動德隆老三股在一片熊市中都上漲了將近10%。
徐良一直關注德隆的動靜，自然了解。
「徐總過獎了，比起你們鴻蒙六十億美元的估值，我們德隆這點產業又算得了什麼。」
鴻蒙的六十億美元估值是2002年《福布斯》富豪榜評估他財富的時候給出的估值。
漢華的估值是20億美元。
再加上新夢想等企業，徐良2002年的財富是45億美元。
只能說，瞎幾把評估。
只是徐良在鴻蒙內部的股份就不止這點錢。
徐良笑了笑，「唐總給我打電話，應該不會就為了說這些吧？」
默然片刻後，唐萬新的聲音再次傳來。
「不知上次在魔都的時候，徐總留下的話還算不算數？」
徐良嘴角一翹。
「唐總回心轉意，打算出手羅布泊鉀鹽了？」
唐萬新臉一黑，他不信徐良不明白他話里的意思。
微微吸了口氣，平復情緒後。
「徐總誤會了，羅布泊鉀鹽是德隆集團的核心資產，絕不會賣出去。」頓了一下後，畫風一轉，「我想問的是上次徐總說的德隆跟漢華合作的事。」
「原來是這件事。唐總放心，只要附和條件，漢華不拒絕任何人的投資。」
「多謝徐總了。這次我們德隆計劃向漢華青龍二號基金投資1000萬美元。」
「美元？」
徐良敏銳的察覺到了不同，德隆在國內可用不到美元。
「唐總放心，我會負責這筆錢的投資。」
唐萬新鬆了口氣，連忙道：「徐總，多謝了。等下次你再到魔都，我一定親自設宴款待。」
「那我就提前說聲謝謝了。對了，如果德隆需要出售旗下資產的話，請優先打電話給我打電話，我相信漢華一定會給你最優惠的價格。」
「好的。」
唐萬新悶悶的應了一聲。
對企業經營者而言，出售資產顯然不是什麼好的字眼。
掛斷電話後，徐良臉上忍不住露出笑容。
「魚兒上鉤了。」
——
停留三天後，徐良便從香江來到羊城。
從車上下來。
看著身穿白色繡花蕾絲雪紡衫，淡棕色過膝長裙，腳踩水晶細帶高跟涼鞋，長發大波浪，烈焰紅唇，嫵媚中透著霸氣的高挑喬玉會。
徐良笑著迎了上去。
在眾目睽睽之下，毫不客氣的攬住了女人纖細的腰肢。
「不錯嘛，還知道來接你男人。」
喬玉會白了他一眼，「大庭廣眾之下少發騷，好多人看著呢。」
「我這叫真性情。」
徐良笑道。
「嘁。」
不吃他這一套的喬玉會，抓著他上了車。
來到健力寶大廈。
這棟建築面積八萬多平的5A級寫字樓，一多半的樓層都空著。
不過，喬玉會也沒對外出租。
「等收購了匯源，就把他們的總部從京城搬過來，到時候就不這麼空了。」喬玉會道。
徐良點了點頭，「跟德隆集團的交易談成了？」
喬玉會點了點頭，「談下來了，5.5億華夏幣，收購京城匯源51%的股權，包括匯源品牌，以及全國9個加工廠。」
「朱心禮那邊有怎麼說？」
「還沒死心，一直給我打電話，想把匯源的控股權買回去。」喬玉會笑道。
匯源雖然是果汁第一品牌，但比起健力寶這個全國飲料第一品牌的底蘊還是差了些。
「找個機會跟他開誠布公的談一談，把他手裡的匯源股權買過來，如果他不賣的話，投一筆錢，攤薄他的股權，另外把朱家安插在匯源內的人全都開除。
整肅企業管理層，降本增效。」徐良道。
匯源的衰落是華夏企業史中一個很經典的案例。
徐良也看過。
自然不想讓自己買下來的品牌重新走老路。
喬玉會點了點頭。
「你好像不喜歡朱心禮？」
她了解徐良，如果不是看不上，他基本不會驅逐企業創始人。
「談不上喜歡不喜歡，作為匯源的創始人，他確實很有才華，敢作敢為，善於抓住機會。但這個人沒有遠見，而且喜歡任人唯親。」徐良道。
能被德隆集團忽悠的把企業控股權都讓出去，便知道他的底色如何了。
喬玉會瞭然，「看來我又要做惡人了。」
「誰讓你是健力寶的CEO呢。」徐良笑道，「對了，今年的NBA選秀抽籤已經結束了，勇士已經拿到了今年的狀元簽。」
喬玉會眼睛瞬間亮了起來。
「那我們是不是可以做宣傳了？」
徐良點了點頭，「NBA選秀大會是6月26日，還有一個月的時間。你們提前半個月開始宣傳，等姚鳴當選狀元後上市銷售。」
喬玉會俏臉上透著興奮，「健力寶的銷售額肯定會迎來爆發性的增長。」
「先別高興的太早，宣傳做好了，你們物流和生產也要跟得上。」
「這個你不用擔心，這段時間我一直在理順分銷體系和生產，就算健力寶的銷售額翻一倍，我們也能順利消化。……對了，你說我要不要把匯源的代言也簽姚鳴？」
徐良想了想搖了搖頭。
(本章完)
半島酒店。
「徐先生，很榮幸能夠見到您。」
凱文·漢農看著對面的年輕人，雖然已經不是第一次見了，但他仍然驚訝於對方的年輕。
簡單的握了握手後。
「漢農先生，請坐吧。」
兩人坐下來，侍者端過來咖啡。
「漢農先生，記得我們第一次見面的時候還是去年漢華的投資酒會。」徐良微笑道。
「是的。漢華的投資回報率令人印象深刻，徐先生的金融才華更是令人驚嘆。我們渣打也在你們青龍一號基金投了1500萬美元。」
徐良笑道：「看來我們已經有了良好的合作基礎。」
「是的。」
答應一聲後，凱文·漢農目光微閃，「徐先生，漢華資本的發展非常快，除了私募股權業務，你們在併購業務上也有令人稱道的表現。」
徐良看了他一眼，「渣打並不是我們漢華的收購目標。」
「可是您已經持有我們接近6%的股權，而且還要求董事局的席位。」
「這很正常，因為漢華打算跟渣打進行深入的合作，所以我們需要獲得渣打的董事局席位保證雙方合作的有效性。」
凱文·漢農瞬間來了興趣。
「不知道徐先生打算怎麼合作？」
「很簡單。財富管理業務是渣打的主營業務，而私募投資又是漢華的強項，我們可以把漢華旗下的各支基金通過渣打募資，而你們把漢華的基金介紹給有投資需求的富裕客戶。
盈利後，你們可以獲得3%~5%的分成。」徐良微笑道。
漢華資本成立的時間太短，募集資金的渠道並不多。
跟渣打合作，能夠讓漢華觸及亞非幾十個新興國家市場。
凱文·漢農的眼睛瞬間亮了起來。
漢華的投資能力有目共睹。
去年就不說了，對沖基金領域全球第三。
今年別的基金暫且不說，只一個青龍一號基金的半年盈利已經跑贏了全球九成九的私募股權基金。
如果能跟漢華合作，渣打的財富管理業務對客戶的吸引力和盈利能力，將得到極大提升。
「徐先生，我們渣打非常樂意跟漢華合作，董事席位也沒有問題。不過我們希望獲得漢華在包括東南亞、中東和非洲等新興市場的獨家合作權力。」
作為老資格的金融從業者，凱文·漢農下意識的為渣打爭取更多的利益。
徐良淡淡一笑，「漢農先生，權力和義務都是對等的。」
意味深長的話，讓凱文·漢農明白過來。
他的條件不夠。
「徐先生還有什麼要求盡可以提出來。」
「我剛剛跟東瀛的福田財富管理公司簽訂了獨家合作協議，他們把公司30%的股權轉讓給了漢華。」
凱文·漢農瞬間皺起了眉頭。
「徐先生，30%的股份太多了，公司不可能答應。」
「別著急。就算你們給我這麼多股權，我現在也吃不下。不過我要求20%的股權，以及三個渣打的董事局席位。」
凱文·漢農沉吟半響後，「徐先生，您的要求太高了，我沒有權力給您準確的答覆。」
「沒關係，你可以跟渣打銀行的管理層匯報一下，有了結果，我們再談。不過，也請你們快一些，別耽誤我尋找其它合作夥伴。」
「請徐先生給我們半個月的時間。」
「可以，沒問題。」
「多謝。」
簡單的吃完飯後，凱文·漢農便心事重重的離開了。
看著他的背影遠去，徐良心裡也有些期待起來。
20%的股權和3個董事局席位，大概率是不可能的。
只要15%的股份和1個董事局席位，他就滿足了。
剛回到住處，徐良的手機突然響了起來。
看了眼來電顯示。
徐良心中一動，迅速按下接聽鍵。
「徐總，我是唐萬新。」
「唐總，最近你們德隆可是如雷貫耳。」
五月份，德隆成立德農超市有限公司，宣布5年內投資100億元，完成在10個農業大省設立1萬家農資超市的布局，屆時將在中國廣大農村建成一個龐大的、現代化的、高效運營的農資分銷網絡。
龐大的計劃轟動了整個華夏商業市場。
推動德隆老三股在一片熊市中都上漲了將近10%。
徐良一直關注德隆的動靜，自然了解。
「徐總過獎了，比起你們鴻蒙六十億美元的估值，我們德隆這點產業又算得了什麼。」
鴻蒙的六十億美元估值是2002年《福布斯》富豪榜評估他財富的時候給出的估值。
漢華的估值是20億美元。
再加上新夢想等企業，徐良2002年的財富是45億美元。
只能說，瞎幾把評估。
只是徐良在鴻蒙內部的股份就不止這點錢。
徐良笑了笑，「唐總給我打電話，應該不會就為了說這些吧？」
默然片刻後，唐萬新的聲音再次傳來。
「不知上次在魔都的時候，徐總留下的話還算不算數？」
徐良嘴角一翹。
「唐總回心轉意，打算出手羅布泊鉀鹽了？」
唐萬新臉一黑，他不信徐良不明白他話里的意思。
微微吸了口氣，平復情緒後。
「徐總誤會了，羅布泊鉀鹽是德隆集團的核心資產，絕不會賣出去。」頓了一下後，畫風一轉，「我想問的是上次徐總說的德隆跟漢華合作的事。」
「原來是這件事。唐總放心，只要附和條件，漢華不拒絕任何人的投資。」
「多謝徐總了。這次我們德隆計劃向漢華青龍二號基金投資1000萬美元。」
「美元？」
徐良敏銳的察覺到了不同，德隆在國內可用不到美元。
「唐總放心，我會負責這筆錢的投資。」
唐萬新鬆了口氣，連忙道：「徐總，多謝了。等下次你再到魔都，我一定親自設宴款待。」
「那我就提前說聲謝謝了。對了，如果德隆需要出售旗下資產的話，請優先打電話給我打電話，我相信漢華一定會給你最優惠的價格。」
「好的。」
唐萬新悶悶的應了一聲。
對企業經營者而言，出售資產顯然不是什麼好的字眼。
掛斷電話後，徐良臉上忍不住露出笑容。
「魚兒上鉤了。」
——
停留三天後，徐良便從香江來到羊城。
從車上下來。
看著身穿白色繡花蕾絲雪紡衫，淡棕色過膝長裙，腳踩水晶細帶高跟涼鞋，長發大波浪，烈焰紅唇，嫵媚中透著霸氣的高挑喬玉會。
徐良笑著迎了上去。
在眾目睽睽之下，毫不客氣的攬住了女人纖細的腰肢。
「不錯嘛，還知道來接你男人。」
喬玉會白了他一眼，「大庭廣眾之下少發騷，好多人看著呢。」
「我這叫真性情。」
徐良笑道。
「嘁。」
不吃他這一套的喬玉會，抓著他上了車。
來到健力寶大廈。
這棟建築面積八萬多平的5A級寫字樓，一多半的樓層都空著。
不過，喬玉會也沒對外出租。
「等收購了匯源，就把他們的總部從京城搬過來，到時候就不這麼空了。」喬玉會道。
徐良點了點頭，「跟德隆集團的交易談成了？」
喬玉會點了點頭，「談下來了，5.5億華夏幣，收購京城匯源51%的股權，包括匯源品牌，以及全國9個加工廠。」
「朱心禮那邊有怎麼說？」
「還沒死心，一直給我打電話，想把匯源的控股權買回去。」喬玉會笑道。
匯源雖然是果汁第一品牌，但比起健力寶這個全國飲料第一品牌的底蘊還是差了些。
「找個機會跟他開誠布公的談一談，把他手裡的匯源股權買過來，如果他不賣的話，投一筆錢，攤薄他的股權，另外把朱家安插在匯源內的人全都開除。
整肅企業管理層，降本增效。」徐良道。
匯源的衰落是華夏企業史中一個很經典的案例。
徐良也看過。
自然不想讓自己買下來的品牌重新走老路。
喬玉會點了點頭。
「你好像不喜歡朱心禮？」
她了解徐良，如果不是看不上，他基本不會驅逐企業創始人。
「談不上喜歡不喜歡，作為匯源的創始人，他確實很有才華，敢作敢為，善於抓住機會。但這個人沒有遠見，而且喜歡任人唯親。」徐良道。
能被德隆集團忽悠的把企業控股權都讓出去，便知道他的底色如何了。
喬玉會瞭然，「看來我又要做惡人了。」
「誰讓你是健力寶的CEO呢。」徐良笑道，「對了，今年的NBA選秀抽籤已經結束了，勇士已經拿到了今年的狀元簽。」
喬玉會眼睛瞬間亮了起來。
「那我們是不是可以做宣傳了？」
徐良點了點頭，「NBA選秀大會是6月26日，還有一個月的時間。你們提前半個月開始宣傳，等姚鳴當選狀元後上市銷售。」
喬玉會俏臉上透著興奮，「健力寶的銷售額肯定會迎來爆發性的增長。」
「先別高興的太早，宣傳做好了，你們物流和生產也要跟得上。」
「這個你不用擔心，這段時間我一直在理順分銷體系和生產，就算健力寶的銷售額翻一倍，我們也能順利消化。……對了，你說我要不要把匯源的代言也簽姚鳴？」
徐良想了想搖了搖頭。
(本章完)