第320章 心動的傑克馬
第320章 心動的傑克馬
「其次，如果收購易趣，意味著我們的運營負擔會更重，我們400萬美元的運營資金，肯定撐不住。
最後，兩家企業的文化肯定大相逕庭，收購後我們還會面臨兩家企業的整合問題，千頭萬緒，諸事繁雜，在納斯達克危機的低潮時期，這樣的大型併購並不明智。
而且一下子拿出30%的股份實在是太多了，這樣的融資會傷害阿里的治理結構。」
「不不，老關，你想的太多了。」
馬芸搶在所有人前面道，「首先，阿里既然穩定下來，就意味著我們已經徹底渡過了危險期，現在正是努力發展的時候。
收購易趣對我們而言是一個巨大的機會，一個橫跨B2B和C2C，成長為電子商務霸主的機會。
我們不應該錯過。
其次，關於負擔加重的問題。呵呵，易趣本身也有盈利，整合進來，合併雙方的財務和渠道，以及管理體系。
可以實現降本增效的良好效果。
而且，更大的公司，更高的營收，也可以獲得更多的資本支持，不管是銀行貸款，還是融資，都可以獲得更優惠的利率和數額。
最後，企業文化從來不是問題，阿里的文化就是最好的企業文化。如果易趣的人不認同這份文化，剔除也就是了。
至於股權的問題。呵呵，徐老弟不是說了嗎？他20%股份的表決權全部交給我行使。我想這應該不會對阿里的管理權造成太大的衝擊。
畢竟，阿里的管理權仍然緊緊握在我們自己手裡。」
馬芸顯得自信滿滿。
比起自己手裡股權的減少，他更在乎的是阿里巴巴的壯大。
如果阿里真成了國際電子商務巨頭，1%的股權也比現在100%更值錢。
關鍵是要保證他對阿里的絕對領導權。
這才是最主要的。
「我贊同馬總的決定。收購易趣，是我們整合國內B2B和C2C領域，徹底跟其它電子商務網站拉開距離，稱霸國內市場的唯一手段。
比起這個機會，不管是資金困難，還是企業文化其實都是小問題。」孫彤宇開口道。
「我也贊同馬總的決定。」謝世煌開口道。
在這裡的十八羅漢紛紛開口贊同。
對他們而言，馬芸的決定就是他們的決定，從湖畔花園創業到現在，大家就是一個整體，現在也不例外。
而且，易趣對阿里而言確實是一個極好的收購對象。
關明生聽在耳中，眉頭一皺，下意識想要開口繼續勸導。
但話到嘴邊又收了回去。
來阿里快一年的時間，他已經對這家公司有了深刻的了解。
在這裡，馬芸的決定即便是錯的，也很少有人質疑。
但關鍵是，這個長得像外星人的傢伙，所做出的決定大部分都是對的。
所以，在絕對的威望下，他不可能阻攔馬芸。
既然如此，也就懶得白費口舌了。
「易趣今年的註冊人數突破300萬，占據國內C2C市場65%的份額。9000萬美元估計很難收購下來。」蔡崇信道。
看出馬芸對易趣的興趣後，他就沒打算開口勸說。
他對傑克馬的了解可比半途加入的關明生多多了，所以根本沒打算白費口舌。
「徐良不是說可以追加投資嗎？」孫彤宇道。
「即便可以追加，甚至是把股票表決權交給馬總，讓一家企業持股太多，也是危險的。而且收購方面，不必完全使用現金。
不夠的地方用阿里的股權做交換也是一樣。這樣還能豐富我們的股權結構，避免意外發生」蔡崇信道。
眾人目光集中到了馬芸身上，顯然等他做決定。
「老蔡的話不錯，現金+股權的收購方式就很不錯。」
如果有的選，他也不希望一家公司持有阿里太多股權。
畢竟這個世界上，最不可測的就是人心。
——
回酒店的路上。
「徐總，您覺得阿里能答應我們的條件嗎？」呂慧問道。
「如果阿里主事的是蔡崇信，我肯定沒什麼把握。但如果是老馬的話，我有百分之九十的把握他們會答應。」徐良自信道。
「為什麼？」
呂慧好奇道。
「老馬這個人太渴望成功了。」徐良緩緩道。
如果沒有他的亂入，傑克馬為了獲得搜索入口和資本，不惜拿出40%的阿里股份換取雅虎10億美元投資。
當然，這10億美元裡面包含了很多私貨。
只有2.5億美元是現金，剩下的7.5億美元用破落戶雅虎華夏抵帳。
現在易趣可比雅虎華夏的誘惑力大多了。
如果能吞下，就能迅速成為B2B和C2C兩個領域的霸主，傑克馬能忍住才怪了。
回到酒店，徐良拿出手機給陸覺打了過去。
電話很快就接通了。
「徐總，您找我？」
「跟森大廈株式會社那邊談的怎麼樣了？」
「接觸的還算順利，目前還沒談具體的交易價格，不過森稔希望可以跟您見一面。」
徐良略作思索後，「知道了，過幾天我會去東瀛。另外，你派一個工作組來杭城，跟當地政府談一下，爭取一個好點的地塊建設泰華城。」
杭城政府這麼熱情，他也不好什麼都不留下。
考慮一下，自己旗下的公司，也就地產業務可以合作了。
正好杭城作為頂尖的二線城市，未來前景也比較廣闊。
「好的，我明白了。……對了徐總，告訴您一個好消息。京城銀都中心（楓藍國際中心）已經談下來了。」
「是嗎？多少錢？」
「2.7億華夏幣，比我們原本預料的少一些。另外，我們已經跟京城工行談好了後續建設的貸款，利息不高，6.9%，預計五月中旬就能重新開工。」
徐良明白，能拿到這麼低的利息，肯定是看在姜家的面子上。
否則即便是有抵押物，貸款利息做到9%就不錯了。
「做的不錯。」
原本紅岩對銀都中心（楓藍國際中心）的預算是3~5億華夏幣。
但現在貌似比他們預料的更少。
這也不奇怪，他們本身就沒有做爛尾樓的經驗。
估算不準確也不奇怪。
當然，京城市政府為了解決爛尾樓提供的稅收和政策優惠，也是原因之一。
「其它幾個項目呢？」
「海天廣場、公主墳商業大廈，以及羊城的中城廣場在當地政府幫助下，推進很快。六月份之前基本能夠結束。
華夏第一商城要麻煩一些。」
「麻煩？」
「是。徐總，商城是94年京城市赴美招商項目。
占地5.5萬平米，建築面積54萬平米。
分為A棟和B棟，以及底層購物中心。
2000年2月，第一商城一期工程第一棟樓售出90%，8月份售出第二棟樓85%，從銷售期到回款期只用了不到10個月時間。
但不久後，開發商因為挪用資金等原因，導致第一商城的交樓時間延期。
另外業主發現裝修與原先承諾的不符，期間還出現開發商打人的「流血事件」。
因此，業主和開發商之間一直存在種種糾葛，項目也隨之停工停售，不少業主要求退房。
開發商官司纏身，與業主、銀行、建築公司等方面產生的債務總計達3.6億元。
所以，第一商城的麻煩不只是資金問題，還有業主方面的糾葛。」
「其實，你說的所有問題還是錢的問題。」
「嗯。」
徐良繼續道：「業主不是想退房嗎？我們出錢把所有賣出去的房子重新買回來，買的時候人家給了多少錢，就給退多少錢。」
徐良還巴不得把房子全買回來，地產升值後的回報更高。
「是。」
「還有，以後第一商城也好、銀都中心也罷，全部改為商務樓，不要做公寓。」
「明白。」
又聊了一些爛尾樓項目改造問題後，徐良才掛斷電話。
——
徐良原以為阿里那邊會談幾天才會給他結果。
沒想到第二天馬芸便打來電話，告訴他可以簽約了。
徐良一個電話把夏長勝從香江喊到了杭城，帶著紅岩的團隊開始做盡職調查。
走個流程，沒問題後，便正式簽訂合約。
不過這次投資阿里，徐良沒有以漢華的名義，而是用紅岩基金作為主投資方。
9000萬美元獲得阿里30%的股權。
經過這次投資後，阿里的股權也產生了變化。
紅岩30%，原本漢華持有10%的股權被稀釋為7.69%。
軟銀行使反稀釋條款，所以仍然維持了10%的股權。
阿里的股權變動，其它投資方的代表也到了杭城。
趁這機會，徐良推動紅岩再次出資5000萬美元，收購了高盛、富達、新加坡政府科技發展基金等機構持有的阿里股權。
把紅岩持有的阿里股份增加到了42.3%，投票權22.3%。
至此，阿里的股權結構變成了紅岩持股42.3%，漢華持股7.69%，軟銀持股10%，馬芸及管理層持股40.01%，並享有60.01%的投票權，仍然牢牢掌握著阿里的發展方向。
至此，花了1.4億美元的徐良，終於完成了自己對華夏網際網路的布局。
在網際網路投資領域，算是沒什麼遺憾了。
合同正式簽訂後，阿里便迫不及待的召開了新聞發布會，夏長勝代表整個紅岩基金參加，而徐良已經在飛去魔都的路上了。
(本章完)
「其次，如果收購易趣，意味著我們的運營負擔會更重，我們400萬美元的運營資金，肯定撐不住。
最後，兩家企業的文化肯定大相逕庭，收購後我們還會面臨兩家企業的整合問題，千頭萬緒，諸事繁雜，在納斯達克危機的低潮時期，這樣的大型併購並不明智。
而且一下子拿出30%的股份實在是太多了，這樣的融資會傷害阿里的治理結構。」
「不不，老關，你想的太多了。」
馬芸搶在所有人前面道，「首先，阿里既然穩定下來，就意味著我們已經徹底渡過了危險期，現在正是努力發展的時候。
收購易趣對我們而言是一個巨大的機會，一個橫跨B2B和C2C，成長為電子商務霸主的機會。
我們不應該錯過。
其次，關於負擔加重的問題。呵呵，易趣本身也有盈利，整合進來，合併雙方的財務和渠道，以及管理體系。
可以實現降本增效的良好效果。
而且，更大的公司，更高的營收，也可以獲得更多的資本支持，不管是銀行貸款，還是融資，都可以獲得更優惠的利率和數額。
最後，企業文化從來不是問題，阿里的文化就是最好的企業文化。如果易趣的人不認同這份文化，剔除也就是了。
至於股權的問題。呵呵，徐老弟不是說了嗎？他20%股份的表決權全部交給我行使。我想這應該不會對阿里的管理權造成太大的衝擊。
畢竟，阿里的管理權仍然緊緊握在我們自己手裡。」
馬芸顯得自信滿滿。
比起自己手裡股權的減少，他更在乎的是阿里巴巴的壯大。
如果阿里真成了國際電子商務巨頭，1%的股權也比現在100%更值錢。
關鍵是要保證他對阿里的絕對領導權。
這才是最主要的。
「我贊同馬總的決定。收購易趣，是我們整合國內B2B和C2C領域，徹底跟其它電子商務網站拉開距離，稱霸國內市場的唯一手段。
比起這個機會，不管是資金困難，還是企業文化其實都是小問題。」孫彤宇開口道。
「我也贊同馬總的決定。」謝世煌開口道。
在這裡的十八羅漢紛紛開口贊同。
對他們而言，馬芸的決定就是他們的決定，從湖畔花園創業到現在，大家就是一個整體，現在也不例外。
而且，易趣對阿里而言確實是一個極好的收購對象。
關明生聽在耳中，眉頭一皺，下意識想要開口繼續勸導。
但話到嘴邊又收了回去。
來阿里快一年的時間，他已經對這家公司有了深刻的了解。
在這裡，馬芸的決定即便是錯的，也很少有人質疑。
但關鍵是，這個長得像外星人的傢伙，所做出的決定大部分都是對的。
所以，在絕對的威望下，他不可能阻攔馬芸。
既然如此，也就懶得白費口舌了。
「易趣今年的註冊人數突破300萬，占據國內C2C市場65%的份額。9000萬美元估計很難收購下來。」蔡崇信道。
看出馬芸對易趣的興趣後，他就沒打算開口勸說。
他對傑克馬的了解可比半途加入的關明生多多了，所以根本沒打算白費口舌。
「徐良不是說可以追加投資嗎？」孫彤宇道。
「即便可以追加，甚至是把股票表決權交給馬總，讓一家企業持股太多，也是危險的。而且收購方面，不必完全使用現金。
不夠的地方用阿里的股權做交換也是一樣。這樣還能豐富我們的股權結構，避免意外發生」蔡崇信道。
眾人目光集中到了馬芸身上，顯然等他做決定。
「老蔡的話不錯，現金+股權的收購方式就很不錯。」
如果有的選，他也不希望一家公司持有阿里太多股權。
畢竟這個世界上，最不可測的就是人心。
——
回酒店的路上。
「徐總，您覺得阿里能答應我們的條件嗎？」呂慧問道。
「如果阿里主事的是蔡崇信，我肯定沒什麼把握。但如果是老馬的話，我有百分之九十的把握他們會答應。」徐良自信道。
「為什麼？」
呂慧好奇道。
「老馬這個人太渴望成功了。」徐良緩緩道。
如果沒有他的亂入，傑克馬為了獲得搜索入口和資本，不惜拿出40%的阿里股份換取雅虎10億美元投資。
當然，這10億美元裡面包含了很多私貨。
只有2.5億美元是現金，剩下的7.5億美元用破落戶雅虎華夏抵帳。
現在易趣可比雅虎華夏的誘惑力大多了。
如果能吞下，就能迅速成為B2B和C2C兩個領域的霸主，傑克馬能忍住才怪了。
回到酒店，徐良拿出手機給陸覺打了過去。
電話很快就接通了。
「徐總，您找我？」
「跟森大廈株式會社那邊談的怎麼樣了？」
「接觸的還算順利，目前還沒談具體的交易價格，不過森稔希望可以跟您見一面。」
徐良略作思索後，「知道了，過幾天我會去東瀛。另外，你派一個工作組來杭城，跟當地政府談一下，爭取一個好點的地塊建設泰華城。」
杭城政府這麼熱情，他也不好什麼都不留下。
考慮一下，自己旗下的公司，也就地產業務可以合作了。
正好杭城作為頂尖的二線城市，未來前景也比較廣闊。
「好的，我明白了。……對了徐總，告訴您一個好消息。京城銀都中心（楓藍國際中心）已經談下來了。」
「是嗎？多少錢？」
「2.7億華夏幣，比我們原本預料的少一些。另外，我們已經跟京城工行談好了後續建設的貸款，利息不高，6.9%，預計五月中旬就能重新開工。」
徐良明白，能拿到這麼低的利息，肯定是看在姜家的面子上。
否則即便是有抵押物，貸款利息做到9%就不錯了。
「做的不錯。」
原本紅岩對銀都中心（楓藍國際中心）的預算是3~5億華夏幣。
但現在貌似比他們預料的更少。
這也不奇怪，他們本身就沒有做爛尾樓的經驗。
估算不準確也不奇怪。
當然，京城市政府為了解決爛尾樓提供的稅收和政策優惠，也是原因之一。
「其它幾個項目呢？」
「海天廣場、公主墳商業大廈，以及羊城的中城廣場在當地政府幫助下，推進很快。六月份之前基本能夠結束。
華夏第一商城要麻煩一些。」
「麻煩？」
「是。徐總，商城是94年京城市赴美招商項目。
占地5.5萬平米，建築面積54萬平米。
分為A棟和B棟，以及底層購物中心。
2000年2月，第一商城一期工程第一棟樓售出90%，8月份售出第二棟樓85%，從銷售期到回款期只用了不到10個月時間。
但不久後，開發商因為挪用資金等原因，導致第一商城的交樓時間延期。
另外業主發現裝修與原先承諾的不符，期間還出現開發商打人的「流血事件」。
因此，業主和開發商之間一直存在種種糾葛，項目也隨之停工停售，不少業主要求退房。
開發商官司纏身，與業主、銀行、建築公司等方面產生的債務總計達3.6億元。
所以，第一商城的麻煩不只是資金問題，還有業主方面的糾葛。」
「其實，你說的所有問題還是錢的問題。」
「嗯。」
徐良繼續道：「業主不是想退房嗎？我們出錢把所有賣出去的房子重新買回來，買的時候人家給了多少錢，就給退多少錢。」
徐良還巴不得把房子全買回來，地產升值後的回報更高。
「是。」
「還有，以後第一商城也好、銀都中心也罷，全部改為商務樓，不要做公寓。」
「明白。」
又聊了一些爛尾樓項目改造問題後，徐良才掛斷電話。
——
徐良原以為阿里那邊會談幾天才會給他結果。
沒想到第二天馬芸便打來電話，告訴他可以簽約了。
徐良一個電話把夏長勝從香江喊到了杭城，帶著紅岩的團隊開始做盡職調查。
走個流程，沒問題後，便正式簽訂合約。
不過這次投資阿里，徐良沒有以漢華的名義，而是用紅岩基金作為主投資方。
9000萬美元獲得阿里30%的股權。
經過這次投資後，阿里的股權也產生了變化。
紅岩30%，原本漢華持有10%的股權被稀釋為7.69%。
軟銀行使反稀釋條款，所以仍然維持了10%的股權。
阿里的股權變動，其它投資方的代表也到了杭城。
趁這機會，徐良推動紅岩再次出資5000萬美元，收購了高盛、富達、新加坡政府科技發展基金等機構持有的阿里股權。
把紅岩持有的阿里股份增加到了42.3%，投票權22.3%。
至此，阿里的股權結構變成了紅岩持股42.3%，漢華持股7.69%，軟銀持股10%，馬芸及管理層持股40.01%，並享有60.01%的投票權，仍然牢牢掌握著阿里的發展方向。
至此，花了1.4億美元的徐良，終於完成了自己對華夏網際網路的布局。
在網際網路投資領域，算是沒什麼遺憾了。
合同正式簽訂後，阿里便迫不及待的召開了新聞發布會，夏長勝代表整個紅岩基金參加，而徐良已經在飛去魔都的路上了。
(本章完)