第234章 爆發的線下市場
第234章 爆發的線下市場
「今年年初的時候開的，怎麼了？」
徐夢立即把西瓜扔下，噌一下站起來跑到他身邊。
「哥，那李健是不是你們公司的歌手？」
「是。」
答應一聲後，徐良警惕的看著妹妹。
「你又打什麼鬼主意？我告訴你好好學習，少追星。」
「哥，我又不傻，追什麼星啊。我要賺錢。」
「賺錢？」
徐良感覺自己有點根本上寶貝妹妹的腦迴路。
徐夢小雞啄米似的連連點頭後，「伱都不知道我們學校那幫女生迷李健迷到什麼程度。
就這麼跟你說吧，只要沒老師監督，李健去我們學校走一圈，站著進去，光著出來。」
徐良嘴角扯了扯，這是什麼爛比喻。
不過想想後世那些追星少女的表現，徐夢的話倒也沒誇大。
「如果我能拿著李健的簽名照去賣，也不需要太貴，十塊錢一張，絕對供不應求。」
「想的是不錯，但你們學校才多少女生。」徐良笑道。
「嘿嘿，膚淺了不是？賣完了照片，賣海報，賣完了海報賣簽名唱片。而且你們公司又不會只給他出一首歌，再有新歌上市，這個過程還可以重新輪一遍，細水長流。」
看著得意的徐夢，徐良拍了拍她的小腦袋。
「看來在京城這一年多，你確實學了不少東西，都知道做生意細水長流了。」
徐夢背著雙手，昂著腦袋得意道：「那當然，這就叫近朱者赤，近墨者黑。」
「我看你是黑不成了。鴻蒙旗下的子公司一號店，專門售賣娛樂周邊，李健的簽名照片、海報是他們的主打產品之一。
所以你還是再想像其它賺錢的主意吧，我先上去洗個澡。」
「臭哥哥，別著急走啊。商量一下唄，我可以給你們當中間商。」
徐夢不死心的喊道。
「你給我好好學習，賺錢的事等你上大學以後再說。」
看著上樓而去的身影，徐夢在半空揮了揮拳頭，小臉上全是不滿。
「只許州官放火，不許百姓點燈，哼！」
七月底八月初正是一年中最熱的三伏天，出汗是常態。
痛快的洗了個澡後，來到書房打開電腦開始處理今天的工作郵件，時間就這麼一點一滴的過去了。
——
第二天，來到鴻蒙公司。
「徐總。」
助理呂慧連忙迎了上來。
「把向總找來。」
接到電話，鴻蒙音樂總監向莉莉腳步匆匆的趕了過來。
「徐總，您找我。」
「坐下說。」
待其坐下後，呂慧端了一杯檸檬水過來。
「最近鴻蒙音樂發展的怎麼樣？」
向莉莉心中一震連忙道：「整體上非常好。
鴻蒙音樂網目前的註冊用戶已經突破2000萬，占據了線上音樂市場的60%。
通過線上GG第二季度營收達到1547萬華夏幣。」
也就是說，鴻蒙音樂網坐擁兩千多萬用戶，月營收卻只有不到600萬。
對於這個結果，徐良一點都不意外。
現在的華夏音樂市場盜版橫行，在沒有彩鈴下載的情況下，根本不可能通過下載收費。
所有在這個時代的華夏市場玩正版的音樂網站，最後的結果就是劣幣驅逐良幣，被徹底趕出市場。
所以，鴻蒙音樂網只能通過極少的展示窗口，吸引那些宣傳新歌的歌手和公司賺取GG費。
本來還可以賺的更多。
比如給新歌打榜。
但徐良為了維護鴻蒙音樂網各個榜單的公平性和權威，主動裁撤了這個業務。
毫無疑問鴻蒙音樂網到現在還是賠錢貨，而且隨著用戶越來越多，評論越來越多，賠的也越賠越多。
但徐良不是太在意。
現在就是鴻蒙音樂培育市場，爭取客戶的時候，等到用戶足夠多了，條件也成熟了，把彩鈴業務一推，自然會有大把的利潤。
向莉莉也知道鴻蒙音樂網不咋地，連忙繼續道。
「鴻蒙音樂線下業務，目前總共簽約了刀郎、鳳凰傳奇、李健和姚北娜四人，我們以老闆的歌為主給她們發行了單曲。
目前刀郎和李健的成績最好。
《衝動的懲罰》發行時間兩個月，鴻蒙音樂網上已經有七千多萬次點擊，兩千七百萬收藏，以及九百六十萬次下載。」
向莉莉神色振奮。
她是真沒想到，刀郎一出手就是王炸。
衝動的懲罰在線上和線下火的一塌糊塗，從發行到現在，一直穩坐鴻蒙音樂網最受歡迎單曲榜首。
「李健的《一生有你》差了點，五千四百多萬次點擊，一千七百萬收藏，以及六百六十萬次下載，這首歌尤其受學生們歡迎，火遍了目前的大學校園。
鳳凰傳奇和姚貝娜差了些，《月亮之上》和《理想》。
發行一個月時間，《月亮之上》收藏八百六十萬，《理想》收藏五百七十萬，雖然比不上刀郎和李健，但也算是一曲成名。」
在鴻蒙音樂網，點擊過千萬，收藏過百萬，就算是名曲了。
頓了一下，向莉莉敬佩道：「老闆，您寫的歌太棒了，四首歌都登上了『最受歡迎單曲榜單』。」
鴻蒙音樂網的最受歡迎單曲榜，類似於《公告牌》，收錄一百首單曲，不過它的統計規則不像公告牌有那麼複雜的統計規則。
單曲榜按照鴻蒙音樂網用戶點擊、收藏和下載，三個數據按照不同的權重，綜合起來進行排行，三個數據越高，歌曲的排名就越高。
因為單曲榜推出的時間不久，目前只在鴻蒙音樂網用戶中有一定的權威，並沒有影響到歌唱圈。
看著向莉莉尊敬的目光，徐良笑了笑。
都是經過歷史驗證的大火歌曲，重來一回，當然不會差。
「可惜網上這麼火，也沒賺到錢。」徐良心道。
現在鴻蒙音樂網華夏公司，所有的網上歌曲都不要錢。
「要不要做彩鈴？」
徐良想了想又放棄了。
現在華夏的手機用戶已經有一億了，但移動夢網還沒有完全普及開來，就算你做彩鈴，也沒有足夠的市場。
在他心裡推出彩鈴的最佳時間是2003年，手機用戶足夠多，移動夢網覆蓋足夠廣。
而且鴻蒙音樂網的用戶規模和歌曲版權也足夠廣。
那時候才是真正退出彩鈴業務的機會。
壓下心底的想法後。
「歌曲這麼受歡迎，收入不少吧？」徐良問道。
一個歌手的收入，除了最基礎的唱片收入，還有代言、周邊產品銷售、商演和演唱會。
一張正經的唱片，要有十幾首歌，現在幾人肯定沒機會。
向莉莉高興的點了點頭道：「目前主要是商業代言和商演。
代言方面，形象最好，學歷最高的李健目前報價最高，50萬一年，目前已經談妥了聯想電腦的代言，150萬華夏幣三年。」
「聯想？」
「嗯。」
看著疑惑的向莉莉，徐良擺了擺手，「沒事，你繼續吧。」
「刀郎目前正在接洽屯河集團。」
「屯河集團？幹嘛的？」徐良好奇道。
「是一家疆省的農業公司，隸屬德隆集團，目前他們的西紅柿是全球最大的番茄生產企業、全國最大的甜菜糖生產企業、全球最大的杏醬生產企業之一，在農業領域的影響很大。
再加上刀郎又是疆省出身的歌手，所以他們很大方，直接給了200萬三年，比李健還好。」
徐良心下瞭然，他知道德隆集團。
德隆破產案是華夏企業史上繞不過去的標誌性事件，也是華夏21世紀前十年最大的破產案。
類比一下的話，現在的德隆在華夏商業界的地位，相當於高盛+通用汽車+拜耳+中建材+威克士（園林設備巨頭）+國旅。
近似於現在的企鵝、阿里在商界的影響力。
現在整個德隆掌控的資產，比三個鴻蒙國際的估值還高，將近1200億華夏幣。
這可是2001年的1200億華夏幣。
可惜他橫跨的行業太多了，又缺乏足夠的資金整合，在企業發展進入深水區，競爭越來越激烈後，不可避免的走向了毀滅。
對了，德隆集團還打過健力寶的主意，不過被李靜偉頂回去了。
「另外，鳳凰傳奇和姚貝娜目前有幾個代言在接洽，不過還沒最後簽合同。
商演報價最高的是刀郎，唱一首10萬，李健8萬，鳳凰傳奇和姚貝娜最少5萬。不過他們目前剛火起來，我們還沒時間接太多商演，目前只賺了880萬。
等到年底，我有信心讓商演收入突破5000萬。」
看著向莉莉自信的樣子，徐良並不懷疑她的話，商演這東西，只要你拿出時間來跑，賺錢太容易了。
一天跑兩三個場子，甚至翻一倍也不算太難。
但這樣極限壓榨，讓歌手當牛做馬，很容易激起逆反心理。
「商演不要接太多，除非是大型商演，其它的能推就推。」徐良道。
「徐總，這樣會讓我們少賺很多錢。」
向莉莉忍不住道。
「歌手的本職是唱歌，你把他們的精力都消耗在商演上，等到紅利期過去，沒有新歌推出市場，這個歌手也就沒了熱度，到時候別說商演，其它什麼都沒有了。
向總監，做事情要看長遠。
我對壓榨式的賺錢沒多少興趣，你明白嗎？」
向莉莉心中一震，深深吸了口氣。
「我明白了，徐總。」
(本章完)
「今年年初的時候開的，怎麼了？」
徐夢立即把西瓜扔下，噌一下站起來跑到他身邊。
「哥，那李健是不是你們公司的歌手？」
「是。」
答應一聲後，徐良警惕的看著妹妹。
「你又打什麼鬼主意？我告訴你好好學習，少追星。」
「哥，我又不傻，追什麼星啊。我要賺錢。」
「賺錢？」
徐良感覺自己有點根本上寶貝妹妹的腦迴路。
徐夢小雞啄米似的連連點頭後，「伱都不知道我們學校那幫女生迷李健迷到什麼程度。
就這麼跟你說吧，只要沒老師監督，李健去我們學校走一圈，站著進去，光著出來。」
徐良嘴角扯了扯，這是什麼爛比喻。
不過想想後世那些追星少女的表現，徐夢的話倒也沒誇大。
「如果我能拿著李健的簽名照去賣，也不需要太貴，十塊錢一張，絕對供不應求。」
「想的是不錯，但你們學校才多少女生。」徐良笑道。
「嘿嘿，膚淺了不是？賣完了照片，賣海報，賣完了海報賣簽名唱片。而且你們公司又不會只給他出一首歌，再有新歌上市，這個過程還可以重新輪一遍，細水長流。」
看著得意的徐夢，徐良拍了拍她的小腦袋。
「看來在京城這一年多，你確實學了不少東西，都知道做生意細水長流了。」
徐夢背著雙手，昂著腦袋得意道：「那當然，這就叫近朱者赤，近墨者黑。」
「我看你是黑不成了。鴻蒙旗下的子公司一號店，專門售賣娛樂周邊，李健的簽名照片、海報是他們的主打產品之一。
所以你還是再想像其它賺錢的主意吧，我先上去洗個澡。」
「臭哥哥，別著急走啊。商量一下唄，我可以給你們當中間商。」
徐夢不死心的喊道。
「你給我好好學習，賺錢的事等你上大學以後再說。」
看著上樓而去的身影，徐夢在半空揮了揮拳頭，小臉上全是不滿。
「只許州官放火，不許百姓點燈，哼！」
七月底八月初正是一年中最熱的三伏天，出汗是常態。
痛快的洗了個澡後，來到書房打開電腦開始處理今天的工作郵件，時間就這麼一點一滴的過去了。
——
第二天，來到鴻蒙公司。
「徐總。」
助理呂慧連忙迎了上來。
「把向總找來。」
接到電話，鴻蒙音樂總監向莉莉腳步匆匆的趕了過來。
「徐總，您找我。」
「坐下說。」
待其坐下後，呂慧端了一杯檸檬水過來。
「最近鴻蒙音樂發展的怎麼樣？」
向莉莉心中一震連忙道：「整體上非常好。
鴻蒙音樂網目前的註冊用戶已經突破2000萬，占據了線上音樂市場的60%。
通過線上GG第二季度營收達到1547萬華夏幣。」
也就是說，鴻蒙音樂網坐擁兩千多萬用戶，月營收卻只有不到600萬。
對於這個結果，徐良一點都不意外。
現在的華夏音樂市場盜版橫行，在沒有彩鈴下載的情況下，根本不可能通過下載收費。
所有在這個時代的華夏市場玩正版的音樂網站，最後的結果就是劣幣驅逐良幣，被徹底趕出市場。
所以，鴻蒙音樂網只能通過極少的展示窗口，吸引那些宣傳新歌的歌手和公司賺取GG費。
本來還可以賺的更多。
比如給新歌打榜。
但徐良為了維護鴻蒙音樂網各個榜單的公平性和權威，主動裁撤了這個業務。
毫無疑問鴻蒙音樂網到現在還是賠錢貨，而且隨著用戶越來越多，評論越來越多，賠的也越賠越多。
但徐良不是太在意。
現在就是鴻蒙音樂培育市場，爭取客戶的時候，等到用戶足夠多了，條件也成熟了，把彩鈴業務一推，自然會有大把的利潤。
向莉莉也知道鴻蒙音樂網不咋地，連忙繼續道。
「鴻蒙音樂線下業務，目前總共簽約了刀郎、鳳凰傳奇、李健和姚北娜四人，我們以老闆的歌為主給她們發行了單曲。
目前刀郎和李健的成績最好。
《衝動的懲罰》發行時間兩個月，鴻蒙音樂網上已經有七千多萬次點擊，兩千七百萬收藏，以及九百六十萬次下載。」
向莉莉神色振奮。
她是真沒想到，刀郎一出手就是王炸。
衝動的懲罰在線上和線下火的一塌糊塗，從發行到現在，一直穩坐鴻蒙音樂網最受歡迎單曲榜首。
「李健的《一生有你》差了點，五千四百多萬次點擊，一千七百萬收藏，以及六百六十萬次下載，這首歌尤其受學生們歡迎，火遍了目前的大學校園。
鳳凰傳奇和姚貝娜差了些，《月亮之上》和《理想》。
發行一個月時間，《月亮之上》收藏八百六十萬，《理想》收藏五百七十萬，雖然比不上刀郎和李健，但也算是一曲成名。」
在鴻蒙音樂網，點擊過千萬，收藏過百萬，就算是名曲了。
頓了一下，向莉莉敬佩道：「老闆，您寫的歌太棒了，四首歌都登上了『最受歡迎單曲榜單』。」
鴻蒙音樂網的最受歡迎單曲榜，類似於《公告牌》，收錄一百首單曲，不過它的統計規則不像公告牌有那麼複雜的統計規則。
單曲榜按照鴻蒙音樂網用戶點擊、收藏和下載，三個數據按照不同的權重，綜合起來進行排行，三個數據越高，歌曲的排名就越高。
因為單曲榜推出的時間不久，目前只在鴻蒙音樂網用戶中有一定的權威，並沒有影響到歌唱圈。
看著向莉莉尊敬的目光，徐良笑了笑。
都是經過歷史驗證的大火歌曲，重來一回，當然不會差。
「可惜網上這麼火，也沒賺到錢。」徐良心道。
現在鴻蒙音樂網華夏公司，所有的網上歌曲都不要錢。
「要不要做彩鈴？」
徐良想了想又放棄了。
現在華夏的手機用戶已經有一億了，但移動夢網還沒有完全普及開來，就算你做彩鈴，也沒有足夠的市場。
在他心裡推出彩鈴的最佳時間是2003年，手機用戶足夠多，移動夢網覆蓋足夠廣。
而且鴻蒙音樂網的用戶規模和歌曲版權也足夠廣。
那時候才是真正退出彩鈴業務的機會。
壓下心底的想法後。
「歌曲這麼受歡迎，收入不少吧？」徐良問道。
一個歌手的收入，除了最基礎的唱片收入，還有代言、周邊產品銷售、商演和演唱會。
一張正經的唱片，要有十幾首歌，現在幾人肯定沒機會。
向莉莉高興的點了點頭道：「目前主要是商業代言和商演。
代言方面，形象最好，學歷最高的李健目前報價最高，50萬一年，目前已經談妥了聯想電腦的代言，150萬華夏幣三年。」
「聯想？」
「嗯。」
看著疑惑的向莉莉，徐良擺了擺手，「沒事，你繼續吧。」
「刀郎目前正在接洽屯河集團。」
「屯河集團？幹嘛的？」徐良好奇道。
「是一家疆省的農業公司，隸屬德隆集團，目前他們的西紅柿是全球最大的番茄生產企業、全國最大的甜菜糖生產企業、全球最大的杏醬生產企業之一，在農業領域的影響很大。
再加上刀郎又是疆省出身的歌手，所以他們很大方，直接給了200萬三年，比李健還好。」
徐良心下瞭然，他知道德隆集團。
德隆破產案是華夏企業史上繞不過去的標誌性事件，也是華夏21世紀前十年最大的破產案。
類比一下的話，現在的德隆在華夏商業界的地位，相當於高盛+通用汽車+拜耳+中建材+威克士（園林設備巨頭）+國旅。
近似於現在的企鵝、阿里在商界的影響力。
現在整個德隆掌控的資產，比三個鴻蒙國際的估值還高，將近1200億華夏幣。
這可是2001年的1200億華夏幣。
可惜他橫跨的行業太多了，又缺乏足夠的資金整合，在企業發展進入深水區，競爭越來越激烈後，不可避免的走向了毀滅。
對了，德隆集團還打過健力寶的主意，不過被李靜偉頂回去了。
「另外，鳳凰傳奇和姚貝娜目前有幾個代言在接洽，不過還沒最後簽合同。
商演報價最高的是刀郎，唱一首10萬，李健8萬，鳳凰傳奇和姚貝娜最少5萬。不過他們目前剛火起來，我們還沒時間接太多商演，目前只賺了880萬。
等到年底，我有信心讓商演收入突破5000萬。」
看著向莉莉自信的樣子，徐良並不懷疑她的話，商演這東西，只要你拿出時間來跑，賺錢太容易了。
一天跑兩三個場子，甚至翻一倍也不算太難。
但這樣極限壓榨，讓歌手當牛做馬，很容易激起逆反心理。
「商演不要接太多，除非是大型商演，其它的能推就推。」徐良道。
「徐總，這樣會讓我們少賺很多錢。」
向莉莉忍不住道。
「歌手的本職是唱歌，你把他們的精力都消耗在商演上，等到紅利期過去，沒有新歌推出市場，這個歌手也就沒了熱度，到時候別說商演，其它什麼都沒有了。
向總監，做事情要看長遠。
我對壓榨式的賺錢沒多少興趣，你明白嗎？」
向莉莉心中一震，深深吸了口氣。
「我明白了，徐總。」
(本章完)