第221章 35倍市盈率
第221章 35倍市盈率
「具體的發展方略呢？」徐良問道。
「仍然是三個方向。
第一，跟門戶網站合作，包括雅虎、自由網、virgilio.it。不過雅虎已經跟谷歌簽訂了合作協議，必應很難成為它的搜索服務商。
其它兩個網站，virgilio.it的搜索服務商是矽谷的Overtuer，雙方還有一年的合同。
自由網跟Ioktomi的合同還有一個月結束，我們已經在跟對方磋商，以免費策略成功拿到了自由網搜索服務商的資格。」
「雅虎跟谷歌合同的違約金是多少？」徐良問道。
「這個還不知道。」
「想辦法弄清楚。」
謝文點了點頭。
看徐良做了個繼續的手勢後，謝文道。
「第二，跟義大利的網吧合作，推廣我們的業務。關於這方面我們已經積累了足夠豐富的經驗，相信會取得好結果。」
「第三，搜索大富翁遊戲，這個香江子公司開拓出來的營銷手段非常有效，短短一年多的時間，就讓香江必應壓到了其它搜尋引擎，占據了統治地位。
而且在推廣必應的同時，也培養了用戶的使用習慣，非常優越。
另外，這個營銷手段放到其它子公司也效果不錯，相信在歐洲市場也一樣適用。」
所謂的『搜索大富翁』遊戲，就是在必應首頁上掛出連結，用戶點進去註冊帳號後就可以玩遊戲。
用戶只需要一天回答五道題，就可以利用必應搜尋引擎找到答案。
在第一時間內回答正確就可以參加抽獎。
獎品有大有小，大的獎品可以是一輛汽車，甚至是一棟公寓。
每次有這種大獎被抽中，都會現場錄製視頻，然後放到電視台上播放，擴大影響力。
這樣一來，既擴大了影響力，又培養了用戶的搜索習慣。
目前已經成了必應的主要推廣手段。
徐良沉吟半響後點了點頭。
「方法不錯，讓夏偉動手吧，現在公司的資金還很豐沛，足夠支持他在義大利的發展。」
「我也是這麼想的，而且我打算提前推出希臘語、保加利亞語、西班牙語、葡萄牙語等南歐國家語種的網站。
只等融資結束，我們就在整個南歐擴張。」
「推出多語種網站的時候，不要只兼顧南歐，除了英語，法語、德語都要推出，我們可以不要英語市場，但絕不能把歐洲的市場讓給谷歌和其它競爭對手。」
徐良的歐洲政策，就是南歐第一，西歐第二，中歐次之，東歐和北歐愛咋滴咋滴。
「明白。」
徐良的雄心，也讓謝文情緒高漲。
「你在美國在線那邊有認識的人嗎？」
謝文點了點頭，「我有幾個哥大的同學在他們公司。」
「你詢問一下，美國在線的合同跟Overtuer搜索服務合同還有多久？」
雖然美國在線在門戶業務上不如雅虎，但它的門戶網站業務在美國和歐洲也是僅次於雅虎的存在。
很多人都知道谷歌之所以能崛起，雅虎的愚蠢是一個很大的原因。
但很多人不知道的是，在雅虎覺醒，放棄跟谷歌的合作後，谷歌跟美國在線簽訂了搜索服務供應商合同，藉助美國在線門戶的影響力繼續在歐洲擴張。
徐良不知道美國在線跟谷歌的合作，但他知道這家橫跨歐洲的門戶網站，能幫助鴻蒙發展。
「我們要跟美國在線合作？」謝文問道。
「我更想跟雅虎合作，可惜他們已經跟谷歌簽訂了合同。」
謝文瞭然。
思索片刻後，「如果我們讓雅虎參加A輪融資的話，它會不會轉向我們？」
徐良搖了搖頭，「我們等不到雅虎和谷歌的合同結束了。」
而且他還知道一件事，雅虎拋棄谷歌后，自己迅速進軍搜索業務。到時候，就算徐良讓出更多的必應股份給雅虎，乾兒子也比不上親兒子。
雖然謝文不明白徐良的想法，但他也知道他們確實等不到合同結束。
傻等下去，整個歐洲的市場都被谷歌啃完了。
他必須趁著谷歌如今還在虧損，還沒開始發力的時候，砸錢把整個歐洲市場砸下來一塊。
兩人聊到很晚，謝文才離開。
接下來的時間，徐良除了偶爾去一趟鴻蒙香江總部轉一圈，大部分時間都留在紅岩基金。
這次做空安然的行動，一旦成功，將節省他兩三年的奮鬥時間，在身家財富上跨越一大步。
而且也能助推旗下企業跨越式發展。
由不得他不關注。
不過關注之餘，他也在盯著謝文跟各大投資機構的談判。
「謝總，我們很難接受貴方35倍市盈率的要求，現在的市場環境已經不是兩年前，納斯達克至今仍然沒有復甦的跡象，我們必須考慮投資的風險。」
一個金髮碧眼的老外高聲道。
「詹姆斯先生，我不能同意貴方的判斷。
在哥倫比亞大學留學的時候，我聽過說當地流傳的一句諺語，只有潮水退去的時候才會知道誰在裸泳。
納斯達克危機就像一把篩子，它把那些不能盈利，模式不清晰的網際網路公司篩除了。
而剩下的，能夠盈利的公司，就像是從沙碩中篩出來的黃金。
像我們鴻蒙這樣能夠每月增長10%以上，盈利模式清晰，未來發展前景明了的公司，更是黃金中的鑽石。
所以，我覺得35倍的市盈率估值一點都不高，這是對我們鴻蒙價值最真實的體現。」謝文不卑不亢，侃侃而談。
作為高盛亞洲的總裁，席爾瓦·詹姆斯雖然也認為鴻蒙未來肯定有不錯的發展，但他還是覺得35倍的市盈率估值太高了。
「謝總，我們三星投資可以答應你們35倍的市盈率，但伱們要把鴻蒙華夏也加入進來，而不僅僅是鴻蒙國際。」
三星投資的代表朴俊熙道。
「附議，如果鴻蒙以一個整體進行融資，我們紅杉資本願意接受你們35倍的市盈率。」
「同意，3i集團也希望可以投資整個鴻蒙。」……
一時間眾人紛紛開口附和起來。
大家都不傻，華夏市場巨大的規模，以及經濟的快速發展，蘊含著難以估量的價值，鴻蒙作為華夏網際網路市場上最受歡迎的公司之一，當然不容錯過。
更何況，他們已經知道。
《熱血傳奇》的火爆，讓鴻蒙華夏賺大了。
而且，這股傳奇掀起的熱潮才剛剛開始，誰不想上去咬一口？
謝文搖了搖頭，「很抱歉，鴻蒙華夏資金充裕，沒有融資的打算。」
其實他不介意鴻蒙整體融資，但徐良不願意。
對後者而言，融資並不全是為了錢，最主要的目的是獲得融資機構的保護，為鴻蒙國際旗下各子公司發展保駕護航。
相比之下，國內有姜衛國這根粗大腿撐著，暫時他還不需要太擔心來自其它方面的壓力。
而且，現在的鴻蒙華夏，還不值得那些更強力的大佬們出手。
所以他寧願把鴻蒙華夏發展的更強，價值更高的時候，再讓它融資，這才最符合他的利益。
「謝總，冒昧的問一句，鴻蒙的融資策略是貴公司徐總的主意嗎？」
一直沒怎麼開口的孫正義道。
「孫總為何這麼問？」
「沒什麼，就是有些好奇而已。」
孫正義一笑，「我覺得這次的融資對鴻蒙的發展非常重要，還是讓徐總也列席的好，這樣大家也能避免很多不必要的時間上的浪費。」
「我覺得孫先生的提議非常不錯。」
紅杉資本負責此次談判的卡爾·羅賓附和道。
其餘人也紛紛點頭，事實上他們對傳說中年紀輕輕就創立了偌大的鴻蒙，而且從不接受媒體採訪，也從未出席過新聞發布會，神秘無比的徐良非常好奇。
「徐總目前正在忙其它的事情，本次的融資談判由我全權負責。」謝文強調道。
「難道鴻蒙國際融資的事情，不是徐先生目前最應該重視的事嗎？」席爾瓦·詹姆斯忍不住道。
「徐總非常重視這次談判，每天晚上都會跟我進行電話會議詢問談判的進程，但他確實脫不開身。」謝文直接道。
孫正義皺起眉頭。
對方的回答在他的預料之外。
謝文也沒辦法，大老闆現在天天泡在紅岩基金，基本上很少挪窩。
「各位，這次我們鴻蒙國際將拿出20%的股份進行融資，雖然不少，但分到各位身上卻不多，所以我們會優先跟出價更高的公司達成合作。
所以，你們誰能接受我們的報價，請及時給我打電話。」
話落站起身。
「今天的會議就先到這，各位可以回去考慮一下我們的提議。」謝文道。
眾人彼此交流了一下眼神，才紛紛站起身朝門外走去。
出了鴻蒙香江的辦公室，席爾瓦·詹姆斯道：「各位，我覺得我們應該商量一下，避免被鴻蒙各個擊破。」
孫正義、卡爾·羅賓、朴俊熙等人交流了一下眼神後。
前者道：「當然沒問題。」
高盛的面子還是要給的。
眾人找了一個酒店的包間坐下來。
總共七個人。
高盛亞洲的代表席爾瓦·詹姆斯。
三星投資的代表朴俊熙。
軟銀的代表孫正義。
(本章完)
「具體的發展方略呢？」徐良問道。
「仍然是三個方向。
第一，跟門戶網站合作，包括雅虎、自由網、virgilio.it。不過雅虎已經跟谷歌簽訂了合作協議，必應很難成為它的搜索服務商。
其它兩個網站，virgilio.it的搜索服務商是矽谷的Overtuer，雙方還有一年的合同。
自由網跟Ioktomi的合同還有一個月結束，我們已經在跟對方磋商，以免費策略成功拿到了自由網搜索服務商的資格。」
「雅虎跟谷歌合同的違約金是多少？」徐良問道。
「這個還不知道。」
「想辦法弄清楚。」
謝文點了點頭。
看徐良做了個繼續的手勢後，謝文道。
「第二，跟義大利的網吧合作，推廣我們的業務。關於這方面我們已經積累了足夠豐富的經驗，相信會取得好結果。」
「第三，搜索大富翁遊戲，這個香江子公司開拓出來的營銷手段非常有效，短短一年多的時間，就讓香江必應壓到了其它搜尋引擎，占據了統治地位。
而且在推廣必應的同時，也培養了用戶的使用習慣，非常優越。
另外，這個營銷手段放到其它子公司也效果不錯，相信在歐洲市場也一樣適用。」
所謂的『搜索大富翁』遊戲，就是在必應首頁上掛出連結，用戶點進去註冊帳號後就可以玩遊戲。
用戶只需要一天回答五道題，就可以利用必應搜尋引擎找到答案。
在第一時間內回答正確就可以參加抽獎。
獎品有大有小，大的獎品可以是一輛汽車，甚至是一棟公寓。
每次有這種大獎被抽中，都會現場錄製視頻，然後放到電視台上播放，擴大影響力。
這樣一來，既擴大了影響力，又培養了用戶的搜索習慣。
目前已經成了必應的主要推廣手段。
徐良沉吟半響後點了點頭。
「方法不錯，讓夏偉動手吧，現在公司的資金還很豐沛，足夠支持他在義大利的發展。」
「我也是這麼想的，而且我打算提前推出希臘語、保加利亞語、西班牙語、葡萄牙語等南歐國家語種的網站。
只等融資結束，我們就在整個南歐擴張。」
「推出多語種網站的時候，不要只兼顧南歐，除了英語，法語、德語都要推出，我們可以不要英語市場，但絕不能把歐洲的市場讓給谷歌和其它競爭對手。」
徐良的歐洲政策，就是南歐第一，西歐第二，中歐次之，東歐和北歐愛咋滴咋滴。
「明白。」
徐良的雄心，也讓謝文情緒高漲。
「你在美國在線那邊有認識的人嗎？」
謝文點了點頭，「我有幾個哥大的同學在他們公司。」
「你詢問一下，美國在線的合同跟Overtuer搜索服務合同還有多久？」
雖然美國在線在門戶業務上不如雅虎，但它的門戶網站業務在美國和歐洲也是僅次於雅虎的存在。
很多人都知道谷歌之所以能崛起，雅虎的愚蠢是一個很大的原因。
但很多人不知道的是，在雅虎覺醒，放棄跟谷歌的合作後，谷歌跟美國在線簽訂了搜索服務供應商合同，藉助美國在線門戶的影響力繼續在歐洲擴張。
徐良不知道美國在線跟谷歌的合作，但他知道這家橫跨歐洲的門戶網站，能幫助鴻蒙發展。
「我們要跟美國在線合作？」謝文問道。
「我更想跟雅虎合作，可惜他們已經跟谷歌簽訂了合同。」
謝文瞭然。
思索片刻後，「如果我們讓雅虎參加A輪融資的話，它會不會轉向我們？」
徐良搖了搖頭，「我們等不到雅虎和谷歌的合同結束了。」
而且他還知道一件事，雅虎拋棄谷歌后，自己迅速進軍搜索業務。到時候，就算徐良讓出更多的必應股份給雅虎，乾兒子也比不上親兒子。
雖然謝文不明白徐良的想法，但他也知道他們確實等不到合同結束。
傻等下去，整個歐洲的市場都被谷歌啃完了。
他必須趁著谷歌如今還在虧損，還沒開始發力的時候，砸錢把整個歐洲市場砸下來一塊。
兩人聊到很晚，謝文才離開。
接下來的時間，徐良除了偶爾去一趟鴻蒙香江總部轉一圈，大部分時間都留在紅岩基金。
這次做空安然的行動，一旦成功，將節省他兩三年的奮鬥時間，在身家財富上跨越一大步。
而且也能助推旗下企業跨越式發展。
由不得他不關注。
不過關注之餘，他也在盯著謝文跟各大投資機構的談判。
「謝總，我們很難接受貴方35倍市盈率的要求，現在的市場環境已經不是兩年前，納斯達克至今仍然沒有復甦的跡象，我們必須考慮投資的風險。」
一個金髮碧眼的老外高聲道。
「詹姆斯先生，我不能同意貴方的判斷。
在哥倫比亞大學留學的時候，我聽過說當地流傳的一句諺語，只有潮水退去的時候才會知道誰在裸泳。
納斯達克危機就像一把篩子，它把那些不能盈利，模式不清晰的網際網路公司篩除了。
而剩下的，能夠盈利的公司，就像是從沙碩中篩出來的黃金。
像我們鴻蒙這樣能夠每月增長10%以上，盈利模式清晰，未來發展前景明了的公司，更是黃金中的鑽石。
所以，我覺得35倍的市盈率估值一點都不高，這是對我們鴻蒙價值最真實的體現。」謝文不卑不亢，侃侃而談。
作為高盛亞洲的總裁，席爾瓦·詹姆斯雖然也認為鴻蒙未來肯定有不錯的發展，但他還是覺得35倍的市盈率估值太高了。
「謝總，我們三星投資可以答應你們35倍的市盈率，但伱們要把鴻蒙華夏也加入進來，而不僅僅是鴻蒙國際。」
三星投資的代表朴俊熙道。
「附議，如果鴻蒙以一個整體進行融資，我們紅杉資本願意接受你們35倍的市盈率。」
「同意，3i集團也希望可以投資整個鴻蒙。」……
一時間眾人紛紛開口附和起來。
大家都不傻，華夏市場巨大的規模，以及經濟的快速發展，蘊含著難以估量的價值，鴻蒙作為華夏網際網路市場上最受歡迎的公司之一，當然不容錯過。
更何況，他們已經知道。
《熱血傳奇》的火爆，讓鴻蒙華夏賺大了。
而且，這股傳奇掀起的熱潮才剛剛開始，誰不想上去咬一口？
謝文搖了搖頭，「很抱歉，鴻蒙華夏資金充裕，沒有融資的打算。」
其實他不介意鴻蒙整體融資，但徐良不願意。
對後者而言，融資並不全是為了錢，最主要的目的是獲得融資機構的保護，為鴻蒙國際旗下各子公司發展保駕護航。
相比之下，國內有姜衛國這根粗大腿撐著，暫時他還不需要太擔心來自其它方面的壓力。
而且，現在的鴻蒙華夏，還不值得那些更強力的大佬們出手。
所以他寧願把鴻蒙華夏發展的更強，價值更高的時候，再讓它融資，這才最符合他的利益。
「謝總，冒昧的問一句，鴻蒙的融資策略是貴公司徐總的主意嗎？」
一直沒怎麼開口的孫正義道。
「孫總為何這麼問？」
「沒什麼，就是有些好奇而已。」
孫正義一笑，「我覺得這次的融資對鴻蒙的發展非常重要，還是讓徐總也列席的好，這樣大家也能避免很多不必要的時間上的浪費。」
「我覺得孫先生的提議非常不錯。」
紅杉資本負責此次談判的卡爾·羅賓附和道。
其餘人也紛紛點頭，事實上他們對傳說中年紀輕輕就創立了偌大的鴻蒙，而且從不接受媒體採訪，也從未出席過新聞發布會，神秘無比的徐良非常好奇。
「徐總目前正在忙其它的事情，本次的融資談判由我全權負責。」謝文強調道。
「難道鴻蒙國際融資的事情，不是徐先生目前最應該重視的事嗎？」席爾瓦·詹姆斯忍不住道。
「徐總非常重視這次談判，每天晚上都會跟我進行電話會議詢問談判的進程，但他確實脫不開身。」謝文直接道。
孫正義皺起眉頭。
對方的回答在他的預料之外。
謝文也沒辦法，大老闆現在天天泡在紅岩基金，基本上很少挪窩。
「各位，這次我們鴻蒙國際將拿出20%的股份進行融資，雖然不少，但分到各位身上卻不多，所以我們會優先跟出價更高的公司達成合作。
所以，你們誰能接受我們的報價，請及時給我打電話。」
話落站起身。
「今天的會議就先到這，各位可以回去考慮一下我們的提議。」謝文道。
眾人彼此交流了一下眼神，才紛紛站起身朝門外走去。
出了鴻蒙香江的辦公室，席爾瓦·詹姆斯道：「各位，我覺得我們應該商量一下，避免被鴻蒙各個擊破。」
孫正義、卡爾·羅賓、朴俊熙等人交流了一下眼神後。
前者道：「當然沒問題。」
高盛的面子還是要給的。
眾人找了一個酒店的包間坐下來。
總共七個人。
高盛亞洲的代表席爾瓦·詹姆斯。
三星投資的代表朴俊熙。
軟銀的代表孫正義。
(本章完)