第192章 峰迴路轉，微軟加入
第192章 峰迴路轉，微軟加入
理想大廈新浪公司總部。
「謝總，這已經是我們這個月第三次見面了，貴公司一點都不打算讓步嗎？」茅道臨嚴肅道。
「茅總，鴻蒙已經讓步了。
1億美元，我們允許你們用部分股票代替。
但鴻蒙網站大全內置搜索框只能用必應，以及收購完成後兩年內不准交易這件事，是我們鴻蒙公司的底線，不在談判範圍。
如果你們堅持，那麼我們只有選擇放棄這次交易。」謝文肯定道。
茅道臨看著謝文毫不退讓的樣子，也不由皺起了眉頭。
事實上，雙方關於本次交易的金額和付款方式，沒什麼異議。
但後面兩條卡的很死。
原本他對這兩條無所謂，反正新浪也沒搜尋引擎，跟必應合作就合作唄。
至於收購兩年內，不能把網站大全賣出這件事，更不成問題。
好不容易買來的下蛋金雞，當然不會短時間內賣出去。
偏偏他認為很簡單的問題，報上去後段勇基就是不同意，非要他們再談。
結果鴻蒙也一口咬定，不同意就放棄交易，事情就這麼僵在了這裡。
「茅總，據我所知，貴公司並沒有搜索業務，為什麼非要拒絕跟我們必應合作？」
頓了一下。
「還是說，你們已經有了新的，可以替代必應的合作者？」
「並沒有，謝總誤會了。」
「不管有沒有，我方的耐心正在耗盡。我可以很負責任的告訴茅總，除非伱們答應我方條件，否則這是我最後一次來貴公司。」
話落，謝文站起身。
隨行的談判人員也隨之起身。
「我再給貴方三天時間，如果三天內貴方還是不願意退讓，那麼我們就不必再談了。
告辭。」
茅道臨張了張嘴，卻不知道該怎樣挽留對方，一股焦躁在心裡變得濃郁起來。
目送謝文一行離開後，茅道臨來到段勇基的辦公室。
「人走了？」
段勇基問道。
「走了。還是沒有半點退步。而且我看得出來，如果我們真的不答應，他們絕不會跟我們交易。
老段，你為什麼非要放棄跟必應的合作？
要知道現在全國的網際網路同行都在看我們的笑話，如果不抓緊簽訂合同，安撫股東們，下次再召開股東大會，你我就要走人了。」茅道臨慍怒道。
段勇基深深吸了口氣。
為什麼非要堅持？
當然是為了錢。
百毒可是許下了1000萬美元的重金，只要讓它們成為網絡大全的搜索供應商，新浪就能少拿一千萬美元的收購資金。
這個買賣可是香得很。
只是他沒想到鴻蒙那邊好似早就料到了百毒的亂入，根本不給半點機會。
看著焦慮的茅道臨，段勇基知道不說不行了。
否則，好不容易拉來過來的同盟軍可就要跑了。
沒有茅道臨的支持，他根本別想操控新浪董事局和公司。
簡單把答應百毒的事說了一遍。
「原來如此。
一千萬美元確實不是一個小數目。」茅道臨恍然。
「所以我才一直沒有答應鴻蒙的條件。有了百毒的一千萬美元，我們就能剩下一千萬美元的現金和股權。
在納斯達克寒冬籠罩下，一千萬美元可不是一個小數目。」
茅道臨認同的點了點頭。
「但鴻蒙的條件很堅決，只怕未必能如我們所願。而且我擔心遲則生變，追逐鴻蒙網站大全的公司可不止我們新浪一家。」
「這個你不必擔心。我得到消息，雅虎已經放棄了對網站大全的收購，至於剩下的國內公司，不是我看不起他們。無論是丁雷還是張超陽，都沒有那個魄力，更沒有那麼多資金。
真正有實力追逐鴻蒙網站大全的，也只有我們新浪。
所以，鴻蒙那邊拖一拖沒什麼問題。」段勇基自信道。
茅道臨點了點頭，沒在多說什麼。但他心裡卻總有一股淡淡的憂慮。
就算分析的再好，合同一天不簽，就存在巨大的變數。
而且，國內外這麼多公司，誰也不確定，沒有其它公司對鴻蒙網站大全感興趣。
不過一千萬美元確實很難讓人放棄。
「希望別出變數才好。」
——
新浪的人又拒絕了？」徐良問道。
謝文點了點頭，「他們應該私下裡跟百毒，或者國外的搜索公司達成了某種協議，否則沒道理會這麼固執的拒絕我們。」
徐良搖了搖頭，「不可能是國外公司，現在網際網路寒冬籠罩，整個矽谷都在收縮，就算要開拓也會先去東瀛，而不是華夏。」
東瀛可是世界第二大市場，沒道理放棄東瀛，選擇現在更落後的華夏。
謝文頷首道：「那就是百毒了。」
徐良點了點頭，「沒想到李艷紅的手伸的那麼長。」
「還要繼續跟新浪耗下去嗎？」謝文問道。
「目前暫時我們也沒有更好的合作對象，只能耗下去了。」徐良道。
現在已經是三月底，距離他給自己規定的最後期限還剩下兩個月，時間還夠。
咚咚……。
就在這時，房門被敲響了。
「進來。」
呂慧推門走了進來。
「徐總，微軟華夏區總裁黃存義打電話過來，希望能在三天後拜訪您。」
「微軟？」
徐良和謝文對視一眼。
「我們跟微軟有業務往來嗎？」
謝文搖了搖頭，「這個時間點能吸引微軟的，除了鴻蒙本身，就是鴻蒙網站大全了。」
「希望是後者，這麼一來，我們也不必死等著新浪了。」徐良目露期待。
謝文認同的點了點頭。
「呂慧，給微軟回執，就說鴻蒙歡迎他的到訪。」
「是。」
三天的時間一晃而過。
黃存義從奔馳車上下來，看著面前高聳的大廈，邁步走了進去。
一進大樓，提前等在這裡的呂慧連忙迎了上來。
「黃總，您好。我是徐總的助理呂慧。」
「你好。」
兩人簡單握了握手後。
「黃總，請隨我來吧。徐總已經在辦公室恭候您了。」
「有勞。」
引導著對方來到九樓徐良的辦公室。
推門進來。
徐良微笑著迎了上來。
「黃總，久仰大名了，歡迎，歡迎。」
「徐總客氣。早就聽說鴻蒙的徐總年紀輕輕就創立了偌大的事業，早先還覺得有些誇張，今天一見才覺得所言非虛。」
「哈哈，過獎，請坐。」
「請。」
兩人各自落座後，呂慧帶著秘書室的人奉上茶水。
兩人各自抿了一口後，徐良開門見山。
「黃總，這次到訪我鴻蒙，不知道有什麼事？」
「聽說鴻蒙在尋求出售鴻蒙網站大全，我們微軟也很有興趣。」黃存義微笑道。
徐良暗道一聲『果然』後。
「這麼說微軟也有意華夏網際網路市場？」
「確實。不過我們微軟MSN瞄準的是門戶網站和即時通訊，跟鴻蒙並沒有業務上的衝突。」黃存義道。
MSN現在還沒開始做搜索，確實跟鴻蒙沒衝突。
他們購買鴻蒙網站大全，只是想拿到進入華夏網際網路市場的鑰匙。
「不知道貴公司願意出價多少？」
「一億兩千萬美元，全部現金。」黃存義自信道。
微軟就是財大氣粗。
納斯達克危機對他們的影響也只是股價，營收上影響不大。
「價錢確實不錯，不過我們還有兩個條件。」
「願聞其詳。」
「第一，鴻蒙旗下的必應搜索必須繼續成為網站大全的搜索服務商。
第二，兩年內微軟不得把網站大全出售，尤其不能出售給網際網路搜索公司。」
黃存義臉上露出思索。
微軟之所以購買網站大全，就是看中了它在華夏網際網路市場眾多的用戶量，以及強大的平台作用，買下來好推廣自家的MSN。
短時間內當然不會出售。
至於搜索服務商，也無所謂。
微軟本身並沒有搜索業務，給誰都是給。
「可以，沒問題。」
徐良沒想到事情能這麼快談下來。
要知道為了這件事，他們已經跟新浪掰扯了一個多月。
徐良伸出右手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
(本章完)
理想大廈新浪公司總部。
「謝總，這已經是我們這個月第三次見面了，貴公司一點都不打算讓步嗎？」茅道臨嚴肅道。
「茅總，鴻蒙已經讓步了。
1億美元，我們允許你們用部分股票代替。
但鴻蒙網站大全內置搜索框只能用必應，以及收購完成後兩年內不准交易這件事，是我們鴻蒙公司的底線，不在談判範圍。
如果你們堅持，那麼我們只有選擇放棄這次交易。」謝文肯定道。
茅道臨看著謝文毫不退讓的樣子，也不由皺起了眉頭。
事實上，雙方關於本次交易的金額和付款方式，沒什麼異議。
但後面兩條卡的很死。
原本他對這兩條無所謂，反正新浪也沒搜尋引擎，跟必應合作就合作唄。
至於收購兩年內，不能把網站大全賣出這件事，更不成問題。
好不容易買來的下蛋金雞，當然不會短時間內賣出去。
偏偏他認為很簡單的問題，報上去後段勇基就是不同意，非要他們再談。
結果鴻蒙也一口咬定，不同意就放棄交易，事情就這麼僵在了這裡。
「茅總，據我所知，貴公司並沒有搜索業務，為什麼非要拒絕跟我們必應合作？」
頓了一下。
「還是說，你們已經有了新的，可以替代必應的合作者？」
「並沒有，謝總誤會了。」
「不管有沒有，我方的耐心正在耗盡。我可以很負責任的告訴茅總，除非伱們答應我方條件，否則這是我最後一次來貴公司。」
話落，謝文站起身。
隨行的談判人員也隨之起身。
「我再給貴方三天時間，如果三天內貴方還是不願意退讓，那麼我們就不必再談了。
告辭。」
茅道臨張了張嘴，卻不知道該怎樣挽留對方，一股焦躁在心裡變得濃郁起來。
目送謝文一行離開後，茅道臨來到段勇基的辦公室。
「人走了？」
段勇基問道。
「走了。還是沒有半點退步。而且我看得出來，如果我們真的不答應，他們絕不會跟我們交易。
老段，你為什麼非要放棄跟必應的合作？
要知道現在全國的網際網路同行都在看我們的笑話，如果不抓緊簽訂合同，安撫股東們，下次再召開股東大會，你我就要走人了。」茅道臨慍怒道。
段勇基深深吸了口氣。
為什麼非要堅持？
當然是為了錢。
百毒可是許下了1000萬美元的重金，只要讓它們成為網絡大全的搜索供應商，新浪就能少拿一千萬美元的收購資金。
這個買賣可是香得很。
只是他沒想到鴻蒙那邊好似早就料到了百毒的亂入，根本不給半點機會。
看著焦慮的茅道臨，段勇基知道不說不行了。
否則，好不容易拉來過來的同盟軍可就要跑了。
沒有茅道臨的支持，他根本別想操控新浪董事局和公司。
簡單把答應百毒的事說了一遍。
「原來如此。
一千萬美元確實不是一個小數目。」茅道臨恍然。
「所以我才一直沒有答應鴻蒙的條件。有了百毒的一千萬美元，我們就能剩下一千萬美元的現金和股權。
在納斯達克寒冬籠罩下，一千萬美元可不是一個小數目。」
茅道臨認同的點了點頭。
「但鴻蒙的條件很堅決，只怕未必能如我們所願。而且我擔心遲則生變，追逐鴻蒙網站大全的公司可不止我們新浪一家。」
「這個你不必擔心。我得到消息，雅虎已經放棄了對網站大全的收購，至於剩下的國內公司，不是我看不起他們。無論是丁雷還是張超陽，都沒有那個魄力，更沒有那麼多資金。
真正有實力追逐鴻蒙網站大全的，也只有我們新浪。
所以，鴻蒙那邊拖一拖沒什麼問題。」段勇基自信道。
茅道臨點了點頭，沒在多說什麼。但他心裡卻總有一股淡淡的憂慮。
就算分析的再好，合同一天不簽，就存在巨大的變數。
而且，國內外這麼多公司，誰也不確定，沒有其它公司對鴻蒙網站大全感興趣。
不過一千萬美元確實很難讓人放棄。
「希望別出變數才好。」
——
新浪的人又拒絕了？」徐良問道。
謝文點了點頭，「他們應該私下裡跟百毒，或者國外的搜索公司達成了某種協議，否則沒道理會這麼固執的拒絕我們。」
徐良搖了搖頭，「不可能是國外公司，現在網際網路寒冬籠罩，整個矽谷都在收縮，就算要開拓也會先去東瀛，而不是華夏。」
東瀛可是世界第二大市場，沒道理放棄東瀛，選擇現在更落後的華夏。
謝文頷首道：「那就是百毒了。」
徐良點了點頭，「沒想到李艷紅的手伸的那麼長。」
「還要繼續跟新浪耗下去嗎？」謝文問道。
「目前暫時我們也沒有更好的合作對象，只能耗下去了。」徐良道。
現在已經是三月底，距離他給自己規定的最後期限還剩下兩個月，時間還夠。
咚咚……。
就在這時，房門被敲響了。
「進來。」
呂慧推門走了進來。
「徐總，微軟華夏區總裁黃存義打電話過來，希望能在三天後拜訪您。」
「微軟？」
徐良和謝文對視一眼。
「我們跟微軟有業務往來嗎？」
謝文搖了搖頭，「這個時間點能吸引微軟的，除了鴻蒙本身，就是鴻蒙網站大全了。」
「希望是後者，這麼一來，我們也不必死等著新浪了。」徐良目露期待。
謝文認同的點了點頭。
「呂慧，給微軟回執，就說鴻蒙歡迎他的到訪。」
「是。」
三天的時間一晃而過。
黃存義從奔馳車上下來，看著面前高聳的大廈，邁步走了進去。
一進大樓，提前等在這裡的呂慧連忙迎了上來。
「黃總，您好。我是徐總的助理呂慧。」
「你好。」
兩人簡單握了握手後。
「黃總，請隨我來吧。徐總已經在辦公室恭候您了。」
「有勞。」
引導著對方來到九樓徐良的辦公室。
推門進來。
徐良微笑著迎了上來。
「黃總，久仰大名了，歡迎，歡迎。」
「徐總客氣。早就聽說鴻蒙的徐總年紀輕輕就創立了偌大的事業，早先還覺得有些誇張，今天一見才覺得所言非虛。」
「哈哈，過獎，請坐。」
「請。」
兩人各自落座後，呂慧帶著秘書室的人奉上茶水。
兩人各自抿了一口後，徐良開門見山。
「黃總，這次到訪我鴻蒙，不知道有什麼事？」
「聽說鴻蒙在尋求出售鴻蒙網站大全，我們微軟也很有興趣。」黃存義微笑道。
徐良暗道一聲『果然』後。
「這麼說微軟也有意華夏網際網路市場？」
「確實。不過我們微軟MSN瞄準的是門戶網站和即時通訊，跟鴻蒙並沒有業務上的衝突。」黃存義道。
MSN現在還沒開始做搜索，確實跟鴻蒙沒衝突。
他們購買鴻蒙網站大全，只是想拿到進入華夏網際網路市場的鑰匙。
「不知道貴公司願意出價多少？」
「一億兩千萬美元，全部現金。」黃存義自信道。
微軟就是財大氣粗。
納斯達克危機對他們的影響也只是股價，營收上影響不大。
「價錢確實不錯，不過我們還有兩個條件。」
「願聞其詳。」
「第一，鴻蒙旗下的必應搜索必須繼續成為網站大全的搜索服務商。
第二，兩年內微軟不得把網站大全出售，尤其不能出售給網際網路搜索公司。」
黃存義臉上露出思索。
微軟之所以購買網站大全，就是看中了它在華夏網際網路市場眾多的用戶量，以及強大的平台作用，買下來好推廣自家的MSN。
短時間內當然不會出售。
至於搜索服務商，也無所謂。
微軟本身並沒有搜索業務，給誰都是給。
「可以，沒問題。」
徐良沒想到事情能這麼快談下來。
要知道為了這件事，他們已經跟新浪掰扯了一個多月。
徐良伸出右手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
(本章完)