第182章 交易
第182章 交易
安德莉亞西餐廳。
安凱月遞過來菜單。
「你看看，這些菜怎麼樣？」
徐良接過來看了兩眼後，還了回去。
「就這樣吧，再給我準備一瓶2000年的拉圖。」
「拉圖都拿出來了，你這是準備招待誰？」
看了她一眼。
「新浪網CEO兼總裁王志東。」
安凱月小嘴微張，俏臉上滿是驚訝。
新浪網和王志東她當然聽過，但在眼裡，那是創業精英，距離自己很遙遠的企業家。沒想到今天自己男人居然要跟這樣的商業精英一起吃飯！
一時間，一股隱隱的興奮從心底泛起。
自己選男人的眼光果然沒錯。
徐良遞過來一張照片。
「給你的服務員看看，這個就是王志東，人到了，就請到後面的包廂。」
安凱月點頭後，接過來一看。
長得差了點，不如自己男人帥氣。
「我馬上去交代一下她們。」
剛要離開，馬上又停下腳步。
「要不要我做些準備，弄個歡迎儀式什麼的？」
「我們就是隨便吃個便飯，不用大張旗鼓。最好不要讓不相關的人知道。」
「明白了。」
安凱月匆匆而去。
冬日的夜色很長，五點之後，天色便漸漸暗淡下來，到了晚上七點，已經徹底黑了。
一輛黑色奔馳，穿過後海的街道，停在了安德莉亞餐廳外面。
穿著黑色西裝的中年男子推門下車，抬頭打量了一下面前燈火輝煌的西餐廳。
「小劉，是這裡嗎？」
秘書連忙跑過來。
「王總，就是這。」
微微點頭後。
「走，我們進去。」
推門進來，餐廳里還有不少在喝咖啡的情侶。
一個服務員連忙迎上來。
語氣恭敬。
「請問您是王志東先生嗎？」
「是。」
「徐先生已經在後院等您了，請隨我來吧。」
王志東點了點頭，跟著她一起，穿過餐廳後方的一道小門後，來到後面的四合院。
然後拐進了左廂房。
推門進去後，裝飾典雅的房間裡，一男一女兩個人快速站了起來。
王志東並不好女色，但仍不住在那女子身上停留了片刻。
太漂亮了。
比很多明星都漂亮。
不過王志東也不是傻子，看對方的神態也知道跟徐良關係不簡單，未免得罪人，看了兩眼便收回目光。
「王總，歡迎。」
握住主動伸到自己面前的手。
「早就聽說徐總年紀輕輕，白手起家，一年的時間便創立了偌大的鴻蒙公司。今日一見，徐總真是名副其實。」
「王總過獎了，在科技行業，鴻蒙還是小字輩，還需多多向新浪老大哥學習。」
客套了幾句後，眾人坐下。
安凱月也招呼服務員把菜端了上來。
「這是凱月親自下廚做的法餐，希望王總能夠喜歡。」
「沒想到這位小姐不僅人長得漂亮，還做的一手好菜，徐總好福氣啊。」
「您過獎。」
安凱月矜持的笑了笑。
「嘗嘗看？」徐良笑道。
「嘗嘗。」
王志東拿起筷子夾了點牛肉放進嘴裡。
嚼了嚼了後，豎起大拇指。
「手藝很棒，這道法國牛肉比得上我在法國吃的三星米其林了。」
「您喜歡就多吃點，不夠的話我再去做。」安凱月微笑道。
「呵呵，那我就不客氣了。」
簡單的聊了兩句，吃了點菜後，眼看氣氛差不多了。
徐良便打算進入正題。
「王總，鴻蒙也是新浪的股東，而且還是僅次於華橙的第二大機構股東。所以我們也很關心，新浪網2000年的運營狀況。」
「徐總，再有一個星期，就是新浪的股東大會了，我們會當眾宣布新浪的運營情況，以及解決辦法。徐總何必著急呢？」
徐良淡淡一笑，「我倒不是很著急。關鍵是我們鴻蒙公司最近在調整業務，想賣掉一些非核心的部門。
雖然我們的選擇很多，但考慮到我們也是新浪的大股東，這才先找上了伱們。
如果新浪不感興趣的話，我們將聯繫其它公司。」
王志東瞬間來了興趣，自從鴻蒙公司取代軟銀成了新浪的大股東後，他就研究過鴻蒙，知道他們除了遊戲，賺錢的部門還有不少。
「不知道貴公司想賣掉哪個部門？」
「鴻蒙網站大全。」
王志東臉上露出了一縷驚色。
「徐總確定不是在跟我開玩笑？」
鴻蒙網站大全可是全國流量排名前十的頂尖網站，雖然鴻蒙不是上市公司，他不清楚鴻蒙網站大全的詳細數據。
但他們新浪為了獲取網站大全上優勢的GG位，2000年花在鴻蒙網站的GG費就有上百萬華夏幣。
據他了解，這樣的GG位在鴻蒙網站大全有三十六個之多。
次一級的GG位更多。
可以想像，僅憑這一個網站，給鴻蒙帶來了多少收入。
完全稱得上『王牌業務』。
他實在想不出，鴻蒙有什麼理由賣掉這樣的支柱部門？
「我從來不會在工作上開玩笑。」
王志東緊緊盯著對面的男子，確認他不是開玩笑後。
「我能知道為什麼嗎？」
「王總讀過美國營銷大師艾·里斯和傑克·特勞特寫的《定位》這本書嗎？」
王志東搖了搖頭。
徐良繼續道：「書中寫，每一個品牌都要聚焦狹窄的目標——細分市場，品牌延伸不僅無法保證成功，而且還會模糊原本的品牌地位，並造成災難性的後果。
對此，我深以為然。
我們鴻蒙的主營業務是泛娛樂和網際網路搜索產業，一切不在其中的業務，都將被我們逐步清理，換取寶貴的資金，大力發展我們的主營業務，強化我們主營業務的領導地位。」
頓了一下。
「不知我這個解釋，王總可滿意？」
王志東點了點頭。
「我大致明白了。」
不過，他覺得徐良很傻，完全被商業書忽悠瘸了。
雖然聚焦主營業務是不錯，但培養一個盈利豐厚的業務有多難，他深有體會。
新浪網從成立到現在，真正盈利的業務只有GG。
其它像電子購物、郵箱完全沒帶來半點盈利。
如果他掌握網站大全，完全可以用它創造的利潤來發展主營業務，而不是直接賣掉。
細水長流才是王道。
不過他不會開口提醒徐良。
有寶貝不珍惜，還不如給他。
「到底年輕了些，商業經驗匱乏，做事太衝動了。」王志東心道。
「如果鴻蒙打算賣掉網站大全的話，我們新浪非常願意收購，但不知你們打算賣多少錢？」
徐良拿起自己的公文包，從裡面拿出鴻蒙網站大全的財務報表遞了過去。
「這是鴻蒙網站大全成立，到2001年1月份的財務報表，王總可以先看一下。」
王志東接過來一看，心中陡然一驚。
「好高！」
他已經儘量高估鴻蒙網站大全了，但沒想到還是低估了。
從其創立到2000年年底，九個月的時間裡，創造了7620萬華夏幣的營收。
平均每個月的增長達到87%。
而最新的2001年1月份，更是創造了1349萬華夏幣的淨營收。
最令人難以置信的是，即便已經這麼賺錢了，它仍然保持著高速增長。
很難想像，再過半年，一年後，它的營收能達到什麼樣的程度。
而且，只一個鴻蒙網站大全的淨營收，就相當於新浪的一半，實在是驚人。
「徐總確定要賣？」
王志東不放心的再問了一次。
「確定。」
徐良肯定的點了點頭。
「王總回去後可以跟貴公司的高層商量一下，最好三天之內給我們一個報價。我們也好對比一下，是不是真的要賣給貴公司。」
「徐總請放心，我會儘快給貴公司一個合理的報價。」
到了這裡，王志東也沒心思再繼續留下來吃飯。
很快便提出了告辭。
徐良也沒多做挽留，送他離開了。
看著車影遠去，回過頭，看著身畔的安凱月，注意到她神色中的崇拜後，不由笑道。
「怎麼這副眼神看著我？」
「沒想到我男人這麼厲害，連新浪的CEO在你面前都要以禮相待。」
「這不是很正常嗎？商業談判本來就是平等的。」話鋒一轉，「走吧，時間不早，我們也該回去休息了。」
安凱月連忙跟了上去，緊緊抱住了他的左臂，亦步亦趨。
感受到她的依戀，徐良淡淡一笑，心中湧起一股滿足感。
不管安凱月是假裝也好，真情流露也罷。
在她這裡，徐良感受到了情緒上的滿足。
回到臥室，自然是一番郎情妾意。
——
第二天來到公司。
不用徐良去叫。
謝文已經主動找上了他。
「雅虎那邊很感興趣，不過具體要不要收購，還要雅虎總公司那邊批准。」
「我這邊，王志東也很想買，不過具體報價如何，就要等等看了。」徐良道。
謝文笑道：「鴻蒙網站大全的財務表現那麼出色，感興趣的人肯定很多。其實我們可以多聯繫幾家機構。」
徐良搖了搖頭。
「沒必要。現在整個華夏能夠拿出錢和股份購買鴻蒙網站大全的，也就幾個門戶網站，以及早進入華夏的雅虎。
但丁雷和張超陽不是王志東，他們持有網易和搜狐的股份太多了，就算我們拿到股份，也沒機會拿到公司管理權。
至於全部用錢買，他們自己都不富裕，肯定不會給高價。
中華網雖然資金豐厚，但他們所有心思都在資本市場，根本就沒想過好好經營，也不可能購買我們的網站。
所以，完全沒必要在他們身上浪費時間。」
謝文點了點頭，「不過我倒覺得我們應該聯繫一下TOM，有李首富在背後支撐，相信他們也會有點興趣。」
徐良搖了搖頭，「如果沒有納斯達克危機的話，TOM確實是個不錯的選擇，但現在以李家成的性格，多半不會找我們。
至於盈科，現在收購了香江電訊後，他兜里還能掏出幾個鋼鏰？」
李家父子也就投資一下電訊、房產、碼頭這些基礎產業，網際網路他們自始至終都玩不轉。
給他們一塊金元寶都能丟掉的那種。
沒錯，說的就是企鵝。
至於後來投資Facebook，08年的時候臉書都已經發展的很成熟了，是個人就能看得出它的價值。
如果扎老闆不是為了華夏市場，恐怕都不會讓他上車。
謝文點頭後：「話雖如此，我覺得還是多喊幾家企業，競爭對手多了，我們才能拿到高價。」
徐良一想也是，便同意了。
(本章完)
安德莉亞西餐廳。
安凱月遞過來菜單。
「你看看，這些菜怎麼樣？」
徐良接過來看了兩眼後，還了回去。
「就這樣吧，再給我準備一瓶2000年的拉圖。」
「拉圖都拿出來了，你這是準備招待誰？」
看了她一眼。
「新浪網CEO兼總裁王志東。」
安凱月小嘴微張，俏臉上滿是驚訝。
新浪網和王志東她當然聽過，但在眼裡，那是創業精英，距離自己很遙遠的企業家。沒想到今天自己男人居然要跟這樣的商業精英一起吃飯！
一時間，一股隱隱的興奮從心底泛起。
自己選男人的眼光果然沒錯。
徐良遞過來一張照片。
「給你的服務員看看，這個就是王志東，人到了，就請到後面的包廂。」
安凱月點頭後，接過來一看。
長得差了點，不如自己男人帥氣。
「我馬上去交代一下她們。」
剛要離開，馬上又停下腳步。
「要不要我做些準備，弄個歡迎儀式什麼的？」
「我們就是隨便吃個便飯，不用大張旗鼓。最好不要讓不相關的人知道。」
「明白了。」
安凱月匆匆而去。
冬日的夜色很長，五點之後，天色便漸漸暗淡下來，到了晚上七點，已經徹底黑了。
一輛黑色奔馳，穿過後海的街道，停在了安德莉亞餐廳外面。
穿著黑色西裝的中年男子推門下車，抬頭打量了一下面前燈火輝煌的西餐廳。
「小劉，是這裡嗎？」
秘書連忙跑過來。
「王總，就是這。」
微微點頭後。
「走，我們進去。」
推門進來，餐廳里還有不少在喝咖啡的情侶。
一個服務員連忙迎上來。
語氣恭敬。
「請問您是王志東先生嗎？」
「是。」
「徐先生已經在後院等您了，請隨我來吧。」
王志東點了點頭，跟著她一起，穿過餐廳後方的一道小門後，來到後面的四合院。
然後拐進了左廂房。
推門進去後，裝飾典雅的房間裡，一男一女兩個人快速站了起來。
王志東並不好女色，但仍不住在那女子身上停留了片刻。
太漂亮了。
比很多明星都漂亮。
不過王志東也不是傻子，看對方的神態也知道跟徐良關係不簡單，未免得罪人，看了兩眼便收回目光。
「王總，歡迎。」
握住主動伸到自己面前的手。
「早就聽說徐總年紀輕輕，白手起家，一年的時間便創立了偌大的鴻蒙公司。今日一見，徐總真是名副其實。」
「王總過獎了，在科技行業，鴻蒙還是小字輩，還需多多向新浪老大哥學習。」
客套了幾句後，眾人坐下。
安凱月也招呼服務員把菜端了上來。
「這是凱月親自下廚做的法餐，希望王總能夠喜歡。」
「沒想到這位小姐不僅人長得漂亮，還做的一手好菜，徐總好福氣啊。」
「您過獎。」
安凱月矜持的笑了笑。
「嘗嘗看？」徐良笑道。
「嘗嘗。」
王志東拿起筷子夾了點牛肉放進嘴裡。
嚼了嚼了後，豎起大拇指。
「手藝很棒，這道法國牛肉比得上我在法國吃的三星米其林了。」
「您喜歡就多吃點，不夠的話我再去做。」安凱月微笑道。
「呵呵，那我就不客氣了。」
簡單的聊了兩句，吃了點菜後，眼看氣氛差不多了。
徐良便打算進入正題。
「王總，鴻蒙也是新浪的股東，而且還是僅次於華橙的第二大機構股東。所以我們也很關心，新浪網2000年的運營狀況。」
「徐總，再有一個星期，就是新浪的股東大會了，我們會當眾宣布新浪的運營情況，以及解決辦法。徐總何必著急呢？」
徐良淡淡一笑，「我倒不是很著急。關鍵是我們鴻蒙公司最近在調整業務，想賣掉一些非核心的部門。
雖然我們的選擇很多，但考慮到我們也是新浪的大股東，這才先找上了伱們。
如果新浪不感興趣的話，我們將聯繫其它公司。」
王志東瞬間來了興趣，自從鴻蒙公司取代軟銀成了新浪的大股東後，他就研究過鴻蒙，知道他們除了遊戲，賺錢的部門還有不少。
「不知道貴公司想賣掉哪個部門？」
「鴻蒙網站大全。」
王志東臉上露出了一縷驚色。
「徐總確定不是在跟我開玩笑？」
鴻蒙網站大全可是全國流量排名前十的頂尖網站，雖然鴻蒙不是上市公司，他不清楚鴻蒙網站大全的詳細數據。
但他們新浪為了獲取網站大全上優勢的GG位，2000年花在鴻蒙網站的GG費就有上百萬華夏幣。
據他了解，這樣的GG位在鴻蒙網站大全有三十六個之多。
次一級的GG位更多。
可以想像，僅憑這一個網站，給鴻蒙帶來了多少收入。
完全稱得上『王牌業務』。
他實在想不出，鴻蒙有什麼理由賣掉這樣的支柱部門？
「我從來不會在工作上開玩笑。」
王志東緊緊盯著對面的男子，確認他不是開玩笑後。
「我能知道為什麼嗎？」
「王總讀過美國營銷大師艾·里斯和傑克·特勞特寫的《定位》這本書嗎？」
王志東搖了搖頭。
徐良繼續道：「書中寫，每一個品牌都要聚焦狹窄的目標——細分市場，品牌延伸不僅無法保證成功，而且還會模糊原本的品牌地位，並造成災難性的後果。
對此，我深以為然。
我們鴻蒙的主營業務是泛娛樂和網際網路搜索產業，一切不在其中的業務，都將被我們逐步清理，換取寶貴的資金，大力發展我們的主營業務，強化我們主營業務的領導地位。」
頓了一下。
「不知我這個解釋，王總可滿意？」
王志東點了點頭。
「我大致明白了。」
不過，他覺得徐良很傻，完全被商業書忽悠瘸了。
雖然聚焦主營業務是不錯，但培養一個盈利豐厚的業務有多難，他深有體會。
新浪網從成立到現在，真正盈利的業務只有GG。
其它像電子購物、郵箱完全沒帶來半點盈利。
如果他掌握網站大全，完全可以用它創造的利潤來發展主營業務，而不是直接賣掉。
細水長流才是王道。
不過他不會開口提醒徐良。
有寶貝不珍惜，還不如給他。
「到底年輕了些，商業經驗匱乏，做事太衝動了。」王志東心道。
「如果鴻蒙打算賣掉網站大全的話，我們新浪非常願意收購，但不知你們打算賣多少錢？」
徐良拿起自己的公文包，從裡面拿出鴻蒙網站大全的財務報表遞了過去。
「這是鴻蒙網站大全成立，到2001年1月份的財務報表，王總可以先看一下。」
王志東接過來一看，心中陡然一驚。
「好高！」
他已經儘量高估鴻蒙網站大全了，但沒想到還是低估了。
從其創立到2000年年底，九個月的時間裡，創造了7620萬華夏幣的營收。
平均每個月的增長達到87%。
而最新的2001年1月份，更是創造了1349萬華夏幣的淨營收。
最令人難以置信的是，即便已經這麼賺錢了，它仍然保持著高速增長。
很難想像，再過半年，一年後，它的營收能達到什麼樣的程度。
而且，只一個鴻蒙網站大全的淨營收，就相當於新浪的一半，實在是驚人。
「徐總確定要賣？」
王志東不放心的再問了一次。
「確定。」
徐良肯定的點了點頭。
「王總回去後可以跟貴公司的高層商量一下，最好三天之內給我們一個報價。我們也好對比一下，是不是真的要賣給貴公司。」
「徐總請放心，我會儘快給貴公司一個合理的報價。」
到了這裡，王志東也沒心思再繼續留下來吃飯。
很快便提出了告辭。
徐良也沒多做挽留，送他離開了。
看著車影遠去，回過頭，看著身畔的安凱月，注意到她神色中的崇拜後，不由笑道。
「怎麼這副眼神看著我？」
「沒想到我男人這麼厲害，連新浪的CEO在你面前都要以禮相待。」
「這不是很正常嗎？商業談判本來就是平等的。」話鋒一轉，「走吧，時間不早，我們也該回去休息了。」
安凱月連忙跟了上去，緊緊抱住了他的左臂，亦步亦趨。
感受到她的依戀，徐良淡淡一笑，心中湧起一股滿足感。
不管安凱月是假裝也好，真情流露也罷。
在她這裡，徐良感受到了情緒上的滿足。
回到臥室，自然是一番郎情妾意。
——
第二天來到公司。
不用徐良去叫。
謝文已經主動找上了他。
「雅虎那邊很感興趣，不過具體要不要收購，還要雅虎總公司那邊批准。」
「我這邊，王志東也很想買，不過具體報價如何，就要等等看了。」徐良道。
謝文笑道：「鴻蒙網站大全的財務表現那麼出色，感興趣的人肯定很多。其實我們可以多聯繫幾家機構。」
徐良搖了搖頭。
「沒必要。現在整個華夏能夠拿出錢和股份購買鴻蒙網站大全的，也就幾個門戶網站，以及早進入華夏的雅虎。
但丁雷和張超陽不是王志東，他們持有網易和搜狐的股份太多了，就算我們拿到股份，也沒機會拿到公司管理權。
至於全部用錢買，他們自己都不富裕，肯定不會給高價。
中華網雖然資金豐厚，但他們所有心思都在資本市場，根本就沒想過好好經營，也不可能購買我們的網站。
所以，完全沒必要在他們身上浪費時間。」
謝文點了點頭，「不過我倒覺得我們應該聯繫一下TOM，有李首富在背後支撐，相信他們也會有點興趣。」
徐良搖了搖頭，「如果沒有納斯達克危機的話，TOM確實是個不錯的選擇，但現在以李家成的性格，多半不會找我們。
至於盈科，現在收購了香江電訊後，他兜里還能掏出幾個鋼鏰？」
李家父子也就投資一下電訊、房產、碼頭這些基礎產業，網際網路他們自始至終都玩不轉。
給他們一塊金元寶都能丟掉的那種。
沒錯，說的就是企鵝。
至於後來投資Facebook，08年的時候臉書都已經發展的很成熟了，是個人就能看得出它的價值。
如果扎老闆不是為了華夏市場，恐怕都不會讓他上車。
謝文點頭後：「話雖如此，我覺得還是多喊幾家企業，競爭對手多了，我們才能拿到高價。」
徐良一想也是，便同意了。
(本章完)