第139章 討價還價，合作達成
第139章 討價還價，合作達成
阿里第三輪融資的時候是2004年，那時候早就扭虧為盈了。
面對看得見的前景，孫正義當然願意繼續增持。
但現在不一樣，阿里巴巴在全球面臨著敗退，而傑克馬遲遲拿不出應對辦法。
除了公司大會上一句『未來半年是非常嚴峻的半年，隨時做好加班準備』，沒有任何值得稱道的挽救措施。
他曾經向傑克馬提議關閉海外部門，收縮機構，減少開支的提議，也被委婉的回絕了。
這讓他很失望。
看到孫正義的猶豫，徐良心中高興。
這代表有門。
考慮良久後，孫正義道。
「阿里巴巴10%的股權，交換Excite門戶網站。」
雖然阿里巴巴現在很坑，但它確實是華夏最大的B2B電子商務網站，孫正義並不打算全部賣掉。
「孫先生，Excite門戶網站過去10個月的營收是114萬美元，全年可以達到130萬美元。而且營收一直在增長，即便按照通行的20倍市盈率，它的價值也應該是2600萬美元。
相比之下阿里巴巴20%的股權，即便是最巔峰時也不過估值2000萬美元，更何況現在他們國際業務一直在賠錢，估值早就打了折扣。
阿里巴巴10%的股權，交換Excite門戶網站？」
徐良搖頭繼續道：「任何智商正常的人，都不會答應孫先生的條件。」
Excite東瀛的門戶和搜索營收一直不錯，拉胯的是東南亞業務。
後者一直在賠錢。
這也是鴻蒙能用2300萬美元成功收購對方亞洲區業務的原因。
孫正義也沒生氣，談判嗎，互相壓價是正常現象。
微笑道：「徐先生不妨說說你的條件？」
「阿里巴巴20%的股權全部賣給我，然後貴方補給我方1600萬美元。」徐良直接道。
也就是說，在他這裡阿里巴巴20%的股權只值1000萬美元。
「徐先生，阿里巴巴的股權價值2000萬美元。」
「那是納斯達克危機之前，現在阿里巴巴的股權可不值2000萬美元。」
阿里股權貶值是無可辯駁的事情。不過他也不想完全放棄阿里的股份，只是想減少自己的風險敞口。
孫正義搖頭道：「阿里巴巴的股權我最多賣出10%，而且不能低於900萬美元。」
雖然有些失望，但好歹也掏出了10%。
徐良道：「不可能。最多500萬。」
雙方討價還價，最後定在了700萬美元。
徐良略作思索，「那就再補充給我們2400萬美元。」
「不可能，Excite門戶網站不值這麼多錢。」
算上阿里巴巴10%股權的價值，Excite門戶網站價值都達到3100萬美元，有些過高了。
而且雅虎和軟銀接下來要進入寬帶接入業務，需要大量的資金，不可能花這麼多錢購買Excite門戶網站。
雙方討價還價。
把Excite門戶網站的價格定在了2500萬美元。
扣除掉阿里巴巴10%股權價值，還要支付鴻蒙公司1800萬美元。
「軟銀手裡持有不少華夏網際網路初創公司的股權，類似8848、慧聰網，我可以把這部分股權轉給徐先生。」
徐良乾脆的搖了搖頭。
如果能掌握控股權的話，他還有幾分興趣。
但只是財務投資，這些註定要被掃入歷史垃圾桶的公司，他半點興趣也沒有。
「我聽說孫先生持有攜程旅行網10%的股權，只要把這部分股權轉給我，我願意交換。」
「不行。」
孫正義毫不猶豫的搖了搖頭。
他又不是傻子。
賣阿里巴巴的股權是因為傑克馬好大喜功的騷操作失敗了，而且前途暗淡。
但攜程旅行網不一樣，穩定高效的創業團隊，蒸蒸日上的發展態勢，清晰的盈利模式，註定了這是一家前途光明的公司。
他怎麼可能賣？
徐良有些失望，不過也在預料之中。
真正的好東西誰也捨不得。
「那孫先生就把軟銀持有的新浪股權補給我，再加上1500萬美元的現金。」
軟銀確實投資過新浪，不過持有的股權不多，經過上市稀釋後，只剩下8.7%。
本打算賺一筆，結果解禁期還沒結束，納斯達克危機就爆發了。
軟銀直接被套牢。
到了現在新浪的股價已經跌倒了1.51美元每股，而股東平均持股成本為4美元。
而納斯達克危機還在加重，一兩年的時間內看不到起色。
新浪的營收雖然在增長，但運營成本也同樣在增長，短時間內看不到解套的希望。
不過孫正義相信，按照華夏經濟的發展速度，作為中文第一門戶的新浪肯定會有所發展，股票也會增值。
關鍵是，這個時間要多長？
他預估三四年內看不到希望。
與其拿著這部分股票賭未來，還不如早點解套。
思慮良久後，孫正義點了點頭。
徐良心中高興。
新浪的股權雖然不多，潛力不及阿里巴巴，但在PC時代好歹也是華夏第一門戶，進入移動時代後也有微博。
最最關鍵的是，作為PC時代的四大門戶之首，新浪是可以影響輿論的。
再加上必應資訊和企鵝，徐良可以拿到網上一半的話語權。
這個沒辦法用金錢來衡量。
「除了新浪，徐先生還看好哪家公司？」
「沒有了，孫先生再補給我1500萬美元就好。」
孫正義搖了搖頭，「雅虎下一步業務發展的重點是寬帶接入，需要大量的資金。所以，我們沒有多餘的現金交給貴方，如果徐先生願意的話，我們用雅虎東瀛的股權交換。」
徐良想了想。
他對雅虎東瀛了解不多，但也知道這家公司在他穿越前仍然是東瀛第一的網際網路公司。
前途無量。
「可以。」
現在雅虎東瀛只有門戶網站，還不像後來兼顧寬帶接入，C2C、社交、財經等業務。
在東瀛大阪的創業板市值只有216億日元。
相當於1.35億美元。
如果用股權收購Excite門戶網站，那麼新的雅虎東瀛公司將支付10%的股權。
雙方達成協議，鴻蒙東瀛也成了雅虎東瀛的大股東。
敲定了交易細節後。
「我記得徐先生曾經答應過我，允許軟銀投資鴻蒙東瀛公司，不知現在這個承諾是否還作數？」孫正義道。
「當然，不過孫先生不是對鴻蒙東瀛不感興趣嗎？」
「今天之前我確實興趣不大，不過跟徐先生接觸久了，我越發肯定徐先生的鴻蒙公司將來一定可以取得成功，所以在鴻蒙華夏不接受融資的情況下，投資鴻蒙東瀛好像也不錯。」
徐良點了點頭。
「孫先生，我對鴻蒙東瀛的估價可不低。」
孫正義做了一個請的姿勢。
「一億美元。」
孫正義皺起眉頭，「這就是徐先生的誠意？」
「孫先生覺得我開價很高？」
「借用貴國的一句古話，獅子大開口。」
徐良笑道：「事實上，一億美元的估值還是看在孫先生的面子上，如果是別人我還會開價更高。至於原因有兩點。」
「願聞其詳。」孫正義淡然道。
徐良微笑道：「第一，鴻蒙公司是一家以遊戲和搜索為主的公司。
目前我們在開發和正在運營的遊戲總共有七款，這七款遊戲都會運作到東瀛市場。
那怕只有一兩款能火，我們也能收穫數千萬美元，甚至是上億美元的營收。」
「第二，搜索業務。必應搜索繼承了Excite搜索業務，本身占據東瀛搜索27%的份額，等成為雅虎搜索服務商的那一刻，我們的市場占有率肯定會繼續上升。
將來在雅虎東瀛的幫助下成為東瀛搜尋引擎霸主，也是可以預料的事情……。」
「抱歉，我要打斷一下。貴公司的搜尋引擎實施免費策略，因此就算必應搜索成為東瀛最大的搜索服務商，也只會虧損，而且你們現在就在虧損。」
「孫先生錯了，我們只對門戶網站提供免費的搜索服務，對其它公司仍然以收費為主。所以，我們會繼續在企業市場拓展份額。」
徐良不在國內做企業市場，是因為國內搜尋引擎企業市場，必應的份額是零，與其在這上面花費大量的時間，還不如把所有力量集中到獨立搜尋引擎上。
但東瀛不一樣，Excite本身就在企業市場上占據了很大的份額，自然沒必要自斷手臂。
「至於我們搜尋引擎業務的虧損，我並不覺得有什麼問題。
我們虧損不是我們做的不夠好，而是太好了。
我們的搜索業務服務人群和企業不斷增長，盈利都投到了硬體上，這是虧損的主要原因。
如果我們放棄投資硬體，公司肯定會迅速扭虧為盈。
所以，我們的盈利模式沒問題，只是把現在的利潤投到了將來。」
「徐先生讓我想到了一個人。」
「誰？」
「貴國的傑克馬先生，你們對自己的事業都擁有強烈的自信。」
「因為我們都相信我們的事業一定可以取得成功。」徐良笑道。
孫正義點了點頭，「但我還是很難接受貴公司一億美元的估值。」
「孫先生認為估值多少合適？」
「2000萬美元。」
徐良搖了搖頭，「看來今天我們很難達成協議了。「
「徐先生不打算讓步嗎？」
「我可以讓步，但跟孫先生差距太大。」
(本章完)
阿里第三輪融資的時候是2004年，那時候早就扭虧為盈了。
面對看得見的前景，孫正義當然願意繼續增持。
但現在不一樣，阿里巴巴在全球面臨著敗退，而傑克馬遲遲拿不出應對辦法。
除了公司大會上一句『未來半年是非常嚴峻的半年，隨時做好加班準備』，沒有任何值得稱道的挽救措施。
他曾經向傑克馬提議關閉海外部門，收縮機構，減少開支的提議，也被委婉的回絕了。
這讓他很失望。
看到孫正義的猶豫，徐良心中高興。
這代表有門。
考慮良久後，孫正義道。
「阿里巴巴10%的股權，交換Excite門戶網站。」
雖然阿里巴巴現在很坑，但它確實是華夏最大的B2B電子商務網站，孫正義並不打算全部賣掉。
「孫先生，Excite門戶網站過去10個月的營收是114萬美元，全年可以達到130萬美元。而且營收一直在增長，即便按照通行的20倍市盈率，它的價值也應該是2600萬美元。
相比之下阿里巴巴20%的股權，即便是最巔峰時也不過估值2000萬美元，更何況現在他們國際業務一直在賠錢，估值早就打了折扣。
阿里巴巴10%的股權，交換Excite門戶網站？」
徐良搖頭繼續道：「任何智商正常的人，都不會答應孫先生的條件。」
Excite東瀛的門戶和搜索營收一直不錯，拉胯的是東南亞業務。
後者一直在賠錢。
這也是鴻蒙能用2300萬美元成功收購對方亞洲區業務的原因。
孫正義也沒生氣，談判嗎，互相壓價是正常現象。
微笑道：「徐先生不妨說說你的條件？」
「阿里巴巴20%的股權全部賣給我，然後貴方補給我方1600萬美元。」徐良直接道。
也就是說，在他這裡阿里巴巴20%的股權只值1000萬美元。
「徐先生，阿里巴巴的股權價值2000萬美元。」
「那是納斯達克危機之前，現在阿里巴巴的股權可不值2000萬美元。」
阿里股權貶值是無可辯駁的事情。不過他也不想完全放棄阿里的股份，只是想減少自己的風險敞口。
孫正義搖頭道：「阿里巴巴的股權我最多賣出10%，而且不能低於900萬美元。」
雖然有些失望，但好歹也掏出了10%。
徐良道：「不可能。最多500萬。」
雙方討價還價，最後定在了700萬美元。
徐良略作思索，「那就再補充給我們2400萬美元。」
「不可能，Excite門戶網站不值這麼多錢。」
算上阿里巴巴10%股權的價值，Excite門戶網站價值都達到3100萬美元，有些過高了。
而且雅虎和軟銀接下來要進入寬帶接入業務，需要大量的資金，不可能花這麼多錢購買Excite門戶網站。
雙方討價還價。
把Excite門戶網站的價格定在了2500萬美元。
扣除掉阿里巴巴10%股權價值，還要支付鴻蒙公司1800萬美元。
「軟銀手裡持有不少華夏網際網路初創公司的股權，類似8848、慧聰網，我可以把這部分股權轉給徐先生。」
徐良乾脆的搖了搖頭。
如果能掌握控股權的話，他還有幾分興趣。
但只是財務投資，這些註定要被掃入歷史垃圾桶的公司，他半點興趣也沒有。
「我聽說孫先生持有攜程旅行網10%的股權，只要把這部分股權轉給我，我願意交換。」
「不行。」
孫正義毫不猶豫的搖了搖頭。
他又不是傻子。
賣阿里巴巴的股權是因為傑克馬好大喜功的騷操作失敗了，而且前途暗淡。
但攜程旅行網不一樣，穩定高效的創業團隊，蒸蒸日上的發展態勢，清晰的盈利模式，註定了這是一家前途光明的公司。
他怎麼可能賣？
徐良有些失望，不過也在預料之中。
真正的好東西誰也捨不得。
「那孫先生就把軟銀持有的新浪股權補給我，再加上1500萬美元的現金。」
軟銀確實投資過新浪，不過持有的股權不多，經過上市稀釋後，只剩下8.7%。
本打算賺一筆，結果解禁期還沒結束，納斯達克危機就爆發了。
軟銀直接被套牢。
到了現在新浪的股價已經跌倒了1.51美元每股，而股東平均持股成本為4美元。
而納斯達克危機還在加重，一兩年的時間內看不到起色。
新浪的營收雖然在增長，但運營成本也同樣在增長，短時間內看不到解套的希望。
不過孫正義相信，按照華夏經濟的發展速度，作為中文第一門戶的新浪肯定會有所發展，股票也會增值。
關鍵是，這個時間要多長？
他預估三四年內看不到希望。
與其拿著這部分股票賭未來，還不如早點解套。
思慮良久後，孫正義點了點頭。
徐良心中高興。
新浪的股權雖然不多，潛力不及阿里巴巴，但在PC時代好歹也是華夏第一門戶，進入移動時代後也有微博。
最最關鍵的是，作為PC時代的四大門戶之首，新浪是可以影響輿論的。
再加上必應資訊和企鵝，徐良可以拿到網上一半的話語權。
這個沒辦法用金錢來衡量。
「除了新浪，徐先生還看好哪家公司？」
「沒有了，孫先生再補給我1500萬美元就好。」
孫正義搖了搖頭，「雅虎下一步業務發展的重點是寬帶接入，需要大量的資金。所以，我們沒有多餘的現金交給貴方，如果徐先生願意的話，我們用雅虎東瀛的股權交換。」
徐良想了想。
他對雅虎東瀛了解不多，但也知道這家公司在他穿越前仍然是東瀛第一的網際網路公司。
前途無量。
「可以。」
現在雅虎東瀛只有門戶網站，還不像後來兼顧寬帶接入，C2C、社交、財經等業務。
在東瀛大阪的創業板市值只有216億日元。
相當於1.35億美元。
如果用股權收購Excite門戶網站，那麼新的雅虎東瀛公司將支付10%的股權。
雙方達成協議，鴻蒙東瀛也成了雅虎東瀛的大股東。
敲定了交易細節後。
「我記得徐先生曾經答應過我，允許軟銀投資鴻蒙東瀛公司，不知現在這個承諾是否還作數？」孫正義道。
「當然，不過孫先生不是對鴻蒙東瀛不感興趣嗎？」
「今天之前我確實興趣不大，不過跟徐先生接觸久了，我越發肯定徐先生的鴻蒙公司將來一定可以取得成功，所以在鴻蒙華夏不接受融資的情況下，投資鴻蒙東瀛好像也不錯。」
徐良點了點頭。
「孫先生，我對鴻蒙東瀛的估價可不低。」
孫正義做了一個請的姿勢。
「一億美元。」
孫正義皺起眉頭，「這就是徐先生的誠意？」
「孫先生覺得我開價很高？」
「借用貴國的一句古話，獅子大開口。」
徐良笑道：「事實上，一億美元的估值還是看在孫先生的面子上，如果是別人我還會開價更高。至於原因有兩點。」
「願聞其詳。」孫正義淡然道。
徐良微笑道：「第一，鴻蒙公司是一家以遊戲和搜索為主的公司。
目前我們在開發和正在運營的遊戲總共有七款，這七款遊戲都會運作到東瀛市場。
那怕只有一兩款能火，我們也能收穫數千萬美元，甚至是上億美元的營收。」
「第二，搜索業務。必應搜索繼承了Excite搜索業務，本身占據東瀛搜索27%的份額，等成為雅虎搜索服務商的那一刻，我們的市場占有率肯定會繼續上升。
將來在雅虎東瀛的幫助下成為東瀛搜尋引擎霸主，也是可以預料的事情……。」
「抱歉，我要打斷一下。貴公司的搜尋引擎實施免費策略，因此就算必應搜索成為東瀛最大的搜索服務商，也只會虧損，而且你們現在就在虧損。」
「孫先生錯了，我們只對門戶網站提供免費的搜索服務，對其它公司仍然以收費為主。所以，我們會繼續在企業市場拓展份額。」
徐良不在國內做企業市場，是因為國內搜尋引擎企業市場，必應的份額是零，與其在這上面花費大量的時間，還不如把所有力量集中到獨立搜尋引擎上。
但東瀛不一樣，Excite本身就在企業市場上占據了很大的份額，自然沒必要自斷手臂。
「至於我們搜尋引擎業務的虧損，我並不覺得有什麼問題。
我們虧損不是我們做的不夠好，而是太好了。
我們的搜索業務服務人群和企業不斷增長，盈利都投到了硬體上，這是虧損的主要原因。
如果我們放棄投資硬體，公司肯定會迅速扭虧為盈。
所以，我們的盈利模式沒問題，只是把現在的利潤投到了將來。」
「徐先生讓我想到了一個人。」
「誰？」
「貴國的傑克馬先生，你們對自己的事業都擁有強烈的自信。」
「因為我們都相信我們的事業一定可以取得成功。」徐良笑道。
孫正義點了點頭，「但我還是很難接受貴公司一億美元的估值。」
「孫先生認為估值多少合適？」
「2000萬美元。」
徐良搖了搖頭，「看來今天我們很難達成協議了。「
「徐先生不打算讓步嗎？」
「我可以讓步，但跟孫先生差距太大。」
(本章完)